第七章 批发贸易

第7章批发贸易1第1节批发贸易的内涵第2节批发贸易的发展演进第3节批发商的类型第4节批发贸易组织的类型2第1节批发贸易的内涵一、批发贸易的概念二、批发贸易的特点三、批发贸易的功能3一、批发贸易的概念

批发是指将商品销售给以转卖或以开展业务为目的的购买者的活动。

批发贸易是指将商品成批销售给那些以此用于业务用途的购买者的贸易形式。（社会商品流通过程的中间贸易）①交易对象：包括各类企业和个体工商户②购买动机：是为了获得利润或开展某种业务③交易规模：数量大、范围广

46批发贸易的基本内涵从购买者的地位或作用看，批发贸易的对象是为了获得利润或业务目的而进行商品购买的组织或个人。从交易数量的角度看，批发数量大。从营业方法角度看，批发贸易的经营机构多设在生产比较集中、交通比较便利的城镇，不少农副产品的采购企业分散在产地的农村小集镇。

①交易主体：包括商业用户、产业用户、事业用户②购买动机：是为了获得利润或开展某种业务③交易对象：不直接面向消费者

④交易规模：数量大、范围广5思考：以下贸易行为是否属于批发贸易，分别说明理由？批发贸易1.杂货铺购入10箱矿泉水用于零售；2.小张一次性购入10箱矿泉水作为家庭饮用水；3.红十字会购入10箱矿泉水用于救灾；4.某火锅店购入10箱矿泉水用于制作锅底；5.某火锅店购入10箱矿泉水供员工饮用。4批发贸易1生活资料23劳务被批发的商品生产资料生活资料和生产资料合称为实物商品对于实物商品而言，批发是商品流通的中间环节对于劳务而言，批发是劳务信息的沟通环节批发商品8of14思考与讨论：在服务业和劳务贸易领域是否存在批发贸易，请举例说明。批发贸易9二、批发贸易的特点

1.规模销售，批量作价

2.交易动机理性，购销关系稳定

3.非终端销售，交易范围广

4.服务项目有限，专业化程度高5.资金密集10三、批发贸易的功能集散商品调节供求信息沟通流通加工产业延伸资金融通风险承担11总交易次数=m*rM1M2M3MmR1R2R3Rr生产者m人零售业者r人图2批发商介入交易次数的关系(a)没有批发商介入M1M2M3MmR1R2R3RrW生产者m人零售业者r人批发商总交易次数=m+r(b)有批发商介入时of14思考与讨论：贸易渠道扁平化发展对批发贸易产生哪些影响，举例说明。批发贸易一、义乌小商品批发市场发展历程：从“鸡毛换糖”到“世界超市”从第1代“义乌小商品市场”到第5代“义乌国际商贸城”五次搬迁，八次扩建目前由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场组成经营商铺5.8万个，从业人员20万人41个行业1900个大类，40万种商品小商品指数，全球小商品价格的风向标案例：义乌小商品批发市场义乌货郎“鸡毛换糖”的资料照片（摄于上世纪70年代）

1982年9月开业的义乌第一代小商品市场1984年底开业的义乌第二代小商品市场

1986年9月建成开业的义乌第三代小商品市场

1992年建成的义乌第四代小商品市场

第五代市场宾王市场和现在的义乌国际商贸城

义乌商贸城义乌小商品批发市场一、义乌小商品批发市场发展历程：从“鸡毛换糖”到“世界超市”从第1代“义乌小商品市场”到第5代“义乌国际商贸城”五次搬迁，八次扩建目前由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场组成经营商铺5.8万个，从业人员20万人41个行业1900个大类，40万种商品小商品指数，全球小商品价格的风向标案例：义乌小商品批发市场

“义乌模式”利用市场先发优势和集聚功能，发展以小商品流通为主的商贸业，实现市场与产业、城市的联动发展，推进区域经济工业化、城市化、国际化的进程。

制造业和城市基础设施市场与产业/城市联动发展工业化、城市化、国际化二、义乌模式小商品流通—商贸业

“义乌模式”的特点坚持“兴商建市”战略以小商品市场为龙头和核心以市场经营者为主体以要素市场和第三产业相配套以现代交通通讯为媒体“买全国货，卖全国货”以商促工,以商联动

