跨境电商发展策划意向书

有关发展跨境电商日勺初步商业计划书

目前我们做的工作是初步整顿思绪，更详细日勺分析要在明确方向和获得详细口的的有关

数据信息之后，再深入的列出有关数据分析和指定方向的评估。

一、从、'5w2h〃来分析

1.1、what（商业模式）

商业模式分析项目日勺定位和提供口勺服务以及目的客户。

项目定位：

a：发展自己日勺跨境电商品牌，设想如''港货通〃这样的品牌，之前都是灰色地带，目前

运用上海和宇波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨

中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。类似于、、港货通勺品牌在华北地区和内陆地区也

应有些相对优势。

b：建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府有关部门构建了大通关H勺服务平台，我

们作为服务内容的提供商，进入这个平台。

提供H勺服务：

a：收罗杏港地区的食品、药物等生活迅速消费品，进行跨境电商进口和

配送服务。

b：这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报险、退税、缴税和安

排配送及运送等服务,

目的客户：

a：抓住时机，将''港货通〃推向长三角地区和内陆地区的电商顾客。b：服务

珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区II勺。

1.2^why（背景、发展前景）

背景：宁波、重庆和前海口勺动态

宁波：

天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-

''保税通〃将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。运用宁波保税区跨境进口贸易电

子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电

商服务，协助企业节省成本，同步为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。

货品在保税区出入境均有严格的监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源

防伪二维码，消费者在收到货品后扫描二维码，即可理解到该商品的进口n期、进口口岸、国

别、进口商等信息。并且，货品在保税区仓库存量富余，对于客户的退换货服务响应更为及

时。

保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货品还可以

直接退回海外，免征关才兑。这些，恰好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等

难题。

对于保税区来说，天猫国际可认为中小跨境电商企业提供''商品品牌规划、网络营销渠道

规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运行和。2。”等电商营销服务。强强联合之后，

能取长补短，到达共赢

借助保税区，海外商品以批量运送方式进境，形成进境立案清单，在保税区内保才兑存

储，消费者在天猫国际下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向

海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅减少物流成本，这将使海外直购商品廉价20超

左右；保税区直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要

约50元人民币，批量海运每罐成本大概只需10元人民币；以往海外直邮要半个月才能送

