银行职业规划15篇

银行职业规划15篇（经典）

银行职业规划1

我是银行现金柜员和贵宾窗口业务受理人员，在即将进行的岗

位调整中，将调整至会计岗，主要负责对公单位的日常结算业务。

为提高思想觉悟、业务技能和服务态度，全面做好本岗位工作，完

成工作任务，提高工作效率和工作质量，促进银行健康、可持续发

展,创造更好经济效益。特制定个人3年工作规划（20_年—月-20_

年一月）。

一、指导思想

以科学发展观为指导，全面贯彻落实银行的工作精神和工作部

署，加强学习，努力实践，提高自身综合素质，做到立足岗位，刻

苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，提高工作效率和工作

质量，增强银行市场核心竞争力，促进银行业务平稳较快发展，获

取良好经济效益。

二、发展目标

（一）总体目标

通过三年的努力与奋斗，使自己思想觉悟、业务技能和服务态

度显著提高，成为一名思想先进、业务高超、服务优质的银行员工。

做到在思想、工作和行动上与银行保持一致，坚定理想信念，树立

正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想,

增强履行岗位职责的能力和水平，认真努力工作，完成各项工作任

务，取得良好成绩，促进银行发展。

（二）分期目标

1、第一年（20_年_月-20_年.月）：经过认真学习，努力实践,

提高自己的思想觉悟、业务技能和服务态度，做到刻苦勤奋工作，

完成工作任务，工作不出差错，获得银行领导和客户的肯定。

2、第二年（20_年—月-20__年—月）：在第一年工作的基础上，

加大学习和工作力度，进一步提高自己的思想觉悟、业务技能和服

务态度，兢兢业业工作，出色完成工作任务，工作合法合规不出差

错，使银行领导和客户满意我的工作。

3、第三年（20_年—月-20__年一月）：继续认真学习，努力实践,

使自己具有崇高的思想觉悟、高超的业务技能和优质的服务态度，

高效率、高质量地完成工作任务，工作合法合规、精益求精，成为

一名优秀的'银行员工。

三、规划内容

（一）提高政治思想觉悟

我要忠实履行工作职责，做到忠诚于银行，时刻维护银行利益,

为银行发展辛勤努力工作。我要遵守银行的规章制度，服从银行的

工作安排，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件

事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美

与高效。

（二）全面提高业务技能

良好的业务技能是银行核心竞争力的体现，是为客户提供一流

优质服务、赢得客户口碑的基础。我要认真学习《会计法》等国家

法律法规和财务会计知识，掌握银行会计实务，提高自己的业务技

能，按照银行会计工作要求，认真做好各项会计工作，确保工作不

出差错，确保工作合法合规，确保工作按时完成，确保工作质量优

质，努力获得客户的满意，促进业务发展，创造更好经济效益。

（三）全面履行服务规范

服务规范是实现优质服务的保证，我要在客户面前树立办事规

范化、标准化的形象，以良好的服务态度赢得客户的满意与赞誉，

具体做到五点：一是摆正位置，认真做好服务工作，消除自己思想

上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真落实

银行各项服务措施，二是热情主动接待客户，做到微笑与细心聆听,

友善亲切解答客户询问，帮助客户解疑释惑。三是主动热情为客户

介绍新业务，认真细致帮助客户办理业务，促进银行业务发展。四

是严格执行“首问责任制”，积极热情帮助客户解决业务办理中遇

到的问题和困难。五是虚心接受客户的批评意见，真心实意整改，

提高和改进工作，获得客户的满意。

（四）提升合规经营水平

作为一名银行会计，我要切实按照银行工作要求，加强金融风

险防范，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处，把内控

意识和内控文化渗透到自己的思想深处，使内控成为自己日常工作

的自觉行为。我要深化对合规操作的认识，学习和理解规章制度，

增强执行制度的能力和自觉性，形成事事都符合守法合规的工作标

准;理解和掌握内控要点，及时发现并消除存在的金融风险；通过合

规守法，保证银行资产平安，实现最大效益。同时，我要努力追求

业务发展和风险控制的内在统一，坚持“标本兼治、综合治理、惩

防并举、注重预防”的方针，进一步完善防范案件的长效机制，防

范金融风险，实现无违规无差错，努力从源头上防范案件的发生。

（五）提高工作执行力

工作执行力是做好工作、完成任务、提高效率、保证质量的基

础和关键，我要时刻提高工作执行力，做到增强自己的责任意识，

发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，从小事做起，从点滴做起，一件

一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜。要

强化时间观念和效率意识，坚决克服工作嗽散、办事拖拉的恶习，

抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度。要充分发挥自己的主

观能动性，创造性地开展工作、执行命令，敢于突破思维定势和经

验的束缚，不断寻求新的思路和方法来完成任务，使执行的力度更

大、执行的速度更快、执行的效果更好。通过提高工作执行力，促

进工作提速、高效，切实提高工作效率与工作质量，完成银行布置

落实给我的全部工作任务。

（六）严格做到廉洁自律

我深刻认识廉洁自律的重要意义，时刻以银行反腐倡廉工作精

神要求自己，做到勤业务实、勤俭节约、秉公用权、生活正派，努

力抵制不正之风侵蚀，不搞特权，不谋私利。自觉接受银行和群众

的监督，管住自己，守住小节，防微杜渐，坚守清正廉洁的底线，

坚守银行员工的精神家园，做到知足，自省，加油，奋进，以更高

标准要求自己。

四、保障措施

（一）提高认识，努力学习

我要提高对3年工作规划重要意义的认识，树立忧患意识，只

有提高业务技能，改进工作方法，才能促进工作发展。要按照3年

工作规划要求，努力学习业务知识，做到向书本学习、向实践学习,

向先进银行学习，向优秀员工学习，强化理论联系实际，在学习中

进步，不断更新知识、增长才智，使业务知识充足、业务技能增强、

工作方法先进，适应不断发展的金融形势需要，促进银行经营业务

发展，并取得良好经济效益。

（二）明确目标，认真落实

我要根据自己3年工作规划，明确发展目标，制定切实可行的

年度、月度工作计划，结合实际工作，确保3年工作规划的每一项

任务和要求，如期开展，如期完成，取得实际成效。

（三）严格要求，强化检查

在实施自己3年工作规划中，我要严格要求自己，切实按照3

年工作规划要求推进，取得扎扎实实的成绩，使自己天天有进步，

