经济管理教学教案

PAGE1PAGE第一章经济管理概述（6学时）授课题目：第一节经济资源教学目的与要求：通过教学，使学生在了解经济资源稀缺性的原因基础上，理解资源配置与选择的重要性，掌握稀缺性、经济物品、资源配置、经济主体、经济管理的概念。教学重点：资源配置与选择、经济主体之间的经济联系、经济管理的概念教学难点：经济主体之间的经济联系教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：1、2学时教学过程与内容一、课程介绍《经济管理基础》是经济管理类专业的主要专业基础课，属于经济管理类专业的必修课之一，也可作为非经济管理类专业的选修课。根据教育部对21世纪素质高职高专教育的要求，把经济管理方面的理论与知识在经济类专业单独设课非常必要，尤其对于培养学生的管理素质和综合职业能力具有其他专业课不可替代的作用。此课程在教学内容体系的安排上，按照高职高专培养人才的模式和规格，要求学生掌握实用经济管理基础理论知识与方法的同时，通过引用中外经济管理经典案例，加强实践能力和创新能力的培养，使其具备较强知识应用能力，为将来就业和适应社会需要打下基础。二、讲授新课通过学习本章内容，你将在了解经济资源稀缺性的原因基础上，理解资源配置与选择的重要性。对经济管理涵义、经济原理和微观经济管理原则以及经济管理方法有一个概括性的认识。第一节经济资源一、经济资源的稀缺性1.稀缺性2.满足人的欲望物品一类是自由取用物品，另一类是经济物品。正是由于相对于人类欲望的经济资源是稀缺的，所以才需要人类考虑如何利用和配置现有的经济资源，即需要考虑生产、交换、分配和消费等经济问题。思考与讨论：你认为我们的政府对于稀缺资源，哪些应该管，哪些不应该管，应该管的管到什么程度？二、资源配置与选择1.资源配置含义资源配置是人类指要实现资源的有效利用与节约，就需要合理地配置资源，即将有限的资源用在最有效的地方，以最大限度地满足人的需要。2.资源的选择在用有限的资源和物品去满足人类的不同欲望时，就必须作出选择。为此，必须解决四个最基本的经济问题。（1）生产什么；（2）如何生产；（3）为谁生产；（4）由谁决策。生产什么、如何生产、为谁生产和由谁决策这四个问题，是任何社会、任何国家在进行生产时都必须面临和需要解决的基本经济问题。思考与讨论：举例说明需要与需求和稀缺与短缺有何不同。3.资源的配置方式（1）计划经济体制用行政计划的方式配置资源，由此构建起来的经济体制就是计划经济体制，其最大优点是较多地体现公平，不足是缺乏效率。（2）市场经济体制用市场机制的方式配置资源，由此构建起来的经济体制就是市场经济。市场经济是借助于市场交换关系，依靠供求、竞争、价格等机制，组织社会经济运行，以调节社会资源配置和分配收入的经济。市场经济是一种效率比较高的经济体制，但这种经济体制缺少公平，不能很好地解决资源利用问题，因此，目前实行市场经济的国家都不同程度地引入了政府干预和调节，以补充市场经济的不足。4.经济主体之间的经济联系经济主体是指在市场经济活动中，能够自主设计行为目标，自由选择行为方式，独立承担行为后果并获得经济利益的经济有机体。从宏观角度看，经济主体分为企业、个人、政府三大类。企业是从事生产经营活动的经济组织，是物质产品和劳务的提供者，是社会的生产经营主体；个人是生产要素的提供者，又是消费主体；政府是管理经济运行和调节经济关系的主体，也是国民总收入的分配主体。各种经济资源在经济主体之间的相互流动，构成了一个社会的经济运行过程。在经济运行中，经济主体之间形成经济联系，并受供求机制、价格机制、竞争机制的制约。三、经济运行中的管理人类要实现经济活动的预定目标，就必须对经济活动进行有效管理。1.经济活动主要指政府、企业、个人三大经济主体的经济活动，经济运行中的经济管理是指对政府、企业、个人经济活动的管理。经济管理所要实现的预期目标就是政府、企业、个人三大经济主体的预期目标。2.经济管理经济管理指经济主体通过有效地利用人力和物质资源，为实现经济活动的预定目标而进行的决策、计划、组织、领导、协调和控制等综合性管理活动。三、小结掌握经济资源的稀缺性涵义、理解资源配置涵义、选择与方式；了解经济原理和经济主体之间的经济联系；熟练掌握经济管理的概念。四、课外作业（一）关键概念稀缺性经济主体经济物品资源配置经济管理（二）单选题1.经济管理可定义为（）。A.研究政府如何对市场机制进行干预的科学B.消费者如何获取收入并进行消费的学科C.研究如何利用稀缺资源并合理有效地配置于各种用途的科学D.指经济主体通过有效地利用人力和物质资源，为实现经济活动预定目标而进行的决策、计划、组织、领导、协调和控制等综合性经济管理活动。2.经济物品是指（）。A.有用的物品B.稀缺的物品C.要用钱购买的物品D.有用且稀缺的物品3.“资源是稀缺的”是指（）。A.世界上大多数人生活在贫困中B.资源必须保留给下一代C.相对于资源的需求而言，资源总是不足D.世界上资源最终将由于生产更多的物品而耗尽（三）判断题1.只有落后的国家才存在资源的稀缺性现象。（）2.个人、企业和政府是市场经济的最基本的参与者。（）3.研究经济管理的前提是了解经济运行中的主体及不同经济主体下的经济运行。（）授课题目：第二节经济原理与微观经济管理原则（一、经济原理）教学目的与要求：通过教学，使学生理解经济原理源于经济实践，经济原理可以运用到生活中的许多方面，它可以帮助人们了解所生活的世界，有助于更好地观察、理解、解释层出不穷的各类经济现象，进而指导人们的经济决策。教学重点：十大经济原理教学难点：机会成本、边际量、比较优势原理教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：3、4学时教学过程与内容一、复习与提问1.举例说明什么是稀缺性。2.什么是资源配置?3.人类面临的基本经济问题有哪些？4.什么是经济管理？二、讲授新课第二节经济原理与微观经济管理原则一、经济原理（一）人们如何作出决策原理一：人们面临交替关系（替代关系原理）俗话说“天下没有白吃的午餐”。为了得到我们喜爱的一件东西，通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。作出决策要求我们在一个目标与另一个目标之间有所取舍。

认识到生活中的交替关系是非常重要的，因为人们只有通过“权衡取舍”，了解他们可以得到的选择，才能作出良好的决策。思考与讨论：“取”与“舍”是每个人都会面临的抉择，请你举例说明如何进行权衡取舍才是最为理性的呢？原理二：某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西（机会成本原理）由于人们面临着交替关系，所以作出决策就要比较可供选择的行动方案的成本与收益。一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西。当决策者作出任何一项决策，应该认识到伴随每一种可能的行动而来的机会成本。原理三：理性人考虑边际量（边际决策原理）生活中的许多决策涉及到对现有行动计划进行微小的增量调整，经济学家把这些调整称为边际变动。边际变动是围绕你所做的事的边缘调整。在许多情况下，人们可以通过考虑边际量作出最优决策。理性人考虑边际量是指通过运用边际分析法可以帮助人们作出正确的决策。人们作出任何一个决策时都可以运用这一原理。只有一种行动的边际收益大于边际成本，一个理性决策者才会采取这项行动。原理四：人们会对激励作出反应（激励反应原理）由于人们面临选择，于是会通过比较成本与收益作出决策，尤其是成本与收益的边际变动而作出决策。所以，当成本或收益变动时，人们的行为也会改变。这就是说，人们会对激励作出反应。激励反应实际上就是利益原则。