2026年超市运营（促销活动）试题及答案

2026年超市运营（促销活动）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内）1.超市在进行促销活动时，以下哪种促销方式能最直接地吸引顾客增加购买量？（）A.满减活动B.赠品促销C.会员专属折扣D.限时特价2.为了提升促销活动效果，超市在制定促销方案时，首要考虑的因素是（）A.成本预算B.目标顾客群体C.竞争对手策略D.商品库存情况3.以下哪种促销活动适合在新品上市时采用？（）A.抽奖活动B.组合套餐促销C.试用装赠送D.满额包邮4.超市促销活动的宣传渠道中，能精准触达会员顾客的是（）A.超市海报B.社交媒体广告C.会员短信通知D.当地报纸广告5.在促销活动期间，超市对商品进行定价调整，主要依据是（）A.商品进价B.市场平均价格C.促销目标D.商品原价6.为评估促销活动效果，超市需要收集的数据不包括（）A.销售额B.客流量C.顾客投诉量D.员工工作时长第II卷（非选择题共70分）（总共4题，每题10分，答题要求：请简要回答问题）7.请简述超市开展满赠促销活动的要点。8.举例说明超市如何利用节日开展特色促销活动。9.阐述超市促销活动中会员制度的作用。10.若超市要推出一款新的洗发水进行促销，你有哪些促销思路？（总共2题，每题15分，答题要求：结合材料进行分析作答）材料：某超市在夏季推出了清凉饮品促销活动，活动期间，将一些热门品牌的饮料进行组合销售，如“夏日清凉套餐”，包含可乐、雪碧、橙汁等多种饮料。同时，设置了消费满一定金额可参与抽奖的环节，奖品有冰箱、风扇等实用电器。另外，在超市入口处张贴了大幅海报宣传此次活动。11.分析该超市此次促销活动的优点与不足。12.针对该超市此次促销活动，提出改进建议。（总共1题，每题20分，答题要求：根据材料详细阐述观点，字数在150-200字之间）材料：某超市在促销活动中，一款原价50元的洗衣液，活动价为35元。促销期间销量大增，但经过核算发现，虽然销量提升，但由于价格降低，利润并没有明显增加。同时，部分顾客反映洗衣液的清洁效果不如以前。13.请分析该超市这款洗衣液促销活动存在的问题，并提出解决措施。答案：1.D2.B3.C4.C5.C6.D7.要点包括：明确赠品的选择，要与主售商品相关或实用；设定合理的满赠门槛，既要吸引顾客又要保证超市利润；做好库存管理，确保赠品充足；清晰宣传满赠规则，让顾客知晓。8.如春节推出年货大促，设置满减活动、赠送春联福字等赠品；情人节推出巧克力、鲜花组合促销；端午节推出粽子买赠或打折活动等。9.作用有增加顾客粘性，会员可享受专属优惠；便于精准营销，根据会员消费数据推送合适促销信息；提升顾客忠诚度，通过会员积分、特权等激励顾客持续在超市消费。10.可推出买洗发水送护发素活动；设置试用装，让顾客先体验；开展满一定金额减价活动；与其他相关产品如沐浴露进行组合套餐促销等。11.优点：组合销售满足多样需求，抽奖增加趣味性和吸引力，海报宣传能引起关注。不足：组合套餐饮料品牌固定，抽奖奖品对部分顾客吸引力有限，宣传方式较单一。12.改进建议：丰富组合套餐饮料品牌选择；调整抽奖奖品，增加更具吸引力奖品如购物卡等；利用社交媒体、线上平台等多种渠道宣传。13.问题：价格降低利润未明显增加，