银行营销方案（15篇）

银行营销方案

营销方案作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它

的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行

动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝

本。

营销方案特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、

突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确,

深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

营销方案主题分析

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的

主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本

准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要

的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋

势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具

体情况来定。

银行营销方案（精选15篇）

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前进行细致

的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那

么什么样的方案才是好的呢?下面是小编精心整理的银行营销方案，

仅供参考，大家一起来看看吧。

银行营销方案1

20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我

分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面

工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的

最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降

不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务

创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经

营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各

项业务持续快速健康发展。

20xx年xx月xx日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全

体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xx分

社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx

年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极

有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：

一、加强领导，统一思想，作好动员工作。

要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构

竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为

了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每

位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任

务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每

位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分

发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。

二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。

XX分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。

分析数据结构，截止到20XX年四季度末，各项存款余额为XX万元，

其中定期储蓄存款xx万元，存款总额占比xx%,个人活期存款xx万

元，存款总额占比XX%,对公存款XX万元，存款总额占比XX%。由以

上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重,

而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公

存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20XX年

“开门红”具体措施。

1、稳定老客户，努力开拓新客户。

我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。对此我

们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农

信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支

持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移;

积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客

户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入

到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。

2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收

入的增长。

xx分社地处市腹心地带，xx商业中心，拥有丰富的商业客户资源,

对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营

销力度，打造xx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增

长。

3、发挥优势，“以贷引存”。

经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大

对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利

大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。

二、加强贷款营销，切实做好审查、审批及做。

1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。

牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力,

全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。

凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的一定

比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不

良，实行挂钩考核。

2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。

根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营

销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，

主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销

主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢

目标。

3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。

随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营

上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。

对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户

准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向

进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。及时与客户交

流沟通，以将风险控制到最低。

三、推行标杆网店建设，提升服务水平。

标杆网店打造作为20xx年xx联社一项重要工作，20xx年我社将

继续加强网店优质文明服务建设。

一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。

二是加强员工培训学习，提高员工职业技能和素养。

三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6s文化，规范柜面服

务流程。以此来提升我社品牌形象。

20xx年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领

导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力

为“开门红”交上一份满意的答卷。

银行营销方案2

一、活动对象

沛县农村商业银行网上银行、手机银行（客户端）、微信银行、圆鼎

卡用户。

二、活动时间

20xx年6月5日一20xx年6月18日。

三、活动主题

浓香粽情，感恩父爱

四、活动内容

1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼

活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛

县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒

一套。名额有限，先到先得（限前100名）。每个客户限领一次。

2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼

活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银

行（客户端）转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则

设置如下：

（1）粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

（2）30元移动充值卡，限前100名（和粽子礼盒活动不可同时参加）o

以上奖品，每个客户限领一次。

3、三重礼：省级微信银行关注有礼

活动期间，（1）、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆

鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，

先到先得（限前500名）。每个客户限领一次。

（2）、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡

的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

一等奖：10名，60克银条一个

二等奖：200名，30元移动充值卡

三等奖：1000名，10元手机话费

4、四重礼：圆鼎卡、手机银行（客户端）、网上银行动户有礼

凡2Oxx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行（客户端）、

网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可

获赠20元手机话费。（限前500名每个客户只能领一次。）

银行营销方案3

伴随着经济的不断发展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不

断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市

场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的

市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，

以促进我国商业银行市场营销的不断发展。

一、前言

作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚，

金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，

世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前

强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个

全新的发展机遇。在这种情况下，积极思考我国市场营销的现状，及

时总结经验教训I,制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的发

展。

二、商业银行市场营销的现状

（-）产品缺乏技术与品牌的支撑

商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业

务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新

种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。

然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距,

这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和

利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少

微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进行服务的过程

中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行

上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没

有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业

银行的形象。

（二）落后的促销手段

促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推

向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂

志的产品信息刊登等，通过广播和电视等一系列的广告宣传，与此同

时，还使服务品质有所提高，根据顾客的各种需求，提供上门服务和

履行承诺等。尽管这一系列的提升服务的做法使得促销在一定程度上

取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的

营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传

媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力展现银行的

魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常密切。

三、商业银行市场营销应采取的策略

（一）确立准确的市场目标

对于商业银行来讲，准确的市场目标就是将自身为之服务的人群

进行确定，并根据这部分人群的需求来进行服务策略的制定。确定市

场目标，首先要对市场进行准确的分析，单位客户市场和个人客户市

场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进

行更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进

行更细的划分。例如，某银行在对零售市场进行划分的过程中，将市

场分为了富裕、中等和大众人群三种；而企业不同的经营实力和经营

行业是批发市场划分的主要依据，商业银行根据自身的实际情况和未

来发展前景来为自身选择合适的市场目标，同时充分利用自身资源，

为客户提供更优秀的服务。

（二）金融服务的定位

当商业银行根据自身的实际情况和发展计划，为自己选择的合适

的市场目标之后，就要针对该目标开展服务定位活动，在特定的服务

范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和服务提供给客户，在

不断的实践中逐渐形成内部的服务特点。例如，有些企业通过对自身

经营实力和未来发展现状的对比和调查，将于旅游相关的金融服务定

义为自身发展的主要服务，在确立服务目标之后，不断提高自身的服

务思想和水平，逐渐形成自身的服务特色。在中国，每个商业银行都

应该根据自身不同的性质制定出不同的服务，例如，建设银行应该主

要进行住房业务的服务工作，而中国银行应该注重外汇贷款的有利条

件等。商业银行在当今激烈的市场竞争环境中，根据自身特点选择有

优势的服务项目与计划经济体制下专业分工是完全不同的。

（三）重视创新，提高服务质量

在当今社会激烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才

能够增强自身竞争力，在市场当中立足。金融产品也应该重视设计与

服务的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新服务上要相对

落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融

产品。同时，在研究和开发新产品的过程中还应该注重同市场需求相

适应，才能够使开发出来的产品受到欢迎，从而提高自身的经济效益

和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环

贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，能够将现代先进的科学技术

应用到产品开发当中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的

便利。

银行营销方案4

为了更好地回馈客户，XX银行XX省分行特别推出20XX年金穗卡

“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬

的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

一重礼：办卡有礼

20xx年x月1日至x月31日申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼

品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

二重礼：激活用卡积分礼

20xx年x月1日至x月31日新办金穗贷记卡，在核准发卡后的

三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分2000

分；老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

三重礼：银行卡消费积分有礼

20xx年全年，我行各类金穗卡（金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和

各类联名卡）刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮

等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分；省外消费单笔最高

限积20000分；美元帐户一美元积8分；代收代付不积分。届时我行将提

供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚

礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。

四重礼：xx迪斯尼旅游礼

20xx年是xx回归祖国x周年的日子，自x月1日至x月31日期

间，金穗贷记卡（含都市卡）客户只要刷卡消费满20xx元，即可参加抽

奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游xx迪斯尼乐园，包含一日游

园券一张和来回交通费（中奖人至xx的交通费用自理）及xx当地两晚酒

店住宿（两人一间）。刷金穗贷记卡，畅游xx迪斯尼。

五重礼：炎炎夏日清凉礼

夏日清凉饮品大派送!20xx年x月1日至x月30日，贷记卡消费

达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派

送3000份，送完为止。（各地区知名冷食连锁店提供饮品票）

六重礼：金秋喜迎国庆礼

20xx年x月1日至x月31日，贷记卡刷卡消费满20xx元，送价

值100元旅游优惠券，全省派送1000份；刷卡满2000元，送300元

旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同

时在X月1日至X月7日期间所有金穗卡刷卡消费即可获双倍积分。

七重礼：温馨浪漫新年礼

20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行

携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送（减）活动，在商户优惠

打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。

同时在XX年x月、X月收到的单月对帐单消费累计金额满20xx元，送

xx纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。

八重礼：都市卡消费礼上礼

20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000

多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲

等优惠，同时在春夏秋冬还将享受xx都市网的一连串惊喜，都市生活

首选“金穗都市卡”。

银行营销方案5

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节

日，是每一家酒店都在努力的工作。

根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今

年，我们定制出一下情人节推广计划，来向消费者传送这个节目的讯

息，供总办审阅。

二、就领

天元酒店情人节（天赐良缘，情定天元）

三、活动时间

20XX年2月14日

四、活动地点

主要地点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）

次要地点：客房

五、活动方法

1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿

堂;

