4-5 商品定价技巧

4-5商品定价技巧1、根据折扣100原则定价技巧，针对售价为50元的商品，以下哪种折扣展示方式更能激发消费者的购买欲望？(单选题)A、立减10元B、立减20%C、直降10元D、省10元答案：B

解析：折扣100原则指出，当商品价格低于100元时，采用百分比折扣形式展示优惠力度更具吸引力。50元低于100元，20%的折扣视觉上数字更大，更能让消费者感知优惠，因此选B。

难易度：中2、某日用品商家将原本定价10元的商品调整为9.9元，这种定价技巧属于？(单选题)A、均一定价B、吉利数字定价C、9尾数定价D、小单位定价答案：C

解析：9尾数定价是在商品价格尾数使用“9”，利用消费者心理感知使其觉得价格更低、更实惠，适用于低值易耗日用品，将10元定为9.9元符合该技巧特征，因此选C。

难易度：中3、R咖啡推出的“9.9元”定价策略，核心运用的定价技巧是？(单选题)A、吉利数字定价B、9尾数定价C、分级定价D、对比定价答案：B

解析：9.9元的价格尾数为9，符合9尾数定价“价格尾数使用9，让消费者感知价格不到10元、更实惠”的特征，是该策略的典型应用，因此选B。

难易度：中4、某电商在售卖高单价茶叶时，将每千克100元的报价表述为“1元/10克”，这种定价技巧属于？(单选题)A、小单位定价B、均一定价C、分级定价D、打折定价答案：A

解析：小单位定价又称价格分割，是将高单价商品按较小单位标示价格，弱化总价负担感，营造价格低廉的印象，将每千克100元拆分为1元/10克是该技巧的典型应用，因此选A。

难易度：中5、某服装网店将同类运动套装按照面料、款式差异分为79元、99元、129元、138元四个档位进行售卖，这种定价技巧是？(单选题)A、对比定价B、专属优惠定价C、分级定价D、均一定价答案：C

解析：分级定价是将同类商品根据材质、规格、性能等差异划分不同等级，对应设定不同价格，强化消费者“按质论价”的感知，题目中的做法完全符合分级定价的特征，因此选C。

难易度：中6、下列选项中，属于常见电商商品定价技巧的有？(多选题)A、均一定价B、9尾数定价C、成本加成法定价D、专属优惠定价答案：ABD

解析：常见的商品定价技巧包括均一定价、小单位定价、9尾数定价、吉利数字定价、分级定价、对比定价、打折定价、折扣100原则定价、专属优惠定价。成本加成法是传统定价方法，不属于本次介绍的定价技巧范畴，因此选ABD。

难易度：中7、对比定价是通过设置参照价格凸显当前售价优势的技巧，以下属于对比定价实践应用方式的有？(多选题)A、电商页面同时展示划掉的原价与当前售价B、推出新智能手表时，对比其与上一代产品的价格和功能差异C、门店开设10元商品统一专柜D、服饰商品展示吊牌建议零售价与限时特惠价格答案：ABD

解析：对比定价的常见应用包括现价与原价对比、新款与前代商品价格对比、与竞争者价格对比、不同规格商品价格对比、与建议零售价对比。选项C属于均一定价的应用，不属于对比定价，因此选ABD。

难易度：中8、吉利数字定价是利用消费者对数字的文化偏好设定价格的技巧，在中国市场中，常被用于吉利定价的数字有？(多选题)A、8，谐音“发”，象征财富兴旺B、4，谐音“死”，寓意不吉C、6，寓意六六大顺，代表顺利如意D、9，谐音“久”，寄托长久绵延的美好愿望答案：ACD

解析：在中国文化中，8、6、9都带有吉祥寓意，是吉利数字定价常用的数字；4因谐音寓意不吉利，不属于吉利定价的常用数字，因此选ACD。

难易度：中9、关于电商打折定价技巧的使用，下列说法正确的有？(多选题)A、合理的打折能够刺激销量、加速库存周转B、频繁无理由打折可能削弱品牌价值，引发价格战C、打折时无需说明理由，优惠力度越大效果越好D、促销打折需按规则公示活动规则、折价基准，杜绝虚假宣传答案：ABD

