白酒销售方案

白酒销售方案

篇一：白酒营销筹划方案

白酒营销筹划方案

一、市场调查找出自己商品的特点在去寻找适合这种特点的销售区域是哪

些人群需要这种特点的酒

二、了解与自己白酒相近的竞争白酒看他们操作得比拟成熟的市场是怎么打

造出来的然后复制在结合你自己的区域进行改造升级避其锋芒〔竞品〕先站

住脚在说销量提升的方案

三、如果市场被大局部〔竞品〕占据，采用农村包围城市战略，重点先打造

出一个乡镇或县级市场，在资金有限的情况下不要盲目扩展，选择小区域进行重

点打造，树立小标杆与样板，逐步以此点进行辐射。

一、一个细节分支，白酒营销筹划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销

通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核

心特殊通路。

〔一〕其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道〔批发商、较大的零售商店等〕

〔二〕白酒营销筹划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

rg，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的

心目中。

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3、婚庆效劳公司。根本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，效劳

更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多北发部或商店已经不是一个简单

的“渠道”的概念，其很大一局部功能是一个终端客户，也是消费者购置婚宴用

酒及喜糖的主要场所。

5、在局部地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一

个不可无视的环节。

〔三〕做好核心通路的优化组合，白酒营销筹划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延

伸为产品购置的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，

将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效

果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和

信任，最终目的达成互动行销C

三、白酒营销筹划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购置利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品

的首次进店和上货的利益推动；

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传

递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购置行为；

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4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往

往可以到达事半功倍的效果；

四、白酒营销筹划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用

酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提

高产品在销售过程中的推力和顾客购置的吸弓I力。但在制定销售政策时一定要兼

顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业

绩和积极性〔尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理〕。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种

选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8

元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大局部

还是因为消费者认为很廉价才购置的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该

产品的初始定位，最终结果大家可想而知.白酒市场竞争日趋剧烈,但纵观白酒

市场的运作，大局部企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业

的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个

环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒

营销筹划方案，以供市场参考运作。

白酒营销筹划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

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对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行

地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主

动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

〔一〕地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：

1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺货，其气势

宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品

牌。

2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目

标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30

天。

3、密集营销筹划。采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案thldl.org,在

目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、

餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型覆盖。

4、系统营销筹划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

〔二〕实施地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商

推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以

下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，

同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

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经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货效

劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。营销

筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商〃。

2、制定明确的铺货目标和方案

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售

市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋

势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与方案，让业务员有章可循。具体明确

如下工程：

A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率

要到达多少；E、终端店的宣传要到达什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺

货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销方案。

在制定铺货目标和方案时，白酒营销筹划方案要遵循以下法则

★明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货家；酒店___家；二批―家；县级网点家；公关直

销单位一个等等。

★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是

“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量〔客户数量〕。以此来制定

对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

★时间表。确定各类客户“铺货〃完成的具体时间期限。

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3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的=1头

表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，防止铺货中发生问题及铺货发生副

作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采

取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体工程如下：

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销筹划方案方案

。车辆统筹安排

。货源的调度、产品出入库控制管理

。向客户详细解说、介绍

。收款、欠条登记

。售点广告张贴

。争取最正确货架位置

。试用样品

。赠送促销物品

。口头调查

。了解竞品的情况

。搬卸货物

。填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

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。铺货的验收工作

6、白酒营销筹划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。

“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要防止负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