三、义乌的成功之道市场形态上市场定位上市场拓展上市场管理上市场战略先占领国内市场，再占据国际市场抢占市场先机，顺应发展趋势，民办市场既育市场又育人、既兴市场又兴百姓划行规市、分类聚集保持日用商品“小”“全”“新”“特”“廉”义乌的发展成就：全球最大的小商品批发市场；义乌小商品批发贸易带动产业群发展；义乌小商品市场幅射力遍及全球；义乌人均GDP为浙江水平2倍，全国水平6倍。案例分析与思考义乌模式面临的新问题：在我国产业升级，欧美传统市场经济衰退，国际贸易保护主义抬头的背景下，出口减少、利润缩水，拖欠货款现象加剧；土地成本、劳动力成本上升；电子商务发展带来的挑战与机会并存；生态文明建设对小商品生产提出更高要求。案例分析与思考思考与讨论：1.简述义乌小商品批发贸易的产业延伸功能。2.义乌批发贸易如何应对新的问题和挑战？3.“义乌模式”在社会主义市场经济发展中有何意义？案例分析与思考第2节批发贸易的发展演进一、前资本主义时期上古时期中古前期年代：公元前500年—公元400年欧洲：希腊城邦、罗马共和国和罗马帝国时期，地中海批发贸易繁荣。中国：春秋战国时期(公元前770年—公元前221年)批发贸易逐步繁荣（代表人物：白圭、吕不韦、弦高、范蠡、巴清）；两汉时期的批发贸易发展速度进入平稳期，丝绸之路的开拓使西域与中原的批发贸易出现，国家逐步垄断；其后的三国、南北朝时期，由于战乱使批发贸易发展停滞。年代：公元400年—公元700年欧洲：罗马帝国的分裂和衰亡、阿拉伯帝国扩张时期，批发贸易随着阿拉伯帝国的扩张而在西亚、北非、西班牙繁荣。中国：隋唐时期(公元581年—公元907年)中国封建时代的鼎盛时期，批发贸易在这一时期飞速发展。盛唐时期基于丝绸之路与西域、中亚、西亚的批发贸易。27中古中期中古后期年代：公元700年—公元1200年欧洲：阿拉伯帝国分裂衰亡、西欧封建经济发展、十字军东征时期，西欧批发贸易艰难前行，拜占庭帝国的兴盛促使地中海批发贸易平稳发展。中国：五代十国至两宋时期(公元907年—公元1276年)两宋时期中国商品经济的飞速发展，促使批发贸易大发展，丝绸之路衰落，两宋时期与东南亚、南亚的海上批发贸易。年代：公元1200年—公元1453年欧洲：拜占庭帝国灭亡、奥斯曼土耳其崛起、西欧资本主义萌芽出现，西欧与东方的批发贸易随着拜占庭帝国的灭亡和奥斯曼土耳其扩张而中断，西欧试图寻求新航路，西亚批发贸易繁荣。中国：元、明时期，中国封建时代走向禁锢时期，批发贸易在这一时期逐步走向完全官办化，代表：明前期的郑和下西洋、明朝东南沿海地区的政府垄断工商业。28二、资本主义时期1.自由资本主义时期资本主义萌芽阶段（约14、15世纪）资本主义工场手工业时期（15世纪末期——17世纪）自由资本主义阶段即资本主义自由竞争时期（17世纪——19世纪中期）产生背景：资产阶级革命的胜利，为自由竞争的迅速发展创造了有利的条件①废除了封建土地所有制和人身依附关系，为资本主义的发展提供了必要的劳动力。②结束了封建割据的局面，取消了封建的行会制度，实行了统一的度量衡和货币制度，促进了国内市场自由竞争的发展。③资产阶级成为社会的统治阶级，颁布和施行各种有利于资本主义发展的法律和政策，保证了资本主义竞争的迅速发展。29自由资本主义的特点：在自由资本主义阶段，资本主义企业主要由资本家独自经营，还没有垄断组织，也不存在国家对经济的干预，企业之间自由地开展竞争。自由资本主义竞争有两种形式：①同一部门内资本家之间为了攫取超额剩余价值而进行的竞争，表现在每个资本家都为了使自己在竞争中处于有利地位，而不得不改进技术，提高劳动生产率。②不同部门的资本家之间为了争夺更有利的投资而进行的竞争，表现在资本可以在各部门之间自由转移。部门之间竞争的结果，使利润率平均化，从而形成平均利润率，价值转化为生产价格。在资本主义条件下，平均利润率有下降的趋势，为了弥补这个损失，又会驱使资本家疯狂地卷入竞争的旋涡。302.垄断资本主义时期垄断资本主义阶段（19世纪末——20世纪30年代）垄断资本主义的经济特征：(1)在生产和资本集中高度发展的基础上形成的垄断统治；(2)银行资本和工业资本溶合为一，形成金融资本，并在此基础上产生金融寡头；(3)和商品输出不同，资本输出具有特别重要意义；(4)瓜分世界的资本家国际垄断同盟业已形成；(5)最大资本主义列强已把世界领土分割完毕。漫画：帝国主义瓜分中国31

