大厦副楼租售策划方案样本

伟储大厦副楼租售策划伟储大厦在贵阳市黄金旱埠——客车站周围,浣沙路浣沙桥头,立云酒店对面。其主楼高23层,副楼15层,主楼为高级商住公寓,副楼为标准写字楼,层高均为3.3米。项目周围情况(一)需求分析项目所处位置在市西路所辐射黄金商业圈中,其商业价值浓厚。圈中来自全国各地生意人全部较多,她（她)们所经营物品在这一地带关键形成了以下多个大市场：市西百货批发市场、市西化妆品批发市场、浣沙路摩托车市场、客车站布匹批发市场、枣山路和头桥机电市场等。这些市场日货币交易量约数千万,是整个云岩区关键经济支柱。仔细分析这些市场,不难发觉其经营者多为个体经营,生意规模不是很大,她们对写字楼需求仅处于有没有或小量阶段,重视是其功效方面。伟储副楼采取是公寓式酒店设计,基础符适用户心理,而且为全框架结构其改变机动性较大。(二)供给分析在这一区域内,写字楼并不多,不少人是租用住宅楼来办公。而且现存写字楼在档次和服务上并未满足用户需要,现在同区内关键有众厦大厦、立云酒店、汽车三场工作楼、鸿基景苑(未发售）,最具竞争性和可比性关键是众厦大厦和立云酒店。众厦大厦是区域内现在唯一一幢纯写字楼,但其因为已建成多年,外观陈旧,功效不全,其配套设施也不尽完善。在物管方面普遍反应较差,而且其电力供给设施存在问题,常常停电。但其有价格上优势,月租18—22元/m2,物管1.4元/m2,是这一区域内租金最低写字楼。因为时机原因,其销售情况尚佳,和本物业相比,其不管从外观、功效、配套、交通上全部相差一个档次。立云酒店就在本物业对面,99年以前是一个公寓式住宅死盘,99年以后,因为更改定位得以盘活,现在租售情况较佳。因为有酒店支撑,其物管、服务、配套全部较为完善,能够说是区域内档次最高商办两用楼。但其写字楼形象没有树立,租金也较高,在40—45元/m2之间,物管费1.5元/m2,车位紧缺,其交房标准同本物业一样,只带卫生间和公共部分装修。本物业和之相比也有着较大优势,潜力巨大。贵阳市写字楼调查(见附表)项目优劣势分析优势现房出租,即租即用低租金,约30元/m2充足车位交通方便区域商业气氛浓厚劣势房屋空置多年,外部口碑不好物管企业为新建,无著名度配套设施不完善产品修正提议项目所处区域有着对写字楼客观需求。本项目现存物业所无法改变整体性、停车场等多项优势,再在副加值上做部分安排,完全有可能做成区域范围内名星写字楼,我们在推广上就应该给用户灌输"高级低价,物超所值"概念。所以我们对本物业做以下修改提议:引进省外优异物管企业作为物业顾问设置热水供给系统大堂为豪华装修,并设置商务中心采取酒店式物管服务设置餐厅,供给早、中、晚餐将主楼住户停车位和办公用停车位分开将主楼住客会所和办公楼共用,利用业主锻炼,洽谈生意专门设置2—3间会议室,小会议室可容纳15—25人,大会议室可容纳25—40人设置服务中心(代办营业执照、税证、邮政代办、火车票、飞机票等）价格策略依据市场情况和项目本身部分实际情况,我们将项目标价格做以下考虑:买:只整层销售报价2480元/m2起,实价2380元/m2起,层差30元/m2,一次性付款9.8折。购置写字楼100m2以上送一含使用权车位,以后每增加100m2,则增加一含使用权车位。租纯租:报价38元/m2·月,实价30元/m2·月一次性交租三年则免三年物管费,并获两年使用权车位一个,限前10名;一次性交租两年则两年物管费,并获十二个月使用权车位一个,限前10名;一次性交租十二个月,则免十二个月物管费。租售:以租代售,以30元/m2·月出租。前三年内,如用户愿意购置则可将以前所交租金抵做房款。此种方法无优惠。租用优惠(无特殊说明全部有以下优惠)租用期间,全部租户可获赠一张康体会所VIP卡；在××家俱企业可购置家俱特价优惠;酒店式管理;安置嵌入式床垫;一次性租用三年以上(含三年）送坐睡两用沙发一套。六、推广策略目标用户:全市范围内大、中、小型企业,外省企业驻贵阳办事机构,各地州市驻贵阳办事处等。营销推广：以"高级低价,物超所值"为根本,有针对性对目标用户进行宣传。(一）宣传路径:以布幅广告悬挂于大楼立面,吸引区域型用户。在《商报》、《晚报》上公布征租信息,征集全市内承租者。以软性文在《城市报》、《晚报》上评述物业各方面特点及区域商业优势。在交通台和新闻广播电台制作为期两个月电台广告。(二)促销活动