新媒体营销实务（第三版） 课件 项目六 小红书营销

项目六小红书营销《新媒体营销实务》（第三版）01认识小红书及小红书营销03

小红书个人品牌营销02小红书企业号营销目录01Partone认识小红书及小红书营销四万笔记引爆春节市场：王府井非遗年货大集的小红书破圈公式面对“客群老化”的困境，王府井百货在2025年春节联手小红书，打造“巳巳如意年货大集”，以“非遗+场景+社交”的创新模式成功破圈。活动以年轻化策略打破传统年货认知，精准触达Z世代，实现话题笔记超4万篇、非遗销售额环比增长150%、多款文创售罄的亮眼成绩，成为“线上内容种草，线下体验转化”

的案例。【引导案例】一.认识小红书小红书成立于2013年，是一个集生活方式分享、社交互动与电商交易于一体的新一代社区平台。其发展历程，经历了从初期的海外购物攻略（PDF文档）到海外购物分享社区，再到如今覆盖生活全领域的“线上生活百科全书”

的重大转型。2025年，小红书月活跃用户（MAU）已达3.3亿，日活跃用户（DAU）达1.2亿，成为中国发展最快的社交媒体平台之一。（一）小红书简介一.认识小红书（二）小红书的用户特点一.认识小红书1.用户年轻，女性为主，引领消费趋势3.偏好主动搜索，信任驱动消费决策0103高线城市集中，消费力强，注重品质与情绪价值02一.认识小红书（三）小红书的挑战与应对

加速国际化布局，拓展增量市场01深化垂类拓展，打破内容标签局限02“种草”效率与信任挑战01外部平台的激烈竞争02挑战应对强化合规化整治，重建社区信任03一.认识小红书（四）发文类型图文笔记直播长文短视频二.小红书营销概述（一）小红书的营销优势信任驱动，转化路径短基于真实体验的UGC内容构建了深厚的信任基础，“看完笔记－点击商品链接－购买”的转化路径极为顺畅01精准锁定，洞察真需求品牌可通过关键词搜索、数据分析工具，精准锁定目标人群，并洞察其真实需求与痛点02趋势引爆，品牌孵化力强平台通过“热搜榜”“流行话题”等机制，能快速将小众需求引爆为大众潮流03二.小红书营销概述（二）小红书的营销价值品牌可通过少量种子用户测评，收集真实反馈，优化产品与沟通策略，实现低成本快速破圈。1.新品牌引爆的核心阵地通过发起话题挑战、与达人共创内容，能有效提升品牌年轻度和好感度。2.成熟品牌焕新的关键渠道随着小红书电商基础设施的完善（如直播、店铺、商品卡片），平台实现了从“种草”到“拔草”的无缝衔接。3.品效协同的营销闭环二.小红书营销概述（三）小红书的常见营销方式1.内容种草第一步痛点挖掘第二步内容创作第三步关键词布局第四步流量放大二.小红书营销概述（三）小红书的常见营销方式2.达人矩阵营销010203通过晒单、测评、探店提供真实用户体验反馈通过展示进行场景化内容渗透负责品牌背书与话题引爆头部KOL（粉丝≥50万）腰部KOC（5万—50万粉丝）素人用户（1万—5万粉丝）二.小红书营销概述（三）小红书的常见营销方式3.内容项目营销小红书内容项目营销，是借助或共创有固定主题、高辨识度的“内容项目（简称IP营销）”，把品牌融入用户喜欢的场景，从“硬推产品功能”变成“传递品牌态度或生活方式”。二.小红书营销概述（三）小红书的常见营销方式4.带货营销第一步前期蓄水第二步直播策划第三步互动转化第四步数据复盘02Parttwo小红书企业号营销一.认识小红书企业号（一）了解小红书企业号小红书专业号与企业号的区别一.认识小红书企业号（一）了解小红书企业号一.认识小红书企业号（二）小红书企业号的发展历程小红书企业号权益概览一.认识小红书企业号（三）小红书企业号的生态现状01市场规模“井喷增长”已有超过4万家企业入驻02运营挑战加剧精细化的数据驱动运营成为品牌突围的关键03核心功能升级沟通工具升级新增员工认证品牌运营工具升级二.小红书企业号的注册与认证步骤一：资料准备资料类别具体内容要求说明必要资料1.营业执照（最新版三证合一，清晰正面图）需包含公司名称、社会信用代码、有效期、注册地址，无遮挡、无反光2.法人信息（身份证正反面、身份证号、手机号、邮箱）信息需与营业执照法人一致，用于后续人脸识别验证3.法人人脸识别需法人本人完成，不可代操作4.运营者信息（姓名、身份证号、手机号、邮箱、微信号）若法人与运营者为同一人，可重复填写5.账号基础素材（头像、名称）名称需与企业/品牌相关，避免含他人品牌词或“中国”等敏感前缀6.审核费600元（具体金额以平台最新公示为准）线上支付，无论审核通过与否均不退还可选资料1.行业资质（如教育机构的《办学许可证》《教师资格证》等）有则提升审核通过率，无则需调整行业分类（如教育机构可选“兴趣教育”类目）2.商标相关文件（商标注册证、小红书商标授权书）账号名称含品牌词时需提供；若商标主体与营业执照主体不一致，需提供盖章授权书二.小红书企业号的注册与认证步骤二：账号注册与企业号认证二.小红书企业号的注册与认证步骤三：账号管理与矩阵搭建三.小红书企业号的运营技巧（一）小红书企业号运营工具1.聚光平台三.小红书企业号的运营技巧（一）小红书企业号运营工具2.蒲公英平台三.小红书企业号的运营技巧（一）小红书企业号运营工具3.薯条薯条是小红书官方推出的内容加热工具，核心定位是“放大优质原生内容的曝光量”，区别于广告工具，加热后的内容无“广告标识”，与普通用户笔记展示一致，适用于“提升笔记互动量、直播间观看人数、账号粉丝增长”，是企业号“优质内容放大效应”的关键工具。三.小红书企业号的运营技巧（二）小红书企业号运营技巧1.精准定位与“人感”人设打造3.建立账号矩阵与运营精细化2.内容创作关注视频化、AI赋能和搜索优化03Partthree小红书个人品牌营销一.小红书个人品牌策划（一）确定垂直领域01自我优势梳理03细分方向锁定02平台需求验证一.小红书个人品牌策划（二）塑造个人品牌要素设计原则示例（以学生护肤为例）昵称简洁易记（2-5字），含细分定位油皮小柚、爱护肤的王同学头像风格统一，贴合领域；真人出镜真人半身照（手持护肤品）、手绘风格简介人群+领域+核心福利/服务学生党｜平价护肤测评｜每周分享1个控油技巧背景图强化定位，信息简洁护肤品摆拍图、“油皮护肤干货清单”文字图一.小红书个人品牌策划

