电销团队工作计划

电销团队工作计划

电销团队工作计划第1篇

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第一、美工

一.平面设计

职位描述

1、负责公司产品拍摄，图片处理等后期制作；

2、负责公司促销活动方案广告策划；

3、负责公司宣传广告的各种平面设计，及企业画册设计；

4、帮助部门内的其它设计工作；

任职要求：

1、娴熟操作photoshop、freehand、coreldraw等流行设计软件；

2、美术专业毕业，有坚固结实的美术功底、良好的创意思维和理解本领；

3、两年以上服装行业平面设计经验，具有服装品牌vi/画册/报纸/陈设/晶牌

店铺si/包装设计经验，且具有品牌宣传推广本领，良好的创意本领和设计美感；

4、具备良好的沟通本领及团队合作精神。

二.网站/淘宝编辑

职位描述：

1.具有优秀的文字处理本领、信息整合本领和较强的文化敏感性；

2.擅长专题策划、活动策划，能够独立完成选题策划、稿件组织与专题制作

等编辑工作；

3.独立学习本领强，具有创新意识，有良好的沟通技巧;

4.掌握基本网络知识，熟识html语言及photoshop、dreamweave等软件的使

用；

5.酷爱网购，对服装等时尚行业有充分的专业知识；

6.中文或新闻专业毕业，两年以上工作经验，熟识ecshop后台编辑流程有网

销经验者优先。

三.网页设计师

岗位职责：

1、负责公司网站网页设计制作；网站广告设计；

任职要求：

1、精通cssdiv,能娴熟使用photoshop、dreamweaverfireworks等流行设

计软件；娴熟把握网站宣传的各元素和要件，有坚固结实的美术功底、良好的创意

思维和理解本领；

2、有做过大站经过或者行业门户网站的优先；

3、熟识网站开发流程，有网页设计经验，具有二年以上网站美术设计和网页

用户界面设计经验者优先；

4、擅长沟通，有很强的责任心和团队精神；

5、要求有独立的设计作品；

四.摄影师

岗位职责：

1、熟识使用佳能、尼康数码单反相机；

2、依据不同类型的产品拍摄出网络呈现图片：

3、能够独立处理摄影作品的后期美工工作，并能娴熟使用相关软件；

4、依据公司产品定位，对整个拍摄背景、构图、用光进行拍摄企划。

任职要求:

1、有创造力，对形状。形式及颜色敏感；

2、具有较强的里理解、分析、创意创作本领，具备专业摄影技巧和创新拍摄

水平；

3、有肯定图片处理软件基础,熟识操作主流软件.对电子商务行业有肯定了

解；

4、具有良好的敬业精神和团队合作精神，有上进心，责任感强，自我学习本

领强，擅长沟通，能够适应快速的工作节奏；

5、同类型职位一年以上工作经验，摄影专业或广告摄影专业优先考虑（有优

秀作品呈现）。

四.美工

工作职责

1、店铺装修：负责公司旗下网站、淘宝商城页面整体规划设计；

2、产品处理：对上架商品的图片进行抠图、拼接、颜色调整、背景处理、产

品描述美化等；

3、品牌推广：依据每月订立的促销计划、活动策划，设计相关广告log。、

banner、海报等;