流通诸环节

批发贸易组织

零售贸易组织直接贸易组织

第3节批发商的类型

生产者

经营者D

消费者

经营者A

一体化贸易组织

市场贸易组织：为贸易活动提供软硬件的组织（如批发市场）居间贸易组织：联结买卖双方的组织（如电商平台、金融机构）间接贸易组织

32（一）批发贸易组织

概念

《全部经济活动的国际标准产业分类》20041

向零售商，向工业、商业、机关或专业使用者或向其他批发商转卖新的或使用过的货物和商品，或为这些人或公司在商品买卖过程中充当代理或经纪的商业组织。

是指按一般商业条件在实现商品（有形、无形）交换中所承担的职能的企业或行业总称。按照贸易组织概念33批发贸易组织

典型特点

转售（转卖）贸易的大规模化2职能

集中职能整理职能调节职能扩散职能风险职能334批发贸易组织

类型

4独立批发商制造业批发商共同批发商批零兼营批发商连锁批发商

普通批发商专业批发商

国际性批发商全国性批发商地区性批发商地方性批发商

完全服务型批发商有限服务型批发商

主体范围空间职能35批发组织的产生商贾合一阶段“通物曰商，居卖物曰贾”

----行商向坐商过渡12商贾分离阶段◎批发商业与零售商业发生分工（18th）◎原因：大规模商品生产的需要----服务大生产流通基础设施改善----公路铁路商业原始积累扩大----资本充裕通讯手段日益进步----电话等36批发组织的发展未来的发展趋势◎资本构成多元化：商业+第一二产业+服务◎组织形式多样化：批发代理+市场+中心◎批发功能复合化：服务功能向加工、融资辐射◎批发企业模糊化：物流业+批发业+零售◎管理经营现代化：大型化、电子化、制度化37批发贸易组织的内涵批发贸易组织是指为批发贸易提供场所、条件和专业服务的机构。批发贸易组织不是批发商，一般不直接从事商品批发贸易活动。第4节批发贸易组织的类型38市场贸易组织

概念

专门为买卖双方提供集中交易场所和条件、提供服务的市场交易组织。

1类型

2批发市场

贸易中心

商品交易所批发商聚集交易的固定场所，具开放经营、大批量集散，并提供相应服务的功能

批发市场的高级形式

即商品期货交易市场，是进行大宗商品现货及期货买卖的交易场所

39一、批发贸易组织的分类（一）根据批发贸易组织的地域特点划分（二）根据批发市场内经营的商品范围划分（三）根据批发贸易组织的发展阶段划分40二、批发市场及其特点基本无入市门槛要求，交易起点较低，流动性客商较多以经营农产品和日用工业消费品为主，综合市场与专业市场都有，有专业化发展倾向以即期现货交易为主通行一对一的对手交易，但也有拍卖型市场部分市场批零兼营，服务功能较简单41三、现代批发贸易组织形式

（一）批发贸易中心及其特点规模较大，组织化规范化程度较高一般设置于主要产地或中心城市远期合同交易与即期现货交易并存，但以前者为主流动客商较少，购销关系较为稳定有较完善的代理、融资与物流服务功能42（二）商品交易所及其特点交易对象为标准化远期合约交易品种较少，一般有规定范围实行交易席位制，场外企业需委托经纪公司代理有严格的交易制度和结算规范存在大量买空卖空交易，实物交割比例甚低具有套期保值与发现价格两大基本功能43（三）会展及其特点由行业机构组织召开间隔时间举办，每次会期持续一定时间由主要集中产地或中心城市轮流主办，但也有固定地点不变的交易规模巨大，客商来源广泛专业性或主题性交易会以远期现货交易为主44我国批发业的行业分类45我国主要的批发市场浙江义乌小商品城广州白马服装山东昌乐宝石城武汉汉正街杭州四季青服装北京大红门成都荷花池批发市场云南昆明花卉市场重庆朝天门批发市场江苏常熟服装批发市场46北京新发地农产品批发市场成立于1988年5月，现已成为北京市交易规模最大的农产品专业批发市场。案例：新发地农产品批发市场的电商产业园电子商务为大众创业、万众创新提供了一个全新的平台，“大大有利于就业”。电子商务不仅带动了生鲜农副产品行业的发展，也带动了生产模式的改变，带动了生产服务业的创新。“大力发展市场化、专业化、集成化、网络化的众创空间，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为小微创新企业成长和个人创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。”