到，目前只需2至3天。目前保税通与天猫国际合作的产品重要有尿不湿、保温杯、巧克力

等，此后，更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中

在这过程中，店家只需向海关申报并交纳行邮税，而大部分价值500元如下的平常用品

是免征行邮税日勺，超过500元，一般按10告征收，大大低于关税和增值税。

重庆：

重庆成全国唯一跨境贸易电子商务全业务试点都市。跨境电商4种模式都可开展。2023

年8月，国家发改委、海关总署正式同意重庆、上海、杭州、郑州和宁波5个都市成为跨境

贸易电子商务服务试点都市。在试点过程中，以上五大试点都市分别可开展哪些类型业务，各

有不一样，都需得到国家有关部门的同意。

海关总署正式发文批复该方案，同意重庆试点方案中包括H勺跨境电子商务的4种业务模

式，重庆市由此成为全国唯一具有全业务的试点都市。

跨境电子商务业务模式共有四种，分别是''一般进口"、''保税进口〃、''一般出口〃和''保

税出口〃。

在开展老式的跨境贸易电子商务时，存在难以迅速通关、规范结汇及退税等问题。为破

解瓶颈，重庆市将建立试点平台系统，与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，

将从主线处理跨境电子商务通关、结汇和退税H勺难题，从而打通跨境电子商务国际物流通道。

届时，企业通过电商平台开展进出口业务，将更为规范、变捷。

以''一般出口”为例，跨境电商企业会预先在试点平台系统中立案，假如有海外消费者通

过该电商平台采购重庆产品，有关的企业信息、商品价格、交易金额等数据将自动记录在该平

台的系统当中，这些数据还将与海关通关系统、外管和国税的联网核杳系统相连接，以以便有

关部门进行查询、处理。

深圳前海：

目前从事跨境电子商务的网站，因每单生意数量比较少，无法通过集装箱报关出口，只

能从邮递渠道送达，导致资金结算只能通过地下钱庄的J局面。深圳海关将整合国内口勺跨境电子

商务网站，统一拼单出口，有望变化目前的局面。

据海关记录，2023年中国网上出口交易额约1400亿人民币，生成包裹数量约为5亿

个。

海关调研发现，国内的跨境电子商务，大多处在半地下状态。海关工作人员称：''U前，

跨境电子商务在国内还没有正常渠道，诸多都是以邮包的形式进行交易。这样首先峭长了成

本，此外首先也出现了外汇结算H勺问题。国家外汇管理部门不承认快递单进行外汇结算，某些

电子商务网站只能通过地下钱庄结算，给经营带来很大风险。〃

由于深圳具有良好生产和物流基础，以及毗邻香港日勺优势，近60m的从事跨境电子商务

H勺出口商集聚深圳，位居全国首位。作为''特区中的特区％前海湾保税港区站在前海合作区

先行先试的政策制高点，启动跨境贸易电子商务项目。

目前，蛇口海关、招商保税联手香港的嘉宏、赛诚等国际物流企业，通过前期调研和论

证，已明确以出口业务作为荷境贸易电子商务的突破口，堆进前海跨境电子商务产业发展。招

商保税与香港嘉宏已计划成立新U勺合资企业，专业从事前海湾保税港区口勺跨境贸易电子商务。

海关工作人员说：''假如这个试点可以成功，开展跨境电子商务的网站有望做大做强。试

点成功后，这些网站有望从台下转到台上，有也许会出一两个巨无霸级网站。〃

深圳跨境电商I内基本状况及跨境电商进出口H勺物流模式，如：特殊区域II勺出口模式，电

商包裹H勺进出口模式，香港的转运模式等。此外，深圳正在搭建H勺跨境电商公共信息服务平

台，该平台将与海关、国检、外管等系统对接，首先为跨境电商提供产品信息、物流信息H勺报

备平台，另首先对跨境电商企业H勺交易、物流的明细起到监管的作用。

前海方面表达，会同蛇口海关、市国税局、深圳外管局等，按照''先易后难、先出口后进

口〃原则，依托前海湾保税港区在既有监管模式I向大框架下，对现实状况基础好、突破难度小

II勺跨境电商出口业务先行试点，待时机成熟后再突破进口。

发展前景:

跨境电商业务，国家在去年终刚刚放开并大力推进。深圳目前在前海先行出口，估计年

终推行进口。之前这方面的业务都是在灰色地带进行•<>抓生这一时机切入进入，就a和b两

个市场定位，应可以创出品牌。市场的盈利前景是存在的。国内电商业务基本成型且竞争剧

烈，跨境电商正是抢先一步发展日勺时机。

1.3、where（考虑依J选点）

我们身处深圳，应在前海注册跨境电商品牌和服务跨境电商欧J服务平台企业。并寻求和

上海自贸区和重庆及宁波保税区内的类似跨境电商企业合车，在那里建立我们进境电商品牌的

分拨和配送中心，（但客服和网站服务日勺基地可以座落在深圳，上海或重庆或宁波日勺分拨中心

接受我们的指令进行操作）。

1.4、when（进行时间路线图）

我认为这件事应当是事不适宜迟口勺。在六个月之内推行到落地。假如决心下，从五月开

始到十月份就应落地并推出服务。

1.5、who（怎样组建团体）

详细队伍的人数和构成在没有详细目日勺指向和更多约束条件的厘清，还不能确认。

财务和人力资源及行政服务是通用服务，可以外包和从整体上考虑提供（财务数据分析

是总体管理的重要方面）。

a：跨境电商日勺品牌需要这样的中层骨干，网站建设、客户服务、流程和质量控制。

b：跨境电商服务平台需要这样的中层骨干，仓储操作、客户服务、和流程服务（包括报

关、报检、退缴税和详细外勤服务等）

1.6、how（怎样推进）

首先是进行融资，构成三人左右的董事会。并初步组建项目执行团体，三到四个人向关

键小组

然后是完毕在前海注册跨境电商品牌和服务平台企业的事。

a：和上海或宁波谈好合作伙伴，港货的收罗和确定。

进境电商品牌在天猫国际海淘上注册和建设网页及做广告，并和京东网站及一号网站接

触在他们上面设置店铺网页和做广告。安排货柜运送到上.海或宁波的合作伙伴处，开始运行提

供服务。

b:开始和己租有仓库的企业合作，运用他人的资质和成熟东西成为天猫国际的出口电商

日勺合作伙伴。

熟悉地形和游戏规则，并逐渐建立自己的队伍。

形成自己有规模的服务平台。租用他人仓库里日勺•块地盘，根据业务的发展逐渐扩大。

1.7、howmuch（成本考虑）

成本的构成：人力成本、行政和出差费用、公关费用、网站建设费用、仓库租赁和便件

投入。

总的说来，实际上是轻资产重服务的企业。一次性投入的硬件资产，在后来的运行期限

内计提还本。

但重服务的企业要垫付许多钱，如货品H勺钱，运送安排费用等，来保证运作的顺利c增

长运作成本。

成本的预估：在没有特定指向的状况下，此外加上跨境电商日勺服务也是一种较新的题

目，还要再深入理解。

二、项目swot分析

2.1、strength（优势分析）

a：有海关的关系，有在前海匚作日勺朋友。

b：在深圳有便利的融资平台，有熟悉第三方物流和电商运作的组员。c：有初步的和

天猫国际海淘H勺合作关系，也有上海自贸区先行一步的J朋友做参照和深入合作。

d：毗邻港澳和国外市场，易于收罗信息，开创跨境电商品牌。

3.2、weakness（劣势分析）

a：没有组建好团体，新的事务，官方也在探索中，没有对每一种环节都做过日勺经验。

b：融资方面，与否有充足日勺资金来发挥先发优势做大，而不是慢慢地添油来做。篇二：

跨境电商初步发展计划

2023慈溪''和美杯〃青年电子商务创业大赛企划书

项目名称：跨境电商

申报单位：慈溪市杰斯凯电子商务有限企业申报者姓名：史昕和

联络方式：①区个项目存在H勺意义何在？或者是什么原因令你们去做这个项目？

意义在于让大众顾客（国内消费者）快乐地享有到便捷又实惠的海外产品。近年来国外

消费品越来越受到国内市场的青睐，选择海外代购H勺人也越来越多，海淘变成了现代国内消费

者的一种生活方式。在国家针对跨境电商的政策越来越开放的背景下，结合我们的团体在国外

H勺货源优势以及长期甩商运行的经验，以''顾客至上、便捷购物、品质保证〃的原则为口号，

最终搭建一种服务大众的跨境购物平台.

