AI+网店运营课件 项目四 AI+网店引流

AI+网店引流项目四站内引流站外引流任务一任务二实训AI助训目录/CONTENTS任务描述Taskdescription老李打算逐一为小赵讲解在网店平台内为网店引流的方法，为让小赵有切身体会，老李决定以除芒果干外的4款商品为例，带领小赵进行商品标题优化，让小赵在实操中掌握方法，促进4款商品流量的提升。在老李的指导下，小赵填写好任务单（见表）。一、网店流量来源1．站内流量和站外流量0102站内流量站外流量

站内流量是指网店平台本身带有的流量，包括自然流量、算法推荐流量、平台促销活动流量、付费推广流量、直播流量、回头客流量等。

站外流量是指在网店平台外推广所获得的所有流量。一、网店流量来源2．免费流量和付费流量

免费流量是网店可以免费获得的流量，具有成本低、精准度相对较低的特点。根据消费者访问目的的不同，免费流量可以划分为①

自主访问流量。自主访问流量是指消费者有目的地、主动地访问网店相关页面所产生的流量，主要来源于商品收藏页面、订单页面、账号主页、购物车等入口。②

无目的浏览流量。无目的浏览流量是指消费者无目的地在网店平台中浏览搜索页面、推荐页面、直播广场等为商家创造的免费流量。（1）免费流量。

付费流量是指商家通过付费活动、付费引流工具等方式获得的流量，如通过淘宝万相台AI无界、抖音DOU+等付费引流工具推广获得的流量。付费流量的获取对象较为明确，因而比较精准，转化效果通常较好。（2）付费流量。二、搜索引擎优化1．关键词优化关键词优化是指有策略地在内容中布局特定关键词，以实现提升搜索排名、增加曝光的目的，从而吸引更多潜在消费者。关键词的类型