不断取得新成绩。我要强化检查，认真细致检查自己的学习和工作,

坚持好的，改进不足，促进自己更好成长，实现3年工作规划目标,

成为一名银行优秀员工，为银行作更大的贡献。

银行职业规划2

职业规划方法/‘步骤

1、自我评估。主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气

质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些

能力。

2、组织与社会环境分析。短期的规划比较注重组织环境的分析,

长期的规划要更多地注重社会环境的分析。

3、生涯机会评估。生涯机会的评估包括对长期机会和短期机会

的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪

些长期的发展机会;通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期

的发展机会。

4、生涯目标确定。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目

标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、

中期规划和短期规划相对应。首先要根据个人的专业、性格、气质

和价值观以及社会的发展趋势确定自己的'人生目标和长期目标，然

后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和所外的组织环

境制定相应的中期目标和短期目标。

5、制定行动方案。把目标转化成具体的方案和措施。这一过程

中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择、职业的选择，

相应的教育和培训计划的制定。

6、评估与反馈。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己

的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划

更加有效的有力手段。

银行职业规划范文

一、以客户为中心，做好结算服务工作。

客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的

好坏直接影响到我行的信誉。

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立

服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对

待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越天越

高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做

好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等

代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式

基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务

以更好为客户服务c虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样

的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，

增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我

行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质

客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制

度的执行有了更高的要求。

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格

按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增

强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户

管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查,

规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全,

进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐

患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。

员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁

的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍。

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，

所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员

工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员

工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划二报

人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制

度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技

术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的

操作向混合多能转变。

银行职业规划3

1、耐住寂寞。总的说来，银行算是一种比较体面的职业，物理

环境较好，相对稳定，由于一般机构较为庞大，所以只要你够强，

上升空间也很大，但银行是一个很讲究资历的行业，从业经脸很重

要，所以短期内要能耐住寂寞。

2、力争上游。银行的主要区别是国有银行和股份制银行，一般

说来，国有银行人均收入相对较低，人际关系复杂，且官僚气氛较

浓，但工作压力较小，比较稳定；股份制银行人均收入较高，但由

于收入与业绩挂钩，不同考核业绩的收入差距大，容易导致心里失

衡；股份制银行人际关系相对单纯，但工作压力大，稳定性也不如

国有银行。如果你是一名年轻的客户经理，建议你去股份制商业银

行，年轻的时候承担一些高强度的压力可以获得快速成长，这不是

坏事。

3、坚韧不拔。银行竞争很激烈，虽然银行一再强调专业营销、