（二）人们如何相互交易原理五：贸易能使每个人状况更好（比较优势原理）人们的许多决策不仅影响自身，而且还影响其他人。人与人之间是存在差异的，每个人都有自己的独到之处，而且每个人都会有自己特殊的做事方式和方法。贸易使每个人都可以专门从事自己最擅长的活动。贸易经济使大家的成果能够互相交换，不必亲自去生产却能从他人那里得到自己需要的东西。通过与其他人交易，人们可以按较低的价格买到各种各样的物品与劳务，每个人的福利状况都会变得最好。原理六：市场通常是组织经济活动的一种好方法（“看不见的手”原理）市场经济是许多企业和家庭通过分散决策在物品与劳务市场上达成相互交易，实现资源配置的经济。家庭和企业在市场上相互交易，他们仿佛被一只“看不见的手”所指引，引起了合意的市场结果。这只“看不见的手”就是价格——它是指引经济活动的工具。价格指引这些个别决策者在大多数情况下实现了整个社会福利最大化的结果。原理七：政府有时可以改善市场结果（“看得见的手”原理）市场调节对于经济活动十分重要，但是市场也绝非万能。由于各种原因，有时“看不见的手”不起作用，不能确保公平地分配经济成果，但政府有时可以改善市场结果。政府干预经济的原因有两类：促进效率和促进平等。许多公共政策，如所得税和福利制度的目标就是要实现更平等的经济福利分配。（三）整体经济如何运行原理八：一国的生活水平取决于它生产物品和劳务的能力（生产率原理）一个国家的生活水平是由生产率决定的。生产率是用来表示产出与投入比率的术语。对于劳动者而言，单位时间内生产的产品数量越多，或生产单位产品所需要的劳动时间越少，则劳动生产率就越高，反之越低。一国生产率水平越高，越能生产更多的物品与劳务，在国际市场上越具有竞争力，从而本国居民能够享有较高的生活水平。因此，一国生产率的增长率决定了它的人均收入的增长率。决定生产率高低的因素主要有劳动者平均熟练程度、科技发展水平决定不同水平生产组织和管理、生产资料规模和效率、自然条件（包括与生产有关的地质状态、资源分布、气候条件等）五方面。原理九：当政府发行了过多货币时，物价上升（通货膨胀原理）通货膨胀就是一国物价总水平上升，货币价值下降的经济现象。由于持续的高通货膨胀给社会带来各种危害，所以世界各国都把抑制通货膨胀作为经济政策的一个目标。在大多数严重或持续的通货膨胀情况下，罪魁祸首结果总是相同的——货币量的增长。当一国政府创造了大量本国货币时，货币的价值下降了。原理十：社会面临通货膨胀与失业之间的短期交替关系（通胀与失业交替关系原理）通货膨胀和失业这两个问题之间有着密切的关系。菲利普斯曲线是用来表示失业与通货膨胀之间交替关系的曲线。它表明失业与通货膨胀之间存在一种短期交替关系，一般说来，通货膨胀率高时，失业率低；相反，通货膨胀率低时，失业率高。这种交替关系产生的原因是由于某些价格调整缓慢。三、小结理解这十大经济原理有助于了解我们生活的世界，使我们更精明地参与经济，更好地分析经济政策的潜力与局限性。四、课外作业（一）单选题1.属于人们面临交替关系的原理是（）。A.贸易利于每个人B.权衡取舍C.人们面临交替关系D.人们对激励作出反应2.当经济学家说“人们是理性的”时，这是指（）。A.人们不会作出错误的判断B.人们总会从自己的角度作出正确的判断3.人们在进行决策时，必须作出某些选择，这是因为（）。A.选择会导致稀缺B.人是自私的，所作出的选择是实现自身利益的最大化C.人们在进行决策时面临的资源是有限的D.个人对市场的影响是微不足道的（二）判断题1.比较优势原理能够说明贸易能使每个人状况更好。（）2.当经济学家说“天下没有免费的午餐”时，他们是说任何选择都有代价。（）3.一国生产率水平越高，越能生产更多的物品与劳务。（）授课题目：第二节经济原理与微观经济管理原则（二、微观经济管理原则）第三节经济管理方法教学目的与要求：通过教学，使学生理解微观经济管理原则，掌握企业价值最大化目标和最优决策流程，熟悉人本管理的基本原则，了解经济管理的基本方法。教学重点：微观经济管理原则教学难点：企业价值最大化、边际分析方法、最优化分析方法教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：5、6学时教学过程与内容一、复习与提问1.一般而言，十大经济原理是由哪些原理构成的？2.举例说明替代关系原理。3.举例说明机会成本原理。4.举例说明比较优势原理。二、讲授新课二、微观经济管理原则（一）企业价值最大化原则1.企业价值最大化是指通过企业合法经营，在考虑货币时间价值和风险的情况下，使企业总价值达到最大，进而使股东财富达到最大化。其理念是将企业长期的稳定摆在首位。企业价值最大化的目的是风险与报酬达到均衡，将风险限制在企业可以承受的范围内。2.经济管理中遵循企业价值最大化原则的优点（1）考虑了资金的时间价值和投资风险；（2）反映了对企业资产保值增值的要求；（3）有利于克服管理上的片面性和短期行为；（4）有利于社会资源的合理配置。（二）最优决策原则最优决策流程如下：1.是否会有重大影响？2.辨认是问题还是机会？3.是否有原则可循？4.是否会再发生？5.设定决策目标；6.决定决策种类；7.制定决策要素；8.方案的比较与选择；9.验证与修正。决策是经营的重要成分，也是组织的核心管理活动之一，企业应该让最优决策的过程成为团队互相学习，增进智能的机会。透过每次的决策，让组织总体的竞争力更上一层楼。在强调学习型组织的今天，组织将成为学习的园地，而决策将成为学习的课题。（三）人本原则1.人本管理就是首先确立人在管理过程中的主导地位，继而围绕着调动人的主动性、积极性和创造性去开展一切管理活动。人本管理的目标是企业通过以人为本的管理活动和以尽可能少的消耗获取尽可能多的产出实践，来锻炼人的意志、脑力、智力和体力，通过竞争性的经济活动，完善人的意志和品格，提高人的智力，增强人的体力，使人获得超越生存需要的更为全面的自由发展。2.人本管理应遵循的基本原则第一，把对人的管理放在首位人本管理是企业员工的活动，必然要求企业将对人的管理放在首位。第二，重视人的需要，以激励为主人本管理必须研究企业员工的个性需要，研究人的期望对其行为的驱动作用，研究激励对员工行为导向所具有的影响力。第三，创造更好的培训、教育条件和手段推行人本管理就是将更多的员工造就成为推动企业发展和社会进步的“栋梁”之才。通过教育和培训则可以积极地、能动地影响和改变人的认知结构和行为方式。第四，人与企业共同发展企业必须完善权力、沟通和角色结构，将企业改造成为—个学习型组织，从而极大地激发人的潜能并使之成为组织发展的内在动力。遵循人与企业共同发展的原则，必将激发员工的参与性和创造性，使企业实现预期目标。第三节经济管理方法一、边际分析方法1．边际的经济涵义所谓边际，就是边缘、额外、追加之意。它被人们用来揭示两个具有因果或相关关系的经济变量之间的动态函数关系。当某一经济函数中的自变量发生微小单位的数量变化时，因变量因此而发生的相应的数量变化值，被称为该因变量的边际值。在社会经济生活中，边际关系广泛存在。2．边际的数学含义从数学的角度看，边际就是某一连续函数的导数。它反映的是自变量的微小变化对因变量的影响。导数作为原函数的变化率，准确地揭示了边际的含义。边际分析实质上就是把有关经济变量的相互关系转变成特定的经济数量函数关系的前提下，分析和判定自变量最后一个单位值的变化可能引起的相关变量的变化方向和幅度。二、最优化分析方法从数学意义上说，最优化方法是一种求极值的方法，即在一组约束为等式或不等式的条件下，使系统的目标函数达到极值，即最大值或最小值。从经济意义上说，是在一定的人力、物力和财力资源条件下，使经济效果达到最大（如产值、利润），或者在完成规定的生产或经济任务下，使投入的人力、物力和财力等资源为最少。