银行营销方案 (三)

银行营销方案

银行营销方案「篇一」

一、活动主题：“新春社区行精彩巧亮相”

XX银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆

气氛，以个人'忆务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个

人金融业务，逐步扩大客户基础。

二、活动时间：

20xx年1月5日、12日、19日、26日

2月16日、23日、3月1日、8日。

共计8次

三、活动形式与内容：

(1)社区活动

针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用

八个周末的时间：

①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆

设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客

户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相

关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。

②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海

岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张

贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务

形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营

销工作。

(2)闹市区活动

主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣

传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功

能，吸引客户了解浦发铝行。

②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设

计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠

政策。

四、活动目标

通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：

(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置.，了解浦发银行及相关产品优势特

色，逐步前来在我行开办业务。

(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

(3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市值突破2千万元;

个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超过600万元;为我行后续开展个金

业务奠定基础。

五、活动费用

(1)场地租赁费：平均600元/次x8次=4800元

(2)宣传制作费:约3600元

(3)促销礼品购置费：18000元

(4)午餐饮水费用：平均150元/次x8次=1200元

(5)短信发布费：约6000元

(6)资料投递费：约3000元上述六项合计，约需36600元。

支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》(见附件)，为此次

活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小

区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客

户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。

鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付

16600元待日后逐步消化;希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度20xx0

元，支持我支行上述营销计划的实施。

以上情况，特此汇农，请予审批为盼。

银行营销方案「篇二」

1.种类：

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策

划方案、重大项目营销策划方案、市场调杳策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1）营销策划的全称。

基本格式是:XX银行关于XXXX营销策划书

2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:XX银行xx分（支）行客户部

主策划人:XXX、XXX>XXX

3）营销策划的时间。

XXXX年X月X日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销

策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划

主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概

况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来

定.

1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本

市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客

户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间

竺寸竺寸。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同

业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需

要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2）基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中

主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途

径，采取什么方式解决。等等。

3）主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市

场调查、新产品开发、市场促俏、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自

身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用

好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不

及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外

部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因

素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条

件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最

佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一

些具体的指标所组成。以订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个

方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚

本O

制订营销执行方案应考虑以下问题:

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定

好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成

的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要：

撰写营销策划方案，应注意把握以卜.几个要点：

1.要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看

就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2.要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须

要有创意。

3.要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案

银行营销方案「篇三」

特惠商户经营，历来是各银行角逐最为激烈的焦点，综由于特惠商户本身的特

性，各同业都出现了同质化严重、盲目追求规模、维护效率低下、宣传效果差、合

作不深入等问题，商户逐渐失去了积极性，对于XX银行来来说，这是机遇，更是

挑战。为更加有效的进行商户深度经营，打造我行银行卡的领先品牌，初步定于

20xx年策划了一次以甜品为主题的餐饮活动，通过在xx市场中筛选出口碑好、品

牌好、大家都认可的商户，以刷xx卡5折的方式回馈持卡人，以口碑效应带来商

户爆棚，从而实现了商户、持卡人、xx银行三方共赢的良好局面。

一、活动主题：

“真爱永恒、XX随行！”XX银行5折特惠季

二、活动定位：

白领人士，年轻群体。

三、活动时间：

20xx年7月25日——20xx年8月4日

四、参与对象：

XX银行金卡以上客户

五、活动内容：

20xx年7月25日---20xx年8月4日期间，每天推出一家甜品店，达标xx

银行金卡客户可领餐券一张，凭餐券享受指定套餐5折优惠（具体细则以店内公告

为准）。

六、活动宣传

1、报纸宣传：网站首页及活动专栏进行宣传

2、短信发送

3、在各分支行进行DM单/折页x架/易拉宝、横幅宣传。

4、电子显示屏：分支行电子显示屏进行活动宣传。

5、报广宣传；活动前和活动期间分别在主流媒体上进行软文宣传。

6、广播宣传。

七、商户渠道

1、统一制作活动标示，提示客户。

2、根据各商户具体情况布置x展架、海报/贴纸/台牌/宣传单

3、商场店内广播，对活动进行不间断播放。

4、设立邮储银行活动通道，进行活动宣传。

银行营销方案「篇四」

篇一：银行开门红主题营销活动礼品方案

——关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行

《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动x\v

支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来

二、活动时间：20xx年1月1日至3月31日

三、活动范围：xw支行辖内各网点

四、活动介绍

好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福

字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活

动精美礼品，规则如下：

好礼三、理财有礼：

1、参与对象：

A：新增定期存款2万元以上的客户；

B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝。

券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡

满600元（含）的客户；

C:自助银行、网上策行、手机银行、电话银行向他人汇款

人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；I）:信用卡当月累

计消费达20xx元或办理卡分期的客户；

E:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式:

A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统

抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财

经理在赠送

新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活

动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行

网站个金板

块“开门红专栏”上）。

B、C、I）、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：

编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购

买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽

奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至

“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发

送至“106596095566”。

或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入

客户信息，但并不派发礼品。

3、礼品内容：

1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户

中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统

抽取，全省500份）

3）五福同庆奖：IPHONE5手机（活动期间全省由抽奖系

统抽取，全省50份）。

注：网点抽奖操作流程

经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附

件一），现将测试用户名743,密码11111111发送至各行。由于需统计客户拍奖

情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用

户及密码表连同通知分别发各行。

1、网点严格按照而应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网

登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅

堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加

现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加

签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流

水号后进行电脑抽奖。

4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息

录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录

入，进入省行抽奖信息库）。

省行统一抽奖

参加网点电脑现场加奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取

IPHONE5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，

审核无误后在省行个金在线网站上公布。

蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过

省行办公电话（8420xx88）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份

证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。

活动联系人：刘延杰：369/p>

刘芳：397/p>

个金部

20xx年12月31日

篇二：社区银行营销活动方案

社区银行营销活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，

带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的

影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活

动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范

围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个

全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找

的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电

话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能

达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的

服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖

掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老

带新客户；

2.客户组织

约访的新老客户当三来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨

询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述

游戏方式及注意事项后开始互动游戏

和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口（或能力范围可及内）

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

XB0X360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0—500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加

网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

篇三：银行营销活动方案

银行营销活动方案

方案一：银行营销活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带

动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响

力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏

活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及

范围内）开展体感游戏互动项1=1。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外乂起到

一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在

寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签

字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能

达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪审售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的

服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖

掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老

带新客户；

2.客户组织

约访的新老客户当三来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨

询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述

游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给

与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口（或能力范围可及内）

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

XB0X360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0—500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加

网点存款和业

务里。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当三活动细则

方案二：银行营销活动方案

1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，

为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的

任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而

形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对

性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细

致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良

客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方

案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1）营销策划的全称。

基本格式是:XX银行关于XXXX营销策划书

2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:XX银行xx分（支）行客户部

主策戈U人：XXX、XXX、XXX

3）营销策划的.时间。

XXXX年X月X日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销

策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划

主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概

况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来

定。

1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本

市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客

户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间

等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同

业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需

要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2）基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中

主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途

径，采取什么方式解决。等等。

3）主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市

场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自

身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用

好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不

及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外

部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因

素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条

件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最

佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一

些具体的指标所组成。：以订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个

方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚

本。

制订营销执行方案应考虑以卜问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定

好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成

的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

篇四：个人银行业务旺季营销活动方案

个人银行业务旺季营销活动方案

一、活动主题

“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间

活动开展期：20xx年12月1日一20xx年3月31日活动考核期：20xx年1

月1日一20xx年3月31日三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走

进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市

场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次

的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠

定基础。

四、活动目标

20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿

元。

一一个人中间业务收入新增900万元。

——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客户）；

一一收费借记卡发卡新增2万张。

——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元。

有效商户新增30户；

一一电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达

到50%以上;

——个人电子银行客户新增40000户；一一个人产品覆盖度提升0.02o

五、考核评比

为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一

步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰

奖励。

（一）“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

（1）个人存款新增考核指标

个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核

余额，其中20xx年初存款考核余额=20xx年年末后5天存款时点余额/5。

（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300T000万、1000万以

上客户新增分别按3、10、40、200折算。

（3）电子银行业务考核指标：

电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账

汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增

7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生

账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算

一户。

3、奖项设置:

活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别

评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献

奖”并进行表彰奖励。

综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到

50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

（一）单项奖1、网点单项奖

（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年

后5天存款平均余额）最多的前5名网点。

（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网

点。

（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名

网点。

（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处

理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5

名网点。

（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多

的前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存

款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核

平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折

算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。

_L述考评根据各网点推荐及业绩榜。

相关系统数据统计。

上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖

各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖

励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

六、旺季营销活动措施。

（-）制定方案，加强组织领导。

按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。

组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺

季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩.