2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言

3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克

力，香槟酒

六、气氛营造

1、外围设一块桁架做宣传广告

2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容

3、一楼、六楼各放一个小展架

4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花

5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙曼点缀整个餐厅

6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）

7、西餐厅门口搭个拱门花柱

8、彩灯和沙曼布置现场用粉色气球点缀

9、现场拍照（拍立得20元/张）

10、餐台摆一个香槟塔

11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上

七、广告方法

1、宣传单：1000份（客房，各营业口）

2、短信发布：1300元（2万条）

3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）

4、广告文字：

A、天赐良缘，情定天元。（广告词）

B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到

了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他,

就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）

八、活动安排

1、营销部：2月10日前推出活动广告

2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则

3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作

4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道

具的制作

九、费用预算

1、玫瑰花：

2、巧克力:

3、宣传单：1000张*0.1元=100元

4、喷绘：200元

5、X展架:60元

6、短信：1300元（2万条）

银行营销方案6

农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5

还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献,

同时体现xx对客户的人性化关怀，xx特别为女性客户准备了一份小礼

物。

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动地点

全国所有XXXX分行；

三、活动目的

⑴提升XX品牌形象；

⑵体现XX对客户的人性化关怀；

⑶提升业务。

四、活动主题

关爱身边的百变小女人；

一祝天下女人女儿节快乐。

五、活动策略

通过氛围装饰！

六、促销方案

在使用我行银行卡支付的时候可以的到以下优惠或赠品：

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套（特价款除外）；

同时赠送女儿节礼物一竹纤维拖鞋一双；

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套XX软床（含软床及床垫），即送同系列配套床品四件

套一套（床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床）；

同时赠送女儿节礼物一真丝睡衣一件；

⑶感谢有你：

凡购买过XXX产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即

赠送女儿节礼物一个竹纤维拖鞋一双；

购买床品一套（含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床），即赠送女

儿节礼物一真丝睡衣T牛；

⑷持家有道：

凡在活动期间缴纳定金¥500元，并在&30前补齐货款的客户，

凭收据可抵¥1000元货款。

超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不

予退还，可在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款。

（银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，

银行与经销商各承担50%;下单时间截止20xx年x月30日。如发现经

销商截留沙发套，假一罚十。）

注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。

七、活动宣传

⑴银行层面

提供专题软文一篇，在XX家具报、XX家具网、银行网站等网络媒

体发表。

⑵专卖店层面

①专卖店内现场布置

②专卖店外现场布置

③给老顾客打电话、发信息宣传；

④电视字幕；

⑤当地有影响力报纸；

⑥新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话；电梯广告，样板

间，扫楼；

⑦装饰公司、设计师合作；

⑧公交车广告；

⑨大型户外媒体；

⑩大型路口、XX门口举牌宣传；

银行营销方案7

一、合作单位简介

九

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营

造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关

注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举

办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社

区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏

内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引

路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。

另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电

话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回

馈，宣传定能达到预期效果。

2,交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种，问题可选择一些针对客户

需求方面的。

3.宣传方式

（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售彳亍动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,

有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再

进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,

以及当天老带新客户；

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行

分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游

戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏

和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪

今a

氾、口口O

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口（或能力范围可及内）

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

XB0X360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销

售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

银行营销方案8

一、活动概述：

活动主题：牵手渡鹊桥，相会于恒丰

活动时间：暂定20xx年8月20日

活动对象：民生银行借记卡持卡客户（以家庭或者情侣为单位）

活动范围：南京分行各营业网点和社区网点

活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生银行

的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以

及拓展新客户的数量。

二、前期活动宣传

物料宣传：

1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。

2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行

活动宣传。

电话营销：

3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方

式邀请客户参加活动。

媒体宣传：

4、在恒丰银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相

关信息，作为线上的推广渠道之一。

三、活动内容：

⑴七夕节整体活动墙

1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或

者恒丰银行的LOG。图案。

2.在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰

3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。

⑵摄影作品甄选

营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙

前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品c

⑶缘分墙寻觅有缘人

收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作

为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动

主题。

四、活动规则：

1.以“牵手渡鹊桥，相会于恒丰”为主题，用在剪影墙内摆出的

姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。

2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。

3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿

势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。

银行营销方案9

银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成

的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成

了三种基本的销售模式：

一、综合模式

综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销

售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。

理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。

经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式

还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。

二、专家模式

专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及

其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在

客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收

取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了

银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。

三、金融计划模式

金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户

及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并

根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。

银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队

伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。

银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必

须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。

银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借

款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的

出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要

与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄

用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会

需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服

务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障

■:：!二・中a

总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关

键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标

协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。

银行营销方案10

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户

表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个

人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各

行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为

副题。

二、活动时间：

XXXX年义月X日X月X日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重

点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续

费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市

场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种

使用，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的

开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务

(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销

效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(-)“金秋营粥产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各

