2024年企业法律顾问考试企业管理知识全真模拟试题及答案

2024年企业法律顾问考试企业管理知识全真模

拟试题及答案（一）

一、单项选择题（共40题，每题1分。每题的备选项中，只有一个

最符合题意）

1.造成通货膨胀的最直接原因是（）o

A.需求拉动

B.成本推动

C.结构性因素

D.货币供应量过多

【真题解析】

造成通货膨胀的最直接原因是货币供应量过多。因此，本题正确

答案是D.

2.某国家的洛伦茨曲线如下图所示。图中，A部分的面积为0.2,

B部分的面积为03C部分的面积为0.5,那么该国的基尼系数应该

为（）o

A.0.3

B.0.4

C.0.5

D.0.6

【真题解析】

基尼系数是根据洛伦茨曲线推导出来的。洛伦茨曲线是指收入的

百分比与人口的百分比所形成的曲线，洛伦茨曲线把正方形图对角线

的下半部分为A和B两块。基尼系数二人/(A+B)=0.2/(0.2+03)

=0.4.因此，本题正确答案是B.

3.根据奥肯定律揭示的实际GDP与失业率之间的关系，如果实际

失业率为8.3%,自然失业率为6.4%,那么实际GDP会比潜在GDP

()。

A.高3.8%

B.高1.9%

C.低1.9%

D.低3.8%

【真题解析】

奥肯定律的内容是：失业率每高于自然失业率一个百分点，实际

GDP将低于潜在GDP两个百分点。现在失业率高于自然失业率1.9个

百分点，实际GDP将低于潜在GDP3.8个百分点。因此，本题正确答

案是D.

4.某些财政政策能够根据经济波动情况自动产生稳定经济的作

用。其中政府支出的自动稳定性，主要是指财政制度中的()。

A.公务人员的工资预算

B.对个人的转移支付制度

C.政府投资基础设施的计划

D.国防开支预算

【真题解析】

财政政策的自动稳定性主要表现在以下方面：税收的自动稳定

性、政府支出的自动稳定性、农产品价格维持制度。财政制度中对个

人的转移支付制度设计是国民经济的一种内在的自动稳定器。因此，

本题止确答案是B.

5.经济周期又称商业周期或商业循环，经济周期的中心是（）。

A.国民收入的波动

B.就业的波动

C.物价水平的波动

D.商业活动的波动

【真题解析】

经济周期的中心是国民收入的波动，这种波动引起了失业率、一

般物价水平、利率以及对外贸易活动的波动，所以研究经济周期的关

键是研究国民收入波动的规律与根源。因此，本题正确答案是A.

6.企业是一个总的概念，可以从不同角度把企业划分为多种类

型。最新的企业规模划分标准不包括（）o

A.从业人数

B.销售额

C.资产总额

D.利润额

【真题解析】

最新的企业划分标准是按照从业人数、销售额和资产总额三个标

准来划分的。因此，本题正确答案是D.

7.管理幅度是指主管人员（）。

A.指挥和管理的全部员工的数量

B.直接而有效地指挥和管理下属部门的数量

C.直接而有效地指挥和管理下属成员的数量

D.职责与权利的范围

【真题解析】

管理幅度是指一个主管能够直接有效地指挥下属成员的数目。因

此，本题正确答案是C.

8.激励有利于调动职工的积极性，下列方法中，不属于激励方法

的是（）。

A.制定明确的岗位职责

B.职工参与管理

C.物质激励

D.工作丰富化

【真题解析】

激励手段和方法包括：物质激励、职工参与管理、工作丰富化。

因此，木题正确答案是A.

9.企业在制定新战略时，首先要做的工作是（）o

A.分析领导人偏好

B.识别和鉴定企业现行的战略

C.测定和评估企业自身素质

D.准备战略方案

【真题解析】

战略制定的程序包括：识别和鉴定企业现行的战略、分析企业外

部环境、测定和评估企业自身素质、准备战略方案、评价和比较战略

方案、确定战略方案、编制行动计划。因此，本题止确答案是B.

11.在企业战略管理的过程中，制定效益标准是（）阶段的重要

活动。

A.战略分析

B.战略选择

C.战略实施

D.战略控制

【真题解析】

战略管理的过程包括战略分析阶段、战略选择阶段、战略实施阶

段和战略控制阶段（包括制定效益标准、衡量实际效益、评价实际效

益、制定纠正措施和权变计划）。因此，本题正确答案是D.