（二）加大营销宣传力度。1、加大广告宣传力度。

围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商

业闹市区大屏幕、4s店展架等载体宣传个人银行产品。

2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客

户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报

等，营造营销声势。

篇五：创维XX银行X月份联系促销活动方案

创维电视&XX银行X月份活动方案

20xx年X月彩电夏季已来临，为了能让顾客在购买电视时得到更多的优惠，

同时提高创维彩电在XX信用卡商城的销售份额，给双方产生更大的效益，制定X

月份酒店直销的促销活动。

一、活动主题：品鉴酷开智能3D创维直销刷卡5折起

二、活动时间：X月XXH-XX日

三、活动形式：在创维办事处指定的酒店进行落地活动，现场刷卡支付。

四、活动机型及价格：创维电视所有型号，价格最低5折起（超低特价机除

外），具体机型价格见附表（待定）。

五、活动资源：

（一）我司资源

1、我司给XX信用卡持卡客户提供优惠的价格产品（最低5折起）。

2、我司给XX信用卡持卡客户提供0运费的服务。

3、我司给XX信用卡持卡客户提供优质的售后保障服务。

4、我司提供活动场地，销售样机，以及相关的客服人员和销售人员。

5、我司针对市区进行大约50万条短信的发送。

6、超低特价机42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999（各50台），市

场42寸售价为4399元，32寸市场售价为2999元（：

（二）银行资源

1、XX银行筛选符合一定条件的持卡客户数量（30万），进行短信发送。

2、XX银行提供信月卡中心首页的显著广告位，进行广告宣传。

六、活动流程：

A信息发布执行要点

1、要按照合适的标准来筛选XX信用卡持卡客户信息，确保信息发布时有针对

性，短信内容由双方协商确定。

2、在信用卡商城首页设立活动专题，内容包括活动形式（折扣优惠+家电下

乡），时间、地点、咨询电话（座机）。

B活动报名执行要点

1、在活动报名阶段，我司制作标准的表格，安排相关人员记录来电顾客的姓

名，电话，所在区域，预购型号。并根据实际情况，放大活动的利益点（惊爆

特价机，高折扣，家电下乡等三重优惠）

2、对于咨询家电下乡的顾客，按照标准的国家家电下乡的流程告知顾客，国

家家电下乡流程在附件中。

C活动现场执行要点

1、俏售训懈由创维内蒙分公司直俏+市场部主导操作，包括人员的培训，接待

人员的培训，活动现场流程的安排，确保活动现场有条不紊的进行。

2、订单收款由XX电器的相关财务人员来完成，并做好订单记录，以便在XX

银行进行核对。

3、订单收款完成后，由XX电器统一安排送货。

D售后服务执行要点

1、送货前，与顾客约定送货时间，最好能在七个工作日内将货配送到位，如

果有特殊情况，要与顾客沟通好，避免投诉。

2、退换货的问题，如果是产品本身的质量问题，可进行退换货的服务。

银行营销方案「篇五」

一、活动目的

通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充

分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及

后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终

目的。

二、活动说明

开业活动时间：20xx年11月25日08：00开始

活动持续时间：20xx年11月25日-27日

地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行

三、活动前期准备工作

（一）、客户资源：

电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22

号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日电话

邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到

统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开

业时来访客户总数）。

（二）开业所需要的物质

1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱

门、开业当天鞭炮。

2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载）

3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴

4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2

个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登

记表、活动参与流程及须知的x展架。

5、所需的各类实物奖品的.采购。

四、开业当天的活动流程

1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥

当C

2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐

3、8点一11点腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。

五、开业当天人员分工及岗位职责内容

(一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：

1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾的信息采集，

另外对客户的星级系数进行识别(具体识别操作方式方法待定)，并发放对应的星级

标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。

星级客户系数的参考依据：

(1)、50万以上客户五星级客户

(2)、30-50万客户四星级客户

(3)、10-30万客户三星级客户

(4)、5T0万客户二星级客户

(5)、1-5万一星级客户

2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对

应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总

数的核算和归库。

星级客户系数的参考依据：

(1)、50万以上客户五星级客户赠送洗澡机一台

(2)、30-50万客户四星级客户赠送脚部按摩器一台

(3)、10-30万客户三星级客户赠送茶具一套

(4)、5-10万客户二星级客户赠送食用油或大米一袋

⑸、「5万一星级客户赠送指甲钳1套

3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的活

动内容，引导客户到指定区域办理相应业务(vip客户引导至vip专柜办理，注耍

设别手持大量现金的客户指引到vip柜台)；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助

登记信息处A负责人的工作和礼品派发处h的工作C

(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：

以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形

门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。

1、主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场

来参与免费抽奖；

2、客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记；e

邀请客户参与免费抽奖活动;j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量

的补寄。

针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：

一等奖、XXX；

二等奖、XXX;