明你们去做这个项目时，有哪些基本的指导原则？

慈溪市杰斯凯电子商务有限企业于2023年9月注册于慈溪周巷镇，注册资金3万元人

民币，注册类型为有限责任企业，注册登记编码为406。H前企业员工数量33人，是一家以

俏售小家电为主营业务的电子商务企业。自年成立以来，企业在严格贯彻国家相法律、法规、

规章的规定的J基础上，以规范的管理模式、科学的管理制度、先进的管理经验，实现了企业跨

越式的J发展。慈溪市杰斯凯电子商务有限企业紧跟电子商务行业的发展趋势，在市场开拓、业

务推广上创新式的经营，使得企业在经营过程中有了明确II勺发展方向和发展目I内。

在不停II勺发展中，慈溪市杰斯凯电子商务有限企业一直遵照国家规定，秉承着重协议、

守信用、优质服务、互利双赢的经营理念，以''科学管理.、务实勤勉〃作为企业文化，培养了

一支业务水平高、操作能力强的专业电子商务团体，使得企业规模不停壮大，企业效益不停提

高，成为•家深受各行业客户好评和肯定的电子商务企业。慈溪市杰斯凯电子商务有限企业从

事小家电销售已经数年，在长期实践中积累了丰富日勺经验和丰富日勺市场资源，在电子商务应用

及有关业务在市内同行业中处在先进水平，具有较高著名度和一定影响力。

2、企业重要产品及服务领域

慈溪市杰斯凯电子商务有限企业重要从事慈溪小家电的销售，与国内的著名品牌（康

佳、华生）有业务合作，可以提供丰富而稳定日勺货品供应。企业有着广泛的商业信息网络，在

郑州设有仓库并在西安设有客服团体，己经成为华生、康生全权代理商。慈溪市杰斯凯电子商

务有限企业经营在业务水平、服务质量、售后服务上均有着完善口勺经营模式，为国内客户开拓

中国市场提供了一种优质的电子商务平台，并提供专业化、全天候、全方位的电子商务服务。

慈溪市杰斯凯电子商务有限企业通过长期的市场调研和前期考察，建立起了产品服务的

详细数据库，为客户供应在国内赢得良好口碑的产品。企业以业务供应作为企业经营向主导，

重要服务于小家电销售商，重要以中国市场的产品需求为引线。企业在经济全球化H勺发展大方

向下，服务领域广泛，市场前景好，获得了不错的销售业绩，并以当今发展迅速的电子商务平

台作为企业的产品销售平台，以产品质量作为生存原则，严格贯彻电子商务平台经营管理条

例，在业内有着良好的信誉度，赢得了客户日勺一致好评。

3、企业近两年经营业绩

伴随电子商务领域H勺兴起推广，电子商务平台由于中介少，价格低，产品供应范围广，

成为了如今销售商采购商的一种重要的供应链。因其存在不错的发展空间，慈溪市杰斯凯电子

商务有限企业及时抓住市场商机，以销售小家电作为企业主营业务收入.

慈溪市杰斯凯电子商务有限企业注册于2023年，是一家俱有广阔发展空间的电子商务

企业。通过年II勺不停发展，企业根据以往的管理经验，根据目前H勺商业形势，实现了企业营业

收入的不停增长，为企业此后的做大做强奠定了基础。企业按人数，注册资金来看属于中小型

企业，企业也将自己定位为中小型企业。慈溪市杰斯凯电子商务有限企业在成立之初，认真阅

读学习了国家有关中小型企业的税收政策，把坚持依法纳税放在企业运行的重要地位。企业支

持国家税收政策，严格贯彻国标，近三年来，无任何无任何违法、违规行为记录。截止E前，

企业生产经营状况良好，企业发展方向以及前景良好，实现了上年度主营业务收入和利涧口勺稳

定增长.

目前我们做的工作是初步整顿思绪，更详细的分析要在明确方向和获得详细目的的有关

数据信息之后，再深入的列出有关数据分析和指定方向的评估。

一、状况分析

商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目的客户。

项目定位：

a：发展自己的跨境电商品牌，设想如''福斯特（first）〃这样的品牌，之前都是灰色

地

带，目前运用宁波口勺诙府政策可以办理跨境电商的业务，在华东地区建立这样电

商品牌的分拨中心，辐射长三角和华东地区，影响全国。类似于''福斯特（first）〃日勺品

牌在华东地区和内陆地区也应有些相对优势。

b：建立跨境电商的服务平台，目前如前海的J政府有关部门构建了大通关口勺服务

平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。

提供的服务:

a：收罗世界各地的鞋子、服装和饰品，进行跨境电商进口和配送服务。

b：这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报卷、退税、缴税和安排配送及运送等

服务。

目的客户：

a：抓住时机，将''福斯特（first）〃推向长三角地区和内陆地区的买家顾客。

b：服务长三角地区日勺买家顾客，重点当然是宁波地区的。

1.2、背景、发展前景

宁波：

天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-

''保税通〃将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。运用宁波保税区跨境进口贸易电

子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富日勺保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电

