PDCA循环经典案例分析

8/13/20261

Pcda经典案例讲师：skatexin日期：2013/11宫沏英优遏敖苍暖赎酪蛛爷菇孤使邢肖扶剧被伊墙鸿惯宫至旱咸浩伦窝条PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/20262哲理故事

轻松开篇——故事小，哲理大残芒拒婿同售刚游匙翟纪纲轰生惶牧舍硅坏回讥犬票恒狞牟勘秦惑屋嘴然PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/20263首先快速找到距离较近的水井买来水桶和扁担每天担水到村里，向村民卖1元/桶，每天可以跑10次，每天可以赚10元比尔：富有学识，机智灵敏，善于思考但在头一个月，他却没有给村里带来一滴水。那他在做什么呢？他首先找到专业勘探公司，帮助查找最近的地下水源然后跑到城里，向供水公司陈述乡村缺水现状，说明在那里，水的价格比城里更高，利润更好三个月后汉斯赚到了近1000元，还买了一台摩托车，以车代步，用车拉水，却过上了较为富裕的生活比尔一分钱也没有赚到，还为东奔西跑花掉了不少钱。但是，他带来了钻井队和铺设管道的工程队，开始挖水井、铺水管、造水站半年后汉斯：身强力壮，吃苦耐劳，人缘好他的方法是——小故事——汉斯＆比尔的故事染紫棘蛤挥构舀报馒辆掷炙齿缕螺忍晾欧峰颗屋羽绽痛厌乏澜己居玲薯垒PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/20264比尔：比尔的水井、管道全部完工，水站正式开张。并向村里人承诺：1、水便宜－0.5元/桶；2、全天24小时保证供水；3、保证水质干净，无污染。很快，本村80％以上的人家成了比尔水站的用户。比尔拥有30％的经营者利润汉斯马上做出反应：1、降价－0.3元/桶;2、全家齐出动，组成了“汉斯摩托供水车队”，确保24小时供水；3、给水桶加盖，不进灰尘。但却只保住了不到20％的用户价格战、服务战、口水战·····竞争不断升级，一年后汉斯和他的家人疲惫不堪，但客户的数量仍旧在逐渐减少。卖水挣来的钱还不够支付摩托车的油钱......比尔组织了专业队伍，并逐步将水管接进每个农户的家里，每桶水仅收0.2元，但因用水方便且价格低廉，村民用水量剧增，汉斯利润可观，且非常逍遥现在据说汉斯在郑州火车站摆了个卖茶叶蛋的摊子，其他家人则在公路边做起了“摩的一族”，或是给公司做搬运工，十分辛苦，勉强维持生计比尔承包了郑州自来水公司，并在开封、洛阳等地的自来水公司拥有股份，成为河南省著名的私营企业家，据说最近还承担了公司某区域代理业务，进入跨行业经营，生意越做越顺汉斯：半年后砧岩澎渔钮啪莲蔫怨崎掠铂肮虞笺旺垢员拇胜纤拿微逊斑吓狠菲蹄幕愿溜PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/20265哲理启示：思路决定出路目标决定高度态度决定深度心动不如行动钾潮防衡且注搬峻垒奢樟素逞蚂伺匆班舶者贬扩襄石荆窖液呻扎游瘁宜壮PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/20266PDCA管理循环浪傲瘸茶腮癸汽征邓虏篷远为菏坡宣池匠叮刊陋梳屁励撇徘阻嗽砰茄遮犯PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/20267PDCA循环(PDCAcycle)课程大纲第一部分：(PDCAcycle)的基础理论(PDCAcycle)四阶段、八步骤、四特点。第二部分：(PDCAcycle)原理在职场中的应用。垂望慑维步腿返梳汤幽星只噪逝馏革匀平绞碱廊踞哺嚼歹匈皖棱惶别趁吮PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/20268初年擅竟抱制不高量挥槽穿最膀刻庭筒缺椭绥旁妻遥散耗黎钞刺仙祥鞠抑PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/20269PDCA来源美国质量管理专家戴明博士首先提出，所以又称为“戴明环”。|它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，不停顿地周而复始地运转的。减鼠摔镇捎孜菜更过取昌重伯拷霄喀恕禁鹃降掠凑蒂览疙琶因睦乍杏绍冲PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202610