企业最优化决策基本规则如下：1.最优化分析经常需要求解一个函数的最大值或最小值；2.多元函数的最优化需要采用偏导求解的方法；3.约束最优化。三、博弈分析方法博弈论则主要研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，即研究当一个企业的决策受到其他企业决策的影响，而且反过来影响其他企业决策时的决策问题和均衡问题。博弈论不仅研究单一企业在利润最大化作用下的市场行为，而且更强调其行为是与环境、历史等因素密切相关的，能够具体地研究企业在各种不同的环境和历史、企业与企业之间的相互关系等条件下的行为方式及其变化。四、系统分析方法企业经济管理过程是一个系统，在分析和研究这个系统时，要把握其作为一种实体所具有的如下特征：整体性、目的性、开放性、相互依存性、控制性。除上述方法外，还有其他一些方法，如归纳与演绎的方法、比较研究的方法等等。总之，学习和研究经济管理，要综合运用各种方法，吸收和采用多种学科的知识，从系统的观点出发，联系企业管理实践，这样才能真正掌握和发展经济管理的真谛。三、小结在微观经济管理原则内容中，了解企业价值最大化的目标，掌握最优决策的基本流程，熟练掌握人本管理原则的内容。了解经济管理方法中的边际分析方法、最优化分析方法、博弈分析方法和系统分析方法。四、课外作业（一）关键概念企业价值最大化人本管理边际分析最优化分析博弈分析（二）单选题1.经济管理研究应遵循的原则是（）。A.企业价值最大化原则B.最优决策C.人本原则D.以上均正确2.经济管理的本质是（）。A.对人的经济管理B.对技术的经济管理C.对资金的经济管理D.对物的经济管理3.以下问题不属于微观管理的是（）。A.企业生产什么B.企业如何生产C.控制通货膨胀D.消费者如何消费4.人们在进行决策时，必须作出某些选择，这是因为（）。A.选择会导致稀缺B.人是自私的，所作出的选择是实现自身利益的最大化C.人们在进行决策时面临的资源是有限的D.个人对市场的影响是微不足道的（三）判断题1.经济管理就是人本经济管理。（）2.研究经济管理的前提是了解经济运行中的主体及不同经济主体下的经济运行。（）3.企业经济管理的主要目标是要使企业利润最大化。（）

第二章企业与经营环境（4学时）授课题目：第二节企业概述教学目的与要求：通过教学，使学生掌握企业的目标与制度内容，初步了解企业在市场经济运行中的地位与作用，理解企业价值最大化的原理，正确认识学习掌握经济管理基础知识的必要性。教学重点：企业的概念、特征、目标、地位和公司制的主要内容教学难点：企业经营目标的基本标准、法人财产制度、委托代理关系教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：1、2学时教学过程与内容一、复习与提问1.微观经济管理原则有哪些？2.为什么经济管理要遵循企业价值最大化的原则？3.简述最优决策的主要流程。4.什么是人本管理？应遵循哪些原则。二、讲授新课通过学习本章内容，你将了解企业产生的原因、企业在市场经济运行中的地位与作用、企业内部与外部环境构成要素内容。理解企业价值最大化原理，掌握现代企业制度主要特征。学会利用波特五力模型对企业的行业环境进行评价、利用价值链分析法对企业核心能力进行分析。第一节企业概述一、企业的概念与地位1.企业的概念（1）市场交易成本企业签订交易合同必须付出的费用，如市场信息的需求、询价报价、讨价还价、验货收款等环节所发生费用。（2）企业企业是将土地、劳动、资本等投入要素通过企业家的整合、配置转化为一定产出，并据此获取利润的超过了市场直接配置资源所带来的利益而产生的组织。2.企业的地位企业在社会经济活动中的地位，如图2-2所示。从管理决策的总体思路上，企业只有处理好各相关因素的关系，调动各因素的积极性，才能使企业兴旺发达。图2-2企业在社会经济活动中的地位投资者：企业不能没有投资者，投资者在企业投资是希望得到合理的回报。因此，企业要对投资者承担资产保值增值的责任，企业必须有足够的利润，使投资者得到合理的回报。政府：企业必须遵守政府的各项法令，自觉地接受工商、税务等职能部门的监督检查。企业不遵守政府法令和照章纳税。就会受到政府的制裁，甚至被勒令停业。同时，企业的发展战略必须注意符合国家的行业发展政策。顾客：一家企业的成败，归根到底取决于顾客是否愿意购买它的产品。无论是消费品，还是生产资料，企业应按市场需求组织生产，提供用户满意的产品或劳务，并积极挖掘潜在需求，引导市场发展。职工：职工为企业提供劳务，希望得到相应的回报。如优厚的报酬、满意的福利和良好的工作条件等。管理决策要以人为本，必须把人放在工作的首位。对于企业自身而言，不仅要保证企业经济收入不断增长，还要树立良好的社会形象，增强持续发展的后劲，从而实现不断扩大再生产，形成加速成长性循环的运行机制。二、企业的特征与经营目标1.企业基本特征（1）必须自主经营（2）必须自负盈亏（3）必须有明晰的产权。2.企业的经营目标企业经营目标是指企业在一定时期应当达到的经营成果。企业经营目标内容主要有：（1）成长性目标。它是表明企业成长、发展程度的目标，如产量、质量、新产品数量、市场占有率的提高等。（2）收益性目标。表明企业盈利程度的目标，如利润总额的增加，利润率、资金利润率等的提高等。（3）有效性目标。它是表明企业改进资源利用的目标，如提高劳动生产率和设备利用率，增加流动资金，提高固定资产的现代化程度等。（4）社会性目标。它是表明企业对社会做出的贡献和树立企业形象的目标，如企业对环境的保护，资助社会公益事业以及企业知名度、信誉度的提高等。企业经营目标的基本标准为预期利润收入现值总和的最大化（即企业价值最大化）。3.企业经营目标中突出企业价值最大化优点第一，促使管理人员坚持长期行为。第二，促使管理人员在决策时考虑收益的时间性。第三，促使管理人员在决策时考虑经营的风险性。三、企业制度企业制度是以产权制度为基础和核心的企业组织和管理制度。市场经济经过数百年的发展，与不同的产权形式相适应逐渐形成了三种企业制度：个人业主制、合伙制和公司制。其中，公司制是现代企业制度的基本形式。（一）个人业主制个人业主制是由单一的出资者投资创办的企业。业主的个人财产由业主直接经营，业主享有该企业的全部经营所得，同时对企业的一切债务负有无限清偿责任。一旦经营失败，业主的一切财产在法律上都可以被用来抵偿债务。其结构简单、规模很小，所有者即管理者，决策只涉及管理者和工人。我国的个体户，以及相当一部分的私营企业，属于个人业主企业，企业赚钱，一切好处归其所有；企业亏本，全部后果由其自负。（二）合伙制合伙制是由两个或者两个以上合伙人共同出资合办的企业（包括两合公司）。合伙人分担投资，分享利润，共同管理企业，对企业经营的后果共同负有连带的无限责任。一旦企业亏损倒闭，所有合伙人必须以他们全部财产(包括家产)负无限的债务清偿责任。面对如此的风险，愿意加入合伙者队伍的人必然是极其有限的。这也是为何在历史上合伙制很早就出现，但却难以扩张、发展的原因。迄今为止它仍然局限在农业、零售业这类小型私人企业，至多存在于类似自由职业者的企业，如律师事务所、会计事务所、私人诊所之类。（三）现代企业制度——公司制1.公司概述（1）公司公司是由若干人共同出资，按照法定程序组成的，具有法人资格，以盈利为目的，产权归股东，股东享有分享公司盈利权利的经济组织。2.公司特点（1）所有的出资人都只以自己的出资额为限，对公司债务负有有限的清偿责任。（2）拥有法人地位，即成为法人企业。法人就是依法成立、拥有独立财产、按一定的规章制度建立和从事活动，并能以自己的名义行使权利和承担义务的社会团体。法人企业就是由法律赋予其拥有与自然人基本相同的民事主体地位的企业。3.现代公司制分类（1）股份有限公司。