2015年两会，李克强总理在政府工作报告中提出“农副产品电商、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业联网和互联网金融健康发展。一、背

景（一）政策层面国家的支持：自2015年两会以来，中央要求大力发展农副产品电商创新。15年12月，移动互联网数据挖掘和整合营销机构发布了《2015年中国生鲜电商市场研究报告》。报告显示，2014年中国生鲜电商市场规模达245亿元，2015年将突破400亿元，达到412亿元，预计2018年将突破千亿元。电子商务成为经济发展的重要力量一、背

景（二）经济层面一、背

景（二）经济层面

就整个农业全产业链来说，长期以来，农业给人的印象是投资回报率相对较低，面朝黄土，背朝天的话。

那么农业和互联网的结合，将为我们提供一个产值10万亿元的新产业，从此农业将以全新的面貌示人,并成为经济引擎之一。一、背

景（三）技术层面

科学技术的飞速发展和日臻成熟，为农业，特别是农产品电商交易奠定了坚实的基础和解决方案。

移动互联网、物联网、先进的冷链技术等，这些都充分运用了代表最新科技水平的核心技术群，成为这一领域有力的技术支撑，实现了实体经济和共享经济的交汇与融合。

这些技术让农业从消费方式、生产方式到融资方式都发生了前所未有的变化，对农业来讲，不啻为一场深刻的革命。

北京新发地国际生鲜电商园，位于新发地国际水产城内，占地面积200亩，总建筑面积10万平方米，投资7亿元。我公司已确定在新发地国际水产城内选用2.5万平米作为电商创客基地。

在三年内建设成为北京最大的一站式国际生态电商产业园、电子商务办公基地和新发地农副生鲜网。建成投入运营后，将会吸引世界知名电商品牌进驻产业园区。二、园

区（一）概况接轨世界方能通达未来公路方面：京开高速、京港澳高速、京沪高速、长途汽车站铁路方面：北京南站、北京西站轨道方面：地铁4号线、大兴线、5号线航空方面：北京新国际机场、南苑机场项目片区高速公路五纵相汇，机场两大交通枢纽南北相接。立体化交通网络，编织出广阔的商业市场和财富空间。二、园

区（二）交通

集电商体验店、电商物流、众创空间、创新孵化、大数据、科普教育、旅游观光、现代服务业等于一体的国际生鲜电商产业园。

将电商产业园及其周边培育成为一个新型的社区型创业创新中心，从而带动新发地区域和生鲜农副产品电商的发展活力，成为丰台区大众创业大众创新，新增长点的培育基地。1、总体定位以生鲜农副产品为引领以电商平台为核心以科技物联网为魂魄以新发地市场为基础一站式电商产业园生态体系！二、园

区（三）定位2、园区定位“四位一体”结构电商交易体验中心跨境电商中心大数据体验中心全球知名电商企业战略中心华北最大的国际生鲜农副产品展销会。综合服务中心国际生鲜、农副产品、国际名优特产品，综合展示体验馆政策资讯服务、投融资服务、法律关联服务、餐饮住宿服务、个性化服务。二、园

区（三）定位“3、产业定位五大产业形态组成生态价值体系国际电商交易体验区全球跨境生鲜农副产品电商网大数据、电商办公平台生鲜农副产品人才培训实习基地物联网“云餐饮”二、园

区（三）定位特色展示：互联网商学院

互联网商学院提供的创业，电商及互联网技术培训。

新华网创客孵化教育系统暨创客大学项目是中央重点新闻媒体-新华网落实国家“互联网+”与“大众创业、万众创新”战略的重要载体,是支持全国创新创业的电商职业教育平台,是通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的新型创业服务孵化平台。通过创客人才培养和创客企业的孵化,为当地构建良好的双创发展模式,助推地方经济创新与产业转型升级。

二、园

区（四）特色特色展示：电商众创孵化空间众创孵化空间作为互联网企业创客的孵化器，为入住的创业者和创客们提供金融支持，孵化出高水平的互联网企业。二、园

区（四）特色特色展示

：物流服务平台由园区统一与新发地互联网供应链、云鸟等优质物流公司合作，同时，运用产品追溯技术，提供最高效率的优质服务。园区运营时，为入驻电商企业提供统一的物流后台对接服务。二、园

区（四）特色特色展示：产业综合服务提供以生鲜农副产品电商相关领域的电商服务平台、代运营、创意设计、品牌策划、网络营销、摄影、网店装修、投融资服务、企业服务中心、餐饮、公寓、会议室等完整服务体系。