专业服务，但金融产品与服务容易模仿，导致银行之间的同质性很

强，所以绝对是关系型营销占主导地位，因此，如果你学历很高，

但是没有人脉，那些学历很低看似没多大本事，但是有较好家庭背

景的人获得提拔，或者收入比你高很多，你还是要耐住寂寞。你最

需要的是坚韧不拔，付出别人2倍、3倍的努力，你最终会出人头

地的。

4、专业立身。对于缺乏社会资源的学生来说，银行中比较清闲

的部门大约有人力资源、计财、审计，比较辛苦的'部门有公司业务、

信贷审批等部门，其中贸易金融、投资银行、信贷审批是银行技术

含量较高的主流岗位，在这些部门你容易受到重视，有利于你培养

人脉或学习核心技能，对你的职业发展有利。

尤其是贸易金融和信贷审批，专业一旦成为专家，终生都有人

聘你。

5、从个人发展来看，可以选择三条路线：管理、技术、市场：

管理即走行政路线，如果你综合素质够强，具备领导潜质，并且善

于处理人际关系，或者说你有很好的靠山，你可以选择走行政路线。

业务上来说你可以不必很专，但要博，特别强调宏观思维，人际关

系上来说你必须能在不同部门培植很好的朋友，或者说是利益联盟,

这样处理事情时有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住时

机采取适当的方式在领导和同时面前表现自己，一句话：走行政路

线时关系处理的重要性绝对超过业务能力。

技术并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产品开

发、方案设计、柜台业务能力等等。对于那些专业素质过硬、不喜

欢处心积虑搞关系或不善于搞关系、或者没市场没后台但有学历的

人来说，走技术路线比较适合，走得很专，待遇也上升很快，同时

掌握了核心既能，到哪里都能找到好饭吃，心里也坦然。

市场路线基本上是指客户经理岗位，也许是最苦的，也许是最

轻松的。如果什么关系也没有去开拓市场，你需忍受精神和身体上

的双重摧残：精神压力大，脑袋里装满任务，受客户白眼还要陪笑

脸，一旦考核不行，收入立马下降甚至温饱不能解决，直至走人。

如果有关系情况就完全不一样了。这一点对股份制银行尤为明显，

国有银行情况可能稍好。

当然，三种路线也不是绝对分开的，在某一方面做得很好，也

可能导致进入其他发展路线。比如业务素质很好，也或市场做得很

好，就有可能提拔当领导而转向行政路线，但要看单位的用人哲学。

可以肯定的是，走管理路线的人上升比较容易，除了关系等因素外,

提拔这类人到一个新的较高的岗位不会影响原来岗位的正常运转，

因为他不像技术人员那样有核心技能，别人不能替代，二不像市场

人员那样有直接客户，会损失存贷款。

银行职业规划4

在五年的时间内，你的职业规划？

如果你成功进入本行，谈谈你今后的工作计划。

【答题思路】

1、认清职位

了解职位、认清职位，才能正确的定位自己，才能根据工作做

好自己的长短期规划。这是规划自己工作的前提与基础。

2、长短期规划

短期工作计划主要以了解、融入、掌握为关键词进行计划。具

体了解工作，了解公司文化理念、规章制度、办事流程、部门设置。

融入工作环境、通入集体团队。掌握专业技能、掌握工作方法。长

期规划以学习成长为主，向公司、向老员工学习提高自己，成就自

我。

3、职业规划

个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测

定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行

综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最

佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

【答题误点】

1、长短期相结合，切忌好高鹫远或者安于现状不思进取。

2、脱离组织过于自我，答题习惯用我觉得、我认为……忽视应

该是先融入组织，学习组织，认真思考组织及其运作价值，再谈改

进问题。

3、眼见狭隘，考虑问题没有全局性，思考问题只顾眼前、局部,

忽视长远、整体。

4、个人价值实现与公司发展脱离，忽视工作要以完成为导向。

【参考要点】

良好的工作规划是工作成功的一半，进入公司后，我会认真规

划自己的工作，制定详实的计划，认认真真踏踏实实的完成自己的

工作，努力学习不断进步。

首先，我会尽快的融入公司。通过不断的学习、请教领导、老

同事，尽快的了解公司，了解自己的职位……并以此为基础尽快开

展工作。

其次，在刚进入公司主要通过学习不断地掌握提高，做好自己

的本职工作，认真圆满的完成领导布置的各项任务，虚心接受领导、

同事的帮助教诲，快速提升自己的能力。融入团队和大家一起把工

作做到最最完善。

最后，在完成本职工作的基础上，继续努力学习，提升自我，

将自我价值的实现与公司目标的达成相结合，不断地在更多刚搞的'

岗位上为公司做出贡献，同时也实现自身价值的升华。

中公金融人提醒你，回答此类问题一定要注意换位思考，明白

考查人员的目的。可以多看一些相关应聘的电视、刊物提高自己的

能力。

银行考察的素质

1、抗压能力

一个普通的银行柜员一天要操作100笔以上的业务，大型国有

银行的客户接待量就更大，这些客户中有30%以上的人可能会存在

不太礼貌、不太尊重人的情况，甚至会被客户投诉，所以作为柜员

或客服人员一定要能够抗压。

2、善于沟通

每天操作大量的业务，还可能有营销任务即对客户销售银行的

理财产品，所以应聘银行的人一定要善于与人沟通，要有一定的人

际沟通技巧。

3、注意形象

银行通常会以貌取人，因为银行的柜员代表着银行的形象。比

如我们自己去银行办事的时候，如果柜员形象不好、不礼貌也会影

响我们对这家银行的认可。所以，应聘银行的岗位一定要注意外表,

面试时一定要穿正装。另外，面试过程对面试官一定要有礼貌，银

行是服务行业，非常重视这个。

银行职业规划5

商业银行是金融专业以及财经相关专业学生在求职过程中一个

很重要的对象，而商业银行客户经理又是限行在招聘人才时最为常

见的金融岗位之一，因此了解商业银行客户经理职位的工作类别、

知识技能要求，对于我们经管学生的职业规划有着重要的意义。

本次讲座的主讲人—老师是我们学院的资深讲师，他在从教之

前有过多年的商业银行从业资历，因此对策行方向的金融有着全方

位的深入了解。

_老师首先从提问开始引起同学们的注意，并在此基础上进一步

解释了大家平时可能存在的对银行客户经理制度认识上的一些误区,

如“银行工作是高攻入，高福利、工作轻松低负荷”。

然后—老师开始介绍商业银行的基层工作岗位，这也是本科学生

进入到商业银行最有可能开始工作的岗位，另外又介绍了商业银行

的客户经理分类，包括：零售客户经理、对公客户经理、信贷客户

经理、理财经理、大堂经理、产品经理（市分行及以上）。

基于以上的内容，刘老师向我们讲解了商业银行客户经理的能

力要求，具体有以下内容:

1、知识要求，例如经济学知识、法律知识、管理学知识、会计

学知识、金融学知识等。

2、技能要求，例如计算机操作技能、营销技能、财务安排技能、

财务分析技能、调查技能、市场分析技能、展业技能等。

3、素质要求，例如深入的问题思考分析能力、人际关系维护能

力、良好的职业素养等。

其中，商业银行优秀客户经理最重要的三项基本功，可以形象

地概括为“铜头、铁嘴、茶壶肚”。“铜头”，即客户经理胆子要

大，不怕碰壁，不怕被拒绝。

“铁嘴”，即客户经理和客户打交道要有礼有节。不因为对方

是大客户就一味迎合，对客户的不当要求坚决拒绝，在谈判中为银

行的‘利益据理力争。“茶壶肚”，即客户经理心胸要开阔。和客

户打交道受委屈是难免的，笑一笑就过去了，不可将情绪带到工作

中。

在刘老师的介绍下，我们进一步了解到了，在商业银行与客户

往来的日常工作中，客户经理起着不可或缺的重要作用。我们也深

切体味到，商业银行客户经理工作并不是想象中那么轻松，而是有

着较高职业要求的，任何职业都有其表面的轻松与其背后的艰辛，

没有什么是可以一蹴而就的。

最后—老师向我们总结了大学期间如何进行客户经理的职业准备,

包括知识技能的储备、健康的身体以及好的性格修养的培养。

银行职业规划6z在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开

始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司

“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续

成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生

命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪

费。

作为一个刚进行一年的新员工而言，对于一个刚从储蓄柜员转

到大堂经理的岗位上的新人而言，若是带着一脸茫然，机械化地工

作，即将就会被别人取代。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯

规划，将

自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

岗位分析

银行的大堂经理就是一个营业厅的形象，是第一个接触客户的

人，因此，微笑很重要。大堂经理主要职责是导储，分流客户，识

别客户，接受咨询，适时把银行的产品推荐给客户。这个岗位对于

个人的性格与协调能力要求很高。客户就是上帝，客户要求至上。

只有服务做到位了，我们才能赢取客户的信任，抓住客户的需求，

才能推销我们自己的产品。

要把目前岗位工作做好，除了要有良好的服务意识，还要有专

业的知识，因此我对自己职位做了一下的规划

第一步，立足现有岗位，利用空闲时间熟悉银行业务和理财产

品知识，进一步明熟悉大堂业务。

第二步，学习充电，两年内考取行内认可的金融理财师证书。

第三步，积累与客户相处的沟通技能与技巧，积累金融市场相

关专业知识。如果条件允许，参加理财进修学院更多的培训课程。

通过银行现有资源进行内部岗位调换，从事理财规划师相关的工作。

第四步，用5T0年的.时间，积累工作经验与专业技能水平。

借助银行平台，积累自己的客户资源和人林资源，朝着资深理财规

划师方向迈进。

莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现

的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注

目。。在机遇与挑战粉墨登场的社会里，我们应该勤勤恳恳的刻苦

钻研，只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。

这只是我现在对自己职业的规划，虽然梦想与现实之间总是存

在着差距，但是这种差距是可以通过自己的努力来消除，这个过程

也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易

的事，其过程之艰难是可想而知的,成功，不相信眼泪，未来，要靠

自己去打拼！谢谢

银行职业规划7

一、岗位职责价值

主要职责是柜面受理经办公私客户账户开销、存取款、贷款入

账、利息收付、支付结算、异地汇款、中间业务办理业务。主要功

能是产品受理或交易承办。有银行，增加了柜面营销职责。

学历和专业要求。所有金融类，会计、统计、工商管理经济管

理类，计算机类等专业，学历要求高中或中专以上。

岗位价值。按所需能力、工作自由度和职务影响三维度评估标

准，该岗位是标准化、程序化简单劳动，所需知识能力较低、业务

不需要自由发挥或者创新、承担的责任或者职务影响较小。

上岗条件低、几乎没有准入门槛，甚至高中毕业、智力健全就

能上岗。岗位价值属于较低水平。是中台运营岗位，待遇也相对较

低。

年纪轻、形象好、颜值高的帅哥靓妹最受欢迎。

18年前，时任银川市商业银行董事长何仲森在天津召开的全国

城商行监管及论坛会上就提出：银行柜员只能招中专生、否则你就

是浪费全社会的资源。这一观点得到监管及与会代表的认可。会场

响起了热烈的掌声！

二、职业发展通道

1、柜员岗位职级通道。由于学历、技能、能力等，对柜员二作

表现的影响不大，所以一些管理粗放的银行，在薪酬体系设计中、

柜员岗位就没有分级。

一些管理精细、规模较大、柜员较多的银行，按照业务能力、

技能、职称、工作年限、学历等，设置了一级柜员、二级柜员、三

级柜员、四级柜员、五级柜员等5个级别。

主要目的是让一些终身从事柜员的员工有一个人生价值体现。

他退休时，也能自豪地说：我是五级柜员！

2、柜员的管理职级通道。一般走运营管理部管理职级。柜员、

会计主管、营业室副主任（副经理）、营业室主任（经理）、运营管理

部高级经理、部门副总、部门总，运营总监、运营条线副行长等。

3、行内跨条线发展通道。柜员是能快速接触较多业务种类的岗

位，比较重视员工职业发展规划的银行、会要求所有新入行员工、

先到柜员岗位实习工作一年。然后，根据需要、再调配到相关岗位。

所以，柜员可转换的职业发展通道相对较多。

除了运营管理部管理职级通道之外，还有个人业务部客户经理

通道、个人业务部管理通道、小微业务部客户经理通道、小微业务

部管理通道、三农业务部客户经理通道、三农业务部管理通道、银

行卡业务通道、计划财务部通道、其他所有中台部门、或者后台支

持保障部门通道等，都有机会相互转换岗位通道，实现发展。

柜员岗位被银行人戏称为各岗位新人的培训基地。

只要不是特别喜欢、特别爱好、特别适应或者其他条件限制，