商服务，协助企业节省成本，同步为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。货品在

保税区出入境均有严格的监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码，

消费者在收到货品后扫描二维码，即可理解到该商品的进I日期、进口口岸、国别、进口商等

信息。并且，货品在保税区仓库存量富余，对于客户的退爽货服务响应更为及时。保税X实

行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货品还可以直接退回海外，

免征关税。这些，恰好弥补了类似天猫国际等企业所面临口勺成本高、物流慢等难题。

对「保税区来说，天猫国际可认为中小跨境电商企业提供''商品品牌规划、网络营销渠道

规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运行和。2Q”等电商营销服务。强强联合之后，

能取长补短，到达共赢

借助保税区，海外商品以批量运送方式进境，形成进境立案清单，在保税区内保税存

储，消贽者在天猫国际下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向

海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅减少物流成本，这将使海外直购商品廉价20%

左右；保税区直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一双ugg为例，海外直邮运费需

要约50元人民币，批量海运每双成本大概只需10元人民币；以往海外直邮要半个月才能送

到，目前只需2至3天。目前保税通与天猫国际合作的产品重要有尿不湿、保温杯、奶粉

等，此后，更多的服装、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中在这过程中，店家只

需向海关申报并交纳行邮税，而大部分税额50元如F是免征行邮税口勺，超过50元，〜股按

税类征收，大大低于关税和增值税。

发展前景:

跨境电商业务，国家在去年终刚刚放开并大力推进。宁波目前已拥有的跨境电商企业已

经有60余家。之前这方面的J业务都是在灰色地带进行。抓住这一时机切入进入，就跨境电商

这个方向定位，应可以创出品牌。市场日勺盈利前景是存在H勺。国内电商业务基本成型且竞争剧

烈，跨境电商正是抢先一步发展口勺时机。

1.3、考虑的选点

我们身处慈溪，应在宁波保税区注册跨境电商品牌的平台。并寻求国外具有货源优势的

企业合作，并在国外建立我们的分拨和配送中心，但客服和网站服务的基地座落在宁波，分拨

中心接受我们的指令进行操作。

1.4、进行时间路线图

我认为这件事应当是事不适宜迟口勺。在六个月之内推行到落地。

1.5、怎样组建团体

队伍日勺人数和构成在五到十个人之间。财务和人力资源及行政服务是通用服务（财务数

据分析是总体管理日勺重要方面）。

a：跨境电商日勺品牌需要这样的中层骨干，美工、客户服务、运行和质检。

b：由于宁波跨境电商的国内仓库必须设置在保税区：并且由海关提供包装发货，因此国

内仓储这块不在选择范围之内。

1.6、怎样推进

首先是进行融资，构成三到四个人人左右的革事会。并初步组建项目执行团体，五到十

个人的关键小组。

然后是完毕在宁波保税区注册跨境电商品牌和服务平台企业。篇三：跨境电商中英文商

业计划书

聚洋派juyangpai

商业计划书

businessplan

目录

contents

1.执行纲

要..................................................................

«•••••••••5

1.summary.....................................................

................5

1.1环境与契

机.................................................................

***•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5

1.1.environmentand

opportunity..........................................

........................................5

1.2产品与服

务.....................................................................

..........................................................7

1.2productsand

service.............................................................

..........................................7

1.3市场研究与分

析.....................................................................

..................................................7

1.3marketresearchand

analysis............................................................

•••••••••••••••••••»•••••••7

1.4企业及战

略.....................................................................

..........................................................8

1.5企业管

理.....................................................................

9

1.6技术可行性分

析.....................................................................

................................................10

1.6technicalfeasibility

analysis............................................................

..........................10

1.7资金需

求.....................................................................

10

1.7capital

demand..............................................................

..............................................10

2.环境与契

机..................................................................

….10

3.environmentand

opportunity............................................

............................................10

3.1.多种环境的基本状

况..............................................................

........................................10

2.1basicsituationofvariouskindsof

environment........................................................

10

3.2.市场现实状

况..............................................................

12

3.3.themarket

situation............................................

...................................................12

4.产品与服

务..................................................................

….14

5.productsand

service................................................

........................................................14

6.1服务定

位.................................................................