项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇

款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

“金秋营销自助服务送好礼”

活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的

客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元

的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭

证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品

T分。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

“金秋营销卡庆双节”

活动期间申请卡免收当年年费。

刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行

指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品;

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品;

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品;

刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下

的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的

快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选一个大型商场、高档宾馆、

高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采

取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确

定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做

好异地卡客户消费赠礼工作

“金秋营销速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠%幅度。

（-）“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为堂位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银

产品的展ZF活动。活动主要内容有：

.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活

动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，

吸引客户关注。

.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工

热情、亲切的服务形象。

.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动

态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业

务，积极做好相关兑奖工作。

.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质

量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提

供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

㈢“鳏营销产品欢乐送”社区淑。

.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营

销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社

区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网

点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个

方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务

网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进

社区营销工作。

.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量,

切实提升社区营销经营业绩。

积极拓展速汇通业务

月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取

通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区

市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外

出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对

潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行

可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业

务。

切实促进个人储蓄存款业务

个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，

切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄

存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”

抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注

意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。

国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥

善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市

场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的

宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务

合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对

集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操

作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

（四）“金秋营销产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需

求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；

同时抓住高端客户“十­一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问

题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理

财服务的吸引力。主要内容有

.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分

行统一制做的'一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由

省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有

我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户

提供贵宾服务。

•国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜

和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实

落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日

服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行

客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

四、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目标:

•客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质

量得到进一步提高；

.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额

比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础

上有所上升；

•速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手

续费收入新增创历史同期最好水平；

.自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长%。

.圆满完成各项业务指标。

银行营销方案11

银行保险的市场营销策略是由一系列的决策和行动方案组成的统

一体，其目的是利用银行和保险公司双方的资料来完成经营目标。总

结欧美银行保险的经营经验，营销策略的制定会受到银行品牌、销售

渠道等四大要素的影响，忽视任何一个要素都会导致策略的失败。这

四个要素对我国银行保险的发展有重要的启发意义。

一、品牌资产

银行保险的市场营销策略应该充分利用银行商誉对顾客的影响。

客户普遍认为银行在咨询服务及专业知识等方面均优于保险代理人。

合理的银行保险策略会充分利用银行良好的商誉，银行保险人将保险

商品纳入到银行提供的产品中，并通过银行基本的通路进行销售。在

欧美国家，银行的许多销售渠道都是依靠银行良好的品牌支持才得以

畅通。对于顾客来说，银行是金融服务的提供者。它不仅提供传统的

银行服务，还提供个人风险管理服务。

二、销售渠道

银行保险的销售模式应该完成以下目标：首先，该模式能充分调

动有关银行人员的积极性。第二，该模式能满足银行客户的金融服务

要求。第三，该模式能够有效地利用现存的银行经营网点。第四，该

模式能充分利用银行的其他销售渠道所提供的多种销售机会。最后，

该模式能依据保险产品特点选择销售通路，使二者协调一致。

银行保险最突出的优点是有效利用银行现有的销售网点，节约经

营成本。银行保险的经营使得每增加一个客户所带来的边际成本是可

以忽略不计的。银行保险人削减了传统保险人因招募、精选、培训代

理人所引起的巨额成本。这部分减少的成本可以通过降低保费使客户

获益，从而增强银行保险人的竞争力；也可以保持保费不变而直接提

高银行保险人的收益率。因为寿险市场的保险产品的需求价格弹性不

大，因此银行保险人往往采取后一种决策。

三、技术

欧美的银行保险人均运用一定的技术来收集、分析银行数据库中

的客户信息，并以此发掘客户的需求，开发出交易简便的保险产品C

通常银行所掌握的客户资料都隐含有客户购买习惯、经济地位及

理财经验等重要信息，但这些宝贵的资产是许多银行，包括大型的经

验丰富的银行都没能有效利用的。运用某种技术来处理这些有关客户

经济行为的信息可以为保险产品的设计和销售提供有价值的线索。例

如，客户通过向银行按揭贷款购买一套房屋，这一行为就与许多保险

产品相关。就传统的保险人而言，有关保生持有人的个人行为信息是

难以获得的。即使获得也只能通过其代理人，而代理人可能为了自身

的经济利益而阻挠保险人与客户的直接接触。

此外，银行保险人还通过技术尽量简化保险产品的购买程序，从

而使得客户通过银行购买保险产品完全不同于传统方式购买保险产品，

这个过程让人感觉更加愉快、轻松。用传统方式购买保险产品意味着

频繁与代理人接触，经历繁复的承保过程，而这些过程在银行保险都

可以省略。对于保险这种无形商品，购买过程本身就是产品十分重要

的一部分。银行保险人应充分发挥技术的作用使购买过程更加简便、

流畅。

四、企业文化

银行与保险公司不同的经济利益引起了企业文化的冲突，而银行

保险的市场营销策略会反映出这种冲突。保险公司的经营策略中如果

缺少银行的承诺，那么任何银行与保险的合作计划都将失败。要使得

银行承担义务，最有效的方法就是让银行分享保险公司的经营获利。

因为保险公司的经营会影响银行利润，这就有效地激励银行积极参与

和支持保险公司的经营策略。

在某一种具体情形下，四种关键要素中可能只有一种是最重要的。

例如，某些情况下，解决企业文化冲突的问题是最重要的，而另一些

情况下，发展完善银行保险的技术却是首要的。但无论怎样，银行保

险人要综合考虑四种要素，以制定出完善的营销策略。

银行营销方案12

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习

惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方

便群众生活。

二、活动时间

20XX年5月1日---20XX年5月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征

农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中

国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信

银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公

司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

20XX年5月1日一20XX年5月30日，凡持卡号“6”字打头的

银联标准卡在XX市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持

卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“XX市银行卡活动X等奖”

的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（XX市解放西路106号人民银

行内），咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20XX年5月1日一一20XX

年5月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8:30—11:30.奖

项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销方案13

20XX年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期

我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有

效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会

成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加

大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立支行“百日存款竞赛”工作领导小组，由行长任组长，副行

长任副组长，副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公室

在办公室，具体负责“百日存款竞赛”的营销体系建设工作的组织、

联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公

存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况

等）。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一

直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中

对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融

机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会

公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

（一）优化存款结构：

一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和

吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更

新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资

金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一

部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）

（二）改进服务内容、优化服务手段：

一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖

掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款

的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所

有客户的存款进行细致的维护。

对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产

品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强

的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息

对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信

息来开展长期不断的存款大户维护工作。

着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过

对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层

次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。

培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础

上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配

置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做

活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的

特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中

心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理

财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服

务稳定存款。

(-)开展储蓄竞赛活动争揽存款：

制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的

“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

(三)以结算沉淀存款：

积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款

方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

银行营销方案14

随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、

稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充

分保证公司业务在稳定中持续发展的良好态势，形成健康有序、跨越

发展的良好氛围，进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益，现结

合公司工作实际制定如下业务项目营销方案。

一、构建营销网络

在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销管理

机制。首先在现有的领导格局的基础上，成立营销组织机构，健全相

应的营销管理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销责任，实行

专人专区分片包干的办法，避免业务交叉。在公司内部初步形成上级

指导下级、下级对上级负责的层级营销网络管理模式。在公司对外业

务上建立完善的营销网络，实行全面覆盖的工作方式，将本责任区内

业务对象做好详细统计，并针对客户特点开展适应的对口业务。切实

做好大客户沟通维护和跟踪服务，并抓住市场机遇适时开拓业务，不

断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。

二、业务扩展计划

在原有业务基础上，积极开展业务拓展扩边工作。除保持好现有

的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、

私营业主的业务服务市场。同时开展多元化服务模式，适时开发代收

代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大服务面积、增加服务网点，进

一步增强竞争优势。

三、营销战略规划

在营销战略上，一是要积极开展邮政储蓄宣传活动。以财政为轴，

采取上街宣传、上门宣传等主动宣传措施，充分利用户外墙体、电视

专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传力度，及时公布

业务拓展状况。二是要不断改进服务程序。除