12.人力资源的绩效评价指标多种多样，不同的绩效指标反映员

工工作绩效的不同方面。如果一个能力很强的员工工作不努力，业绩

平平；而一个能力一般的员工兢兢业业，却做出十分突出的工作业绩,

则这方面可以通过引入（）评价指标来进行绩效评价。

A.工作业绩

B.工作能力

C.工作态度

D.工作效率

【真题解析】

根据绩效评价的内容分类，绩效评价指标可分为工作业绩评价指

标、工作能力评价指标、工作态度评价指标。题中所述情形显然与态

度有关，因此，本题正确答案是C.

13.职业是参与社会分工，利用专门的知识或技能为社会创造财

富并获取合理报酬的工作。职业特征不包括（）o

A.社会性

B.经济性

C.连续性

D.目的性

【真题解析】

职业至少具有以下三个特征：社会性、经济性、连续性。因此，

本题正确答案是D.

14.休息、休假时间，是指劳动者在法定工作时间以外，不从事

生产或者工作，而由自己支配的时间。关于休息、休假的说法，错误

的是（）。

A.职工连续工作1年以上，享受带薪休假

B.民办企业职工不享受带薪休假

C.职工累计工作已满1年不满10年，每年享受带薪休假5天

D.职工累计1作已满10年不满20年，每年享受带薪休假10天

【真题解析】

机关团体、企业、事业单位、民办非企业单位、有雇工的个体工

商户等单位的职工连续工作1年以上的，享受带薪年休假。职工连续

工作1年以上的，享受带薪年休假，职工累计工作已满1年不满10

年的，年休假5大；已满10年不满20年的，年休假10大；已满20

年的年休假15天。因此，本题正确答案是B.

15.就消费者的购买过程而言，最简单的购买行为应该是（）。

A.冲动型购买行为

B.惯性反应的购买行为

C.有限解决问题的购买行为

D.广泛解决问题的购买行为

【真题解析】

惯性反应行为：消费者对价值较低、频繁购买的商品的品牌和特

征非常了解，有明显的消费偏好，按惯性购买是最简单的购买行为。

因此，本题正确答案是B.

16.在目标市场选择过程中，如果企业服务于某一特定顾客群，

尽力满足这些特定客户的各种需求，则这种目标市场选择策略是（）。

A.市场专门化策略B.市场集中化策略

C.产品专门化策略D.完全市场覆盖策略

【真题解析】

目标市场选择策略如下：市场集中化（企业选择一个细分市场，

集中力量为之服务）、产品专门化（企业集中生产一种产品，并向所

有顾客销售这种产品）、市场专门化（企业专门服务于某一特定顾客

群，尽力满足他们的各种需求）、有选择的专门化（企业选择几个细

分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力）、完全

市场覆盖（企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有

的细分市场作为目标市场）。因此，本题止确答案是A.

17.按照消费者的价值观、个性特点、兴趣爱好等变量细分消费

者市场的依据是（）o

A.人口统计细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

【真题解析】

消费者市场细分的依据包括人口统计细分、地理细分、心理细分

（按照消费者的生活方式、个性特点等心理变量来细分消费者市场）

和行为细分（企业按照消费者对产品的了解程度、态度、使用情况或

反应等来细分消费者市场）。因此，本题正确答案是C.

18.根据我国现行的基本建设投资管理体制，外商投资项目执行

（

A.审批制

B.备案制

C.审核制

D.核准制

【真题解析】

在具体管理方式上，按照“谁投资、谁决策、谁收益、谁承担风

险”的原则，把政府对投资项目的管理办法划分为审批制、核准制和

备案制三类。即：政府投资建设的项目，由政府进行审批；对不使用

政府投资建设的项目，一律小再实行审批制，区别不同情况实行核准

制和备案制；对外商投资项目一律执行核准制。因此，本题正确答案

是D.

19.具有法人资格的事业单位或社会团体以国家允许用于经营的

财产投资于股份公司所形成的股份，被称为（）o

A.企业法人股

B.非企业法人股

C.国家股

D.B股

【真题解析】

我国现行的股票按投资主体不同，可以分为有国家股、法人股、

公众股和外资股等不同类型。国家股股票又称国有资产股股票，是指

有权代表国家投资的部门或者机构，以国有资产向股份有限公司投资

形成的股票。法人股包括企业法人股与非企业法人股。木题投资者属

于非企业法人。因此，本题正确答案是B.