4、产品包装盒、包装袋的ui设计等

职位要求

1、学历专业：

大专以上学历，平面设计或美术、广告设计相关专业。

2、工作经验：

三年以上广告公司、品牌服饰公司、电子商务网络公司平面设计经验。

3、专业本领

1）有较好的美术功底和鉴赏本领，有出色的视觉创造本领；良好的页面版式

规划本领和颜色搭配本领；对流行时尚具有敏锐的洞察力；思维独立活跃，具有丰

富的视觉创作经验和独到的审美修养；对设计与创意有着长期不灭的热诚；

2）精通photoshop,熟识dreaniweaver、fireworks>Coreldraw^

illustrator>flash等相关设计软件；熟识淘宝店铺装修操作流程，能独立完成

整个店铺的页面装修设计。

3）熟识divcss、html及娴熟使用单反相机者优先考虑。

4、其他本领

以满足用户体验需求为设计导向，能吸取客户和他人建议，张弛有度，认可

“没有最好的设计作品，只有最适合市场的作品”。

第二、运营

1.电子商务运营总监

工作职责：

1.负责电子商务网站整体运营，提高品牌影响力和成交量。

2.负责公司网站、淘宝商城店铺及各合作商家整体设计规划和运营推广引

导，订立和实施网络营销推广发展规划，并做统筹掌控。

3.负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行。

职位需求：

1.本科或以上学历。电子商务、营销相关专业尤佳。

2.策划及沟通本领强，有肯定数据分析本领和文字功底。

3.熟识电子商务平台（特别是公司独立商城网站和淘宝商城店铺）运作流程

与规定。

5.有大型企业网站成功电子商务、网站运营管理案例，相关经验3年以上工

作背景者优先考虑。

6.很强的创新和执行、领导本领，以结果为导向，有团队合作精神。

7.有在淘宝运营部工优先。

2.淘宝店长

一、职务描述：

1.负责淘宝店铺推广、提高店铺点击率和浏览量：负责基于淘宝网站的网络

营销及推广的方案订立并实施完成店铺销售目标。通过策划各类活动，结合各种互

联网资源进行有效的广告宣传和促销推广。

2.负责网站联络，合作洽谈以及协议跟进；

3.负责淘宝店日常维护、产品更新、能独立操作店铺陈设，以加强店铺吸引

力、产品销量。

4.推动团队业绩增长、完成店铺销售目标，提升公司品牌

5.每日监控的数据：营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理

6.两年以上网络社区或电子商务网站运营策划经验

7、懂平面设计和店铺装修美化，熟识淘宝运营原理，有淘宝推广与开店经验

者优先。

8、乐观自动，擅长沟通、责任心强，有团队合作精神。

二、职位要求：

1.两年以上网络社区或电子商务网站运营策划经验；有淘宝等购物网站的开店

或皇冠店铺工作经验；

2.熟识淘宝的运营环境、淘宝订立的交易规定、淘宝的推广roi,淘宝网站广

告资源；

3.懂平面设计和店铺装修美化，熟识淘宝运营原理，有淘宝推广与开店经验者

优先：熟识淘宝网站运祚情况：

4.能组建和管理团队，熟识淘宝店铺团队运作；

5.高校专科以上学历

3.淘宝客服主管

工作职责：

1、负责淘宝客服小组，给下级成员供应引导或支持并监督他们的日常活动：

2、推动实施客户服务规范和制度，执行促销方案，提升客户重复订购率；

3、适当处理服务的故障和客户的投诉处理，掌控消费者满意度的的跟踪及分

析；

4、定期整理搜集客户反馈，进行客户需求分析；

5、全方位优化客户服务质量；

6、客服人员培训、考核等管理工作；

任职要求：

1.2年以上的客户服务及管理经验，相关网络领域从业者优先；

2.较强的协调本领、人际交往本领本领、表达本领，能独立处理紧急问题；

3.普通话标准，声音甜美，性格开朗、外向、表达本领、亲和力强。；

4.良好的服务意识、较强的责任心和执行力，富有工作热诚和团队意识。

第三、市场

1.营销文案策划经理

职位描述：

1、本科以上学历，八年以上相关工作经验，有五年以上服装、鞋业、皮具等

行业文案策划管理经验；

2,具有良好的沟通和协调计划木领、市场策划木领，文案撰写木领和品牌市

场推广企划组织实施本领；

3、有较好的艺术鉴赏水平，具备良好的职业素养及团队合作精神;

