饮料销售技巧有哪些具体的销售方法

饮料销售技巧有哪些具体的销售方法

饮料销售技巧

首先，我们要了解外面超市同种商品的价格，了解价格差距，我基本上每

个星期都去超市逛逛，在购物的过程中了解超市的包装饮料的价格，然后和我

们的价格做一个比较，把我们有优势的产品拿出来，重点做推销。

其次，我们要像顾客解释我们的优势，要向顾客解释这种产品，比如昆仑

山水，我会像顾客解释这种水为什么比普通的矿泉水贵，我会说这种水是高端

矿泉水，它是分子水，有益于人体身体健康，符合国家标准规定的矿物质标

准，并且加上它的赠品比较划算，所以有的客户会选择这种产品。而且我在推

销的时候会说：“师傅，在在超市买水还要找地方停场，停车是需要花钱的有

时候，而且你在超市买了还要自己去放，而我们在这里是你既加油了还买水

了，是一举两得的事情，不用担心找地方停车，而且我们会主动帮你把水放到

你车里面的，这个你可以放心。这个时候，顾客大部分会说，好吧，看到你这

么用心实诚，就买一箱吧。”

第三，与顾客建立起关系销售，我会与每位顾客建立一个朋友关系，然后

去倾听他们的需要，在加油的过程中与他们聊一些话题，时间长了，他们会觉

得我这个人比较实在，我有时候推销他们都不会有戒心，就会去买箱矿泉水

了，也正是靠着这些客户朋友们的信任和支持，我的包装饮料一直销售的不

错。在推销的过程中还要不要轻言放弃每一个机会，要每个顾客都要去问，这

样成功的几率会很大的，与顾客沟通要从微笑开始，要把顾客当成自己的朋

友，有时候微笑服务会给顾客带来好心情的，不要板着脸和顾客沟通，那样永

远都不会成功的，要给自己制定一个目标，有目标才有动力和压力，要努力争

当加油站销售明星。

旺季饮料销售技巧

(1)促销旺季，我要搞促销

在我国市场上有明显的旺季。比如“五一”、“十一”、“春节”前后都

是消费品的高潮期，因为这个时候消费者的购买意愿比较强。各商家也把这个

时候当成重点，但是当各商家都在这个时候花大力气搞促销的时候，其影响力

在一定程度上相互抵消。事实证明，在这个时候搞促销花大力气，效果反而不

尽如人意，可以尝试提前促销也许效果会好些。

(2)对手搞促销，我们也得跟上

不少商家看到竞争对手在搞促销，也马上仓促地跟着对手搞活动，事实

上，完全看对手而决定自己的决策，就只会被对手牵着鼻子走。各家的情况不

同，面临的市场背景不同，一定要分析具体情况，不能盲目的跟风。

(3)目前销售业绩不好，搞促销刺激一下

造成业绩不佳的原因可能是多方面的，而企业里从上到下很容易把搞促销

当成包治百病的灵丹妙药，而不愿意深入分析造成业绩不佳的根本原凶。很多

情况下，不恰当的促销即使是取得一时的业绩，也会透支市场，而把困难留给

了将来，且过于频繁的促销也会降低对顾客的吸引力。

为了杜绝上述的盲目促销行为，商家一定要树立正确的促销观念，强调促

销活动的目的性，把握促销的精髓.对促销主题、促销价格、促销场地、活动

方式等都要细细研究琢磨。

节日饮料促销活动，你不妨试试以下几种方式：

降价折扣

降价折扣是我们最常见的一种促销方式，也是很多商家惯用的促销模式，

以降低产品价格刺激顾客消费，降价折扣又可分很多种表现形式来体现，比

如：仝场饮品N折优惠、指定饮品N折优惠、原价10元现价8元、降价限量销

售等，重点突出顾客到店即可享受降价折扣消费。

错觉销售

错觉销售是一种通过对产品原价格的强调，提升产品价值感，让顾客觉得

