销售责任书范文

销售责任书

销售责任书1

一、目标销售责任人：一

二、目标营销分公司：—

三、分公司队人员数量：一

四、目标销售彳壬务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司在____分公司区域的品牌宣

传、推广、营销等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售（以为主）基本任务：万元；

2、年度销售（以为主）目标彳壬务:万元；

3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。

（详见每月分解营销计划书）

五、完成目标销售任务期限：___________________________

六、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡

量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对

销售目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字

资料：

（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；

(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告；

(3)公司要求提供的.其它相关文字资料；

(4)考核当月未完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务

的原因，并提出改进措施；

(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行)；

4、分析市场情况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

6、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、

完善意见进而有效贯彻和融。

七、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、

财、物的支持和保障；

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员

工最终任免的重要依据；

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工

最终年度奖金分配的主要依据。

八、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

2、目标责任人如果本年度因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，

以期顺利完成目标责任。

公司（盖章）：日期：

目标营销责任人（签字）：—日期：

销售责任书2

甲方：___________

乙方：___________

为了快速搭建营业区部及各级销售队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、

精干、活力的销售队，经甲乙双方平等协商，就乙方建立营业区部的'工作事宜，达成目标责

任如下：

1、筹备时间：___________年11月1日——____________年5月25日

组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。

2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元,

3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标

准元预发津贴。筹备期结束后,若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；

若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理办法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。