关键词可以分为核心关键词、次要关键词和长尾关键词。关键词优化的方法

关键词优化的方法包括选择合适的关键词和在合理的位置布局关键词。二、搜索引擎优化2．内容优化内容优化是指提供高质量、原创且符合消费者需求的内容，如穿搭指南、使用教程、开箱视频、买家秀等。以图文并茂、视频演示等多样化形式呈现，有助于增强内容的吸引力与可读性。例如，网站中一篇推广帐篷的文章，内容包含不同季节的适用性、搭建技巧、防水测试实拍图等信息，结构化地使用标题、视频和要点列表呈现，并将关键词自然融入标题、正文开头等位置。二、搜索引擎优化3．网站结构优化网站结构优化主要在于打造简洁、清晰的导航体系。首先，采用“首页→一级商品类目→二级类目→商品详情页”的4层结构，让消费者能快速找到所需商品。其次，设置清晰合理的导航栏，将主要类目和重要页面展示出来，方便消费者浏览。另外，可以添加面包屑导航，使消费者清楚自己在网店网站中的位置，便于返回上一级页面。4．网站链接优化网站链接优化包括内部链接优化和外部链接优化。内部链接优化方面，可以在网店网站页面中合理设置内部链接，将相关商品、文章或页面相互链接起来。例如，在商品详情页中添加相关商品推荐链接等，引导消费者深入浏览，增加消费者在网店网站的停留时间。外部链接优化主要是指获取高质量外部链接，可以主动与行业垂直网站、达人等合作推广，并在网站首页底部布局外部链接。三、常见的付费引流工具关键词推广店铺直达人群推广内容营销0102030405线索推广1．淘宝——万相台AI无界三、常见的付费引流工具2．京东——京准通京准通是京东旗下的数智营销推广工具，提供全站营销、快车、站外广告、达人营销等产品，帮助商家实现站内与站外引流。3．拼多多——商品推广商品推广是拼多多打造的推广工具，可触达亿万级搜索流量与场景流量，助力商家全面提升网店的销量和交易额。商品推广具有可智能投放、操作简单的优势，对于新品或销量稳定的商品尤为适用。四、AI优化商品标题1．手动优化商品标题商家可以使用网店平台提供的数据分析工具查找与分析商品关键词后优化商品标题，如淘宝/天猫的生意参谋、京东的京东商智。四、AI优化商品标题2．利用AI工具优化商品标题商家既可以使用网店平台数据分析工具的AI功能优化商品标题，也可以使用文心、千问和DeepSeek等常见的AI工具优化商品标题。目前，生意参谋内置的生意管家功能不仅可以帮助商家优化商品标题，还可以帮助商家生成商品标题。四、AI优化商品标题使用常见的AI工具优化商品标题时，需要先提供原有的商品标题，可以说明商品标题存在的问题，也可以让AI工具自行分析商品标题存在的问题，最后让AI工具给出优化建议和结果。提示词可参考：请基于我提供的商品标题[原商品标题]，结合[商品核心信息，如品牌名、功能、适配场景等]这些商品核心信息，从[分析维度，关键词、吸引力、平台规则等]维度诊断原商品标题存在的问题（或基于我指出的[具体问题，如关键词堆砌等]），重新提供[优化要求，如数量、效果、字数等]的商品标题。示例如下。四、AI优化商品标题五、AI优化商品详情页利用AI工具优化商品详情页时，可以直接上传商品详情页图片，让AI工具分析并给出优化建议，然后据此进行优化。图所示为利用DeepSeek分析某网店猫条商品详情页的部分结果。根据任务单，先整理商品标题，然后使用DeepSeek优化商品标题。具体操作如下。任务实施TaskimplementationAI任务实施：使用DeepSeek优化商品标题（1）先整理好鸡胸肉干、陈皮梅饼、苹果干和麻辣牛肉干4款商品的原商品标题，如下所示。同时将这4款商品的核心信息整理成Word文档。AI任务实施：使用DeepSeek优化商品标题（2）进入DeepSeek的对话页面，先优化鸡胸肉干的商品标题，在文本框中输入以下提示词。AI任务实施：使用DeepSeek优化商品标题（3）查看优化后的商品标题，发现存在表述不妥和无中生有的问题，这里将“0添加”修改为“无防腐剂”；“紧实耐嚼”可能造成消费者的食用顾虑，这里直接删除；“顺丰包邮”的描述商品核心信息中并未提及，属于无中生有，但商品确实包邮，所以删除“顺丰”一词，保留“包邮”一词。基于此，确定优化后的商品标题为：悠享鸡胸肉干低温慢烘无防腐剂高蛋白健身零食包邮。（4）按照相同的方法优化陈皮梅饼、苹果干和麻辣牛肉干的商品标题，优化结果如下。站内引流站外引流任务一任务二实训AI助训目录/CONTENTS任务描述Taskdescription老李带领小赵布局微博、微信和小红书等用户群体庞大的热门平台，准备打造符合平台特点、突出“全场立减5元”优惠或商品卖点的引流内容，同时采用付费引流等方法吸引消费者的注意，将流量引导至网店。小赵据此迅速填写好任务单（见表）。一、微博引流1．微博内容引流微博有短微博和头条文章两种内容形式，两者在字数、适用场景等多个方面存在差异，一般来说，短微博比较常用。确定内容形式②