只能做柜员工作，一般的本科以上学历员工有3至5年柜员经历之

后都会转岗或者晋升。

4、跳槽行外发展通道。

你本科以上学历、有3至5年柜员经验、行内转岗或者晋升无

望时，就要考虑跳槽发展。若遇到当地新设同类银行或者低一梯队、

但规模和影响力较大的银行招聘柜员主管或之后都会转岗或者晋升。

4、跳槽行外发展通道。

你本科以上学历、有3至5年柜员经验、行内转岗或者晋升无

望时，就要考虑跳槽发展。若遇到当地新设同类银行或者低一梯队、

但规模和影响力较大的银行招聘柜员主管或支行营业室主任职务时,

可以应聘、跨行实现转岗或提前晋级。

总之，柜员岗位是银行准入门槛较低的基础岗位，适合员工实

习锻炼，本岗位职级较少，但行内横跨职业通道较多。你在经历柜

员岗位锻炼之后，选择适合自己岗位，跨职业通道发展。

三、职业目标

职业发展目标可分为岗位职级目标和专业技术职称目标。

岗位职级目标C一般人一生可晋升三、四个职级；比较幸运的能

晋升五、六个职级;超过6个职级的是火箭式晋升，属非常稀少的天

之骄子。

专业技能职级c柜员岗位需要考取会计系列或者金融类经济系

列职称。如初级职称的会计员、经济员，中级职称的会计师、经济

师等。

你可根据自己能力、爱好和职业特性，确定一个岗位职级和技

能水平的目标。

如果你真的只适合做柜员，退休时、要达到五级柜员水平，也

可作为职业目标。大多数情况下、你只是把柜员作为门槛，选定更

适合自己的其他通道职业发展目标。

根据选定的职业通道和具体目标，分解到各个人生阶段或者职

业年度。

坚持职业目标的年度复盘。现实变化之后，根据岗位晋级情况、

当前技术现状、能力匹配度、对目标及相关影响因素进行修正、完

善。如果职业通道变化，要随之进行调整。

四、能力积累而提升

1、专业知识。

一是专业知识c需要会计、统计、财务、工商管理和银行业务

等相关经济、管理、计算机和金融类中专毕业以，水平。二是基础

知识。掌握金融管理、财务管理、资金管理、商业银行法、会计法、

票据法、支付结算、商务礼仪、语言沟通等一些通用基础知识。

2、专业技能。

有良好的计算机操作技能、资金核算技能、点钞技能、翻打传

票技能、假币识别技能、反洗钱技能、沟通协调技能、冲突处理技

巧等。

专业资格证书c本行要求的柜员上岗证书。银行业协会组织的

相关从业资格证书，如公共基础、个人理财等证书。监管部门要求

的有关假币、反洗钱等专业证书。

有兴趣的也可考取注册会计师，金融理财师：AFP、CFP等证书。

3、关系建立。

一是与你的直接领导搞好关系。工作上服从、支持，安排工作

能落实、有反馈；生活上，关心联络，找机会一起喝酒、一起购物、

一起开展周末活动，联络感情。为你转岗或者晋升提供支持。二是

加强与你一起入行员工、同校同学、老乡等的联谊，有助于你获取

职场信息、相互提供支持、帮助解决工作难题和矛盾。三是注重与

你意向发展职业的部门负责人联系，明确自己的职业趋向，让其在

有需求、有编制时，联系并帮助你。这些关系是你转岗或者职业晋

升的重要资源，有助于你职业发展目标的完成。

五、职业性格培养

柜员岗位适合实际型、内向型的职业特性，需要常规型和谨慎

性的行为风格。

你可进行职业兴趣测试和MBTI测试，进一步明确你的职业性格

与柜员职业的匹配程度。根据测试结果，加强相关职业性格的强化

和培养。

六、机会准备而把握

无论是晋升或者转岗，除个别管理粗放落后的中小银行是领导

决定之外，大部分商业银行都是采取内部招聘或者竞聘方式。

既然是内部招聘，重大不同是偏重于你日常的工作表现。你工

作能力和业绩展现十分重要。

一是通过活动展示自己。积极参加部q或单位组织的晨晚会和

各类团建活动。主动发表有见解的意见，参与具体项目，或成为组

织者。活动中，不仅仅做观众、更要做演员，让领导和同事们认识

你、关注你。

二是通过技能展示自己。一定要刻意练习一项业务技能，并达

到一流极致水平，成为比赛能手°或点钞、或数字输入、或证件识

别、或假币识别、或洗钱识别等，只要一项技能成为本行、乃至当

地银行系统的第一名，你就有了知名度和影响力。二是通过知识展

示自己。运用你所学知识，擅于观察、勤于思考，对现有柜面业务

处理流程改进、操作规程、效率提升、客户分流、存款挽留、柜面

营销话术、服务用语、环境布置等方面进行多角度、全方位、发散

性、认真梳理和研究，对业务工作中存在不足，对客户投诉的焦点、

对差错出现的环节等提出改进完善意见建议，展示自己的知识水平。

四是通过特长展示自己。如果你有琴棋书画、乐器演奏、体育、

歌唱、写作、演讲等任何特长，都要通过团建活动、业余聚会、同

事婚丧嫁娶等机会展示出来，给自己贴上工作之外的一个特长标签,

加深领导和同事们对你的认知，为你的形象加分！五是通过写作展

示自己。把单位的工作成效和经验、自己工作中思考总结的心得、

学习研究中的,启发收获，写成稿件在本行或上级行内部刊物上转发,

或者在公开媒体及自媒体上发表。这样可乂宣传单位形象，让领导

也有面子。同时，也提高自己的知名度和影响力。

六是通过应聘展示自己。参加应聘是锻炼自己、让领导重视自

己的手段。无论是否与你职业规划相关的内部招聘，你都要积极参

加。如果成功竞聘了你意外的岗位，说明你有这方面的职业天赋。

你调整职业规划就是了。如果不能成功，你也得到了锻炼、展示了

志在必得的自信，让领导对你有了深刻的印象。我遇有一位高中毕

业的银行员工两年内参加5次行内竞聘，终于得到了本科学历要求

的管理岗位，而且上岗后表现还很优秀。七是通过关系推销自己。

学历高、能力强、业绩优，还不能如愿，就要拉关系。既然能力不

突出的人、能够靠关系晋升。你为什么不能？!为了纠正这一不良现

象，你也要先晋升到一定高位才能具备条件。所以，无论采取什么

措施，你也要找到行内外的关系。通过关系人推荐自己，实现职业

发展。

八是通过自荐推销自己。如果真的不想拉关系，那就自己到办

公室、找单位人力资源管理部门负责人或者有关领导推销自己。首

先说明自己的职业目标，然后介绍自己的学历、能力、工作成绩。

表明自己强烈的愿望，引起领导重视。

通过能力和特长展示、参加招聘、关系推荐、自我推销，实现

自己的职业发展规划目标。

如果还不能如愿，就只能考虑跳槽转行发展了。

七、重视第二职业曲线

柜员是程序化、格式化、标准化，可编码的工作，是银行业被

AI替代的可能性最大的岗位。随着智能设备和互联网技术的发展，

很多银行都在减少柜员。你要根据自己的学识水平、能力潜质和特

长爱好，结合新技术发展趋势，选择行内转岗，或者跳槽转行发展。

行内转岗的通道前面已经列示。也可用于你跳槽其他银行时选

择参考。

你也可以安于现在的岗位，等待统一的转岗安排。但是，也要