四、筹备期间，所属队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同

成功达标营业区部，按营来区部管理办法计提薪酬；若未能达标营业区部、按《销售系列人力

资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的办法即

行终止。

4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。

5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：法人代表人__________乙方：

年月日年月

___________曰

销售责任书3

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称甲方）

甲乙双方经协商一致，在原签定《劳动合同》及有关补充协议的基础上，自愿签订本

岗位责任书，以便双方遵照执行。

一、乙方在甲方担任的职位是，主要工作是，工作考核的重点是。

二、乙方负责的市场区域是，需要完成的市场销量是万（具体销量以实际年度、季

度、月度计划任务为准入

三、甲方有权从下列方面考核乙方表现

1、工作的积极性和主动性，主要包括心态、状态和精神面貌等方面。

2、工作的纪律性和管控性，主要包括有效地队管理、人员培育、使用和考核。

3、工作完成情况和达标率，主要包括区域市场客户的满意度和市场销量完成率。

4、终端门店的维护和提升，主要包括客户的满意度和支持力，以及终端形象的提升。

四、岗位职责

1、协助上级领导制定公司年度发展目标、预测市场发展趋势。

2、制定年、季、月度市场销售计划和促销计划，完成公司销售任务。

3、深入分析客户、行业、对手情况，及时有效地开展市场促销活动。

4、切实维护终端店铺的客情关系和品牌形象，做好品牌口阚口市场占有率。

5、负责队的招聘、培训I、管理、考核，以及专柜和精品店的回款工作。

五、乙方的薪资主要由"基本薪资、业绩薪资、考核薪资、干股分红、具它福利"五

部分组成，本条款中的考核薪资是指责任津贴，但不仅限于责任津贴（含其它考核性奖励\

六、乙方每月的责任津贴是元人民币（大写：），约占工资比例的25%,责任薪资

的发放将根据甲方的等级评定，等级评定依据是由当月的《周工作计划表》形成。

七、考核等级一共划分四级，分别是不及格、及格、良好、优秀四种。优秀等级按100%

责任津贴发放，良好等级按80%责任津贴发放，及格等级按60%责任津贴发放，不及格等级

则扣除当月责任津贴。

八、乙方应当严格按照《劳动合同》和甲方《员工手册》的有关规定及本协议的有关

规定全面履行职责。如出现下列情形之一的，甲方有权取消乙方的责任津贴以及给予相应处罚。

1、因故意或严重不负责任造成工作失误，不能完成本协议的‘约定职责，给甲方造成

损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。

2、违反国家法律、法规及甲方依法制定的规章制度，给甲方造成损失的，应对其造成

的损失承担赔偿责任。

3、违约解除劳动合同,应当支付的违约金、职业培训费及因此造成的损失。

4、未经甲方书面许可，泄露公司关于市场信息数据、投资动向、管理制度、技术配方

等商业秘密，给甲方造成损失的，应当承担的违约责任。

5、损坏甲方财物，未与甲方结清相关费用（包括所经手办理的货物、货款的回收等1

甲方依法从责任津贴中扣除上述款项后，如有结余，甲方支付余款给乙方；如有不足，

乙方应立即补齐,否则，甲方有权通过法律途径向乙方追偿。

九、本责任书作为《劳动合同》及其补充协议的组成部分，与劳动合同具有同等效力。

十、本协议一式两份，经双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：乙方啰章）：

签约代表：身份证：

签订时间：年月日签订时间：年月日

销售责任书4

乙方：办事处经理（简称乙方）

为了确保公司"五年规划"即："一年翻番、两年过亿、三年股改、四年造壳、五年上

市"宏伟目标的顺利达成，参政议政，实现自身愿景、归宿;特制定本目标责任书。

一、责任人：

二、责任区域：

三、责任时间：年月日至年月日止。

四、经营方针：内管理、外网络、创品牌、增美誉;保销量，出效益。

五、任务目标

1、辖区销售回款额任务万元。（不含返利佣金和项目结算利润）

（公司根据实际销售回款额计算年度办事处费用和提成）

2、年度销售回款率（20xx年01月31日止）292%以上

（公司根据实际销售回款率计算工办事处经理的奖惩）

六、工作目标

1、根据公司发展战略、年度规划，制定办事处日常营销计划和方案、措施。

2、按公司制定各项管理制度及《办事处经营管理手册》要求加强与健全办事处日常管

理。

七、奖励方式：

（一）前提条件：年底销售累计回款总额，

第二年新开办事处以年度销售回款额和实际签约有效合同总额合并计算。

（二）办事处：

1、超额销售部分提成：乙方实际产品销售价格超过销售底价部分款项，按照超额部分

价格扣税后给予乙方奖励（不含税除外），如有质保金在结算时由办事处和公司各承担预留50%。

其扣税标准为：

A、自20xx年2月1日起，办事处销售价格原址上不超过公司出厂价的30%;（在此范

围内开票，销项税金为6%）,超过底价部分归办事处支配。

B、若超过以上范围，则销售价格超过公司出厂价30%-50%之间部分，销项税金按

8%计算，超过公司出厂价格50%・70%之间部分，销项税金按10%计算，超过公司出厂价

70%-100%之间部分销项税金按12%计算;超过公司出厂价100%以上部分销项税金按17%

计算。

C、若办事处超额销售部分采用增值税发票冲抵，则公司不再扣税。

D、为加速公司资金周转，确保货款的周期性与安全性，凡经公司批准货至到一定时

间内付款的任何单批货物，自货到当地之日起（以货运站通知为准）开始计算;即：

超期30天内收回货款不计利息。超期31-60天内收回货款扣除总额的0.5%,

超期61-90天内收回货款扣除总额的1%,超期90天以上收回货款扣除总额的'2%。

收回银行承况汇票视为收到货款。

2、鼓励性奖励①;为了鼓励办事处提高销量，公司给予经过公司批准的特价单保底提

成奖励。如提成结算金额超过保底提成金额则按提成结算执行。年底内办事处特价订凿，不得

超过目标任务总额的20%;超出部分或发生佣金返利的特价订单只计任务不计保底提成,20%

以内特价单部分按照1%比例，由公司额外补贴提成；

3、鼓励性奖励②：在完成基本任务同时，公司将给予公司结算价4%的提成

4、年度回款率奖励：在完成基本任务同时，办事处年底回款率达到100%时，由公司