头条文章。①

短微博。短微博没有特定的内容与格式，字数以140个字以内为佳。常见的短微博主要有纯文字、图文结合、文字+视频3种内容表现形式。短微博适用于日常的商品宣传推广、各类活动通知发布，以及与消费者之间的互动交流等场景。头条文章的篇幅一般较长，通常在千字以上，阅读头条文章会花费消费者较多的时间和精力。头条文章通常会有明显的“文章”字样的标识，主要由标题和封面、正文组成。一、微博引流微博的内容类型十分丰富，要想内容能够实现引流效果，商家可以写作以下4种类型的内容。确定内容类型痛点解决型内容旨在精准触达消费者面临的特定问题或需求，通过提供有针对性的解决方案体现其价值，同时自然植入商品。当消费者感知到问题可以被解决或需求可以被满足时，更容易对该内容及所涉商品产生信任，进而主动关注或了解商品。痛点解决型01消费者证明型内容通过展示真实消费者的使用体验、评价等，来打消潜在消费者的疑虑，增强其对商品的信任，进而主动关注或购买商品。常见形式包括消费者好评截图、买家秀内容等。消费者证明型02热点借势型内容将当下的社会新闻、娱乐话题、节日庆典等热点与自身商品或品牌相关的内容结合，借势让关注热点的消费者看到内容，从而获得远超平时的曝光量。热点借势型03优惠分享型内容直接给出商品或网店优惠信息，如折扣、满减、礼赠等，旨在通过利益或福利吸引消费者的注意。优惠分享型04一、微博引流2．微博活动引流有奖互动活动抽奖活动会设定具体的奖品，以及消费者参与抽奖需完成的操作，消费者完成指定操作即可参与抽奖。图所示为IQOO手机开展的带话题转发的抽奖活动。①

抽奖活动。有奖征集活动通常会邀请消费者围绕特定主题发表看法或创作照片、视频或提出创意点子等，并根据一定的规则进行评奖。图所示为黑白调人体工学椅官方微博

发布的有奖征集视频活动。②

有奖征集活动。有奖问答活动会围绕商品或品牌等提出问题，邀请消费者参与问答，答对则有机会获得奖品。③

有奖问答活动。一、微博引流投票活动投票活动围绕特定主题设置选项，邀请消费者参与投票决定结果，能够很好地提高消费者活跃度。例如，开展“你想复购的零食TOP1”投票活动，让消费者在投票的过程中关注商品。话题讨论活动话题讨论活动是指商家自创话题或借助已有的热门话题开展讨论活动。开展话题讨论活动的关键在于话题的选择。若要自创话题开展活动，商家可以就特殊节日、品牌或商品相关活动等打造微博话题，通过情感共鸣或活动优惠等激发消费者的参与热情。一、微博引流3．微博付费引流超级粉丝通可以依据用户属性、社交关系及内容关联，助力商家的引流内容高效触达目标消费者，全方位影响消费者心智。超级粉丝通支持推广品牌活动、博文、App及网店，还拥有多样化的广告样式，广告能够以卡片、横版视频、短图、长图等样式自然穿插在微博内容中。（1）超级粉丝通。粉丝头条是一款博文推广工具，能够基于微博账号挖掘潜在粉丝进行推广，从而实现精准引流。商家可自行设置投放人群、投放时长等，以实现触达消费者和精准涨粉的推广目标。（2）粉丝头条。二、微信引流1．微信朋友圈引流微信朋友圈自带强烈的熟人社交属性，在微信朋友圈中分享日常能快速拉近商家与消费者的距离，降低信任成本，进而提升引流转化效率。商家可以直接分享商品卖点文案并搭配商品图片，或分享商品链接为网店引流。商家如果在第三方网店平台开设有网店，可以利用网店平台的分享功能分享商品链接。商家可以将商品融入日常场景，以分享感替代推销感。商家可在生活化内容中自然植入商品或品牌，如“今天穿的衬衫太舒服了，垂感好还不容易皱，同事问了链接才发现店里还有浅杏色可选，已经在考虑再买一件了。”（1）软推广。（2）硬推广。二、微信引流2．微信公众号引流商家可以创作商品测评、商品“种草”、商品干货和商品促销等类型的微信公众号文章，在描述商品的功能、价格和适用场景时，告知商品购买渠道，或直接插入商品链接，方便有兴趣的消费者自行前往了解或购买。例如，一家售卖茶叶的网店创作了一篇名为《春茶、夏茶、秋茶、冬茶有何不同？一篇读懂四季茶》的微信公众号文章，在科普完茶叶的区别后，在文章末尾自然提及：“想要品尝到优质的茶叶，可以来我的小店看看哦～”二、微信引流3．微信群引流商家可以在微信群中直接分享商品链接，或分享网店二维码，为网店引流。同时，商家在微信群中发布新品上新消息、商品优惠活动、商品实用知识等内容时，可以一并告知消费者商品购买渠道，从而为网店引流。三、抖音引流1．抖音内容引流抖音的内容多以短视频的形式呈现，要在抖音为网店引流，商家可以创作高质量、强吸引力的引流短视频，如商品使用场景展示、商品使用教程、商品测评对比或剧情植入等短视频，以内容“种草”的形式激发消费者的兴趣和购买欲望。商家还可以在评论区告知消费者商品购买渠道，更好地引流。三、抖音引流2．抖音付费引流DOU+是抖音推出的内容营销和广告推广工具，具有账号经营、获取客户、商品引流和直播间推广4大能力。利用DOU+推广达人通常在特定领域有一定的影响力，拥有稳定的粉丝群体，可以影响消费者的购物决策。与达人合作推广抖音支持投放CID广告，这意味着商家可以在抖音投放第三方网店平台商品或品牌的广告，投放成功后，短视频右下角将显示广告字样，消费者点击相应的按钮，如“立即购买”“立即领取优惠”等，同意打开第三方网店平台的请求后，便可以跳转至第三方网店平台查看或购买商品。查看商品后，消费者还可以返回抖音继续浏览短视频，获得边买边看的便捷体验。投放CID广告四、小红书引流1．小红书内容引流通过构建贴近消费者日常的生活场景，将商品巧妙地融入场景中，让消费者直观感知商品带来的美好，从而产生购买商品的欲望。①

