销售数据统计上报管理制度

熊唯销售数据统计上报管理措施

归属体系：国美电器有限企业经营管理手册一销售系统分

册

文件编号：国美一销一市场002

撰写单位：国美电器销售中心市场部

版本：第一版

生效日期：2004年4月1日

机密等级：口机密■一般

合计页数：25页正文页数：4页

附件个数：13个

制度正文目录：页码

目录

1.目的1

2.范围1

3.名词解释1

4.职责1

5.工作内容1

6.注意事项4

7、附件4

管

理

总

研撰

裁

究写

审

室人

批

审

核

制度名文件编号：国美一销一

销售数据统计上报管理

称：市场002

措施

1目的：销售数据是销售中心各部门进行数据分析，调整经

营思绪，及时向采购中心传达销售信息和市场动态的主要

确保，是企业精细化管理时主要手段，为加强对销售数据

的I规范化管理，特制定本要求。

2.范围：

2.1合用范围：国美电器销售中心市场部；各分部市场部

2.2公布范围：国美电器各中心、各部门；各分部

3.名词解释：

3.1主推任务：是指企业根据经营需要对特定H勺品牌或型号

所下达的阶段性销售任务；

4.职责：

4.1国美电器销售数据统一归口到销售中心市场部进行管

理；

4.2分部销售数据H勺统计由分部市场部各品类科十事负责,

责任人为分部市场部各品类科主管；

4.3总部销售数据的统计由总部销售中心市场部各品类部干

事负责，责任人为总部销售中心市场部各品类部部长.