一次性奖励办事处经理200万以内2万200-400万之间3万,400万以上5万元;达到92-99%

时，奖励办事处经理：200万以内0.5万，200-400万之间1万元，400万以上2万。

八、其他规定

1、销售提成的核算以责任书签约年度为准，年底内不予结算，便可根据利润节余比例

预借经营费用;中途自动离职，按公司规定不保留销售提成的分配权。

2、凡属责任期间自动离职、脱岗、换岗、违规、违纪者，不计奖励；

3、责任人在签约期间，因故提前离职或因个人原因调离岗位工作，总公司有权收回签

约责任，并取消任I可奖项。

4、责任人在签约期间，若能带动辖区员工全面良好完成或相对良好完成各项指标，责

任期后，第二年底在同等条件下将享有优先签约的权力。

5、所有属公司直接承担的费用均按公司财务规定执行;所有办事处管理规章，人事制

度、营销策略、货物管理均按公司《办事处经营管理手册》执行。

6、凡出现年终累计签约总额不足60%,公司有权解约或终止签约。

九、其它未尽事宜，双方协商解决，或提交厦门劳动仲裁机关仲裁解决。

此协议壹式两份，甲乙双方各执一份，双方签字有效。本合同终止时，乙方必须按甲

方的规定办理交接手续。未办妥好交接手续或未经甲方同意就不辞面别的，甲方有权对乙方提

起法律诉讼。

以下无正文

甲方：乙方（签字）：

代表人（签字）：

年月日年月日

销售责任书5

根据公司20xx年度的营销目标,为允分调动各部门各人员的营销积极性，仕平等、

自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的

权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、队（部门）人员定员数量：

四、目标营销彳壬务

经公司研究决定，现授权营销责任人，全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，

完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销（以为主）目标净利润：______万元；

2、年度营销（以_____为主）目标销量：_______万元。

年度目标分解表：

五、完成目标营销任务期限：

六、经营条件和考核范围

1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（¥25000000）和经营相应的办公设施、仓储

场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。

2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超

额奖励X使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折

旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定

的管理费用。

七、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司

相应政策落实

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经菖活动有关的各项文字

资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；

(2)公司要求提供的其它相关文字资料；

(3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。

(4)当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原

因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核

4、分析市场状况，提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据；

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见

进有效贯彻和落实。

7、严格控制各项费用,确保在以内。

九、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、

物的支持和保障；

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员

工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工

最终年度奖金分配的主要依据。

十、经营管理权利和限制

目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配在

资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。

目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考

核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时,

甲方有权终止授权。

十一、薪酬及奖励

1、薪酬规定：

目标责任人每月固定工资人民币8000元才安考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，

扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；

(1)月份工资

①月完成计划利润单位，员工发基本工资；

②当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%;直到累计完成相应利润指标

③考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。

(2)年终效益奖

①全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。

②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；

③各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配；

④资源部正职的.年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。(还是按购送钢材1

元/吨提取)

2、奖励规定:

(1)年终分红

年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人

民币_____万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按

未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例

的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，

30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

（2）超额奖励

年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任

部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任

人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算

后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

十二、附则：

1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有

扣除留存30%目标提成的权利。

2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取

消全年奖励。

3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。

4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，

以期顺利完成目标责任。

公司（盖章）：

日期：

目标营销责任人（签字）：

日期：

销售责任书6

为认真贯彻落实"安全第一，预防为主”的安全生产方针，落实"一岗双责"，强化安

全管理，健全我宾馆的"安全风险，安全制约，安全激励”机制，进一步提高宾馆安全管理水

平，实行责任到部门的目标管理，使部门各区域负责人认识到"安全责任重于泰山"，确保宾

馆年度安全目标的实现。

一、责任对象：

部门总监是部门安全生产工作第一责任人，对本部门安全生产工作负全面责任。部门

总监助理是部门安全生产工作第二责任人，负责协助部门总监督导部门全面安全生产工作的落

实。销售经理负责本区域（销售组和会务组）安全生产工作的落实。

二、责任目标：

1、确保本区域不发生生产安全事故；

2、认真贯彻执行匡家关于安全生产的.方针、政策、法律、法规和技术标准，制订本区

域安全生产年度计划，并列为本区域的重要议事日程，每季度至少召开一次安全生产工作例会,

研究解决部门安全生产工作中的重大问题；每季度尤其是重大节日前或期间至少组织一次全面

及专项安全生产检查，并建立检查记录凭证；

3、建立安全生产领导机构。应当根据本部门人事变动情况及时调整安全生产管理机构，

确保工作不受影响。教育引导本区域员工积极参与安全生产工作，发现隐患及时整改,多提有

助于安全生产的合理化建议；

4、依照"谁管理、谁负责"的原则，负责本区域的安全生产和安全教育工作，贯彻落

实宾馆安全生产制度，制订并组织实施本区域的安全生产工作实施细则，同时督促检套，确保

安全生产工作的顺利开展。安全生产工作包括消防安全、生产安全、治安安全、交通安全以及

食品卫生安全等工作。认真抓好各类事故隐患整改和各类危险源监控工作，杜绝重特大事故的

发生。要对本区域内的各类事故隐患进行检查、登记、建档，并及时进行整改,通过整改达到

无隐患的目的。一时难以朝的，必须采取有效监控措施，隐患整改完毕后要有完整的报告;

5、建立并完善突发公共事件应急预案。在宾馆安全生产应急预案前提下，制定的突发

公共事件应急处理预案，并向宾馆安全生产委员会办公室报备。本区域要确实根据预案要求,

确保器材、设施设备到位。本区域员工要熟悉预案，按要求确保人员在岗，并加弓虽演练；

6、认真贯彻安全生产法律、法规和规章抓好全员宣传培训工作和安全技能培训工作，

扎实开展宣传教育活动，营造安全生产氛围，强化本区域管理人员和员工的安全意识。以提高

本区域员工的安全保护意识，做到“三不伤害"（不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害）；

7、认真做好安全工作"五同时"在计划、布置、检查、总结、评比生产经营的时候,

同时计划、布置、检查、，函、评比安全工作；

8、发生消防安全、治安安全、交通安全、生产安全及食品安全事故时，必须按照宾馆

安全生产应急预案程序处理。事故处理要坚持“四不放过"的原则（事故原因未查明不放过、

责任人未处理不放过、整班昔施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过），严肃查处各类

重大安全事故。突发公共事件发生后，现场有关人员应立即向宾馆应急指挥中心（电话：xxxx）

报告。

9、认真完成好政府相关部门部署的安全生产方面的各项工作。

三、附则：

1、本责任书一式两份，安全委员会办公室和部门各存一份。

2、本责任书签字人任期内有效。人员变动时，由继任人补签。

3、有效期为：20xx年7月20日起

销售责任书7

依据公司20—年度的营销目标，根据对市场的预料,参考现有行业现状等综合考虑

多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销主动性，以确保公司年度营销目标的实

现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公

司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、目标营销区域：

四、队倍B门）人员定员数量：

五、目标营销任务

经公司探讨确定，现授权营销责任人___________全面负责公司在_____________区域

品牌的宣扬、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销（以为主）目标任务：____________万元

2、年度营销（以为主）挑战任务：____________万元。

年度目标分解表：

六、完成目标营销任务期限：

七、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡

量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书（电子版），在获得公司认可后以此作为对营

销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和限制的依据；

2、营销目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字

资料:

（1）月份、季度、年度各项工作安排及营销数据的分析报告;

（2）年度营销政策及实施状况的跟踪报告；

（3）公司要求供应的其它相关文字资料；

（4）考核当月末完成安排营销目标任务的'，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的

缘由，并提出改进措施。⑸每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报

数据。

3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;（细则按各级考核表规定执行）；

4、分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据；

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善看法

进有效贯彻和落实。

7、严格限制公司的各项费用，确保在—以内。费用明细为：

1）市场费用

省部费用（老市场6.25%,新市场8.25%）

A.超市进场产生的条码费用；

B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈设费用；

C.临时人员工资（促销人员、临时业代等）；

D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用；

2）销售费用

一人员费用5.73%3）物流费用一4%

八、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、

物的支持和保障;