选择一项适合业余时间从事的第二职业。

你可以把自己工作中总结的某一方面经验，或者某一特长爱好,

整理输出成课程在网1■出售。

甚至可以做网络作者，给自媒体投稿，也可以自己或合伙创办

自媒体公司等，实现人生价值。

综上，本文明确了银行柜员岗位的行为外职业通道、职业发展

目标、所需能力，如何抓住机会、匹配性格等职业发展的内容。也

提示了第二职业的选项。为你的职业发展提供了指南。总之，柜员

岗位属于技术含量低、准入条件少的中台运营岗位，待遇相对较低。

适合岗位锻炼，是银行各职种的基础锻炼岗位。可选择的转岗职业

通道较多。只要重视能力的展示、引起领导和同事们的关注，抓住

行内外的所有招聘机会，就一定能实现职业发展的最终目标。

银行职业规划8

在做银行柜员职业规划之前先做一个自我分析与职业分析：

在做职业规划之前，首先要对自己做一个深入的分析，主要是

分析自己的优点和不足，包括自己的性格、技能、学习经历等，越

详细越好，并按照重要程度对其进行排序。另外，在不足的这方面,

你还应当思考，这些不足是否是不能改进的，有哪些通过努力是可

以弥补的，

根据自己的优点和缺点，再来对照一下自己选择的行业和职业

所要求的特质，看两者是否吻合。

银行柜员需要具备的基本素质有：很强的学习能力，良好的沟

通与表达，服务意识，快速处理问题的能力，准确解决业务、要吃

苦耐劳，有很强的抗压能力……如果以上条件你都可以做到，那么

证明你是适合银行柜员这个岗位的。

确定职业生涯目标：

入职后，银行通常会有半年到一年的实习期，在紧张慌乱的渡

过实习期后，你慢慢的适应了银行柜员紧张忙碌的工作，那么几年

之后呢？这就需要有详细的职业规划来引导了。

一般来讲，银行柜员有两个发展方向：专业类和管理类。

所谓专业类，就是“柜员一理财师一资深理财规划师一第三方

理财公司-成立理财工作室”的发展模式，管理类自然就是往银行高

管方向发展了。

制定行动方案：

光是确定了职业生涯目标是不够的，还要有具体的行动方案来

支撑，才有可能一步步实现自己的目标。根据自己的不足，自己还

有哪一方面需要充电，应该怎样学习，这些都是需要考虑的方面。

银行职业规划9

以人为本”是现代银行人才队伍建设的关键。职业生涯规划正

体现了“以人为本”的管理思想，在银行人力资源管理中发挥着非

常重要的作用。职业生涯规划是指组织或个人把个人发展和组织发

展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素、社会因素

等进行分析，制定有关个人一生中在事业发展，的战略设想和计划

安排。人力资源部门做好职业生涯规划是大学生员工步入职场的重

要一课，同时也是银行发掘人才，培养人才的重要途径。

一、职业生涯规划的意义

（一）职业生涯规划对于员工的意义

1、有利于正确认知自我，准确定位，确立人生方向和奋斗策略。

通过职业生涯规划使员工真正的了解自己的性格特点、兴趣爱好以

及优劣势所在。根据准确的自我定位，大学生员工拟订职业发展路

径和实现方法。

2、有利于员工个人职业道路发展。做好职业生涯规划可以便员

工自身特点、期望与企业需求相一致，使员工在职业发展上切合实

际，少走弯路，顺利实现职业目标。

（二）职业生涯规划对于企业的意义

1、有利于人力资源开发与管理。职业生涯规划首先是员工个体

对自身特点、工作技能、工作期望的认识和定位，同时职业生涯规

划是人力资源部门了解员工的有效途径。通过职业规划，可以发现

员工自身与岗位任职资格是否相匹配，进而为人力资源的开发和人

员管理提供依据。

2、有利于企业员工队伍的.稳定。职业生涯规划以“人性化管

理”为出发点，是员工个性、期望、追求得以表现的方式。通过职

业规划，根据员工特点，尽可能分配与员工期望、兴趣相适宜的工

作岗位，充分调动员工的积极性，激发员工内在潜力。更重要的一

点是体现企业对员工的关爱、尊重，促使员工队伍和谐、稳定。

二、做好员工职业生涯规划的建议

（一）以入职培训为契机做好早期职业生涯规划

大学生员工初入职场开始职业生涯是他们“社会化”最关键的

时期，一个良好的开端直接影响到今后的职业道路和职业发展。因

此，入职培训的职业生涯规划就显得尤为重要。人力资源部门要开

设系统、科学、合理的职业生涯规划课程引导员工做好职业生涯规

划。

1、人格特征分析

每个人都有自己独特的人格特性和能力模式，这种特性和模式

与企业某一岗位的实际工作内容及对人的要求之间具有较大的相关

度，因此对人格特性进行分析也是大学生员工职业生涯规划的基础。

人格特性分析就是对员工体质检查、能力测验、兴趣测试、人格测

试、学业成绩、家庭背景、职业稳定性、社会适应能力等多方面的

材料做出综合评价c这些资料的获取一方面通过人力资源部门工作

人员同员工沟通或查阅档案取得，另一方面可借助专用的测评软件

获取。例如性格外向型的人，通常沟通能力较强、亲和力强，适合

做外勤营销类岗位；性格沉稳、内向的更适合做内勤相关工作。这

就为指导职业生涯规划提供了初步依据，为达到人事相宜提供了基

础。

2、工作分析

工作分析是全面了解一项具体工作或职务的管理活动。它是完

成组织中各项工作所需技能、责任和知识、技巧、学历和工作经历

的系统活动。工作分析是人力资源工作的基础，为人员选拔、任用,

为人力资源开发、绩效评价以及制定科学的薪酬分配体系提供了依

据。同时通过工作分析使企业人力资源管理者结合员工自身特点与

岗位任职条件对照，明确、调整员工的职业发展方向，做到人尽其

才，帮助其实现职业规划目标。

3、制定职业规划书

通过人格分析，确定某一员工具有什么样的人格特征，适合从

事什么样的工作岗位。通过工作分析，确定某一岗位需要什么人格

特征的人，二者结合，对号入座，并与员工进行沟通、交流。通过

交流使员工有机会表达自己的需要，有机会自我评价这种规划对企

业和自身是否都有利，同时对外来职业发展形成共识，实现企业需

要和个人需要相配合。在此基础上制定职业规划书，使员工在一定

时期内按既定的规划发展，作为企业为员工职业发展提供相应的环

境等条件，促进职业规划稳步推进，促进员工健康成长。

（二）银行要为员工搭建职业发展平台

在员工明确了职业发展方向后，职业生涯规划才算真正的开始。

职业生涯规划能否顺利的实现还需要企业为员工提供发展空间和平

台。

1、员工个人职业发展要与企业发展规划相统一。职业生涯规划

使基于企业愿景之下规划的，员工的成长必须建立在企业提供的平

台上发展。同时企业要充分兼顾员工个人利益、个人的人生目标，

充分调动员工的积极性，激励他们为企业的共同事业贡献力量。

2、建立公平竞争、唯才是用，多层次，多渠道的发展平台。在

选人上，建立“赛马机制”，树立“能力、表现与实绩重于一切”