通常称为股份公司，指由一定数目以上的股东发起组织、全部注册资本被划分为等额股份，通过发行股票（或股权证）筹集资本，股东以其所认购股份对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。（2）有限责任公司。有限公司包括有限责任公司和私人有限公司。有限责任公司同股份有限公司一样，股东也只负有限责任，即股东的责任仅限于出资额，这一点两者是共同的。思考与讨论：分析有限责任公司与股份有限公司的不同？4.公司制的基本内容公司制是为适应社会化大生产和市场经济发展需要而形成的、以财产组织结构和内部治理结构为形式的、以规范和完善的企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心的新型企业制度。公司制的基本特征是企业的资产所有权与企业的资产控制权、经营决策权、经济活动的组织管理权相分离。（1）法人财产制度公司制的核心是建立法人财产制度。法人财产制度的建立，使企业财产权利被分解为财产终极所有权和法人财产权两种权利。（2）公司制中的委托代理关系公司制中的委托代理关系，是指企业的资产所有者或出资者委托经营者根据出资者的利益从事经济活动，并相应地授予经营者除出资者所有权之外的其他权利的一种契约关系。（3）有限财产责任制度有限财产责任制度是指企业资产所有者的有限财产责任，是明确企业出资者应对企业的经济活动承担有限财产责任和如何承担这种财产责任的一项法律制度。（4）法人治理结构法人治理结构是指企业内部权力机构的设置、运行以及权力机构之间的联系机制，是公司制中的一项重要内容。上市公司的法人治理结构是现代企业法人治理结构的典型形式是由三大部分组成，即权力机构——股东大会，执行机构——董事会，监督机构——监事会，它们相互制衡又各司其职，保证公司的良好运行。思考与讨论：对于坚持家族制，又要建立现代企业制度的民营企业，如何拿捏二者之间的平衡？三、小结企业作为市场经济的主体之一，它是如何产生、生存和发展？通过本节的学习，了解企业产生的原因、企业在市场经济运行中的地位与作用、理解企业的特征与经营目标，掌握现代企业制度主要特征与内容。四、课外作业（一）关键概念企业企业制度公司制法人治理结构市场交易成本（二）单选题1.企业产生的基本原因是为了（）。A.扩大产量B.企业价值最大化C.减少市场交易费用D增加市场交易费用2.企业存在的根本是（）。A.自负盈亏B.自主经营C.产权明晰D.以上均错3.现代企业制度的典型形式是（）。A.业主制B.合伙制C.公司制D.国有企业4.企业经营目标的基本标准是（）。A.利润最大化B.预期利润收入现值总和的最大化C.销售收入最大化D.市场占有率最高5.在现代企业制度中，建立法人治理结构的核心内容是（）。A.建立法人财产制度B.使企业能够自主经营，自负盈亏C.在企业内部建立控制机制和激励机制D.在企业内部构造权力制衡机制（三）判断题1.企业经营目标的基本标准是利润最大化。（）2.现代企业制度的核心是建立法人财产制度。（）3.政府和企业是替代市场进行资源配置的组织。（）4.企业将交易“内化”的原因是为了减少市场的交易费用。（）授课题目：第二节企业的经营环境教学目的与要求：通过教学，使学生了解企业内部与外部环境构成要素内容，学会利用波特五力模型对企业的行业环境进行评价、并能够利用价值链分析法对企业核心能力进行分析。教学重点：企业内部与外部环境构成要素内容、波特五力模型和价值链分析法教学难点：波特五力模型、价值链分析法教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：3、4学时教学过程与内容一、复习与提问1.什么是企业？什么是市场交易成本？2.简述企业在社会经济活动中的地位。3.企业的经营目标有哪些？请举例说明。4.简述公司制的基本内容。二、讲授新课第二节企业的经营环境一、企业的外部环境企业的外部环境是指存在于企业之外，对企业的生存和发展产生决定性影响的各种因素总和。对企业外部环境分析主要包括宏观环境分析和行业环境分析两个层次。1.宏观环境分析宏观环境指间接或潜在地对企业生产经营活动产生影响的社会性因素。宏观环境分析的内容包括：（1）政治因素。即对企业生产经营活动具有现实或潜在作用与影响的政治力量，如国家或地区的政局的稳定性、政府推行的基本政策以及这些政策的连续性和稳定性。（2）法律因素（3）经济因素（4）技术因素（5）人文社会因素2.行业环境分析行业环境分析主要包括本行业竞争格局以及本行业与其他行业的关系。按照美国著名管理学家迈克尔•波特教授提出的五种力量模型所进行行业环境分析，如图2-4所示。图2-4行业竞争结构分析框架企业的竞争性质由五种因素决定：（1）潜在新竞争者进入的威胁这种威胁主要是由于新加入该行业的企业，不仅带来生产能力的增加，而且带来对市场份额的要求，这样势必会加剧市场竞争，降低行业的平均盈利能力。（2）替代品的威胁替代品是指在功能上部分或全部替代某一种产品的产品。替代品的存在为产品的价格上限设置了障碍，当产品价格高于一定上限时，替代品就成为用户的首选。替代品威胁主要取决于替代品的价格、性能等因素。（3）买方讨价还价能力买方的讨价还价能力往往会挤掉供方的一部分利润，具体的途径就是迫使供方降价或无偿提高服务水平。购买者的讲价能力主要取决于以下因素：①买方的集中程度。②买方所购买的产品在其全部成本中所占的比重。③本行业产品的标准化程度④买方后向一体化的威胁（4）供应商讨价还价能力如果供应商（卖方）讨价还价能力强，同样可以挤掉购买者的一定利益。供应商的讨价还价能力取决于以下因素：①供方集中程度②供方的产品是买方很重要的生产要素③供方产品的差异性④供方前向一体化的威胁（5）现有企业之间的竞争程度在这五种力量中，行业内现有企业之间的竞争程度的作用最为明显。影响现有企业之间的竞争程度的因素很多，其中一个最主要的方面就是竞争者的数量和相对实力大小。思考与讨论：为什么多数企业家渴望企业有一个良好的大环境？二、企业的内部环境外部环境分析向企业展示了未来发展的机会和威胁，但企业能否抓住机会，避开威胁，则取决于企业的内部条件，即公司在资源、能力、企业文化等方面所具有的实力。企业在某一领域的竞争优势就是企业拥有的与众不同的资源或能力。企业内部环境分析常用的方法是由波特教授提出的价值链分析法。内部环境分析的核心是对企业核心能力的分析。1.价值链分析法价值链分析法是由波特教授提出的，该方法对于分析企业所拥有的优势和劣势是非常有帮助的。企业所有活动都可以用价值链来表示，如图2-5所示。企业之间价值链的差异是企业竞争优势的关键来源。图2-5企业基本价值链（1）基本活动。基本活动涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动，任何企业的基本活动都包括五种基本的类别：内部后勤、生产作业、外部后勤、市场销售和服务。（2）辅助活动。辅助活动是为基本活动的实现提供支持的各种活动，主要包括四大类：采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。通过价值链分析可以发现，企业竞争优势既可能来自单项的价值活动，也可能来自各项活动之间的联系。2.核心能力分析核心能力是一种将知识、技能、资产和运行机制有机结合的企业资源的整合能力。它以企业的技术创新能力为核心，通过其与企业的反应能力、生产制造能力、市场营销能力和企业文化等资源或能力的交互作用，最终生成能够使企业保持持续竞争优势的能力。对企业核心能力进行分析，必须把握核心能力具有的特征：（1）充分的用户价值。一项资源或能力要成为企业核心能力的构成要素，必须能够为用户提供根本性的好处或效用。（2）难以模仿性。