（三）冷启动模拟真实用户行为高质量互动关注优质账号稳定更新合规运营内容质量二.小红书个人品牌内容创作技巧

（一）选题选题方法用户需求优先定律其他获取选题的途径如笔记灵感、热搜榜单爆款重复定律二.小红书个人品牌内容创作技巧

（二）标题与封面公式类型公式结构举例痛点+解决方案痛点描述+“这招/这款”+解决方案《油皮毛孔粗大？用对这瓶精华，素颜也敢出门！》人群+场景+结果目标人群+使用场景+预期效果《学生党早八人！5分钟快速护肤，出油少一半》数字+对比数字+核心卖点+对比《3款平价洁面！比大牌还好用，油皮洗完不紧绷》反问+答案引导疑问式开头+“秘诀/原因在这”《为什么你的油皮总长痘？90%的人都忽略了这1步！》二.小红书个人品牌内容创作技巧

（二）标题与封面

小红书封面设计的基本要求

封面设计原则

封面比例

封面清晰度

封面风格统一封面设计需要符合平台偏好，突出核心信息。最好使用3:4竖图（小红书推荐比例）。高清无水印，图片分辨率≥720*960。用“文字+图片”结合，传递核心信息。同一账号封面色调、字体保持一致（如“学生党护肤”账号，字体用微软雅黑）。

封面内容设计常用的封面制作软件如醒图、美图秀秀、可画canva、创客贴等。

常用制作软件三.小红书个人品牌流量运营

（一）平台推荐机制：读懂算法，获取自然流量小红书平台推荐机制三.小红书个人品牌流量运营

（二）提升自然流量的技巧（1）禁用绝对化用语（2）杜绝虚假权威宣称（3）规避医疗功效夸大（1）保持稳定活跃度（2）确保内容垂直度（3）规避异常操作风险（4）定期监测账号（1）设计互动引导话题（2）持续维护互动热度（3）善用平台互动工具（1）把握平台通用活跃时段（2）数据驱动，优化发布时间010203041.内容合规是底线2.账号规范是保障3.巧增互动是关键4.发布时间是杠杆四.个人品牌商业变现

（一）内容合作变现定制合作模式招募合作模式四.个人品牌商业变现

（二）电商带货变现需开通专业号商品权限，博主可在笔记中关联商品链接，用户点击链接即可跳转至购买页面，形成“内容种草－即时购买”的短链转化路径。笔记带货​01适用于粉丝量≥5万且控场能力强的账号。需建立匹配账号定位的选品体系，具备专业选品、产品讲解能力与互动控场能力，通过节奏把控、氛围营造提升转化效果。直播带货​02四.个人品牌商业