B、业务员的奖惩方法。

白酒营销筹划方案在制定“铺货奖励政策"时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶〃

活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量

进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。

为防止批发商降价”倾销""铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为哇。

★防止造成低价出货的印象

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通,不要给零售

店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

★协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销

品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

篇二：白酒的营销筹划

白酒的营销筹划推广案例

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目录

前言

一、市场现状与分析

二、目标消费群

三、上市时间和地点

四、营销筹划

五、广告筹划

六、上市推广

刖百

从目前的竞争态势来看，白酒进入了行业开展的“平台期”：首先，老十七

大名酒呈现出“三三制''状态，1/3属于真金白银的名酒，比方茅五剑，1/3处

在体制阵痛期和市场运行机制"盘整期"，"3处在"爬坡期”；其次，以金六

福为代表的二线名酒也进入到了全面整合阶段。在这样的格局下，我接到做滴香

醉月酒上市营销筹划推广的任务。

滴香醉月是五粮液旗下的子品牌酒。由于出自五粮酒厂，其品质无庸置疑。

然而，无常态的技术创新不断加速，无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业

集团日益扩张，无壁垒的市场竞争日趋剧烈。酒业的竞争越来越趋向一种更高质

量的竞争，这种竞争就是文化的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒业

竞争的一种升华。让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒

业开展的一个新方向。

文化就是卖点，怎祥做好滴香月酒的营销筹划呢？怎样给消费者一个买滴香

醉月酒的理由呢？如果从品质入手，现在白酒口味同质化严重，缺乏以支撑一个

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新的品牌。从目前的情况来看，滴香醉月想借助五粮液的品牌优势。但是，五粮

液的子品牌多达100多个，分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期开发的子品牌

成功外，后期贴牌成功者，一般都采用自己独特的品牌道路。如金六福酒大力打

造福文化而获得成功。

显然，滴香醉月酒必须要打造自己的文化之路才能获得成功。从现在的情况

来看，滴香醉月酒想打造西游文化。我个人认为，西游记仅仅是一本小说，缺乏

以构建

一种酒文化。那么，滴香醉月酒的独特卖点在哪里呢？

我接到任务两天，未曾动手。因为我没有找到卖酒的原点。卖酒就是卖文化，

从酒名来来，“香”已将酒的品质表现出来，那么月呢？月可以联系什么文化特

质呢？我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的营销筹划方案。

“举头望明月，低头思故土〃，月一一乡对应，这时仿佛受到神的启示，醉

月与思乡联系在一起。滴香醉月酒承载思乡文化，简直是天生的对应。

“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头；长大后，乡愁

是一张窄窄的船票,我在这头,新娘在那头……〃,现在有多少人在世间穿梭，

有多少人在思念故土。可以这样说，自有人类以来，思乡文化就伴随着人类。每

个人的心中都有自己的故土，“思乡时刻，滴香醉月“，滴香醉月酒与思乡文化

绑在一起，能开启多大的市场呢？我想翻开市场的钥匙，已经找到。下面就是怎样

翻开市场的问题了。

、市场现状与分析

1、宏观分析：

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〔1〕人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口

51.35%,女性人口545.99万，占总人口48・65%。

〔2〕经济状况：2022年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社

会品零售总额709.5亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居

民可支配收入为8972元。

〔3〕行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯

区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青

羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇

州市、邛珠市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郸县。

〔4〕行业状况：2022年全国规模以上白酒生产企业，累计完成工业总产值

659.30亿元,同比增长19.21%。完成销售收入613.00亿元，同比增长15.17%。

白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入418.62亿元，占全行业比重

68.29乳其中四川232.44亿元,占全国比重37.92%；山东72.60亿元,占全国

比重11.84%；安徽44.37亿元，占全国比重7.24%；贵州38.47亿元,占全国比

重6.28%；江苏30.74亿元,占全国比重5.01以

2022年白酒行业实现利税158.75亿元，同比增长19.05%o实现利税前5个

省区的利税总额为“5.61亿元，占全行业比重为72.54乳其中四川63.40亿元，

占全国比重39.94%；贵州25.13亿元，占全国比重15.83%；山东12.85亿元,

占全国比重8.09%；安徽8.02亿元，占全国比重5.05%；江苏5.76亿元，占全

国比重3.63%。

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2022年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行业经济效益进一

步向优势企业集中，特别是2022年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产；完

成了全行业61%的产量；占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税。

但是由于市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，2022年白酒行业平

均经济效益指标虽然略高于整个食品行业平均水平，但与其它嗜好性消费品行业

比拟，特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念，白酒行业的税

收奉献和盈利能力，已处于较低水平。2022年全国白酒平均每千升售价19668

元，平均每瓶白酒出厂价缺乏10元；平均每千升白酒创造税收3211元实现利

润1882元平均每500毫升白酒创造税收1.6元，实现利润0.94元；每吨白酒的

税收奉献率约为16.33%,吨酒利润率约为9.57%0

2、微观分析：

〔1〕竞品状况：成都市现有酒类很多，其主要品牌，具体状况如下：

从上表可以看出，滴香醉月的主要竞争对手是泸特和郎酒，因为价格相近，

而泸特和郎酒的口碑也不错“因此滴香醉月要想翻开市场必须加大营销力度，

同时防止对手的攻击。

〔2〕竞争分析：四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，

同时也呈现出了自己的特点。成都名酒目前最大的特点是稳定。名酒企业历史比

拟悠久，已经形成了自己特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高。名酒除了

个别品牌下滑严重外，像泸州老窖等品牌在自己的市场内都比拟稳定。

与名酒相对应的是，整个市场的亮点更多被二名酒所占据。在成都市场，丰

谷、江口醇、小角楼市市场展开了剧烈争夺，无论在终端，还是在宣传投入上，

力度都很大。江口醇和小角楼进入比拟早，曾经是成都市场的两个亮点，丰谷去

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年开始进攻成都，目前销量节节上升，开始和小角楼、江口醇三分天下。有经销

