【匹克态极运动鞋产品营销策略现状及问题和对策21000字（论文）】

I I 1.研究思路 192.研究内容和研究框架 (五)研究方法 二、国内外研究现状 (一)国外研究现状 1.市场营销理论研究 212.体育产品营销研究 23.球鞋文化影响研究 (二)国内研究现状 1.国产体育产品营销策略研究 2.体育产品的新媒体营销研究 3.运动产品创新研究 三、匹克态极运动鞋产品营销环境分析 (一)匹克公司及态极运动鞋概况 1.公司概况 252.态极运动鞋概况 (二)基于波特五力模型的行业竞争环境分析 1.供应商的议价能力 2.购买者的议价能力 3.潜在竞争对手威胁能力 4.替代品的替代能力 I5.行业内竞争者现在的竞争能力 四、匹克态极运动鞋产品营销现状及问题分析 (一)目标市场定位较为模糊且品牌知名度不高 (二)产品外观设计有待提高 (三)品牌形象与价格不匹配 (四)分销渠道过于单一 (五)促销手段不够全面 1.宣传内容较为片面，缺乏创新 32.缺少与消费者之间的互动 五、匹克态极运动鞋产品营销策略方案 1.提高产品的整体质量 2.打造独有的品牌形象 3.完善产品的服务 1.限量款态极运动鞋产品定价策略 2.消费者区间价格策略 3.参考竞争者替代品的价格策略 (三)渠道策略 1.拓展高端商场实体店和全国市场 2.建立020营销模式 3.进行多渠道网络营销 (四)促销策略 1.丰富基于新媒体营销的促销方式 2.优化会员平台且加强和消费者之间的互动 (二)展望 40 40产品制造总产出约为14200亿元，零售商品销售额约为326亿元；预计到2020我国体育用品及相关产品制造总产出将达到15194亿元，到2025年，将突破2万比例分别1.1%、1.2%。体育法人机构持有资产总计高达31498.2亿元，在第二、9(二)研究目的(三)研究意义(四)研究思路和内容9图1研究整体框架(五)研究方法9(一)国外研究现状卡锡(McCarthy)作著,该理论的四大模块：价格(Price)、产品(Product)、促销999第24页共29页(二)国内研究现状0 [8]王潇然.浅谈中国体育用品公司的品牌营销策略——以李宁公司为例[J].现代商业，2014,(32):44-45.9(一)匹克公司及态极运动鞋概况[12]梁效森，余晓威.基于微时代对体育营销手段的影响分析[J].当代体育科技，29外销量比重超过20%,在全球市场内的影响力颇为强大。9(二)基于波特五力模型的行业竞争环境分析纪80年代，主要用途则是研究竞争策略，能够准确分析目标行业当前竞争环潜在竞争者进入的潜在竞争者进入的威胁(全新品牌、行业壁垒)替代品的替代能力(山寨产品、高端品牌介入)波特五力模型行业内竞争者的竞争能力(其他运动购买者的议价能力(产品标准化、品牌效应、消费者转供应商的议价能力(产品原材料、生产技术)9第29页共29页(1)山寨产品的泛滥9(一)目标市场定位较为模糊且品牌知名度不高9联性。结合买购网从2017年起采集的运动鞋行业在109个品牌资讯与超10.9万位(二)产品外观设计有待提高9(三)品牌形象与价格不匹配(四)分销渠道过于单一(五)促销手段不够全面99如果想达成高性价比的市场目标，那么其产品功能，即质量便是产品的核心所在。具有其他运动鞋产品在质量方面的共性问题，如牌传统、品牌形象、品牌气质与品牌种类4个领域为匹克公司带来优质的品牌形象发展都一直流行、受消费者认可的代表性产品。而匹克品牌却没有此类可以展现品牌气质、(二)价格策略产品需要结合现阶段的产品定位、目标消费者收益情况与竞争者同级替代产品3个领域品怎样提升其价格的竞争力，笔者认为可采取下述3类定价策略：上，匹克公司能相应地提升产品价格，在确保利益率2.消费者区间价格策略3.参考竞争者替代品的价格策略(三)渠道策略准确定顾客群体，可以同时驱动线上与线下销量的共同提升，可谓(四)促销策略融合，能使匹克品牌更能符合我国消费者的意愿，也给我们打造了此品牌经典、爱国、还应当加以提升、价格与品牌形象不相符、分销方式不够多元、促销方式还有待增加。(1)在产品上，基于产品质量，积极开展产品生产环节中的质量监管，严格监督生产线与材料生产；积极发展壮大设计师队伍，提高产品的设计能力，设立差异化的设计师培训措施，主动和国内外著名设计师建立合作关系；类4个领域设立匹克公司独特的品牌形象；改进产品的服务品质，达成消费者的差异(2)在价格上，结合产品的差异，设立丰富的定价策略。基于限量款产品、消费者价格可接受范围、竞争者替代品3个领域思考，明确市场竞争优势显著的价格。(3)在渠道上，开发更多的营销方式。积极提升对高端实体店与全国市场的开发力度；设立020营销方式；另外还应采取各种网络营销方式，使产品获得更多消费者的06:57-60.[2]AdelI.El-Ansary.Marketingstrate006,18(4):125-126.[3]RattenV,RattenH.Internationalsportmarketing:practic[4]MamounN.Akroush.Anem[6]DorianSlaybod.TheriseofsneakerCulture[N].toledoci[19]Mi