解析：打折定价是双刃剑，合理使用可刺激销量，但频繁无理由打折会损害品牌价值；同时根据《互联网平台价格行为规则》，促销需公示规则，禁止虚假宣传。选项C忽略了打折的负面效应和合规要求，表述错误，因此选ABD。

难易度：中10、小单位定价是针对高单价商品的定价技巧，以下属于该技巧实践应用的有？(多选题)A、电冰箱商家宣传产品“平均每日电费仅0.2元，不及一根冰棍的费用”B、售价1598元的手机提供分期免息服务，首期支付不到150元即可购买C、名创优品开设10元商品统一售卖区D、电信运营商宣传“1元=1G，流量任性用”答案：ABD

解析：小单位定价的应用包括较小单位报价、小单位价格比较、分期免息服务三类。选项C属于均一定价的应用，不属于小单位定价，因此选ABD。

难易度：中11、均一定价是将售价相近的商品统一设定为相同价格的技巧，不仅能让消费者觉得价格实惠，还能简化商家的商品管理、提升运营效率。(判断题)答案：正确

解析：题干表述符合均一定价的定义与优势：均一定价又称同价销售法，既可以营造实惠的消费感知，也能够简化商品管理，尤其适合杂货类、品类丰富的零售场景，因此表述正确。

难易度：中12、根据折扣100原则，售价200元的商品在做促销时，采用“立减20%”的展示方式比“立减40元”更能吸引消费者。(判断题)答案：错误

解析：折扣100原则指出，商品价格超过100元时，使用具体金额折扣形式更能体现优惠力度。200元超过100元，“立减40元”的展示方式效果更好，因此表述错误。

难易度：中13、商家在实施分级定价时，不同等级商品之间的价格级差设置得越小，越能体现商品的差异化优势，获得更好的销售效果。(判断题)答案：错误

解析：分级定价要求等级划分合理，级差既不能过大（导致高价商品无人问津），也不能过小（难以体现差异化优势），因此题干表述错误。

难易度：中14、专属优惠定价是针对会员、老客户、粉丝等特定人群提供定制化折扣或权益的技巧，能够提升用户黏性、培养客户忠诚度。(判断题)答案：正确

解析：题干表述符合专属优惠定价的定义与作用：专属优惠通过“专属感”传递尊享体验，既可以促成即时购买，也能够增强用户对品牌的认同，提升用户忠诚度，因此表述正确。

难易度：中15、R咖啡的“9.9元”定价本质是简单的低价价格战，仅通过压低售价抢占市场，不需要数字化能力和供应链效率作为支撑。(判断题)答案：错误

解析：根据案例介绍，R咖啡的9.9元定价并非简单价格战，而是依托全链路数字化系统、标准化产品研发、供应链效率优化实现的精细化定价，是融合用户洞察、供应链与数字技术的战略行为，因此表述错误。

难易度：中16、常见的商品定价技巧中，____是经营者把售价相近的商品统一设定为相同价格的定价技巧，也被称为“同价销售法”，典型应用如10元商品专柜、名创优品的定价模式。(填空题)答案：均一定价；

解析：题目描述的是均一定价的核心定义与典型特征，即统一相近售价商品的价格，实现简化管理与价格实惠感知的效果。

难易度：中17、针对高单价商品，经营者将价格按每克、每毫升、每日使用成本等较小单位标示，弱化总价负担感的定价技巧被称为____，也叫价格分割。(填空题)答案：小单位定价；

解析：题干描述的是小单位定价的定义，该技巧通过拆分价格单位，让消费者产生“花费很少即可拥有商品”的感知，适用于高单价商品。

难易度：中18、按照折扣100原则定价的要求，当商品价格低于100元时，采用____的折扣展示形式更能让消费者感知优惠力度；当商品价格超过100元时，采用具体金额折扣的形式吸引力更强。(填空题)答案：百分比折扣；

解析：折扣100原则根据商品价格区间选择最优折扣展示方式：100元以下用百分比折扣，100元以上用金额折扣，最大化消费者对优惠的感知。

难易度：中19、电商经营中，将商品当前售价与划掉的原价、建议零售价、竞品价格等参照价格并列展示，凸显售价优势的定价技巧是____。(填空题)答案：对比定价；

解析：题干描述的是对比定价的核心逻辑，即通过设置参照价格，让消费者直观感受