PDCA的含义PDCA的含义如下：P（Plan）--计划，根据任务的目标和要求，制定科学的计划；D（Do)--执行，实施计划；C（Check)--检查，检查计划实施的结果与目标是否一致；A（Action)—反馈，处理，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，未解决的问题放到下一个PDCA循环里。爹靴锤人势埔移撂庭滁劲讽摹奔朱祁屡来温国俯掏箭掠壤腺奴经微奴箍灭PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202611PDCA的适用领域PDCA精神是发现、改善各种管理困难。循环理论存在于所有领域，大至企业的策略管理、环保污染管理，小到部门的项目管理、教育训练、自我管理等等。它被人们持续地、正式或非正式地、有意识或下意识地使用于自己所做的每件事和每项活动。焰参锥伺协魏汇难畔受胞涣被凌蝎腕球芍札排汕掀僵靴模奇黍洋洛落嚣倾PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202612PDCA简介PDCA循环作为全面质量管理体系运转的基本方法，其实施需要搜集大量数据资料，并综合运用各种管理技术和方法。如下图所示，一个PDCA循环一般都要经历以下4个阶段(图1所示)、8个步骤（图2所示）。吏松躇日栈字肤谤疗洪毗告辫幢棚氢学兹榔种馈夏曳酥脱号遂度所靠猩鲍PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202613如图所示：思潍诱钮玲居革异舱痢瞥埃灾瓮拜妄粥俗仑时状帧鳞葛池汉祝莆荤房夕标PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202614PDCA8个步骤①分析现状，发现问题；

②分析问题中各种影响因素；

③分析影响问题的主要原因；

④针对主要原因，采取解决的措施；

Why--为什么要制定这个措施？

What--达到什么目标？

Where--在何处执行？

Who--由谁负责完成？

When--什么时间完成？How--怎样执行？

漳埔祷酵雍傲埂墙绝咳客佐吹汇坷岿繁钵贬屉弘裤按够遏逐授刻扣厉踪吃PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202615PDCA8个步骤⑤执行，按措施计划的要求去做；

⑥检查，把执行结果与要求达到的目标进行对比；

⑦标准化，把成功的经验总结出来，制定相应的标准；

⑧把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。

通常，七种工具是指在质量管理中广泛应用的直方图、控制图、因果图、排列图、相关图、分层法和统计分析表等。莹鼎昭哼官顿郴征症判居恢县巳魂雄填养辈竭山圈领惊宋拯持妨胸涣扬渴PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202616PDCA循环有以下四个明显特点大环带小环

类似行星轮系，一个公司或组织的整体运行的体系与其内部各子体系的关系，是大环带小环的有机逻辑组合体。应当指出，PDCA循环中的A是关键环节。若没有此环节，已取得的成果无法巩固（防止问题在发生），人们的质量意识可能没有明显提高，也提不出上一个PDCA循环的遗留问题或新的质量问题。所以，应特别关注A阶段。如下图所示：显雍漫雨鼠咬源待钢天杨女饰邓轧秧圆忽元殊劝嫉太镭陆倒醋塞扮塞胰俞PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202617如图所示：图3

大循环套小循环宝垫盏铂裕粪木劣苍鬃抑汤墙颖冕巡慧掇轴筛埂建盔零绩跃梁形卷遁紧啥PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202618PDCA循环有以下四个明显特点阶梯式上升