商介绍说，最近有个福临门品牌加大了对市场的投入力度，引起了一些经销商的

关注。

在成都以外的其它市场，绵阳由于是电子城，白酒消费风气不浓，不是白酒

的理想市场，也没有什么亮点。从全省看，白酒消费市场主要集中在川东地区，

在川东地区主要还是小角楼这些品牌的天下。在靠近重庆的地区，诗仙太白等品

牌占有一定的优势。另外外地酒很少有形成气候的。

滴香醉月要想翻开市场，必须找到独特的销售卖点，才能与这些品牌抗争。

如前所述，只有启动思乡文化市场，抓住消费心理，才能迅速翻开市场。

⑶本品SWOT分析:

优势：产品品质口感好，有独特的销售主张，为迅速开启消费心理作好了铺

垫。

劣势：成都为滴香醉月的空白市场，品牌知名度接近为零，消费者对滴香醉

月消费欲望和热情不高，销售工作不易有效开展。

威胁：一旦上市宣专推广成功，其它品牌势必加大投入力量，卷土重来，加

剧竞争。一旦产品上市，由于价格及消费特征，前期目标消费群规模可能较小。

给竞争对手留下还击时间和空间。

时机：思乡文化在白酒界还没有启动，而产品成功上市以后，其它品牌来来

不及作出反映以前，滴香醉月系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生

机。

二、目标消费群

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成都市滴香醉月酒的目标消费群主要定为20-60岁的男性为主，收入在1000

元以上。对思乡文化接受能力较强，有一定的文化品位。消费特征为，价格敏感

度不高，重在享受、休闲，一次购物金额均在百元以上。购物的影响因素为品牌，

易受宣传和媒介的影响。容易被情绪感染购物。

三、上市时间和地点

篇三：白酒市场营销方案

白酒营销筹划方案

白酒营销筹划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行

地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主

动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(-)地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：

1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺货，其气势

宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品

牌。

2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目

标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30

天。

3、密集营销筹划。采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目标区域市场密

集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门

店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型覆盖。

4、系统营销筹划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

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〔二〕实施地毯式铺货成功的白酒营销筹划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商

推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以

下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，

同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货效

劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。营销

筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和方案

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售

市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋

势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与方案，让业务员有章可循。具体明确

如下工程：

A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货

率要到达多少；E、终端店的宣传要到达什么标准；F、给各级客户的供货价格

和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销

方案。在制定铺货目标和方案时，白酒营销筹划方案要遵循以下法则：

★明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

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如：超市铺货一家；酒店一家；二批—家；县级网点一家；公关直

销单位一个等等。

★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺

货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量〔客户数量〕。以此来制定对业

务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的11头

表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，防止铺货中发生问题及铺货发生副

作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采

取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体工程如下：

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销筹划方案方案

。车辆统筹安排

。货源的调度、产品出入库控制管理

。向客户详细解说、介绍

。收款、欠条登记

。售点广告张贴

15/19

。争取最正确货架，立路

。试用样品

。赠送促销物品

。口头调查

。了解竞品的情况

。搬卸货物

。填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

。铺货的验收工作

6、白酒营销筹划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。

“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要防止负面作用，维持好价格秩序。“铺

货奖励政策“有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

B、业务员的奖惩方法。

白酒营销筹划方案在制定“铺货奖励政策"时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶〃

活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量

进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。

为防止批发商降价F顷销"，"铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。★

防止造成低价出货的印象

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在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售

店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。★

协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销

品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配适宜当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作

顺利进行。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期效劳与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须

对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消

费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和缺乏，为以后推广思路的调整找

到根据。

同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要.一个店内每类产品都有多

家产品，店主很难照顾到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少

理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒

目的位谿，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的

视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这