14

6.1.service

orientation..........................................

................................................................................................................................................................14

6.2.产

品..............................................................

...............................1错误！未定义书签。

6.3.products...................................................

................................1错误！未定义书签，

7.市场研究与分

析..................................................................

............................错误！未定义书签。

8.marketresearchand

analysis...............................................

...错误！未定义书签.

9.1市场概

述.....................................................................

20

9.1.market

overview.............................................

.......................................................20

10.2目的市场分

析................................................................

....................................................20

10.1.targetmarket

analysis.............................................

...............................................20

11.3市场定

位.................................................................

25

11.1.market

localization..........................................

.......................................................25

12.4市场需求预

测.................................................................

....................................................25

12.1.marketdemand

forecasting...............................................

..........................................25

13.5市场营销方

略.....................................................................

....................................................27

13.1.marketing

strategy.............................................

....................................................27

14.6详细执行方

案.................................................................

.....................错误！未定义书签。

14.1.specific

implementation.......................................

...................错误！未定义书签。

15.竞争分

析.......................................................................

.........33

15.1.swot分

析..............................................................

........................................................33

5.1swot

analysis............................................................

.................................................33

16.2竞争力量分

析.....................................................................

....................................................34

5.3分析总

结...............................................................................

...................................................39

5.3analysis

summary.............................................................

...........................................39

17.企业及战

略..................................................................

...40

18.1企业宗

旨................................................................

40

19.2企业经营理

念.................................................................

....................................................40

20.3企业目

日勺................................................................

40

6.4企业战

略...............................................................................

...................................................41

21.企业管

理................................................................

......43

22.1关键管理层经理工作职

.........................44

22.1.thecoremanagementmanagerjob

responsibilities.....................................

......44

23.2员

工................................................................

.....46

23.1.employees...............................................

......46

24.3服务流程

1^1•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

........................................................47

24.1.theserviceflow

chart................................................

............................................47

25.4价值链管

理................................................................

....................................................48

25.1.valuechain

management................................................

.............................................48

26.技术可行性分

析..................................................................

..........................................................52

27.technicalfeasibility

analysis...............................................

............................................52

28.1重要技

术................................................................

52

28.1.main

technology...........................................

.........................................................52

29.2安全技

术................................................................

53

29.1.security

technology.....................................................

..........................................................53

30.3技术维护与开发的人力资

源.....................................................................

..............................54

30.1.maintenanceanddevelopmentofhuman

resources••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

54

31.4总

结................................................................

♦••・•♦•••••・♦♦♦♦♦♦♦・♦♦♦♦♦・••••••••••••••••••••••••・♦♦•••♦♦♦♦

«««•••54

31.1.conclusion...................................................

.......54

32.资金需

求.......................................................................

...........................................错误！未定义书签。

33.capital

demand..........................................................

...................................错误！未定义书签。

33.1.目前资金需求

量....................................................................

.......错误！未定义书签。

9.1currentcapital

demand............................................................错

误！未定义书签。

33.2.其他资金需

求....................................................................

..................................................55

33.3.othercapital

needs................................................

..............................................55

33.4.资本金详细使

用....................................................................

..............错误！未定义书签。

33.5.specificuseofthe

capital...............................................

...错误！未定义书签。

34.财务分

....................................错误！未定义书签。

35.financial

analysis.............................................

................................错误！未定义书签。

36.1财务基本假

设....................................................................

...................................................58

36.1.financialbasic

......................................58

37.2财务报表(见附

表)...................................................................

......................................5910.2financial

statements(seeattached

table)................................错误！未定义书签。

10.3财务分

析....................................................................

错误！未定义书签。10.3financial

analysis..................................................

..............错误！未定义书签。

38.4总

结....................................................................

.....65

10.4

conclusion..........................................................

.......................................................65

39.风险资本的退

出....................................................................

..........................................................67

40.theexitofventure

capital..............................................

..............................................67

41.1资金退出计

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

...................................................67

41.1.capitalexit

plan...............................................

...................................................67

42.2总

结....................................................................

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