场景“种草”型。通过分享实用性强、信息密度高的专业知识、实用技巧或使用教程等，为消费者提供实际价值，建立消费者信任，以实现长期引流效果。③

干货分享型。以客观、真实的口吻，对商品进行多维度、深度的评测，打消消费者的疑虑，并引导消费者做出购买决策。②

商品测评型四、小红书引流2．小红书引流工具聚光平台是小红书推出的一站式广告投放平台，能够满足商家商品“种草”、商品促销、客资收集、直播推广、抢占赛道等多元化营销诉求，支持图文、视频、直播

等多种广告形式。（1）聚光平台。薯条推广是小红书推出的一款付费推广工具，主要通过内容加热和营销推广两大功能，帮助商家提升内容的曝光度。（2）薯条推广。四、小红书引流3．小红书“种草”联盟产品小红星是小红书和淘宝联手打造的“种草”联盟产品，打通营销前后链路，还原真实“种草”路径，完善“种草”效果度量体系。小红星小红盟是小红书与京东联手打造的“种草”联盟产品，其作用与小红星类似，只不过是针对京东商家。小红盟根据任务单，先确定文案类型，然后利用千问写作引流文案。具体操作如下。01千问生成的微博引流文案任务实施TaskimplementationAI任务实施1：使用千问写作多平台引流文案AI任务实施1：使用千问写作多平台引流文案03千问生成的微信朋友圈引流文案02千问生成的微博引流文案优化结果04千问生成的小红书引流笔记根据任务单，先准备好商品图，然后使用创客贴AI设计引流海报，并适当优化。具体操作如下。01单击“智能生成设计”按钮任务实施TaskimplementationAI任务实施2：使用创客贴AI制作引流海报02单击“编辑”按钮AI任务实施2：使用创客贴AI制作引流海报03将“预热优惠”换行04移动文字和图形位置根据任务单，先查看引流内容的效果，然后让DeepSeek帮助选择合适的方法推广引流内容。具体操作如下。01DeepSeek生成的引流方法选择结果任务实施TaskimplementationAI任务实施3：DeepSeek生成的引流方法选择结果AI任务实施3：DeepSeek生成的