二、园

区（四）特色三、平

台

（一）市场分析2014年以来涌现了大量生鲜电商企业——以本来生活网、沱沱公社、我买网、天天果园为代表的针对C端的商城模式，通过差价、物流服务增加商户销量；

以美菜、链农、优配良品、食讯网、新发地生鲜网等为代表的商城、供应链服务模式，通过价格差价占领B端客户市场，其目标都是去“批发商化”。

虽然上述企业的盈利率只有1%，但无论哪种模式的出现，都对传统批发市场形成了冲击和影响。

批发市场出路在哪里？阿里、京东系已经深入源头11餐饮、超市发布信息批发商产地接口1、资讯发布2、配送高效3、产品安全4、可追溯系统5、大数据系统三、平

台（二）解决方案物流监控追溯采用国际电商+批发市场平台+供应链服务+金融服务的平台模式；发布信息、监控追溯、产地接口的服务模式；把国际电商做得好的商户集中，建成北京最大的线上批发市场平台。

新发地电商平台的建设，将会加速新发地产业升级，真正的实现农业互联网＋。

以一个垂直B2B生鲜电商平台为切入点，贯穿平台模式和供应链模式，前端链接产地，中端引入新发地等批发市场，后端以货源优化服务、质量监控、追溯溯源等为吸引力，链接餐饮、超市终端用户。

新发地生鲜电商平台通过：研发互联网、开通营销网、嫁接物流网、结合服务网，打造一个四网合一的新发地生鲜食材电商平台。让其交易省钱、省事、省心、省力。三、平

台（三）平台商业模式打造最专业的b2b一站式电商服务平台

将直接吸引网商及产业链相关环节，将有1000余家企业入驻，园区实现销售收入300亿元，税收超亿元。计划用3-5年时间，孵化20-30家企业进入新三板。

增加收入，实现批发市场升级孵化上市企业增加销售收入要素聚集提升促进聚落增长批发市场升级四、效

益（一）经济效益深入拓展国际电商服务功能，打造“新发地国际生态产业园”的战略抓手、电商基地和示范标杆实现产业优化升级拉动内需光伏发电低碳环保为首都核心功能疏解提速提升丰台区品牌形象直接拉动丰台区对外招商引资促进新发地“内升外迁”推动北京电商产业创新发展带动餐饮服务等第三产业发展新发地国际生鲜电商园四、效

益（二）社会效益1.生鲜电子商务平台的“去批发商化”对农产品批发市场的冲击体现在哪些方面？2.北京新发地批发市场的电商产业园模式，为传统批发市场的升级提供了哪些启示？思考与讨论第5节批发市场中的拍卖交易与对手交易一、基本定义二、拍卖交易的两种基本形式三、拍卖交易与对手交易的比较67一、基本定义1.拍卖交易又称竞买交易，指由交易组织者在规定的时间和地点，按照约定的章程和规则，通过公开竞价方式，将商品售给出价最高应买人的一种交易方式68长途贩运商本地贩运商农民合作组织农场承销商加工商拍卖行集团用户批发市场一般消费者零售商委托拍卖对手交易委托农产品拍卖交易流程图692.对手交易是指买卖双方就拟交易商品的交易价格及其它交易条件进行现场谈判，以达成成交协议，并实现实物交割的交易方式。3.其它交易方式除拍卖交易和对手交易外，还有定价交易、招标、暗标拍卖和合同交易等方式，每种交易方式都有其特定的适用范围和环境条件。70二、拍卖交易的两种基本方式1.荷兰式拍卖：从高价往下竞价的拍卖方式始于1887年，流行于欧盟国家，著名的荷兰钟，全国交易联网，场内安静、效率极高2.日本式拍卖：从低价往上竞价的拍卖方式场内叫卖，买者举牌竞价，各市场独立进行，互不联网，效率较低日本农产品价格——高昂的零售价，低廉的农民卖出价71三、拍卖交易与对手交易比较

——以农产品批发市场为例1.入市主体拍卖交易——农民不直接进入市场，将货物委托给市场，由其组织拍卖对手交易——农民直接进入市场并负责自己商品的售卖722.交易关系拍卖交易——市场是唯一的卖方，竞争主要在买方之间进行对手交易——较多的买方与卖方，竞争广泛存在于买方之间、卖方之间以及买卖双方之间733.信息公开程度拍卖交易——信息集中、统一、公开，交易在公开环境下达成，信息透明化，市场有完整的交易记录对手交易——信息分散、孤立、不公开，交易在个别谈判场合下达成，信息不透明，市场没有完整的交易记录744.商品入市条件拍卖交易——个别入市规模较大，有统一的质量与规格标准，便于委托拍卖，市场有验货监证人员