的理念。在用人机制上，按照公开、平等、竞争、择优的原则，形

成“能者上，平者让，相形见细者下”和“惟才是举、惟贤是用“

的运行机制。

九台农商行启动了“人才储备工程”，形成多层次的人才培育

模式。把“思想素质好、业务能力强、综合素质高”的百名大学生

员工纳入“百名英才”培养计划；将与吉林财经大学、长春金融高

等专科学校定向培养的优秀大学生员工纳入“骨干人才计划”；将

精通业务、善于管理、敢于创新的基层青年员工纳入会计人才库。

为有真才实学、德才兼备的大学生员工提供广阔发展空间。

（三）大学生员工职业生涯规划要具有持续性

大学生员工的职业生涯规划是一项系统的人才培育工程，不是

一时半会就能实现员工的职业规划。它具有可持续性，就要求人力

资源及相关部门坚持不懈的跟踪培养，形成上下一体共同培育的常

态机制。在实践工作中，把那些与企业发展愿景相一致的员工培养

成企业需要的人才，真正的达到个人需求和企业需要和谐统一。就

像一句广告词说的一样，你好，我也好，大家好才是真的好！总的

来说，做好职业生涯规划是双赢的，即有利于员工个人发展又有利

于企业的发展。

银行职业规划10

一、市场路线

市场路线基本上是指客户经理岗位，是最累的也是发展最快的

路线。累是因为客户经理岗位是以业绩为导向的，压力会比较大。

也就是你个人工作结果的好坏以及收入的高低，很大程度上取决于

你的业绩。

当然，如果你能把业绩做好，收入非常高，看到有写客户经理

做的好的，收入甚至比当时一同入职银行的其他伙伴要高出好几倍。

而且升职速度也会非常快，甚至日后当上行长都是有可能的。

客户经理的岗位一开始对年轻人的挑战比较大。当然如果他有

一些背景资源也许会更有利于他的发展，但这也不代表没有背景资

源就不能把客户经理做好。职场上更重要的还是自己的能力，只要

愿意去学，能抗住压力。大多数人都会在客户经理上这条线上发展

的不错。

二、技术路线

技术路线并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产

品开发、方案设计、柜台业务能力等等。对于那些专业素质过硬、

比较喜欢独自专研的伙伴，走技术路线比较适合。技术走的越专，

待遇上升的也会越快。而且既然掌握了核心技能，到哪里都能找到

饭吃，心里也坦然，相当于铁饭碗吧。

三、管理路线

管理路线即走行政路线，如果你综合素质够强，具备领导潜质,

并且善于处理人际关系，你可以选择走行政路线。

业务上来说你可以不必很专，但尽量要广博，比较强调宏观思

维。人际关系上尽量能和各部门的同事都处好关系，这样处理事情

的.时有人配合效率也会更高。最重要的是要善于抓住时机采取适当

的方式给自己争取机会。总之，走行政路线时对人际关系处理的重

要性绝对超过业务能力。

当然，三种路线也不是绝对分开的，在某一方面做的很好，也

可能进入其他发展路线。比如业务素质很好，也或市场做的很好，

就有可能提拔当领导而转向行政路线。

基本可以肯定的是，走管理路线的人上升会比较容易，除了关

系等因素外，提拔这类人到一个新的较高的岗位不会影响原来岗位

的正常运转。因为他不像技术人员那样有核心技能，别人不能替代,

二不像市场人员那样有直接客户，会损失存贷款。

银行职业规划11

（一）银行职业发展线路

银行员工职业发展总结起来大致有三条主线，各有发展空间。

技术线：专业路线，主要技术开发，技术支持。

营销路线：客户路线，主要客户服务，市场拓展。

管理路线：领导路线，主要的发展战略和策略制定。

银行的整体工作环境比较好，相对比较稳定。而且银行的职位

涉及面比较广，只要有足够的实力，会有很大的上升空间。同时，

银行职员职业发展的三条线在一定程度可以交互发展。

（二）银行职业发展规划

银行职员职业发展的具体分析为一下三方面：

1、柜员。柜员一般有两条出路：

（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞

聘为支行的会计主管，再竞聘为基层网点的副行长，到这里一般需

要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后

竞聘会计部总经理，再向总行进军。

（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强

的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。

2、客户经理。客户经理一般有三条路：

（1）一直做客户经理：客户经理助理一客户经理一高级客户经

理助理一高级客户经理一私人银行顾问，需要5年以上的时间，随

着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的

高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直

在支行工作，受支行长的管理。

（2）竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每

年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有

3年的'工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长

压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。

（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金

融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，

然后在这些部门做成领导。

3、在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只

有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每

往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。