由于核心能力可使企业获取超额收益，竞争对手总是极力去模仿它们。因此，企业所建立的模仿障碍越大，模仿的难度就越大，企业的竞争优势就越持久。（3）延展性。由于核心能力能够为企业打开多种产品市场提供有力支持，对企业所生产的一系列产品或服务的市场竞争力都有促进作用。三、小结企业作为一个开放的系统，在企业内部以及企业所处的外部环境之间时时刻刻都发生着物质和信息的交换，企业活动每时每刻都受到内部和外部环境的影响。外部环境分析的目的是适时寻找和发现企业发展可能面临的机会和可能存在的威胁，以便在制定战略时能够利用外部环境所提供的机会并避开威胁。企业内部环境分析的目的是发现企业具有的优势和劣势，以便在制定战略时能够扬长避短、发挥优势，充分地利用企业的各种资源。四、课外作业（一）关键概念企业价值链企业核心能力（二）单选题1.企业的宏观环境包括（）。A.供应商B.替代品威胁C.潜在进入者威胁D.政治环境2.企业内部环境分析的核心是对企业（）的分析。A.财务状况B.研究与开发能力C.核心能力D.管理人员数量及素质3.夏普公司拥有的液晶显示技术优势，使其可以在笔记本电脑、袖珍计算器、大屏幕电视等多个领域都比较容易地获得一席之地。这表明核心能力具有很强的特征是（）。A.实用性B.模仿性C.适应性D.延展性4.如果行业的买方集中度高，由少数几家企业控制，那么它们在价格谈判中会处于的地位是（）。A.十分不利B.相对不利C.相对有利D.十分有利5.通过价值链分析发现，企业竞争优势既可能来自单项的价值活动，也可能来自（）。A.辅助的价值活动B.价值链的长短C.辅助的非价值活动D.各项价值活动之间的联系三、判断题1.企业可以控制和改变宏观环境。（）2.在企业的价值链中研究与开发能力属于基础活动。（）3.一个企业构成要素的核心是企业家。（）4.人力资源管理和技术开发属于企业价值活动中等基本活动。（）5.企业在某一领域的竞争优势就是企业拥有的与众不同的资源或能力。（）6.企业将交易“内化”的原因是为了减少市场的交易费用。（）7.企业外部环境分析的目的是发现企业具有的优势和劣势。（）

第三章需求与供给（8学时）授课题目：第一节供求法则（一、需求与需求量）教学目的与要求：通过教学，使学生掌握需求与需求量的概念，理解影响需求量的因素，掌握需求变动与需求量变动的区别。教学重点：需求与需求量的概念，影响需求量的因素，需求变动与需求量变动教学难点：区分需求变动与需求量变动教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：1、2学时教学过程与内容一、复习与提问1.简述企业内部与外部环境构成要素内容。2.简述波特五力模型要素组成。3.什么是企业价值链？4.什么是企业核心能力？包括几方面内容？二、讲授新课本章将对构成市场的两个基本要素，即需求和供给与价格的相互关系来分析市场机制，使学生初步了解市场经济基本运行规律，理解市场价格对经济的影响，正确认识经济管理环境，并能运用弹性理论分析、解决一些实际经济问题。第一节供求法则一、需求与需求量（一）需求需求是指在一定时期内，在各种可能的价格水平下，消费者愿意并能够购买的商品或劳务的数量。（二）需求量需求量是指在某一特定时期内，消费者在特定价格水平上愿意并且能够购买的商品或劳务的数量。（三）需求量的影响因素1.商品的价格(P)商品价格是影响商品市场需求的最主要因素。一般而言，商品价格越高(或提高)，人们对该商品的需求量就越少(或减少)。2.消费者的收入(I)这里是指消费者的平均收入水平。消费者的收入水平越高，其购买能力就越强，从而市场需求也就越旺盛，这一现象对于大多数商品都是一致的。3.消费者的偏好(J)通俗地说，偏好就是消费者的口味。影响市场需求的消费者偏好更多地涉及当地的社会环境、风俗习惯、时尚变化等方面。4.相关商品的价格(Pr)所谓商品之间的相关性是从消费的角度和商品的使用价值角度来判断的。相关商品划分为替代品与互补品两类。（1）互补品。互补品是指两种商品相互补充发挥效用，共同满足人们的某种欲望。（2）替代品。如果两种商品都可以满足消费者的同一种需要，称此两种商品为替代品。对不相关的商品来说，其价格的变化对我们所分析的商品需求不会产生影响。但相关商品的价格发生变化时，所分析的商品需求则会受到影响。5.对未来价格的预期（Pe）当消费者预期某种商品的价格将要上涨的时候，他们可能赶快去购买这种商品，以免涨价以后增加支出。6.广告费用（A）一般来说，某种商品的广告做得越大，这种商品给消费者的印象就越深刻，诱导消费者更多地购买这种商品，使该商品的需求量上升。其它影响商品需求量的因素还有很多，如人口数量与结构的变动、法律政策、时间地点等。（四）需求函数与需求曲线需求函数是将某种商品的市场需求量与其影响因素之间的关系用函数形式表示出来，见式（3-1）所示：Qd＝f（P，Pr，J，I，Pe，A，…）（3-1）式（3-1）中，Qd为对某商品的需求量；P为某种商品的价格；Pr为相关商品的价格；J为消费者偏好；I为消费者收入；Pe为预期价格；A为广告费。这种需求函数并没有表示出因变量和自变量的关系，所以在决策时，为了具体计算需求量，还必须估计更为具体的需求函数来。需求曲线是假定在除价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间关系的表达式，即Q＝f（P）。需求曲线可以分为个人需求曲线、行业需求曲线和企业需求曲线。（五）需求规律价格上涨，需求量就减少；价格下降，需求量就增加。价格和需求量通常按相反方向变化。价格下降使需求量增加的原因包括：1.收入效应某种商品价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比以前更多的商品，这意味着消费者实际收入提高了，因而对该商品的需求量有所增加。这是由于商品价格变化所产生的“收入效应”而引起的商品需求量的增加。2.替代效应某种商品价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来，因而使这种商品的需求量增加，这是由于价格变化所产生的“替代效应”引起的。同样的道理，如果该商品的价格上涨，则需求量就会减少。思考与讨论：目前在我国你认为什么原因导致牛羊肉价格只涨不跌？（六）需求变化与需求量变化1.需求量变化需求量变化是指由于商品价格变化所引起的消费者希望并能够购买的商品数量的变化。在图形上，需求量的变化表现为需求曲线上的点沿着需求曲线移动。2.需求变化需求变化是指由于非商品价格因素发生变化而引起的整个需求关系的变化。它意味着消费者在每一种价格下所希望并能够购买的商品数量都与以前都不同了。在图形上，需求的变化表现为需求曲线的位移，也就是说，原有的那条需求曲线已不起作用了，取而代之的是一条新的需求曲线。需求曲线已不起作用了，取而代之的是一条新的需求曲线。〔例〕某城市轿车的需求函数估计为：Q＝－5P＋10I＋0.05N＋0.05A这一需求函数告诉我们，影响该城市轿车需求的因素主要是价格、人均收入、人口数量和广告费。假设在2012年，人均收入水平I为0.6万元，该城市人口总数为N为1000万，广告费支出A为100万元，则可知该城市2012年的轿车需求曲线为：Q＝61－5P轿车现行价格为每辆11万元，则此时需求量为6万辆。如果将轿车的价格降为每辆10万元，那末，在其他条件不变的情况下，轿车的需求量将从6万辆增加到11万辆。再假定随着时间的推移，到2013年，人均收入I增加到0.8万元，假定人口数N和广告费用A没有变化，则需求曲线改变为：Q＝63－5P以需定产是企业资源配置的出发点，利用需求函数这个数学模型，有助于企业把握市场需求变化的脉搏，能随时调整计划与目标，提高理性决策水平。