2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员

工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工

最终年度奖金安排的主要依据。

九、薪酬规定：

营销目标责任人的年薪二目标任务对应的年薪--月薪x12月+月度和年度销售提成

薪详见各级人员薪酬制

十、嘉奖规定：

1、完成目标任务年薪总额（含税）：一

2、完成挑战任务年薪总额（含税）：—

~\■一、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

2、目标责任人假如本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，

以期顺当完成目标责任。

公司（盖章）：

目标营销责任人（签字）：

销售责任书8

为了规范X年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保

质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，

具体内容如下：

一、岗位目标及薪资标准

1。*有限公司（以下简称甲方）聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

2。经双方商讨确定，乙方在X年全年基本销售任务为

3。甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销

售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮

动标准。

二、任职要求和岗位职责

乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）

的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同

意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

lo遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合

自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好

新区域、新市场开拓工作。

2。根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况,做好市场调

研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

3。做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保

持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持

长期良好的.协作关系。

4。认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售

工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意

见。

5。认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合

同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等

工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

6。树立良好的工作形象,严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司

利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出

差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务C

三、考核内容

lo基本工资发放力法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、

季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售

目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年

基本工资的30%;仅完成全年销售目标任务数60—80%的，则扣发全年基本工资的50%;

全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

2。销售业绩奖金提成:每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好

业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，

甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按

回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，

则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方

相关经济赔偿责任。

3。乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除,

并以法律途径追究乙方相关责任

4。乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所

产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，

应追究相应经济赔偿责任。

5。乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区

域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业

务工作。

四、考核期限

考核责任时间从X年1月1日起至X年12月31日。

本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执T分,签章生效。

甲方（盖章）:

乙方（签字）：

董事长（法人代表签字）：

见证方（盖章）：

总经理（签字）：

年月日

销售责任书9

为了认真贯彻落实《安全生产法》、《职业病防治法》和“安全第一、预防为主、综合

治理"的方针，全面加强基础管理，进一步落实安全生产责任制，建立健全安全标准化管理体

系，强化重大风险的监控措施，完善应急救援预案和应急,呆障体系建设，确保公司生产经营目

标的全面实现，按照“谁主管、谁负责"、"分级管理、分线负责”的原则，公司特与你签订《安

全生产、职业健康、环境保护管理目标责任书》，其责任指标与考核奖惩办法如下：

一、考核目标

1、合同履约率100%

2、顾客满意率N95%

3、顾客信息反馈处理率100%

4、合规性评价率100%

二、考核内容

1、组织和参加营销系统安全生产事故的调查处理。

2、定期进行营销系统的安全生产检查，落实营销系统重大事故隐患的‘整改。

3、组织制订营销系统的安全生产工作规章制度，并监督检查其执行情况。

4、定期召开营销系统会议，分析营销系统安全生产动态，及时解决存在的安全问题。

5、负责顾客安全需求、顾客满意度及其它市场信息的收集、统计、整理和发布工作；

负责接受、处理顾客的意见反馈及投诉；

三、考核与奖惩

1、本责任书由公司安委会办公室负责组织进行检查考核，公司设立专项安全生产奖励

基金，用于安全生产考核、安全生产竞赛、三级危险点检查等考核奖惩兑现。

2、年度完成本责任书的各项考核指标，实现安全生产无事故、安全管理达标，给考核

单位第一责任人、主管安全的领导和专职安全员进行奖励。

3、年度内发生事故，完不成本责任书的各项考核指标，公司按《安全生产考核与奖惩

制度》有关规定，给责任考核单位给予警告和经济处罚，发生重大事故，实行安全否决。

副总经理签字：

销售部部长签字：

日期：

日期：

销售责任书10

根据公司xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种

可能的影响因素，为允分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，

在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与

责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：XX

二、目标责任人职务：XX

三、目标营销区域：XX

四、队倍B门）人员定员数量：XX

五、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人XX全面负责公司在XX区域品牌的宣传、推广、

营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务:

1、年度营销（以XX为主）目标任务：XX万元；

2、年度营销（以XX为主）挑战任务：XX万元。

年度目标分解表：XX

六、完成目标营销任务期限：20XX年XX月XX日

七、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡

量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对营

销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字

资料：

Q）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；

（2）年度营销政策及实施情况的跟踪报告；

（3）公司要求提供的其它相关文字资料；

（4）考核当月末完成计划营销目标彳壬务的，责任乂页向直接上级说明未完成计划彳壬务的

原因，并提出改进措施。

（5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;（细则按各级考核表规定执行）；

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见

进有效贯彻和落实。

7、严格控制公司的'各项费用，确保在xx以内。费用明细为：xx

1）市场费用

省部费用（老市场6.25%,新市场8.25%）

A.超市进场产生的条码费用；

B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用；

C.临时人员工资（促销人员、临时业代等）；

D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用；

2）销售费用一人员费用5.73%

3）物流费用一4%

八、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、

物的支持和保障；

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，目公司将以此建议作为该部门内部员

工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工

最终年度奖金分配的主要依据。

九、薪酬规定：

营销目标责任人的年薪;目标任务对应的年薪—月薪*12月十月度和年度销售提成

薪详见各级人员薪酬制

十、奖励规定：

1、完成目标任务年薪总额（含税）：

2、完成挑战任务年薪总额（含税）:

~\■一、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，

以期顺利完成目标责任。

公司（盖章）：xx目标营销责任人（签字）：XX

日期：XX日期：XX

销售责任书11

根据公司20XX年度的销售目标,按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑

多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的

实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确

公司与责任人的权利与责住双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：

销售区域：

二、目标销售任务：20xx年责任目标xx元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、销售责任人的义务