5.作业内容：

5.1销售数据统计的种类：各分部统计的销售报表分为日

报、周报、月报、季报、六个月报、年报、周主推任务跟

踪表、月度主推任务跟踪表、季度主推任务跟踪表、上六

个月主推任务跟踪表、年主推任务跟踪表、库存分析表（正

月的销售数据（如2023年2月份月销售报表指2

月1口到月末日勺销售数据），经各分部总经理、采

销总监、市场部经理签字确认，于每月3日前以电

子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事；

生效日页附件

2004年4月

期：次：1/4数：13

1日

制度名文件编号：国美一销一

销售数据统计上报管理

称：市场002

措施

5.4.4季报：指各分部《季度销售报表》，统计本季度起

始月1日至本季度截止月月末日勺销售数据（如2023

年第一季度销售报表指2003年1月1日—2003年

3月31日销售数据），经各分部总经理、采销总

监、市场部经理确认，于每季度截止月的次月4日

前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口

干事。

5.4.5六个月报：指各分部《六个月销售报表》，统计上

个六个月截止月月末至本六个月截止月月末日勺销

售数据（如2023年上六个月销售报表指2003年1

月1日—2023年6月月末的销售数据）,经各分

部总经理、采销总监、市场部经理确认，于本六个

月截止月日勺次月5日前以电子邮件形式报总部销

售中心市场部各对口干事。

5.4.6年报：指各分部《年销售报表》，统计本年1月

1日至本年12月月末日勺销售数据（如2023年销售

报表指2003年1月1日一2023年12月月末销售

数据）,经各分部总经理、采销总监、市场部经理

确认…于第二年1月5日前以电子邮件形式报总

部销售中心市场部各对口干事。

5.4.7周主推任务跟踪表：指各分部《每七天主推任务

跟踪表》，统计周一至周日主推商品啊销售数据,

经各分部市场部经理确认，于每七天二18时前以

电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。

5.4.8月度主推任务跟踪表：指各分部《每月主推任务跟

踪表》，统计每月1日至本月末主推商品的销售数

据（如2023年1月主推任务跟踪表指2003年1月

1日—2003年1月31日主推商品H勺销售数据），经

各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于次

月3日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部

各对口干事。

5.4.9季度主推任务跟踪表：指各分部《季度主推任务跟

踪表》，统计本季度1日至本季度末主推商品的销

售数据（如2023年第一季度主推商品跟踪表指

2003年1月1日一2003年3月31日主推商品的销

售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经

理确认，于次季度4日前以电子邮件形式报总部

销售中心市场部各对口干事。

5.4.10六个月主推任务跟踪表：指各分部《六个月主推

任务跟踪表》，统计每六个月主推商品日勺销售数据

（如2023年上六个月主推商品跟踪表指2003年1

月1日一2003年6月30日主推商品日勺销售数据）,

经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于

下个六个月首月5日前以电子邮件形式报总部销

售中心市场部各对口干事。

5.4.10六个月主推任务跟踪表：指各分部《六个月主推

任务跟踪表》，统计每六个月主推商品的销售数据

（如2023年上六个月主推商品跟踪表指2003年1

月1日一2003年6月30日主推商品口勺销售数据）,

经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于

下个六个月首月5日前以电子邮件形式报总部销

售中心市场部各对口干事。

5.4.10六个月主推任务跟踪表：指各分部《六个月主推

任务跟踪表》，统计每六个月主推商品时销售数据

（如2023年上六个月主推商品跟踪表指2003年1

月1日一2003年6月30日主推商品口勺销售数据）,

经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于

下个六个月首月5日前以电子邮件形式报总部销

售中心市场部各对口干事。

生效日2004年4月页附件

2/413

期：1日次：数:

制度名文件编号：国美一销一

销售数据统计上报管理

称：市场002

措施

5.4.11年主推任务跟踪表：指各分部《年主推任务跟踪

表》，统计每年1月1日至12月31日主推商品的

销售数据（如2023年主推商品跟踪表指2003年1

月1日一2003年12月31日主推商品H勺销售数据）,

经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于

下一年度首月5日前以电子邮件形式报总部销售

中心市场部各对口干事。

5.4.12库存分析表（正品、滞销）：指各分部《库存分析表》,

统计上月超出滞销原则库龄的库存型号商品，经各

分部配送中心经理确认，于次月3日18时前以电子

邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。

5.4.13日库存量表：指各分部《每日库存量表》，统计

每日门店时样机库存、门店库存和配送中心日勺库存，经各分

部市场部经理确认，于次日10时前以电子邮件形式报总部

销售中心市场部对口干事。

5.5总部销售中心市场部销售数据统计上报的期限：

总部销售中心市场部收到各分部销售数据后由销售中心市

场部各品类部对口干事及时汇总，日报和日库存量表由总

部销售中心市场部总干事负责，日报和口库存量表于次日

11时前报总部销售中心市场部经理；

5.5.1周报于次周周二18时前报市场部各品类部部长

及市场部经理。

5.5.2月报于次月4日18时前报市场部各品类部部长

及市场部经理。

5.5.3季报于次季度首月6日18时前报市场部各品类

部部长及市场部经理。

5.5.4六个月报于每年1月7E和7月7日18时前报

市场部各品类部部长及市场部

经理。

5.5.5年报于第二年1月8日18时前报市场部各品类部

部长及市场部经理。

5.5.6周主推任务跟踪表于次周周三18时前报市场部各

品类部部长及市场部经理。

5.5.7月度主推任务跟踪表于次月5日18时前报市场部

各品类部部长及市场部经理。

5.5.8季度主推任务跟踪表于次季度首月7日18时前报

市场部各品类部部

长及巾•场部经理。

生效日页附件

2004年4月

期：次：3/4数：13

1日

制度名文件编号：国美一销一

销售数据统计上报管理

称：市场002

措施

5.5.9六个月主推任务跟踪表于（每年1月7日和）7

月7日18时前报市场部各品类部

部长及市场部经理。

5.5.10年主推任务跟踪表于第二年1月7日18时前报市

场部各品类部部长及市场部经

理。

5.5.11（滞销商品）库存型号商品滞留16天以上分析表

于每月3日18时前报市场部

各品类部部长及市场部经理。

6.注意事项：

6.1任务为阶段性的主推任务和跨年度的主推任务，要按

协议约定日勺起止日期进行统计；

6.2各分部必须及时将品牌外的单项任务及近期新下发的

单品牌和型号任务同步列入主推任务跟踪表中进行上

报；

6.3各分部必须确保以上销售数据的精确性、及时性和完整

性，如有迟报、漏报或数据严重失实啊，总部将对有

关人员进行严厉处分；

6.4总部销售中心市场部各品类部部长收到销售报表后，

必须在二十四小时内指派专人将销售数据及时抄送总部采

购中心各对口部长，并做好登记。

7.附件:

7.1分部每日销售统计汇总表

7.2分部周销售报表

7.3分部月销售报表

7.4分部季度销售报表

7.5分部六个月销售报表

7.6分部年度销售报表

7.7分部周主推任务跟踪报表

7.8分部月主推任务跟踪报表

7.9分部季度主推任务跟踪报表

7.10分部六个月主推任务跟踪报表

7.11分部年主推任务跟踪报表

7.12分部库存型号商品滞留16天以上分析表

7.13分部月（日）库存量表

生效日页附件

2004年4月

期：次：4/4数：13

1日

附件7.1

G燃分部每日销售统计汇总表

日期：年月实收现数毛

日星期：金：量：利:

21252934背其合百分影碟VCDV合空壁合数热水数

彩电14寸寸寸寸寸投他计比机I)I)计调窗机挂柜机计S器量

合计

电暖数

器量

合计

摄像数

机量

制表人：市场部经理:

附件7.2:

附件7.2:

分部周销售报表

品类北天上成重西河沈青济广深武杭昆百分

序号牌别京津海都庆安南阳岛南州圳汉州明合计比

金

额

台

1

数

毛

毛

利

受

单

品

金

斐

台

赘

毛

利

毛

利

率

单

品

值

金

国额

产台

合数

计毛

利

毛

利

率

单

品

值

金

斐

台

鳌

毛

利

毛

利

受

单

品

金

斐

台

赘

毛

利

毛

利

率

单

品

值

金

合额

资台

合数

计毛

利

市场部经

制表:理：

附件7.3:

的分部月销售报表

序品北天上成重济广深武杭昆合百分

号

牌类别京津海都庆西安河南沈阳青岛南州圳汉州明计比

金额

台数

毛利

1毛利

率

里口口

值

金额

台数

毛利

■■■

2毛利

■■■

率

里口口

值

金额

台数

国

毛利

产

毛利

合

率

计

单品

值

金额

台数

毛利

1毛利

率

里口口

值

金额

台数

毛利

■■■

2毛利

■■■

率

单品

值

金额

台数

合

毛利

资

毛利

合

率

计

单品

值

金额

台数

整

毛利

体

毛利

合

率

计

单品

值

制表:采销总监（经理）：分部总经理:

附件7.4:

一分部季度销售报表

序品北天上成重济广深武杭昆合百分

号牌类别京津海都庆西安河南沈阳青岛南州圳汉州明计比

金额

台数

毛利

1毛利

率

里口口

值

金额

台数

毛利

■■■

2毛利

■■■

率

单品

值

金额

台数

国

毛利

产

毛利

合

率

计

单品

值

金额

台数

毛利

1毛利

率

单品

值

金额

台数

毛利

■■■

2毛利

■■■

率

里口口

值

金额

台数

合

毛利

资

毛利

合

率

计

单品

值

制表:采销总监（经理）：分部总经理:

附件7.5:

々徽分部六个月销售报表

序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

2台数

毛利

毛利率

单品值

金额

台数

Izl立

国产

毛利

合计

毛利率

单品值

金额

台数

1毛利

毛利率

单品值

金额

2

台数

毛利

毛利率

单品值

金额

台数

合资

毛利

合计

毛利率

单品值

金额

台数

整体

毛利

合计

毛利率

单品值

制表:采销总监（经理）：分部总经理:

附件7.6:

侬赛分部年销售报表

序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明

金额

1

台也

台数

毛利

毛利率

单品值

金额

台数

2毛利

毛利率

单品值

金额

台数

合资

毛利

合计

毛利率

单品值

附件7.7:

微短__分部周主推任务跟踪表

截止日期：

北天上成重西河沈青济广深武杭昆合备

京津海都庆安南阳岛南州圳汉州明计注

任务量（万元）

截止目前实际错售（万

元）

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目刖完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目刖完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

制表:市场部经理:

附件7.8:

小唯—分部月主推任务跟踪表

截止日期：

北天上成重青济广深武杭昆合备

西安河南沈阳

i京津海都庆岛南州圳汉州明计注

任务量（万元）

截止目前实际销售

（万元）

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

采销总监（经

制表：理）：分总理:

部经

附件7.9:

前难一一分部季度主推任务跟踪表

截止日期:

北天上成重青济广深武杭昆合备

西安河南沈阳

京津海都庆岛南州圳汉州明计注

任务量（万元）

截止目前实际销售

（万元）

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

采销总监（经

制表:理）：分总理:

部经

附件7.10:

@卷分部六个月主推任务跟踪表

截止日期：

北天上成重青济广深武杭昆合备

西安河南沈阳

京津海都庆岛南州圳汉州明计注

\任务量（万元）

截止目前实际销售

（万元）

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

采销总监（经

制表：理）：分总理:

部经

附件7.11:

_分部年主推任务跟踪表

截止日期：

\北天上成重西安河南沈阳青济广深武杭昆合备

分京津海都庆岛南州圳汉州明计注

剖

项

目

任务量（万元）

截止目前实际销售

（万元）

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率

任务量（台数）

截止目前实际销售台

数

截止目前完毕比率

按进度应完毕百分比

账面毛利率