以很便宜的价格就可以买到原本很好的产品。错觉销售模式表现：扫描店面二

维码即可享受优惠、优惠券、加1元送指定饮品1杯、价量不加价、第二杯半

价、买一送一、积分兑换等。

礼品促销

礼品促销也是通常被商家采用的常用促销模式，通过对饮品消费满N元或

N杯即可享受小礼品赠送，也可结合消费抽奖方式来赠送，商家可备一些比较

精致的小礼品，比如小公仔、水杯、卡片等。

阶梯定价

阶梯定价模式一般比较适用于同行竞争比较激烈的门店，可为产品设定不

同时间段有不同的价格，吸引那些对价格比较敏感的顾客。商家要统计好人流

时间段，把最低促销价放在销售最高峰的时间段，让顾客感觉到“再不买就迟

了”的紧迫感，同时控制好价格，降低商家的促销成本。

当然，除了前期的活动策划外，要达到有利促销的效果，还要有一系列的

广告宣传来进行活动预热。同时，提前做好终端海报张贴、展位规划和产品的

摆放陈列等相关工作。

终端海报如何张贴才能有助于活动促销？

1.就左不就右，重点不回避。人们的阅读浏览习惯是从左至右，左眼关注

力比右眼高，左边视觉接受性比右边好，因此，左边是首选;重点也就是重点

店，重点店海报张贴其根本要意在于树立强势品牌形象，与竞品在品牌集中营

--重点店群中展开抡占消费者心智资源的争夺，谁占据了消费者心智的第一

阶梯，谁就拥有了品牌消费的主动权。

2.“张贴”同时要“张嘴”。张贴海报的过程中，抓住有利时机与终端商

老板和消费者进行沟通交流，直接获取市场信息。

3.既“张贴”也“补贴”。所谓“补贴”就是对张贴过的海报进行复查，

进行补充性、恢复性的回贴。

火锅酒水饮料推销技巧

准确掌握火锅店的基本情况。你所工作的这个火锅店规模有多大?这个火锅

店有什么特色?这个火锅店客源是怎样的？只有掌握清楚了火锅店这些基本的情

况，你才能很好地进行推销。

牢记酒水饮料的基本情况和性状特征。火锅店要你推销的这些酒水饮料是

什么品牌?它们的价格如何?它们是什么公司生产的?这些酒水饮料有哪些基本特

征。牢记这些知识，你就能游刃有氽地回答顾客提出的问题，从而有利丁进行

推销。

注意对来火锅店消费的顾客察言观色。每天，来火锅店消费的顾客很多。

作为一个出色的推销员，你应该要仔细观察这些顾客，对这些顾客的神情、外

表，你要在心里有一个整体的把握。

在自己心里对顾客进行分析分类。人的外表，能够提供第一印象，从第一

印象，能够大致看出人的性格气质。凭自己的观察，因此你要在自己心里充顾

客进行分析分类，哪些是豪气大方的顾客，哪些又是比较节俭的顾客。

迅速掌握顾客的心理进行推销。有些顾客来消费，喜欢高标准的服务，喜

欢饮用比较高档的酒水饮料。这时，你应该要大方、很有素养地向顾客推介高

档的酒水饮料，让他们觉得自己的消费很有层次感。

反复使用赞美的方式进行推销。如果你分析出男孩子带着女朋友及女友的

闺蜜来消费，你不妨称赞女孩非常漂亮男孩非常帅气。或者分析出顾客带着父

母或是亲戚来消费，你不妨称赞顾客孝顺、事业有成等等。使用反复赞美的方

式、掌握顾客的心理，也许就能感动顾客，从而实现成功推销。

“急顾客之所急”进行推销。有些顾客好面子，喜欢对服务员呼来唤去。

其实，对这样的顾客比较容易推销饮料酒水。你应该尽量满足顾客的正当要

求，然后慢慢跟这些顾客接近，努力向他们推销酒水饮料，因为你的真诚从而

达到他们买你的酒水饮料的目的。

>>>下一页更多精彩“女性改善黑眼圈的饮料”