三、小结市场是所有经济活动的中心，现代企业天天都要与市场打交道，每个行业都存在价格战。企业必须了解本企业生产的产品在市场上的需求情况，从而为用户提供低价优质的产品和服务。熟悉需求与需求量的概念，理解影响需求量的因素，掌握需求变动与需求量变动的区别。四、课外作业（一）关键概念需求需求量需求规律替代品互补品需求曲线（二）单选题1.某商品价格下降导致其互补品的（）。A.需求曲线向左移动B.需求曲线向右移动C.供给曲线向右移动D.价格上升2.市场需求曲线是根据（）。A.在不同价格上个人需求不同数量相加而得B.某一价格下，个人需求曲线迭加而成C.个人需求曲线上的不同价格相加而得D.厂商供应情况测算而得（三）判断题1.X商品的价格下降导致Y商品的需求数量上升，说明两种商品是替代品。（）2.X商品的价格上升导致Y商品的需求数量上升，说明两种商品是互补品。（）3.需求变化是指由于非商品价格因素发生变化而引起的整个需求关系的变化。（）授课题目：第一节供求法则（二、需求与需求量三、供求法则）教学目的与要求：通过教学，使学生掌握供给与供给量的概念，理解影响供给量的因素，掌握供给变动与供给量变动的区别和供求法则的内容教学重点：影响供给量的因素，供给变动与供给量变动，供求法则内容教学难点：区分供给变动与供给量变动、供求法则内容教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：3、4学时教学过程与内容一、复习与提问1.什么是需求和需求量？影响需求量的因素有哪些？2.举例说明什么是收入效应和替代效应？3.需求变动和需求量变动有何区别？4.简述需求规律内容？二、讲授新课二、供给（一）供给供给是指生产者（厂商）在某一特定时期内，在各种可能的价格水平下愿意而且能够提供的某种商品或劳务的数量。（二）供给量供给量是指在某一特定时期内，生产者（厂商）在特定价格水平下愿意并且能够提供的某种商品或劳务的数量。（三）影响供给量的主要因素1.商品的价格（P）在其他条件不变的情况下，商品的价格越高(或提高)，生产者的销售额越大，所得利润就越高，从而生产者也就愿意生产并出售更多的商品。2.劳动力的价格（L）劳动力的价格一般可以用雇员的平均工资水平来表示。劳动力价格越高，生产者的生产成本就越高，在产品销售价格不变的情况下，生产者利润就会减少，从而商品供给量减少。3.资本的价格（C）资本是企业最重要的生产要素之一，它也是构成生产者成本的因素。资本的价格常用利率来表示。一般来说，利率水平越高，利用资本的成本也越高，商品供给量会减少。4.生产技术水平（T）生产技术水平的提高，意味着生产要素的使用效率提高或生产要素的配置更合理，从而提高产品的产出水平和产出效率，使生产者的商品供给量增加。5.相关商品的价格（Pr）对供给进行分析时，相关商品的概念与需求分析中的概念是完全不同的。从供给角度出发，相关商品主要是指使用相同资源的商品。6.供给者对商品价格的预期(Pe)这一因素的影响效果较为复杂。如果生产者预期价格上涨，会增加商品的产量，但可能会减少当前的商品供给量，期待未来以更高的价格出售。7.政府的税收(Tx)一般政府增加对生产者的税收，会引起生产者成本的上升而减少商品的供给量。其它影响商品供给量的因素还有政府补贴、管制政策、时间地点等。（四）供给函数与供给曲线1.供给函数供给函数是将某种商品的供给量与其影响这一供给量的诸因素之间的关系用函数形式表示出来，如式（3-2）所示：Qs＝f（P，L，C，T，Pr，Pe，Tx，…）（3-2）式（3-2）中，Qs为对某商品的供给量；P为某种商品的价格；L为劳动力的价格；C为资本的价格；T为生产技术水平；Pr为相关商品的价格；Pe为预期价格；Tx为政府的税收政策。2.供给曲线如果假定其他因素不变，仅研究价格与供给量之间的关系，就要使用供给曲线。供给曲线是反映价格与供给量之间关系的表达式，其一般形式记为：Qs＝f（P），它可以用图形和方程来表示。供给曲线可以分为企业供给曲线和行业供给曲线。（五）供给规律价格上涨，供给量就增加；价格下降，供给量就减少，两者总按相同方向变化。价格上涨，供给量会增加的原因：（1）原来亏损的不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈，变得愿意生产这种产品了；（2）原来盈利的企业更有利可图，因而会进一步扩大生产，增加供给量；（3）企业会把原来用于生产替代品的资源转为生产这种产品，也会使这种产品的供给量增加：（4）会吸引新的企业加入到这个行业中来，从而增加了该产品的供给量。（六）供给量的变动和供给的变动1.供给量变动。供给量的变动是在供给曲线上，供给量表现为供给曲线上的点。从供给曲线上看，商品本身价格变动所引起的供给量的变动表现为同一条供给曲线上点的移动。供给量的变动是在其他条件一定的情况下，由商品本身价格变动引起的。2.供给变动供给变动是指在商品本身价格一定的条件下，由于其他非价格因素的变化所引起的供给量的变动，表现为整条供给曲线的平行移动。三、供求法则（一）均衡价格的形成1.均衡的含义均衡最一般的意义是指经济事物中有关变量在一定条件的相互作用下所达到的一种相对静止的状态，在这种状态下，经济主体的效用、利润或其他的目标达到了最大，实现了“最优”。2.均衡价格的形成通常，均衡由供给和需求共同决定。均衡价格是指市场上一种商品的需求价格与供给价格相等，需求量与供给量相等的价格。在均衡价格下，该商品的需求量与供给量相等，这一数量称为均衡数量。从几何意义上说，均衡价格出现于该商品的市场需求曲线和市场供给曲线相交的交点上，该交点称为均衡点。均衡点所对应的市场价格和供求数量分别称为均衡价格和均衡数量。用函数形式表示：Qd=Qs。对均衡价格的全面理解，应该注意这样三点：第一，均衡价格的含义。均衡价格是供求两种力量相互作用使价格处于一种相对静止、不再变动的状态。一般来说，在市场机制的作用下，这种供求不相等的非均衡状态会逐步消失，偏离的市场价格会自动地恢复到均衡的价格水平。第二，在一个完全竞争的市场，只有需求和供给才能决定价格，它们就像一把剪刀的两片一样共同作用，不分主次。需求与供给的变动都会影响均衡价格。第三，一般情况下，均衡价格是实际市场价格变动的一般趋势，实际的市场价格总是围绕着均衡价格上下波动，但永远不会偏离均衡价格。（二）供求法则内容从市场整体研究需求、供给和价格之间的关系，其体现的市场运行规则，一般称为供求法则。其内容是：需求的变动引起均衡价格和均衡数量的同方向变动，供给的变动引起均衡价格反方向变动，引起均衡数量同方向变动。1.需求变动而供给不变条件下均衡的变动在供给不变的情况下，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动，即需求增加，均衡价格和均衡数量上升；需求减少，均衡价格和均衡数量下降。2.供给变动而需求不变条件下均衡的变动在需求不变的情况下，供给变动会引起均衡价格的反方向变动，会引起均衡数量的同方向变动，即供给增加，均衡价格下降，均衡数量增加；供给减少，均衡价格上升，均衡数量减少。思考与讨论：根据供求法则分析禽流感疫情出现时，为什么药品、口罩、消毒液价格会上涨？（三）市场非均衡——价格政策市场非均衡是指市场上出现的某些商品或劳务的持续短缺或过剩的状态。因此，通过一定的经济政策来纠正这种市场非均衡就成为必然。1.支持价格支持价格是政府为了扶植某一行业的生产而规定一个高于市场均衡价格的最低价格，也称价格下限。支持价格一定高于均衡价格。由于支持价格高于均衡价格，供给量将大于需求量，该商品市场将出现过剩。2.限制价格限制价格是政府为了稳定经济生活，限制某些生活必需品的物价上涨而规定一个低于市场均衡价格的最高价格，也称价格上限。