蓝泊湾网推营销案

牧马山/小日子别墅蜀信·蓝泊湾前言对不起市场和板块现状我们不想多说产品优劣和竞品大家也都清楚销售态势和原因彼此心中有数所以，我们不说虚的就说，这事儿怎么解决？概述

方案概述今天，整个方案就卖6样东西两个定位/三个阶段/一个战术两个定位两个定位首先我们来回答两个问题Q1：蓝泊湾和牧马山其他项目有什么区别？Q2：蓝泊湾的客户和其他项目的客户有什么不同？如果我们回答不了这两个问题那么我们的营销和推广就没有方向这，就是项目定位和客群定位项目定位Q1：蓝泊湾和牧马山其他项目有什么区别？

答案：我们最便宜OK那我们的项目定位就是：牧马山最便宜的联排别墅但是显然作为别墅客群的业主不会接受这样的表述好歹也是住别墅、双车位的“成功人士”你这样表述，我的面子往哪里搁？谁还敢来买你的别墅？客群定位Q2：蓝泊湾的客户和其他项目的客户有什么不同？

答案：身家最清白/实在/活明白了/内心强大我们认为，蓝泊湾的客户与其他中高端别墅项目的客群有着本质的区别买牧马山卡地亚或龙湖长桥郡的人，一定是把别墅看成资产，可以去银行套现的人或者买别墅作为会所，用来接待权贵和客户用的这些别墅，都不是家而蓝泊湾的业主，一定是自己享受的！客群定位此外，蓝泊湾的客群也许并没有其他项目的客群那样显得十分有钱但是，他们的钱一定是实实在在的财富不是纸面的，不是灰色的他们是勤劳致富的实业家是精打细算的生活家买蓝泊湾不是为了炫耀，不是为了生意就是纯粹为了让自己和家人享受更好的生活过上安稳的小日子！定位的结论1、项目定位牧马山/小日子别墅2、客群定位活的明白/住的舒服/的“生活家”三个阶段三个阶段两个定位找准方向三个阶段找对方法针对项目定位和客群定位我们如何营销？我们分为三个阶段：【破】——【立】——【落地】【破】篇装太多的人，表面风光【破】篇释义从传播的角度看反向传播比正向传播效果好出几倍因此鉴于项目本身的知名度太低我们第一阶段结合社会热点和当前成都政商阶层都必然关注的热点话题进行切入直接从“人生观”的“对立”去阐述项目的价值观【破】篇文案示意李先生住浣花别墅花1000万做道场结果你懂的装太多的人，表面风光蓝泊湾牧马山/小日子别墅【破】篇文案示意邓先生身家100亿临上私人飞机那一刻被带走了！装太多的人，表面风光蓝泊湾牧马山/小日子别墅特别说明无论是李春城还是邓鸿等都是当前政商界的热点事件通过这种暗示有利于政商和财富阶层的传播同时，我们强调这些“一时风光”还不如“过点小日子”虽然我们没有竞品的“风光”和“高大上”但胜在“内心的自在”PS：考虑到事件的敏感性，甲方未必能接受，因此我们有代替方案【破】篇文案替代方案X先生昨天，新买了一套别墅今天，把它抵押给了银行装太多的人，表面风光蓝泊湾牧马山/小日子别墅【破】篇文案替代方案X小姐今天又在朋友圈晒10万的新包包昨天，她刚从三亚回来装太多的人，表面风光蓝泊湾牧马山/小日子别墅特别说明替代方案或者延续方案主要是通过一些社会现象和一些有争议性的话题去引爆社会广泛关注、讨论和共鸣具有现实性、社会化和争议性等多重因素这样传播价值势必被无限放大让项目的独特价值得到认可。【立】篇真风光的人，偏爱小日子【立】篇释义【破】而后【立】除了去打击与项目价值观对立的社会现象外我们还需要从正面，树立项目的价值观我们用“真风光的人，偏爱小日子”一方面是拔高客群的定位，彰显客户身份另一方面，也是传递项目价值观：真正的高端人士，是不需要靠豪宅、豪车、名牌来彰显自己身份的，他们更在意的是每天和家人一起吃晚餐而不是在外应酬；更在意陪父母孩子而不是在外花天酒地；更在意身心的愉悦而不是虚荣和面子。【立】篇文案示意X先生公司又中了一个200000000的标一高兴，亲自下厨做了满满一桌子菜真风光的人，偏爱小日子蓝泊湾牧马山/小日子别墅【立】篇文案示意X董事长偷偷剪下花园里的“玫瑰”放在了太太的床头但他不知道那其实是月季真风光的人，偏爱小日子蓝泊湾牧马山/小日子别墅【落地】篇蓝泊湾牧马山/小日子别墅【落地】篇释义营销和推广最终的目的还是要落实到项目上因此我们这一阶段将重点阐述项目的价值点将“价值点”与“过小日子”结合起来形成完整的传播闭环。【落地】篇文案示意有天有地真别墅地中海风情双花园，双车位步行5分钟，生活全配套150万起，300平米极致联排蓝泊湾牧马山/小日子别墅一个战术

一个战术前述两个篇章都更偏向于广告公司的定位和推广策略虽然其执行也可以通过网推的飞机稿来执行但总体而言，是偏概念和思路性的那么具体如何网推？我们就第一个阶段提出如下战术打法：【叫板万科三十】万科三十近期，万科的品牌营销三十岁更懂三十岁投入了大量的人力物力财力进行推广也取得了十分理想的效果可谓“造势”成功但是，对于蓝泊湾而言捉襟见肘的预算让我们只能通过“借势”去“以小博大”而且，我们的客群肯定是40+岁以上正好借【万科三十】，玩一次“截胡”万科三十示意方案阶段主题：装太多的人，表面风光网推主题：三十岁爱装，四十才明白三十岁没时间白天忙事业，夜晚忙应酬都是装的！三十岁爱装，四十才明白蓝泊湾牧马山/小日子别墅示意方案类似推广均以“三十岁爱装”为主题突出“四十才明白”以40岁打30岁逐渐形成火药味最后用专业媒体报道《40岁掐架30岁，蓝泊湾跟万科卯上了》以“叫板大佬”的方式引发行业关注，制造项目影响网推平台平台一：微博平台二：微信平台三：新闻平台四：论坛平台五：博客平台六：QQ群平台七：邮件平台八：百度平台九：危机公关通过整合，形成九大平台联动论坛微博微信服务号订阅号内容策划新闻Q群邮件目标群体精准投递博客百度知道百度搜索曝光危机公关区域定位网络推广媒体平台在不少客户眼中，网推就是网推公司的事情，但要真正实现网推效果的最大化，一定需要更多资源的整合。

1、自有资源平台：包括甲方、乙方、媒体等相关资源的整合；2、有奖刺激：用奖品回馈粉丝，利用自媒体传播，是花小钱办大事的有效途径；

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