模块四-国际站直播全链路-直播后

跨境直播基础与实务《国际站直播全链路-直播后》跨境直播后数据复盘直播后复盘的重要性国内抖音直播数据复盘方法分析

跨境直播后复盘的重要性不同直播平台的流量算法并不是一成不变的；必须第一时间掌握平台动向，及时捕捉平台算法变化，快速做出直播调整，防止因平台本身规则变化导致直播的不稳定性和滞后性平台规则算法的变化性在”人货场“的三要素中，“人”是不容忽视的关键指标，人是变量因子，存在不稳定性和变化性人员配合存在不稳定性每一场直播的产品存在差异性，产品的变化势必导致每一场交易情况存在差异，直播后复盘能总结出产品本身对于直播效果的影响程度如何，提炼出选品方法论，提高选品排品的效率。产品搭配组合的多样性直播受众本身的喜好度会影响直播效果，而每场直播的受众是谁，喜好如何，购买欲是否强烈，是否喜欢主播的风格等也会存在个体偏差，给直播效果带来不确定性，流量的不确定性跨境直播后复盘的重要性从何处获取直播数据？直播数据有哪些？应该关注哪几项重点数据？不同数据代表什么涵义？不同平台数据看板如何有效利用？通过数据如何进行针对性提升？国内抖音直播数据复盘方法分析1.记录基础数据和信息2.对数据进行整理分析3.总结数据，形成执行清单国内抖音直播数据复盘方法分析·记录基础数据和信息流量数据视频引流进入率=(观看总人数X视频推荐占比)/短视频播放量此数据代表视频引导进直播间的效率直播数据平均停留时长=用户观看总时长/观看总人数互动率=评论人数/观看总人数转粉率-新增粉丝数/观看总人数(每一百人进入直播间有多少人关注)国内抖音直播数据复盘方法分析·记录基础数据和信息电商数据购物车点击率=点击购物车人数/观看总人数(顾客的潜在购买欲望)转化率=成交人数/观看总人数(每100个顾客能被成交的比例)客单价=全场销售额/成交订单数(每个顾客平均下单金额)客单件=成交订单数/成交人数(每个顾客平均购买的件数)销售额=流量X转化率X客单价UV价值=全场销售额/观看总人数(每个进入直播间的用户平均贡献的销售金额)净利润=销售额-商品成本-退货金额-物流成本-投放成本对于以上数据从直播数据、电商数据、投放数据三个维度进行表格化记录国内抖音直播数据复盘方法分析·记录基础数据和信息直播数据包含场次、日期、直播时长/小时，单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率。国内抖音直播数据复盘方法分析·记录基础数据和信息电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。国内抖音直播数据复盘方法分析·记录基础数据和信息投放数据一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，这里的汇总数据主要是记录几个重点数据，包含消耗、订单数、GMV、流量、1分钟停留、ROI。国内抖音直播数据复盘方法分析·对数据进行整理分析直播内容吸引力分析直播的内容吸引力主要表现在：最高在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率等数据。一般直播间内容吸引力不足可能存在的问题有哪些呢？·短视频内容与直播间内容不垂直导致高跳失率；·短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点，表现等不突出；·直播间的场景布置不行，视觉效果很差；·主播的不在状态，表现得低迷不吸引人，没有感染力；·选品组货有问题，货品留不住人；·活动设计与互动执行有问题；国内抖音直播数据复盘方法分析·对数据进行整理分析直播销售力分析直播间销售力主要表现在：转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值等数据，这些数据反应了直播销售效率。那一般直播间销售力不足可能存在的问题有哪些呢？·内容不垂直导致流量不精准引起的转化率低（需要排查内容质量与垂直度）·内容视觉调性差，无法支撑高客单产品·商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低·主播讲解能力与引导成交能力差·直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率低、客单价低国内抖音直播数据复盘方法分析·对数据进行整理分析直播流量优化分析流量分免费流量和付费流量，分别记录，免费流量主要是直播间的流量入口来源：视频推荐、直播推荐、其他、关注、同城。短视频内容优化分析短视频我们要单独来进行记录和分析，基础数据需要把视频的播放量、获赞、评论、分享记录下来。单品销售数据分析需要把这场直播中销售的产品数据都记录下来，包含产品名称、购物车序号、直播间浏览量、直播间点击量、单品点击率、支付订单数、单品转化率、支付GMV、单品UV价值。国内抖音直播数据复盘方法分析·总结数据，形成执行清单分析完关键数据后，需要进一步形成具体的执行任务，并且明确到具体的负责人身上，明确分工，在下一场直播的时候把这些任务都执行到位。比如：综合优化建议：1.直播时间贴纸问题：测试解决2.