三等奖、XXX：

幸运奖、谢谢参与口袋一份

针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：

一等奖：XXXX

二等奖：XXXX

银行营销方案「篇六」

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政

府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根

据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围

的扩张。

CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至

20xx年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20〉:x年底美国网民数为2.18亿

人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会

超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万

人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%,网站数量

的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联

网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分

网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、

理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对

方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手

机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可

靠、申办快捷等的特点。即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享

用建行7x24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄

金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随

手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手

段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易

的安全可靠。

中办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的

要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等册务；

或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户

更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、E-mail营销推广

CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-

mail,虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱

都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从

而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%,用户量2.14亿人，如此庞

大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很

强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可

以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO.

INFOSEEK,新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易

搜寻到您的网站；

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手

机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作

就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达

什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方

案就越高效，越多的访问者就会到来。

银行营销方案「篇七」

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之

分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、

致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，

提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，

以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目

标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人

群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋

营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服

务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率:切

实提升经营业绩。

四、活动内容：

活动主要包括以下内容：

(­)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅

速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开

展以下优惠促销赠礼活动：

1.”金秋营销，自助服务送好礼”。

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，

可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先

到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回

缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一

份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销，卡庆双节”。

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定

地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上,赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20X0元（含）以上，赠送价值300元礼品。

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议

为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，

具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等

消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升

活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次

礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工

作。

3.“金秋营销，速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

（二）“金秋营销，产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销，产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示

活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬珪宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活

动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的

服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导

客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工

作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台

人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服

务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“金秋营销，产品欢乐送”社区活动。

扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销，产品欢乐送”社区营销活

动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展

示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的

社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客

户的感情，稳步推进社区营销工作。

结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区

营销经营业绩。

积极拓展速汇通业务。

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知

书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市

中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营

销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国

性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批

量汇款业务。

银行营销方案「篇八」

一、活动时间

过年包红包、市民纱换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红

包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15

天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网

银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手

机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和

手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期（如春节、五一期间等），利用市场金

融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而

能占石•更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进

银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色

好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一

点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特

别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足

用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增

长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点

加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，

不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智

能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办

理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定

期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服

逐不出户可以用手机缴纳相关费用；四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可

以体验到快速简介的服务；逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于

下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转

账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关

宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人

员。

四、实施方案

利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、

各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支

行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包

括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户

使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利

用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用

和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试

用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通

网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

对各街镇和关商户、各街镇政府相美部门、区县局机关事业单位的财务科、办

公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相

关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客

户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电

视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理

业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客

户利益着想的角度，实现双方合作共隔的目的。

五、活动注意事项

纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交

易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；二是未做到

细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的

揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服

务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培

养又一批忠诚农商行的客户。

银行营销方案「篇九」

今年的情人节在农历春节之前到来，更平添了几分喜气。XX银行推出以下活

动方案，让这个温馨与浪漫的节日有了更丰富的选择，让您的情人节多情乂多金。

(1)兑现1314o

您在今年情人节当天，为爱人存入一张12725c27元的定期存单。因为xx银

行上浮央行基础利率的20%,这样您就可以在明年的情人节收获一份13145。20元

的爱情承诺，用一整年表达我爱你。

(2)邮银理财，积累美好未来。

情人节与爱人一起来购买xx银行财富系列理财产品，多种期限可选，收益稳

健。爱情不单需要甜言蜜语，更要给她可靠的未来。

乐享金晖，青春没有终点。在XX银行网点办理xxxx卡，持卡消费，立享237

家商户8-9.5折优惠!甜品、餐饮、旅游、美容、医疗、娱乐六大主流行业，天天

低价，就在您身边！

(3)xxe动，乐在心中。

即日起至x月xx日，邮乐网携手邮政储蓄银行共同打造“xxe动，乐在心

中”超给力活动，半价天天抢、90元充100元话费、节假日1元秒杀。更有苹果

手机、平板电脑、话费充值券等丰厚奖品等着您。

银行营销方案「篇十」

银行的营销方案范文

营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营

销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。

一、国内商业银行营销现状

二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻

的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆.银行间的竞争逐步加剧，近年来随

着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更

是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核

心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业

银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化

建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。

二、我国商业银行市场营销战略存在的问题

1、营销战略偏于粗放型

我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完

整的Probe市场调查Partition市场细分Prefer市场选择PositiOn

市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不

强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得

市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。

2、市场营销组合(4P)策略过于单一

这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生

金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较

少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现

出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销

售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。

3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在

营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更

多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务

过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是