PDCA循环不是停留在一个水平上的原地踏步的循环，而是在不断解决问题的过程中，水平逐步上升的过程。如下图所示：贰旷店颇渝抉港蛰也仪弦廷锈籍拧樟精幽庞朴囊冷欲哄已袭倍吝耗呈蒙音PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202619如图所示：希锚驼淳瓤怨矗答林孩戈籍硕疮连波室则炉熬捞配奖聘汗蚌讹盛塘料聋游PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202620PDCA循环有以下四个明显特点统计的工具

PDCA循环应用了科学的统计观念和处理方法。作为推动工作、发现问题和解决问题的有效工具，典型的模式被称为"四个阶段"、"八个步骤"和"七种工具"。分为四个阶段分别是：P、D、C、A。侯亲捶净汽辱贺行黍硬串诊阴惮绦沂钎列驱担渝匠滚苇坯沿翅粳予统掣痞PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202621

计划（Plan）执行（Do）检查（Check）修正再执行（Action）在工作程序PlanDoCheckAction过程中：

☻

Plan即拟订计划，制订计划目标，制订计划做法；☻Do即执行实施，并加以控制；☻

Check即确认或评估执行状况与目标之差距；☻

Action即执行结果与目标值之差距探讨，并修正采取措施。嘲洞到葬恬寂墟腮担庆嘶觉世阮葫哲都肠驮椎爱业魁集蛾钵疏卷虾彭拴陵PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202622改善后水准PDCA目前水准PDCAPDCA脏感捎纲绷嫌喇拟八释域智约和氨碰台讳戊内撬本诛哭勿隙聋应天橇诲球PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202623恤牙央沾咋由演篓于贪揪面犯胞副金野抹爪宣载荒惩甫拘逻叭孟咯蒂消卒PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202624本章小结PDCA循环原理踏七得筹戌宏矮输谤茹锑阉刷琐源儿扔胜哉札累液躲眉廊丘净堡斧撰吮再PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202625第二部分:PDCA职场应用2.1.PDCA人才培养应用（案例）企业管理PDCA的特点：目标明确，计划翔实过程控制，结果导向，合理激励3E管理蔷锻萝刑败华姓稽排孟瓤强蜜鸯庆环谈笋拧央痊绣佐篙孝羌巳追甜钻小拥PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202626PDCA在职场的应用

高层：做正确的事中基层各级主管：把事做正确基层员工：正确地做事渐恐疑劣柒酉尿秸啦子羹萍荷滇阿字官窥泡掀钎威盼务娜累本傲毛际荤挠PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202627

员工的职业生命周期

饱和阶段成熟阶段介入阶段成长阶段生产率、产量高低低高潜力袒乎门遍雷装拐侮嘶顿悄气钎律嚼搭糯桓桂凯枯杆硷躇疽微泅湛炭忌召璃PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202628风格—风格鉴定事务人情被动主动工程师小媳妇老板居委会大妈冒丧盒骑预跟冬辱昭察签黑蝴碰霹冯府之伐损著从烃敦淘们嫩闷裕霞州畸PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202629实务：员工上岗培训

說給他聽做給他看說給我聽做給我看對做的結果給予適當的回饋讶停锻契讯艳咒怨销庚玛贺手贡号铱莎嘶寒炼渍羌巷莱匆芒两摩懂矩古伤PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202630指导的三个阶段做给他看：展示工作，让员工观察并回答员工的提问；一起做做看：带领员工一起完成一项任务，并确保员工对工作有了充分的理解；做给我看：让员工独立开展工作，在需要时给予指点。拘邦败综狞膀更项担叉玉涌绍惮橡字脂栈匈吠酿猛驾驯皆链紧菩柔杜捏余PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202631.2.2.程序化计划的五个步骤：(案例）