女性改善黑眼圈的饮料

1、柚子葡萄汁

三个柚子剥皮后榨汁，i串葡萄打碎成葡萄汁，再加上两匙蜂蜜，酸酸甜

甜别有滋味。

2、黄瓜豆浆

一根新鲜黄瓜、1/2升豆浆、三片薄荷，一同打碎搅拌后制成清凉的黄瓜

汁，消暑又解乏。

3、苹果菠菜汁

将适量的苹果、胡萝卜、菠菜和芹菜切成小块（段），加入牛奶、蜂蜜、少

许冰块，用果汁机打碎，制成营养丰富的果蔬汁。

4、香蕉木瓜酸奶

将香蕉、木瓜和优质酸奶放在一起打碎，营养丰富且能补充身体所需的很

多能量。

5、物猴桃橙子汁

两个掰猴桃、四个橙子、一个柠檬所组成的新鲜果汁中含有丰富的维生素

C,可补充体能而且美容。

饮料里面的不健康因素

1、绿茶、冰红茶等

【茶饮料】

这是茶叶经水浸泡后，通过多种工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖

液、酸味剂、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等调制加工而成的饮品。

饮茶可降低人体11L液黏稠度、防止血栓形成、消除疲劳、增强记忆力和免

疫力等。但茶饮料成分不等同于茶，所以不能完全体现茶的这些功能，也不能

完全替代茶。

2、优酸乳等

【含乳饮料】

按国家标准规定，每100毫升纯牛奶中，蛋白质不得低于2.9克、调味乳

不得低于2.3克，以保证其营养价值。要求含乳饮料中蛋白质不低于1.0克/毫

升、乳酸饮料或乳酸菌饮料中不低于0.7克/100毫升。

相比较，含乳饮料中蛋白质含量仅为牛奶的"3左右，而乳脂肪、维生素

等其他营养成分也与牛奶有很大差距。因此，含乳饮料的营养价值远低于牛奶;

但因其口感好而很受孩子的喜爱，家长若长期将含乳饮料当成奶给孩子喝，必

将影响孩子的生长发育。

3、柠檬水

很多人容易被这款饮料的名字所骗，市面上包装好的柠檬水通常含有多种

甜味剂、防腐剂和人工色素。

4、果、蔬汁饮料

这类饮料能保持原果肉和蔬菜的色泽和风味，原有的维生素类物质未被破

坏。但果、蔬汁饮料毕竟在其中添加了水、糖液、酸味剂等成分，过多饮用

后，其中糖和热量对健康造成的伤害多过这些营养成分带来的好处，不利于体

重和血糖的控制以及口腔卫生。

而且，果、蔬汁在加工过程中损失了很多人体必需的膳食纤维，而膳食纤

维对保持消化系统健康具有重要作用，有助于预防心血管疾病、癌症、糖尿病

等疾病；也可以稀释和加速胃肠道内致癌物和有毒物质的排出。

5、能量饮料

它的确可以给身体提供能量，但是其中含有大量咖啡因和糖，摄入过多也

不利健康。正常人在一般情况下不需要摄入能量饮料。

6、运动饮料

大量出汗时，喝点运动饮料补充电解质是非常必要的。但是多数运动饮料

同时含有大量的糖和防腐剂，消费者在选择的时候一定要看清楚其成分表。

饮料里面的化学成分是非常多的，这些成分也是特别不利于小朋友的成

长，所以还是多喝点儿水吧。

运动饮料和普通饮料的区别

与普通饮料不同，运动饮料是根据运动员在运动时身体消耗的生理特点而

配制的，它可以有针市性地补充运动时丢失的营养物质，起到消除疲劳，提高

运动能力的作用c

目前，在运动饮料中常配入4―10个葡萄糖单位的低聚糖，这种糖具有低

渗透性，易为机体吸收的特点，而且胰岛素效应小，有利于运动中能量的供

给，对于延缓疲劳，提高运动耐力并加速运动后糖储备恢复有良好的效果。

最新的研究结果表明，低聚糖饮料还有利于降低运动员体内血乳酸水平，

增加肌肉力量和做功量。因此，对运动员补充体力有好处，它不仅解口渴，更

解体渴。

运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运

动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用，和

普通饮料相比，它有一些基本特点：

一定的糖含量：由于运动引起肌糖原的大量消耗，而肌肉又加大对血糖的

摄取，因此引起血糖下降，若不能及时补充，工作肌肉会因此而乏力。另一方

面因大脑90%以上的供能来自血糖，血糖的下降将会使大脑对运动的调节能力

减弱，并产生疲劳感。

适量的电解质：运动引起出汗导致钾、钠等电解质大量丢失，从而引起身

体乏力，甚至抽筋，导致运动能力下降。而饮料中的钠、钾不仅用于补充汗液

中丢失的钠、钾，还有助于水在血管中的停留，使机体得到更充足的水分。如

果饮料中的电解质含量太低，则起不到补充的效果;若太高，则会增加饮料的渗

透压，引起胃肠不适，并使饮料中的水分不能尽快被机体吸收。

运动饮料在某些特定场合确实能发挥功效，但对于不常运动的人来说，却

不适合经常饮用。运动饮料中的钠离子和咖啡因会增加心脏的负担，对儿童影

响更大;其中含有的烟酸等成分，一旦超出人体耐受量，可能会引起人体不适。

患急性肠胃炎的人把运动饮料当葡萄糖喝，以补充能量，可能导致腹泻更严重;

与碳酸饮料相比，运动饮料中所含的添加剂