经典营销成功案例

第第页经典营销成功案例篇一：经典销售案例

一场经典销售案例：如何把胸罩卖给男生怎么把胸罩卖给男生？不同的销售人员有不同的销售策略，而这些销售策略那么反映了不同销售人员的素养，针对这些性格各异的销售人员，老板该如何管理？

一个吸引眼球的营销故事有5个营销专业的应届高校生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗〞这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成确定的销售任务。

第一个业务员，静静走访了几个生疏的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。

其次个业务员，拜见了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!〞，但他照旧每天坚持，最终最终感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业困难的怜悯，掏钱买了1个胸罩。

第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最终确定进展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但由于是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大局部是卖给自己的女伴侣。

第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届同学开展一个销售实践的沟通活动。他强调跟小师弟小师妹互动和沟通可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进展推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先支配了几个“内线〞，在几个铁哥们的踊跃带着下，最终感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人〞，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。

第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!〞活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校进展营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参与，由于受训场地限制，每个参与者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最终一个环节——一项特殊有挑战性的实战演练：即每位参与者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购置入场券的补偿。

活动之后还将在本院进展总结沟通活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的工程，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了猛烈反响。事后统计该活动共有600人参与，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关大事，亲自到场做了精彩演讲，参与的同学对本次活动都感到特殊满足!

总结上面这个故事很简洁，但是却让我们看到了不同的人在违反的压力下，会产生不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。所谓“芸芸众生相〞，有关脸的故事就是那么没有穷尽，诚如我们营销界的业务人员，他们终究有多少张脸?我们可以特殊确定地说，业务员不止一张脸!业务员至少有5张不同的脸。

第一张脸：哄骗型

第一个业务员属于这种类型。主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难，却第一个想到如何在工作中弄虚作假，哄骗公司和客户，混过去再说。这种业务员有自己的“套路〞，宠爱给领导设计“画饼充饥〞的小玩耍，以换取在公司的任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，擅长在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的缺乏。在每个公司或许都是“混〞3个月或者半年的时间。很多业务新人或者企业的新员工，在工作一段时间之后，当业绩无法获得突破时，在销售任务的高压下，也很简洁沦为这种类型。

要用好这一张脸，企业自身在制订考核目标时，不要单纯以销售业绩为衡量指标，避开一些业务员承受不了销售目标的压力，被公司逼着去“弄虚作假〞。当然，为了避开有些业务员本性如此，在选聘员工时，假设觉察对方跳槽频率较高，那就要有所警觉，可向原单位具体了解其真实离职缘由。对正式聘用的员工，也要事先制订一个比竞赛化的、系统的业务员管理考核机制，要信任数据，不要盲目听信一些业务员的好话和承诺。

具体可从以下3个方面入手：

1)重