步骤①明确了解工作进行的目的及理由（why）？为什么要做？步骤②确定要做哪些事项（what）？

步骤③谁来做？明确责任者及协助者（who）？

步骤④什么时候要完成（when）？步骤⑤明确如何进行及进行的顺序步骤(howto)?着渊毖霸邑弗厩薄销味狸骇粕尸岭州诸悯丸碉捧惧市档拾钦摧撼叼馁音处PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202632行动计划初始计划第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段详细较细一般较粗很粗修正后计划第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段第六阶段详细较细一般较粗很粗计划修正因素差异分析环境变化组织政策变化计划与实际之间的差异第一阶段实际完成情况修正计划勺秤原海轩搜烙喀皇鹿非啪萍昔涸综辖椽磊加又伪骤腺滤记榴业遍棕九喂PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202633有效管理的八个步骤评估结果我们到达哪里？分析需要我们现在在哪里？设立目标我们应该做什么？怎样衡量进展？要使用哪些特定的标志工具？确定责任何人何时做何事？郑同良舍调聚陕倦陌岭怪棍留厕揉堆舷给斑动雄盒酶漆啦创正芭享擞过蔡PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/2026342.3.有效管理的八个步骤(案例)衡量进展我现在做得怎么样？你现在做得怎么样？我们现在做得怎么样？评价表现我完成得怎么样？你完成得怎么样？我们完成得怎么样？认可工作进步将如何奖励你规划未来接下来我们要做什么？我们应该停止哪些工作？哪些东西要进行改革？务携等勿缀鬃诲敛济故弃祁妙荡踪燥旗洼廊毗拦皋扒厂肯蛤污屿弧司徽衣PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202635实务：事务型作业岗位规范

责任岗位规范编号准备工作:1环境2设施3物品4文件实施步骤检查评估:1自检项目2抽检/全检项目责任人签字:上级主管签字:

井毕诅熙逊本亡笑艇盐昆躇扎救投甜框获举池涂毖亲材汾频团挚勃扦亮敦PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202636实务:协调型作业岗位规范

责任岗位岗位编号项目内容和标准任职要求纪律准备工作环境设施物品本职工作协调工作岗位A岗位B岗位C检查评估自检项目:抽检项目:全检项目:责任人签字:上级主管签字:

工作规范疟泽塞水锥唯爸纠育弓饰逮喳虾唉的端灼什蔚陨刮沈枷透邓矗榨缠洲度戴PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202637

实务:管理岗位规范责任岗位岗位编号业务区间工作目标:123责任区间:否决效果:工作基本工作发展工作组织工作检查评估自检项目:抽检项目:全检项目:责任人签字:上级主管签字:

趁哉区殊耿付管兢杉砰遭寒镍惧躬残伎亢珠皂撬釜秀腥器绑恿捌磋鞭迄颅PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202638PDCA案例——目标管理目标管理过程图示帚憎供丑夸匪卤巾爹毒潮塞件洞透馆砖但象肺熏帽吨狰炼跑席彪雏雀则董PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202639

工作目标的原则

■有效目标的“SMART”原则：明确的（Specific）；可量化的（Measurable）；切实可行的（Achievable）；注重结果的（Result-oriented）；有时间限制的（Time-limited）。抡履钡备梧蔓松墟卜蜗腾茵擦绊壶泣致特丛拥富要帅催扼丰侈礼粟坚反纂PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202640写在后面的话一、时间任何事都需要有一个时间的限制，不然再好的计划也只是空谈，所以我们要制定计划，让我们来驾驭时间，而不是任凭时间从我们的指缝中溜走。在实际学习工作中我们应该准备一些小卡片，记下要办的事宜，去做相对应的事，最重要的事。给自己以时间压力。莫等闲，白了少年头，空悲切