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计

划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经

营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人

在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实

维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项；接受总公司及授权经理的'领导和监督；

不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司

组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最

终奖励金额=奖励金额系数x项目评价得分/100。

3、奖励方式。根据二页目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最

终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人：XXX

责任人：XXX

20xx年xx月xx曰

销售责任书12

甲方：

乙方：

根据《安全生产法》、《烟花爆竹安全管理条例》、《烟花爆竹经营许可实施办法》、《山

东省安全生产条例》、《山东省烟花爆竹销售许可证管理暂行办法》（以下简称《条例》和《办

法》）及省、市安监局的有关规定，为加强烟花爆竹安全管理，防止安全事故发生，保障国家

集体《人民群众生命财产安全，特签订烟花爆竹常年销售点安全管理责任书。

内容如下：

甲方责任：

一、加强对乙方烟花爆竹安全管理工作的监督检查和业务指导，听取乙方安全方面的

意见和建议，协调解决乙方提出的安全管理方面存在的问题。

二、督促乙方建立健全烟花爆竹安全管理机构、设施和各项管理制度、操作规程，负

责组织其从业人员的安全教育培训，为乙方落实各项安全管理措施提供必要的条件。

三、定期或不定期地检查乙方的安全经营条件，发现隐患和问题及时提出整改意见，

并督促乙方整改落实。

乙方责任：

一、建立健全各项安全管理机构、安全管理制度、操作规程,落实安全管理措施,严

格按照"谁销售、谁负责”的原则，切实做好烟花爆竹安全管理工作，防止爆炸、着火等事故

的发生，保障人民群众生命财产安全。

二、认真贯彻执行国家和山东省关于烟花爆竹安全管理的有关规定，报经市、区安全

生产监督管理局批准，发给《烟花爆竹销售许可证》后，方可到市中区辖区范围内正规的批发

公司进货，井仕销售许可证规定的地点销售，严禁走街串户销售。严格执行《条例》和《办法》

等法律法规的规定，保证做到分类、限量存放，一次购进烟花爆竹含烟火药数量不得超过三千

克或黑火药数量不得超过一千克。上市销售的烟花爆竹，必须贴有市中区安全生产监督管理局

专门印制的防伪标签，否则一律视为非法经营并予以没收。

三、乙方认真贯彻执行国家、省、市、区安监局关于烟花爆竹安全管理的有关规定，

营业场所周边50米范围内没有学校、幼儿园、医院、集贸市场等人员密集场所，并且没有其

他烟花爆竹销售点，周边100米范围内没有加油站及其他易燃易爆危险物品生产、储存设施,

主要负责人和销售人员须经培训合格后方可上岗。

四、严格落实各项安全管理措施，服从甲方的日常监管，配备合格的消防器材和设备，

店内张贴醒目的警示标志，并指定专人管理，专人守护，专人销售，发现隐患立即整改，确保

安全。店内临时存放的烟花爆竹不得超过30箱，不得购进和销售假冒伪劣产品。

五、销售业户要严格执行《条例》和《办法》等有关规定，实行店内销售，专店不小

于20m2,专柜不小于10m2,专柜销售与其它柜台必须相隔2米以上的安全距离，不得在道

路上和销售地点燃放烟花爆竹，以免危及本人及他人的人身和财产安全、阻碍交通。

六、乙方要认真履行职责，减少烟花爆竹未经批准的流入、被盗，杜绝爆炸事故的发

生。对不落实各项安全管理制度，不服从安监部门和公安机关监督检查与管理或购买、销售非

法厂商生产、批发的、烟花爆竹或发生爆炸事故的，甲方依照《条例》和《办法》等规定，除

有权扣除风险抵押金外,还将对乙方给予警告、罚款、吊销《烟花爆竹销售许可证》等处罚，

造成严重后果的将依法移交公安机关追究其刑事责任。

七、乙方必须严格执行《条例》和《办法》等规定，向甲方交纳安全风险抵押金3000

元，在经营期间，认真落实各项安全措施，确保不发生任何烟花爆竹安全事故。如果乙方不认

真执行《条例》和《办法》的规定，擅自变更经营地点的，不服从甲方管理暴力抗法的，未严

格执行甲方指定的进货渠道的，经营假冒伪劣产品的，或因安全管理不当发生烟化爆竹安全事

故的，将扣除所交纳的风险抵押金，并依法加倍处罚，情节严重且造成恶劣影响的，将移交司

法机关给予严肃处理。

本责任书一式二份，甲乙双方各持一份，自签订之日起生效。

甲方：

乙方：

XX年XX月XX曰

销售责任书13

根据公司20_____________年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业

绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性提高服务质量,

以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激

励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：

授权职务：营销总监

二、销售责任人的销售区域：

全国

完成目标销售任务期限：自20年11月1日起——

20______________年12月25日止。

三、目标销售任务及考核指标

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护

服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

L20______________年11,12月销售任务200。0522万元;20

年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，具他指标不考核。详见20

年彳壬务分解表。

2、责任人在20____________________年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款

118万元。

3、20年度销售任务20o0220万元；详见

20____________________年任务分解表。

4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,OTC产品覆盖率达80%以上。

5、客户投诉季度次数不大于10次。

6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。

7、退货率不超过0。2%。，破损率不超过0。02%。

四、费用指标分解与控制

1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面

报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份

20____________________年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20

年完成归茜三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

2、由公司和责任人对20____________________年销售任务按季度进行分解,公司在每季

度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，见按照约定薪资标准全额发放；超额完

成任务就超出部分按照销售额的0。5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例

下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四

个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任

其职务。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程,

活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考

核责任人内容，每违反一项,处罚50元。

4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则

按各级考核表规定执行X

5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的