4、具备深厚、坚固结实的文字功底和较强的文字表现力，有丰富的商业文案策

划经验，能够依据销售目标完成文案创意表现，有鞋服行业成功案例；

2.市场文案企划

岗位职责：

1、负责供应具有创意和竞争性的营销企划文案：

2、负贡营销活动中，相关资料的文字撰写：

3、负责营销活动前期的创意、文案和执行，并跟进活动执行进度，保证活动

高效完成；

4、评估、分析营销活动实施中的阶段性效果，定期提出可行性报告。

任职资格：

1、大专以上学历，五年以上相关工作经验，有三年以上服装、鞋业、皮具等

行业文案策划经验；

2、具有活动规划及执行、文案撰写等相关工伦经验两年以上；

3、对服装或耐用消费品市场行销活动有高度关注，具有敏锐的察看力，思维

方式独具创意以及独到的市场眼光；

4、良好的沟通本领、学习本领，较强的大型活动的策划、组织、协调本领；

5、具有开拓进取精神，及较强的责任心，良好的职业道德、敬业精神和团队

意识。

3.市场主管

岗位职责：

1.负责对公司业务推广计划的订立与实施,与其他网站进行资源互换；

2.完成活动策划、执行方案的撰写，执行方案的顺利达成：

3.找寻营销活动所需要的各类资源、合作，进行商务洽谈等；

4.总结分析各种推广活动的数据资料，做出评价并提出优化方案；

任职资格：

1.具备5年以上b2b/b2c网站的营销、推广工作经验，有相应的成功案例；

2.娴熟掌握软文、交换链接、邮件推广、sns推广、论坛推广及其它特故的

推广方式；

3.对网络营销有深刻理解和实操经验，熟识各种营销方式：竞价排名、网络

广告投放、电子邮件营绡、bbs营销、wcb2.0营销等；

4.对数据、相关数据内部联系及逻辑的具备较强的敏感度，具备数据分析本

领；

5.精通microsoftword、excel>powerpoint等办公软件，具有良好的沟通协

作本领和文案水平；

4.采购主管

岗位职责：

1、依据网站的整体规划，进行用户需求研究和分析，订立明确的采购和工厂

选择规划；

2、负责产品具体开发项目跟进、效果评估以及后期优化，提高采购产品的用

户体验；

3、了解消费者心理需求，策划产品的选择；

任职要求：

1、27—35岁，电子商务、市场营销相关专业本科以上学历，三年以上网站

（b2b、b2c）品牌（服装）采购工作经验；

2、熟识各种网站的采购流程，包含：厂商管理、新品样式、板式购买等；

3、具备较强的数据分析及统筹本领，能够运用数据分析，订立有效的采购计

划;

4、具备肯定的项「规划和管理本领及良好的沟通协调、创新本领和良好团队

合作意识及工作责任心；

5.电子商务运营经理

【岗位职责】

1、关注行业动态，对包含竞争对手在内的行业信息进行分析：

2、负贡公司电子商务网站的运营工作，依据销售额、利润等紧要运营指标建

立工作计划并实施：

3、负责产品线的运营，包含但不局限于商品定价、确定主推商品、搭配推广

促销、策划活动方案、产品编辑等；

4、依据业务情况，与客服部、仓储部、设计部等进行工作协调；

【任职要求】

1、本科以上学历水平，5年以上相关工作经验，3年团队管理经验。

2、对网站运营工作有深刻认知，熟识互联网、电子商务市场动态；

3、擅长撰写各类策划方案，具有优秀的文字组织本领、逻辑分析本领，富有

激情与创意；

4、熟识3c类行业的优先；

5、熟识淘宝的运营环境者优先

第四、客服

1.淘宝客服

职位描述：

1、负责在线解答客户的咨询并进行合理引导，促成销售订单的完成：

2、负责确认客户资料及订购信息，及时准确回答客户提出的问题，在解答过

程中要文明用语；

3、对公司客户群进行维护与管理;

4、联系买家修改中差评；

5及时有效的做好客户的回访工作；

6、在不违反公司制度的前提下让客户感受到最大程度的满意。

7：有相关经验者优先。

第五.技术

1.技术经理

职责：

1、负责公司整体信息技术工作的计划订立与实施；

2、负责公司内部信息系统的搭建与维护，解决硬件、网络、软件与管理等的

综合问题；

3、负责各对外系统平台的开发、搭建与维护，确保各项目的顺利实施及安全

与稳定地运行；

4、组建适合各个发展阶段需要的技术团队，推动团队的连续学习与进步。

要求：

1、本科以上学历，三年以上大中型互联网公司相关职位工作经验；

2、熟识j2ee/lamp平台下的开发和管理，熟识xml与接口技术；精通基于

web和数据库的应用开发；精通oracle、mysql等数据库，具有较强的数据库设计

本领；

3、精通java/php开发，熟识网店、erp等开源软件的二次开发；

4、逻辑严密，思维快捷，细心负责，有较强的执行力和沟通本领，能承当工

作压力：

5、容易接受新事物，学习本领突出，并能率领学习型团队。

2.网站运维工程师

岗位职责:

1.负责应用系统的审核、部署、监控、维护和优化。

2.负责突发事件管理，问题跟踪与管理，供应运维报告。

3.负责应用系统的性能分析与系统优化，不绝提高系统运行效率。

4.协调开发部门，配置管理，基础运维，监控中心等各个部门，更好供应服

务。

5.负贡开发团队的产品上线，脚本和环境维护。

6.处理系统异常故障，保障7*24业务连续性。

岗位要求：

1.本科以上学历，计算机或者相关专业，2.熟识linux命令以及重要linux系

统，了解网络基本技术，熟识tcp/ip协议工作原理；

3.熟识linux下各类服务的安装，包含apache,nginx,tomcat,jboss等应用

的安装、管理、配置和优化；

4.熟识oracle、mysqKsqlserver数据库，能娴熟使用sql语句

5.熟识shell,perl,python,java,php脚本或开发语言一种及以上。

6.责任心强，乐观刍动，酷爱学习，有较强的沟通本领和团队合作本领。

7.具有很强的故障排查和解决问题的本领

8.工作认真细致、敬业，能经受较大的工作压力

9.具有网站运维经验；有参加开源项目等优先；有php,java,c开发经验优

先。

3.it网络主管

职位描述：

计算机相关专业，大专及以上学历。

岗位要求:

1、熟识局域网、专线网络管理。掌握常用路由交换设备及其管理、防火墙和

入侵检测防范设备管理；

2、3年以上中大型企业网络管理及优化经验，有大中型企业弱电及整体网络

项目规划、实施经验优先

3、熟识丽晶系统、用友系统者优先考虑

4、有相应实体店电脑终端维护经验；

5、能够经受肯定的工作压力态度端正

4.技术主管

职位描述

1、依据公司的管理要求，提出整体的信息化管理规划，推动整个公司的信息

化建设实现信息化管理；

2、率领团队，负责公司it系统管理的具体工作，包含it项目的实施推动、

it平台网络的维护、管理、升级；

3、负责公司平台网站的建设、维护和管理。

4、负责公司计算机方面的日常管理制度和规范。对公司计算机网络进行合理

规划和配置，维护日常应用系统以及数据库。

岗位要求

1、高校本科以上学历，计算机相关专业毕业；

2、至少5年以上信息化管理经验，有大型集团it经理任职3年以上工作经验

优先；

3、具有良好的沟通协调本领、团队管理本领和较好的服务意识，责任心强。

第六、仓储

1.仓库主管

职位描述:

1、有一年以上（面积600平以上、500sku以上）仓库管理经验。

2、身体健康，思维快捷，有较强的突发事件应变本领。

3、为人诚实，执行力强，做事认真负责。

4、娴熟操作电脑，熟识电子商务发货流程，熟识erp工作流程，管易优先.

2.仓库管理员

1、负责仓库货物的保管、验收、入库、出库等工作；

2、保证仓库的仓储环境，确保库存货物的质量；

3、合理布置货物在仓库内的存放次序，分区堆码；

4、负责布置调配下属人员的工作和本部人员行政管理；

5、熟识电脑操作；

6、完成上司临时布置的其他工作.

任职资格：

1、20—28岁，具有2年以上服装、鞋业产品仓管理经验，懂货品进/销/存管

理；

2、能娴熟操作办公软件，身体健康，勤劳、认真负责。

3.打包/仓务员

职位描述：

1、有较强的上进心，有良好的纪律性：

2、细心、有耐性，能受苦耐劳；

3、45岁以下，有相关经验优先

4、薪资：1500-------2024；

4.配货员/配货文员

职位描述:

1、负责公司的货品配送;

2、跟据客户订单做相应货品调配。

任职资格：

1、年龄18岁至30岁，高中以上学历；

电销团队工作计划第2篇

阅读提示：木篇共计2524个字，估计看完需要7分钟，共有105位用户关

注，32人点赞！

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战渐渐后动了。二、三级市场的低端需求，同时随着

城市建设和人民生活水平的不绝提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场

的连续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2024年度内销总量实现1950

万套，较2024年度增长11.4%,2024年度估计可实现2500万一3000万套.依据行

业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套.中国市场容量约为3800万套，

依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的

销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.84左右，但依据行业数据显示近

几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实

力及2024年度的产品线，公司2024年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空

调品牌约有400个，到2024年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2024年在

格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50

个，淘汰率达60%。2024年度1g受到美国责备倾销；科龙遇到财务问题，市场份

额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额

也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2024年度受到中国人民的猛烈抵日

情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋

势。但深圳市场基础比较孱弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

依据以上情况做以下工作计划范文。

二、工作规划

依据以上情况在2024年度工作计划主抓六项工作：

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体情况进行分解。分解到

每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，

完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售'业绩。重要手段是：

提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，订立奖罚制度及激励方案（依

据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终

端。

2、k/a、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各

个k/a客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文

化传播和公司2024年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和

旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期探望，

进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2024年至2024年度搭配及执行公司的定期品牌宣传及产品

推广活动，并策划一些没入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如

“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统

联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广重要

进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（搭配业务条线的渠道拓展）

依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的加添，依据此种情

况随时、随地乐观搭配业务部门的工作，乐观搭配店中店、园中园、店中柜的形象

建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。乐观对促销布置上岗及上样

跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准

严格依照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行重要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行

公司的销售促进活动，第二依据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，敏捷

策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及

资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考

核。清除部分本领底下的人员，重点保存在40人左右，进行重点培养。b、订立相

关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、

完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号一2024年2月1日第二阶段重要是对主力团队进行系统的

强化培训，搭配公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并

协作业务部门进行网点了张，乐观进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟

通，维护好