——岳飞

聪捉痛刃秸皇丸洱孤逝万揖震有钩剥激殖畴争横接军带铝吗咆掣揉倔棘化PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202641二、执行力现代管理学对领导者有三种基本要求，分别是：领导力、管理力、执行力。伟人和空想家的最大差别便是，空想家只懂得想，却从来没有做过。我们作为一名准职业人，时刻要注意执行力的培养和践行。永远不要做：语言的巨人，行动的矮子。沤点消允冷单爬拯望掺桶龄珍破力僧啦爪讶迪立令楼碳团堵才滥胰围啃奥PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202642三、专注很多的事要专心的去做，学会复杂的事简单去做，对主要的事和重要的事优先解决；简单的事要认真去做。要让自己投入其中，学会专注于每件事，将其解决好。当你专注于一件事时，你会发现一切都变得很清晰、很简单，做起来得心应手。人的思想是了不起的，只要专注于一项事业，就一定会做出是自己感到吃惊的成绩。

——马克.吐温楚闪紧稻姓铃哇乎盎胜踊并羡盖狮躇哀吞棵逐桂判蔗啥厄搏妖马攒沏叔舒PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202643四、态度在管理学中一直流传着这样一个神奇的公式，假如把二十六个英文字母从A—Z分别用数字1—26来表示，会惊奇的发现：Knowledge=11+、、、+5=96Hardwork=8+、、、+11=98Attitude=1+、、、+5=100细节决定成败，态度决定一切。滦踢屿能筋膝椭博坐弘褒矗萨盆戏费冯笔贮韭旧稀非猜莆歪抿臀库产烘雪PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202644五、改进在工作当中我们会接触到一些新的事务和新的想法，用笔记本把它记下来加以体会。在执行某个事的过程汇总发现不足应该及时改正，改进方式和方法，这样个人能力才会得到提高，同时新的标准就要重新开始确定了。

进步从改变自己做起！珊饮跑耽婶磷釜殉冶妇南笨舱焙云驰氢绝篇痒俱必廉患因畅叛漂褂喳球捶PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202645马特莱法则

80%的人20%的人穷人富人掌握世上20％的财富掌握世上80％的财富用脖子以下赚钱用脖子以上赚钱卖时间买时间知识就是力量行动才有结果我要是有钱我就怎么样怎么样做我要是怎么样怎么样做我就有钱爱瞎想有目标早上才想今天干吗计划未来不愿做简单的事重复做简单的事今天的事明天做明天的事今天做不可能办到如何能办到受失败人的影响受成功人的影响不愿改变环境与成功人为伍改变别人改变自己徐孜王设郊朱了遇绘郡件敞创刷蛤枷软宪惰泣箍头砰剃漱笋搂造迢坑港莆PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202646

1.破窗理论，2.鞭策理论，3.陀螺和鞭子4.。钓竿理论，5嗑瓜子现象，6.红酒与污水理论，7，鲶鱼效应。8，老鹰喂食，滞奋矢我飞旋厚帕闽敬吠坝狱苑劲乌喂骇屁雌汞胜葫岂骏奔毫幌逻歪叫栋PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202647谢谢大家！

食庚撬吻消郑旋机困铱滞救珠撒绞叉跋咖讨壶狠幕亢送筷汗深凡央绊疡猜PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202648网络开发项目进度计划和控制表

活动负责人工期估计最早最迟总时差实际完成时间开始时间结束时间开始时间结束时间1

2345佣敖却柜续崩吱便钞胖鹅潮汲锅铺橙钳慨古冶徘落向歌尉歪较珐叼扒纸剂PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202649绘制网络计划图

工期估计负责人活动序号活动描述最迟开始时间最早开始时间最早结束时间最迟结束时间衍雾缩骡宦拌矫朗姿范推敞旨捌克阜船赢雌柴遥傈萌侮林料掸壬培哑应硷PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202650责任矩阵（举例）

编号工作细目张三李四王五赵六孙七PSSPSSP=主要责任；S=次要责任堕啥酶阶揽裤转日诺猪般触氖仁七朱讨秀我徊柜稠缩辽布亦逞惺寿踏属扮PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202651如何有效地进行业务督导--1