由于限制价格一定低于均衡价格，因而需求量将大于供给量，该商品市场将出现短缺。三、小结企业必须了解本企业生产的产品在市场上的需求情况，从而确定产品的供应量。熟悉供给与供给量的概念，理解影响供给量的因素，掌握供给变动与供给量变动的区别。掌握供求法则的内容，理解支持价格和限制价格存在的必要性。四、课外作业（一）关键概念供给供给量供给规律供给曲线供求法则支持价格限制价格（二）单选题1.政府规定最低价格，会使（）。A.过份旺盛的需求得到抑制B.供给不足现象消失C.供过于求现象加剧D.供不应求现象加剧2.市场供给曲线是根据（）。A.在不同价格上企业供应产品数量相加而得B.某一价格下，企业供给曲线迭加而成C.企业供给曲线上的不同价格相加而得D.厂商供应情况测算而得三、判断题1.供给曲线右移表示生产者在每一种价格上提供更多的产品。（）2.供求法则内容是需求的变动引起均衡价格和均衡数量的反方向变动。四、计算题某产品的市场需求和供给曲线如下：Qd＝200－2P；Qs＝40＋2P，求该产品的均衡价格和均衡销售量是多少？授课题目：第二节效用与弹性（一、消费效用）教学目的与要求：通过教学，使学生掌握总效用、边际效用、无差异曲线、边际替代率的概念，熟练掌握边际效用递减规律内容，理解实现消费者均衡条件。教学重点：边际替代率、边际效用递减规律、消费者均衡教学难点：无差异曲线与预算线关系、消费者均衡教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：5、6学时教学过程与内容一、复习与提问1.什么是供给和供给量？影响供给量的因素有哪些？2.供给变动和供给量变动有何区别？3.简述均衡价格的形成过程。4.简述供求法则的内容。二、讲授新课第二节效用与弹性一、消费效用（一）效用概述1.消费效用消费效用是指人们通过消费某种物品或劳务所能满足欲望或需要的程度。消费者消费某种物品能满足欲望的程度高就是效用大，反之，就是效用小。2.总效用和边际效用总效用是指消费者在一定时期内消费一定数量的物品或劳务所获得的效用总量，用TU表示。边际效用是指消费者在一定时期内增加或减少一个单位的某种物品或劳务的消费量所引起的总效用的变化量。若用△X表示消费者消费某种物品或劳务的改变量，△TU表示因为X的变化而引起的总效用的变化量，则边际效用函数的表达式为：MU＝△TU/△X（3-3）3.边际效用与总效用关系边际效用为正时，总效用增加；边际效用为零时，总效用最大；边际效用为负时，总效用减小。从数学意义上讲，如果点效用曲线是连续的，则每一消费量上的边际效用值就是总效用曲线上相应点的斜率。（二）边际效用递减律边际效用递减规律就是随着消费者对某种物品的消费量的增加，其总效用在一定范围内虽然是增加的，但边际效用最终将趋向下降。这一规律可具体表述如下：在一定时间内，在其他条件不变的情况下，随着消费者对某种物品或劳务的消费量增加，该消费者从该物品或劳务连续增加的每一消费单位所得到的效用增量即边际效用是递减的。边际效用递减规律可以用下面两种方法加以解释：1.从心理或生理因素来说，人们的欲望尽管是无限的，但就每一个具体的欲望来说却是有限的，这样随着消费物品的数量增加，人们有限的欲望逐渐得以满足，生理上或心理上对物品重复刺激的反应愈来愈迟钝，导致新增加的物品对消费者的效用也就愈来愈小。2.从物品用途来说，物品的用途是多种多样的，并且各种用途对人们的重要程度是不同的。人们总是把某物品先用于其最重要的用途，也就是效用最大的用途，然后再把该物品用于重要程度较差的、效用较小的用途。因此，人们消费的后一单位物品的效用一定小于前一单位物品的效用。（三）消费者均衡1.消费者均衡假定条件（1）消费者的偏好不变，即消费者对各种物品的效用函数和边际效用函数是给定的；（2）消费者的收入I不变，即每一单位货币的边际效用对消费者是相同的；（3）消费者仅购买x和y两种商品；（4）商品x和y的价格Px和Py是不变的。上面的假定限定了消费者收入及购买商品的种类和数量，这构成了消费者均衡的约束条件，用公式表示：I＝（3-4）从式（3-4）可以看到，在收入I既定，在价格Px和Py不变的情况下，消费者购买x的数量越多，购买y的数量就越少。根据边际效用递减规律，随着x购买量的增加和y购买量的减少，x的边际效用递减，而y的边际效用递增。为了使自己花费的收入I所得到的总效用最大，消费者必须调整x和y的购买量，以使最后1元收入购买x和y的边际效用相等。换句话说，就是消费者购买最后一个单位x的边际效用与其购买最后一个单位y的边际效用之比，应当等于x和y的价格Px和Py之比，即：或（3-5）消费者均衡问题，用数学语言讲，就是消费者收入预算约束条件下，求解效用函数的极大值问题。为了使效用最大化，所有物品的边际效用与价格之比必须相等。或者说，每一单位货币所得到的边际效用都相等。（四）无差异曲线（等效用曲线）1.无差异曲线无差异曲线是指用来表示不同商品的各种数量组合给消费者以相同满足程度的一条曲线。无差异曲线也就是代表着消费者对某些消费品的偏好。一个消费者是根据自己的偏好，选择购买各种各样物品的。2.商品的边际替代率商品的边际替代率是指消费者在保持效用水平不变的前提下，消费者增加一个单位某种商品的消费量时所需要放弃的另一种商品的消费量，两者的比率称为商品的边际替代率。其数学表达式为：MRSxy＝-△y/△x（3-6）式（3-6）中，MRSxy为x替代y的比率；△x为用以替代y的x的变化量；△y为被替代的y的变化量。由于△x和△y的符号是相反的，为了便于比较，使商品的边际替代率为正值，所以在式（3-6）前加了一个负号。进一步分析，随着桔子y的消费量不断增加，给消费者所带来的边际效用是递减的，而随着苹果x的消费量减少，给消费者带来的边际效用是增加的。因此要用较多的桔子y替代较少的苹果x，即商品的边际替代率递减。正因为如此，无差异曲线的形状才凸向原点。商品的边际替代率递减的根本原因，仍然是边际效用递减规律作用的结果。（五）消费者的预算线1.消费者的预算线消费者的预算线是在消费者收入和商品价格一定的条件下，所能购买到的各种不同商品数量的组合。消费者的实际购买数量受到两种商品的市场价格和消费者收入水平的制约。假设x和y的价格分别为Px与Py，消费者收入为I，消费者购买两种商品的支出的数学表达式为：I＝2.无差异曲线与预算线的关系类型（见下图）（1）无差异曲线(L3)与预算线CD无交点，即消费者无力达到L3水平的满足程度。（2）无差异曲线(L1)与预算线CD有两个交点：A与B。在A点消费者可以沿L1增加一些x消费而减少一些y消费，逐步到B；反之，从B点沿L1，增加一些y消费而减少一些x消费，逐步到A，都可保持原有的满足程度，同时预算还有剩余，消费者还可以追求更高水平的满足。（3）无差异曲线(L2)与预算线CD相切于E。E点以x1与y1的方式组合，预算没有剩余，消费者量力而行的最大效用。三、小结根据效用理论，企业研究消费者购买什么商品，不能仅仅从商品本身的用途上判断，还要充分考虑并重视不同消费者的偏好因素，即消费者对商品效用的评价，从而制定相关产品的价格、产量决策，以不同档次、不同价格的产品，适应不同的市场需求。四、课外作业（一）关键概念效用边际效用边际效用递减规律消费者均衡边际替代率（二）单选题1.对于一种商品，消费者想要有的数量都已有了，这时（）。A.边际效用最大B.边际效用为零C.总效用未达到最大D.总效用为零2.同一条无差异曲线上的不同点表示（）。A.效用水平不同，但所消费的两种商品组合比例相同B.效用水平相同，但所消费的两种商品组合比例不同C.效用水平不同，两种商品组合比例也不相同D.效用水平相同，两种商品组合比例也相同3.消费者均衡的条件是（）。