21.通常而言，股权投资基金在取得投资项目收益后，处于第一

分配顺序的是（）。

A.保本分配

B.承担费用和弥补勺,损

C.投资回报分配

D.最终分配

【真题解析】

通常而言，基金在取得投资项目收益后，可以按照以下顺序进行

分配：第一，首先承担费用和弥补亏损；第二，首期分配（保本分配）;

第三，优先投资回报分配；第四，最终分配。因此，本题正确答案是

B.

22.某公司的负债利息率为10%,总资产报酬率为15%,如果该

公司增加负债，将会（）。

A.提高股东的投资回报率

B.降低股东的投资回报率

C.提高资产报酬率

D.降低资产报酬率

【真题解析】

从投资者角度看，负债利息可以在计算所得税前扣除，因此举债

可以起到避税作用。因此对于投资者而言，只要负债利息低于资产报

酬率，资产负债率就越高越好，反之，则应当降低资产负债率。负债

利息率低于总资产报酬率，相当于负债的成本小于收益。因此，本题

正确答案是A.

23.公司流动资产包括货币资金、应收账款和存货。其中货币资

金20万元、应收账款80万元、存货50万元。已知该公司流动比率

为则速动比率为（

2.5,）o

A.0.33

B.1.33

C.1.67

D.2

【真题解析】

流动比率=流动资产+流动负债。速动比率二速动资产+流动负

债。速动资产等于全部流动资产减去存货。流动资产为150,流动比

率为2.5,说明流动负债为60.速动资产为101,速动比率为1.67.因此,

本题正确答案是C.

24.下列关于盈亏平衡点的说法，错误的是（）。

A.销售收入线与总成本线的交点，即为盈亏平衡点

B.处于盈亏平衡点时，销售总收入等于总成本

C.此时的销售利润率大于零

D.在盈亏平衡点的基础上增加销售量，可以使销售总收入超过总

成本

【真题解析】

在盈亏平衡点上，企业的利润等于0,因此，销售利润率等于零。

因此，本题正确答案是C.

25.某企业只生产和销售一种产品，每件售价200元，单位变动

成本130元，年固定成本150000元。如果该企业本年目标利润为

60000元，则该企业实现本年国标利润的销售量为（）件。

A.1154

B.1615

C.2143

D.3000

【真题解析】

单位贡献毛益二单位售价■单位变动成本。售价200元，单位变动

成本130元，单位贡献毛益为70元。实现目标利润的销售量=（固定

成本总额+目标利润）・单位贡献毛益。固定成本和目标利润合计为

21万元，因此，销量应当为3000件。因此，本题正确答案是D.

26.某股份公司准备增发101万股普通股股票，每股发行价20元,

预计筹资费率6%,预计第一年每股发放现金股利1元，以后每年的

股利增长率为2%。则本次增发的普通股成本为（）。

A.5%

B.5.32%

C.6%

D.7.32%

【真题解析】

如果企业采用固定股利增长率政策，普通股成本=第一年预计现

金股利♦[普通殷筹资金额X（1-普通殷筹资费率）]+固定股利增长率

=14-[20X（1-6%）]+2%=7.32%。因此，本题正确答案是D.

27.某企业生产和销售A、B、C三种产品，销售比重分别为45%、

30%、25%,贡献毛益率分别为40%、38%、30%,则该企业的加

权平均贡献毛益率为()。

A.36%

B.36.5%

C.36.9%

D.38%

【真题解析】

加权平均贡献毛益率=45%X40%+30%X38%+25%X30%

=36.9%o因此，本题正确答案是C.

28.某人拟在3年后用200000元购买一辆家用轿车，假设银行存

款年复利率为6%,此人现在至少应存入银行()元。

A.170534

B.169492

C.167924

D.167823

【真题解析】

假设现在需要存入A,则AX(1+6%)X(1+6%)X(1+6%)

=200000.A=167924.因此，木题正确答案是C.

29.为40%、38%、30%,则该企业的加权平均贡献毛益率为()。

A.36%

B.36.5%

C.36.9%

D.38%

【真题解析】加权平均贡献毛益率=45%X40%+30%X38%+25%

X30%=36.9%o因此，本题正确答案是C.