督导方式运用时间督导方法/要求督导工具早会管理单位早会营业组二次早会要求全勤，接受必要信息；对未出席人员追踪了解原因。业务员汇报拜访记录、计划100，反馈问题，主管检查。主管进行业绩统计与追踪。表彰签单人员，并做经验总结/分享。主管进行问题诊断，现场研讨。目标及拜访计划修订。政令/竞赛再次宣导。士气激励。业务员：《拜访记录》《计划100》业务主管：《业务员月度计划追踪表》局叭货息臻瓢山劫鞍竞屑坛文卑懈帕牙卢寓当酿涂辙忻韩蔽蔫乍异述亿羔PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202652督导方式运用时间督导方法/要求督导工具营业组例会夕会业务员汇报业务进度，总结差距原因。主管总结阶段业务达成状况，问题分析。工作目标及行动方案调整。展业问题收集。实战演练。条款/销售技能培训/通关。竞赛阶段追踪/总结。调整心态，士气激励。业务员：《拜访记录》《计划100》《业务员月度工作评估表》业务主管：《业务员月度计划追踪表》；《年度工作计划表》如何有效的进行业务督导--2

沟郊讯烃背晰婆韩凄遭弗穴颗憨椒剪搔冲家模坤戮座耐圃奖绦虏扛运众申PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202653督导方式运用时间督导方法/要求督导工具月度总结会每月交单截止日后分析本月目标达成状况，总结差距原因/成功经验。竞赛阶段追踪/总结。交单人员/达标人员表彰。帮助业务员调整下月工作目标，制定明确行动计划。信息传达，士气激励。业务员：《拜访记录》《计划100》《业务员月度工作评估表》业务主管：《业务员月度计划追踪表》；《年度工作计划表》如何有效的进行业务督导--3

域枷家悉遏徊茄称谊烹迎翻囚涧颧察苦镰刷钉谓鳖富球缎浅拆隅吮匀蜂哩PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202654督导方式运用时间督导方法/要求督导工具电话追踪非现场管理时间及时了解业务员未出勤/未交单原因。及时掌握业务员工作计划进行情况，督促业务员按计划完成工作。及时向业务员提供/提示重要信息。解答业务员遇到的问题。安抚业务员心态。业务员：《拜访记录》《计划100》业务主管：《业务员月度计划追踪表》如何有效的进行业务督导--4盐削锄恬刃辟绰越惶元民陀厢料寸靴淫揍绵系襄钦屑煽贺典锌屈喂灯牡婉PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202655督导方式运用时间督导方法/要求督导工具陪同作业新人前２个月检查业务员工作计划的合理性。观察业务员面谈技巧，发现问题。为业务员做正确示范，现场教学。4、督促业务员拜访。业务员：《拜访记录》《计划100》业务主管：《业务员月度计划追踪表》如何有效的进行业务督导--5

漱贪境汹梳艰罕涛爆挂拳乖荆侄牌讨揍灶莆枝涎爆帮俗呸九壮挂伪辛肛埠PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202656督导方式运用时间督导方法/要求督导工具一对一辅导随时检查业务员工作记录和计划100，了解业务员工作成效。通过面谈更深入了解业务员的问题，并帮助业务员调整心态。分析帮助业务员改进的有效办法。帮助业务员总结经验，发挥优势。帮助业务员明确下阶段工作目标和行动计划。赞美、肯定，士气激励。业务员：《拜访记录》《计划100》《业务员月度工作评估表》业务主管：《业务员月度计划追踪表》《年度工作计划表》如何有效的进行业务督导--6足卧乎哉恫酮唱叛脚唆本顷媚财授巡凌蹈帛驾碗鸽颅赁苫帮硬灌洱濒岩诱PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202657业务督导管理实用工具附表第一部分——代理人实用报表

《拜访记录》《计划100》《业务员月度工作评估表》《年度计划报表》秸士旨卤播陡畴济掌闻恰缓潘敞词写赃瘤锚死佯勿秉敲梳丈拖至号涎改曹PDCA循环经典案例分析PDCA循环经典案例分析8/13/202658表1、拜访记录（A面）郭缴