A.Px/Py＝MUy/MUxB.Px/Py＝MUx/MUyC.D.以上三者都不是（三）判断题1.同一杯水具有相同的效用。（）2.预算线上每一点代表了当收入一定时，消费者可能购买的不同数量的商品组合。（）3.一个消费者喜欢X商品甚于Y商品的主要原因是X商品的价格比较便宜。（）4.消费者总是首先购买对他来说边际效用是最大的商品。（）四、计算题1.假定某人只能买到两种物品，他手中有100元，牛肉的价格为每公斤9元，土豆的价格为每公斤2元。问：（1）如果把牛肉的购买量当作因变量，写出预算约束线的方程？（2）预算约束线的斜率是多少？（3）如果土豆价格涨到每公斤4元，写出新的预算约束线的方程。2.根据下表计算：（1）消费第二个面包时的边际效用是多少？（2）消费三个面包的总效用是多少？面包的消费量总效用边际效用1202023035授课题目：第二节效用与弹性（二、需求弹性第三节需求估计与需求预测）教学目的与要求：通过教学，使学生掌握需求价格弹性的内容，理解价格理论在企业管理中的应用，了解需求估计与需求预测的主要方法。教学重点：需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性、需求估计与需求预测教学难点：需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性教学方法：启发与讲授相结合教学手段：PowerPoint课件与板书授课时数：7、8学时教学过程与内容一、复习与提问1.什么是边际效用？简述总效用与边际效用的关系？2.什么是无差异曲线？简述其特征。3.什么是消费预算线？简述与无差异曲线之间的关系。4.简述消费者均衡的条件。二、讲授新课二、需求弹性需求弹性表示需求量对某种影响因素变化的反应程度，其数学表达式为：Ex＝Q变动的百分比/X变动的百分比（3-7）式（3-7）中，Ex为需求弹性，Q为需求量，X为影响某需求量的因素。需求弹性也可以理解为：影响需求量的某因素每变化百分之一，需求量将变化百分之几。影响需求量的因素很多，如产品价格、相关产品价格、居民收入等。所以，需求弹性可以分为需求价格弹性、需求收入弹性和需求交叉弹性。（一）需求价格弹性需求价格弹性是指需求量相对价格变化作出的反应程度，即某商品价格下降或上升百分之一时，所引起的对该商品需求量增加或减少百分比。其计算公式为：（3-8）公式（3-8）中，Ep为需求的价格弹性；△Q为需求量的变动量；Q为需求量；△P为价格的变动量；P为价格。在计算需求的价格弹性时必须注意：①在需求的价格弹性公式中，分子（需求量变动的%）和分母(价格变动的%)是按相反方向变动的，即价格上升时需求量下降，价格下降时需求量上升，所以计算出来的价格弹性是负值。但通常使用绝对值来比较弹性的大小，如果说某产品的价格弹性大，是指其绝对值大。1.需求价格弹性的类型：（1）︱Ep︱＞1，称为富有弹性（2）︱Ep︱＝1，称为单位弹性（3）︱Ep︱＜1，称为缺乏弹性（4）︱Ep︱＝∞，称为完全弹性（5）︱Ep︱＝0，称为完全无弹性2.影响需求价格弹性的因素（1）生活必需品与奢侈品。生活必需品的价格弹性小，奢侈品的价格弹性大。（2）可替代的物品越多、性质越接近，弹性就越大。（3）购买商品的支出在人们收入中所占的比重。比重大的商品，其价格弹性就大；比重小的商品，其价格弹性就小。（4）时间因素也影响需求价格弹性的大小。同样的商品，从长期看，其需求价格弹性就大；如果只看短期，其需求价格弹性就小。思考与讨论：2013年，我国香蕉的价格跌落低谷的原因有哪些？如何减少蕉农的损失？（二）需求收入弹性需求收入弹性是指需求量相对收入变动的反应程度，或者说，消费者收入的相对变动引起需求量相对变动的程度。其计算公式为：（3-9）式（3-9）中，Ei为需求的收入弹性；△Q为需求量的变动量；Q为需求量；△I为消费者收入的变动量；I为消费者收入。在实际经济生活中，需求收入弹性为负值（Ei＜0）的商品，称为低档货或劣质品。收入弹性为正值（Ei＞0）的商品，称为正常品，正常品又可再分为奢侈品（Ei＞1）和生活必需品（0＜Ei＜1）。一般说来，各种高级消费品，以及其他奢侈品的收入弹性较大。生活必需品的收入弹性较小，恩格尔定律所反映的商品就是这类商品。（三）需求的交叉弹性需求交叉弹性说明一种商品的需求量对另一种相关商品价格变化的反应程度。也就是说，如果另一种相关商品的价格变化百分之一，这种商品的需求量将变化百分之几。设有两种相关的商品x和y，计算y商品交叉弹性的一般公式为：（3-10）式（3-10）中，Exy为需求的交叉弹性；Qy为y商品的需求量；△Qy为y商品需求量的变动量；Px为x商品的价格；△Px为x商品价格的变动量。即商品x价格的变化，导致商品y的需求量发生变化。需求交叉弹性的值不同，具有不同的经济含义。1.交叉弹性为正值(Exy＞0)，这表明两种相关商品是替代品。2.交叉弹性为负值(Exy＜0)，这表明两种相关商品是互补品。3.交叉弹性为零(Exy＝0)，表明这两种商品互相独立、互不相关。三、价格理论在企业管理中的应用1.企业经营观念改变企业经营从先前的以生产为中心的导向转变为以需求为中心的导向。企业研究自己产品的需求弹性，把它作为预测需求、分析市场机会与结构、进行价格决策的重要依据。2.企业定价的策略选择（1）理解价值定价法这是企业根据消费者对产品满足其需要的程度，即效用大小的主观评价来确定其价格。企业销售这类产品时，必须利用非价格竞争手段，如产品售后服务、公共关系、广告等，增加产品的理解价值。（2）差别定价法企业在细分市场上针对不同的需求状况而实行不同的价格，就是差别定价。作为差别定价的先决条件，不同的需求价格弹性要求企业注意辨析分割市场上实际的或可能的需求，从而才能在需求弹性较大的市场定较低的价格，而在需求弹性较小的市场定较高的价格。（3）心理定价这是利用消费者心理上的感觉制定价格以引导消费者购买的一种定价方法。常见的有声望定价、习惯定价、产品品质差异定价等。（4）考虑到市场竞争状况的定价第三节需求估计与需求预测一、需求估计市场调查法就是通过市场调查来获得数据，并对数据进行统计分析来得出结论。市场调查一般包括询问、谈话、观察、问卷、实验等。然后对调查所得的数据提炼出有用的信息或构造出需求模型。很显然，调查的样本越多，所得到的数据越丰富，由此估计或分析出来的信息也就越可靠。但样本越多，成本就越大；样本不够多，也影响估计的可靠性。二、需求预测需求预测大体上有两大类方法：定性预测方法与定量预测方法。定性预测方法主要预测需求变动的方向。常用的方法有综合判断法（比如，对消费者调查的判断、对销售人员的调查判断、对专家意见的调查判断）、领先指标法，模糊评判法，产品阶段综合分析等，主要用于长期的决策分析。定量预测方法主要预测需求变动的数量。常用的方法有时间序列法，回归分析法，计量经济分析，投入产出分析法等。三、小结需求弹性理论对企业定价策略的选择产生了巨大影响，企业越来越倾向于根据消费者的需求弹性，综合应用均衡价格理论来制定企业的市场营销策略。通过需求弹性理论的学习，能够运用其探讨、解释现实中的一些经济问题。四、课外作业（一）关键概念需求价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性（二）单选题1.某消费者的收入下降，而他对某商品的需求却增加了，该商品为（）。A.低档商品B.互替商品C.互补商品D.一般商品2.如果某种商品的需求价格弹性是2，企业要增加销售收入，则（）。A.必须降价B.必须提价C.保持价格不变D.在提价的同时，增加推销开支3.交叉弹性等于-3，说明两种商品的关系是（）。A.独立品B.互补品C.替代品D.既可以相互替代，又不可以完全替代三、判断题1.一般来说，生