市场营销水平测试难题及答案

市场营销水平测试难题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略2.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向4.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系5.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装6.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性8.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略9.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价多项选择题（每题2分，共20分）1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境2.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）。A.鲜活商品B.建筑材料C.机器设备D.日用百货E.软性饮料3.以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴（）。A.国内外政治形势B.生产资料购买者C.社会文化状况D.竞争对手E.人口与收入4.市场领先者的策略包括（）。A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.市场多角化D.阵地防御E.正面进攻5.企业在市场定位过程中（）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势6.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）。A.产品类型与特点B.推或拉的策略C.现实和潜在顾客的状况D.产品生命周期的阶段E.市场细分7.以下（）是市场领先者可以选择的防御战略。A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御E.运动防御8.新产品构想的来源主要有（）等方面。A.企业内部的技术人员和业务人员B.购买者C.竞争者D.报刊杂志、高校和科研机构E.分销商和供应者9.地理细分变数有（）。A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济10.短渠道的好处是（）。A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场定位是目标市场营销的基础。（）3.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）5.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（）6.某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴。（）7.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）8.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是实体层。（）9.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）10.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（）简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。2.简述影响企业定价的主要因素。3.简述人员推销的特点。4.简述产品生命周期各阶段的营销策略。讨论题（每题5分，共20分）1.讨论如何提高企业的市场竞争力。2.讨论网络营销对传统营销的影响。3.讨论绿色营销的意义和实施途径。4.讨论品牌建设对企业的重要性。答案单项选择题1.A2.D3.C4.A5.D6.A7.C8.B9.D10.C多项选择题1.ACE2.ABC3.ACE4.ABD5.ABC6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABC判断题1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.×9.√10.√简答题1.作用：利于发现新市场机会；有助于企业制定营销策略；能提高企业竞争力；可满足不同消费者需求。2.因素：成本，决定价格下限；市场需求，影响价格上限；竞争状况，对手价格影响定价；政策法规，限制价格范围。3.特点：直接沟通，可及时反馈；针对性强，能满足特定需求；建立关系，增强客户忠诚度；灵活应变，调整推销策略。4.导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期：改进产品、拓展渠道、适时降价；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持、收缩、放弃策略。讨论题1.提高企业市场竞争力要注重产品创新，提升产品质量与性能；优化服务，提高客户满意度；加强成本控制，降低价格；塑造品牌形象，增强品牌影响力；还需关注市场动态，及时调整策略。2.网络营销拓宽了营销渠道，降低成本；使信息传播更快速广泛；能精准定位目标客户；但也冲