银行职业规划12

一、到一线部门做外勤。直接说就是拉存款。能够多接触社会；

锻炼销售能力、沟通能力；同时积累客户资源；由于直接为银行作出

贡献，所以升迁的机会最大，挣的钱也最多。你看哪个行长不是靠

拉存款起家的？当然不能只是单纯地拉存款，如果有追求，在吸存的

同时一定要接触信贷，学学信贷管理、行业分析等等，等你做出成

绩、有了一定的客户资源后，你就偷着乐吧，呵呵。

二、做会计。做好了一样可以出成绩。但最高只能作到副行长,

呵呵。当然也可以到其他银行甚至外资银行挣更多的钱，但与第一

种选择比较而言，发展空间略小，适合追求稳定的人或者女孩子。

三、继续在信息处，做你的专业。做成大拿，然后靠这个挣钱。

我对信息技术部门不很了解……可能更多需要自学吧

四、去其他二线处室。可以做一个收入稳定的银行白领。

根据自己的目标和兴趣去作一个选择吧。

b：我在江西的一家国有商业银行工作过.在二级分行，工作八年

后，我发现我的上升空间最多只能是个副科时，我心中难以言状.现已

买断.可以肯定的讲，在二级分行工作毫无意义，除了浪费青春.当然，

如果你喜欢稳定或是有把握站在高管的位置上又另当别论.买断后我

考上了04mba,虽然我年纪已大，万事又得重头开始，但我已确定了自

己的'目标，不像在银行时，漫无目的的生活.现在我又在准备cpa的

考试.这两年我真的觉得学到了很多东西，学习能力也得到了很大的

提高.回过头来，我认为银行，特别是二级分行以下，发展空间实在有

限（一级分行以上也许可以，但我没呆过，没发言权）年轻人最好不要

介入，因为在其中实在是很难提高自己，或许数年后你也会像我这样

迷茫.建议你考计算机专业的研究生，或进入具有挑战性的计算机企

业工作.不要认为银行是稳定的，所谓稳定,不是指一个人在一个地方

一辈子有饭吃，而是指一个人一辈子到哪都有饭吃.因水平实在有限,

又匆匆回复，言语难免有不当之处，冒昧之处还请见谅..

c：我毕业后在国有银行呆4年多，现在一股份制银行呆了快一

年，感受如下：

1、国有银行二级分行以上（含），基本上都算二线了，比较没压

力，收入稳定，基层行比较辛苦，收入一般，还有任务;股份制银行

一级分行以下（含）基本上都算一线，因为每个人都有任务，都要拉

存款，任务繁重，有客户资源的人比较好混，但是要经常应酬。

2、目前绝大多数国有银行基本还是大锅代，工资制度平均化，

就是说同级别员工工资都一样，干多干少干好干坏没啥大区别，主

要就是级别之间有差距。股份制银行相对有所倾斜，客户资源多、

存款拉的多的员工攻入很高，拉不到存款的人就和国有银行差不多

了，主要区别不是级别高低，而是存款多少。

3、如果选择业务部门，建议首选国际业务部，客户资源多、喜

欢社交的就选公司业务部,

4、国有银行中建行、中行比较好，其次农行，最次工行（个人

感觉，整体而言，不代表全部），股份制银行分配制度相对比较刺激,

但总体管理水平、技术力量、业务水平、企业文化、员工生活等都

不如国有银行，而且，股份制银行的这种薪酬制度也造成员工关系

的极度恶化，个人利益冲突较为常见，如经常要为了抢同一个大客

户翻脸，国有银行官僚机构中的钩心斗角也是有，但是相对不明显,

直接的冲突比较少C

差不多就这些，最后，我个人觉得，去银行做业务，不一定很

适合你这样的。“学业务”和“做业务”差太多了！国内金融业可能

也不象你想象的那么好玩。

银行职业规划13

根据中国职业规划师协会的,定义，职业规划是对职业生涯乃至

人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和

通道设计三个要素c职业规划也叫“职业生涯规划”。职业生涯规

划的好坏必将影响整个生命历程。那银行面试官问职业规划怎么办

呢？请参考！

面试官问职业规划，如何回答

问题分析：职场的法则是Ifyoufailtoplan,youplan

tofail.面试官当然喜欢对自己前途做过认真规划的申请人。同时,

他必须考虑自己的公司是否能帮助你实现自己的职业梦想。

很差回答：我希望在第一年的时间里通过公司培训和自我学习

迅速适应工作，成为一名合格的员工。在未来的三年之内，我希

望靠自己优秀的业绩进入管理层。

点评：听到这样的回答，一部分面试官可能会心生不悦：

“老子熬了五六年之后才升职……”此外，这样的回答毫无特色,

可以被任何人用在任何面试上，丝毫没有展示出你对这家公司

careerstructure的了解。

回答示范1：我的职业规划很清晰，就是在银行销售岗位上

做下去。我现在申请的职位是销售代表，我希望尽快学会基本的营

销技巧，成为一名合格的销售人员。在工作中多多扩展人际关系,

争取为咱银行带来更多的‘新客户，并尽心维护好老客户，这个就

是我近期的目标。至于长远的职业目标，我想，等我有了足够的能

力，相信公司会给我更大的发展空间，希望我未来也能更好的完成

公司交给的任务。

点评1:个人的职业规划恰恰是每个公司能够提供并且乐于提

供的职业发展平台，个人与公司达到了一拍即合的效果!很多申请

人会说，哎呀，我怎么可能知道我所申请的公司会提供什么样的

职业平台？其实，只要你耐心在网络上进行搜索，或者多多请教有

工作经验的人士，这个问题就迎刃而解了。

回答示范2：说实话，我目前的职业规划还不是特别清晰，

毕竟这是我的第一份销售职位，和以前做老师的工作内容完全不同。

所以说，我还没有给自己制订一个明确的规划，比如三年之内做

好销售代表，三年之后做销售主管这样的职业规划。不过，我有

一个很清晰的“自我发展”的规划：我希望在专业性上和人际交往

上都能够有所突破，成为一个很优秀的人。从专业性上来说，我

要成为一个“行家里手”，要非常了解咱银行的产品特性，能给

银行带来业务，也更好的给客户带来方便，等等。从人际交往上来

讲，我是一个很敏感的人，能够敏感地觉察到别人想得到什么，

然后尽量去满足他c我觉得不论是做销售还是做人，只要能够敏感

地了解别人，就很容易成功。

点评2：真诚的分享，很容易触动对方。我们列举这个回答

示范，并不是想鼓励你一律实话实说，告诉面试官你还没有想好

自