29.国际货物买卖合同磋商过程中，交易的一方打算购买或出售

某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或就交易条件提出

带有保留性的建议，这属于（）。

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接盘

【真题解析】

交易磋商的程序包括询盘、发盘、还盘和接受。发盘和接受是达

成交易必不可少的两个环节。询盘，既可由卖方也可由买方发出，它

对询盘人和被询盘人均无法律约束力。还盘是对发盘的拒绝，还盘一

经做出，原发盘即已失效，发盘人不再受其约束。因此，本题正确答

案是A.

31.以信用证方式作为国际贸易的结算方式已非常普遍，关于信

用证结算方式的说法，正确的是（）o

A.信用证均需按UCP500标准开立

B.信用证引入了银行信用，因此支付更可靠

G.信用证与贸易合同一并达成和生效

D.信用证一经开立，即不得撤销

【真题解析】

《跟单信用证统一惯例》（UCP500）并不具有强制执行力，而且

信用证包括光票信用证和跟单信用证，选项A错误。信用证是独立于

合同之外的一种自足的文件，选项C错误。信用证包括可撤销和不可

撤销信用证，选项D错误。因此，本题正确答案是B.

32.国际租赁业务中使用融资性租赁方式非常普遍，关于融资租

赁的说法正确的是（）o

A.租赁公司拥有设备所有权，须对设备养护负责

B.承租人与租赁公司共同选定采购、租赁的设备

C.租赁期满后，承租人可以选择续租或购买设备

D.租赁期内，因承租人生产经营变动，可提前解约

【真题解析】

融资性租赁有以下主要特点：（1）以承租人长期租用设备为前提,

租用时间与设备寿命基本相同；（2）由于租赁的设备多为专业化生产

所需设备，因此在租约有效期内任何一方不得单方面解约；（3）租赁

设备由承租人自行选定，出租人只负责支付货款购买设备，对出租设

备的性能、生产效率和适用性，以及设备的老化、陈旧等风险概不负

责；（4）承租人按租赁合约当期交付租金，租金中包括设备售价、利

息和手续费。在租赁有效期内可以享受独家使用设备的权利，同时还

要负责租赁设备的管理、维修、保养等一切事宜。因此，本题正确答

案是C.

33.电子商务，是在互联网普及背景下的创新型贸易方式，对传

统的国际贸易产生了重要的影响，但该影响中不包括（）。

A.降低交易各方成本

B.扩展交易对象范围

C.增加国际贸易壁垒

D.增添新型法律风险

【真题解析】

电子商务对国际贸易具有以下影响：使交易对象发生了很大变

化；降低交易成本、提高贸易的效率；为国际贸易运行机制带来了创

新；面临一些挑战。电子商务本身并不是国际贸易壁垒。因此，本题

正确答案是C.

34.国际服务贸易的特点包括无形性、无法储存性和（）o

A.高价值性

B.复杂性

C.非稳定性

D.异质性

【真题解析】

国际服务贸易具有以下特点：无形性；非存储性；异质性；高垄

断和高保护性。因比，本题正确答案是D.

35.根据世界贸易组织《服务贸易总协定》，国际服务贸易可分为

过境交付、商业存在、自然人流动和（）。

A.企业流动

B.境夕卜消费

C.商业消费

D.国际交流

【真题解析】

根据《关税和贸易总协定》的规定可以将国际服务贸易分为：（1）

过境交付；（2）境外消费；（3）商业存在：（4）自然人流动。因此，

本题正确答案是B.

36.关于全球范围内服务贸易发展趋势的说法，正确的是（）。

A.保险、电信、金融等行业，是服务贸易较落后领域

B.货物贸易自由化推动服务贸易自由化

C.GATS不允许发展中国家的服务贸易自由化进程低于发达国家

D.全球服务贸易自由化尚未有直接的法律依据

【真题解析】

国际服务贸易更趋向自由化，并将高速发展，体现在以下几个方

面：（1）国际服务贸易自由化以全球服务业的迅速发展为基础（保险、

电信、金融等行业，是服务贸易增长最快的领域）；（2）货物贸易自

由化的实施推动了服务贸易自由化进程；（3）GATS为服务贸易自由

化提供了法律基础（允许发展中国家的服务贸易自由化进程低于发达

国家）。因此，本题正确答案是B.

37.商务谈判中，选择正确的开局策略十分重要，以诚信为本，

向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是

（）开局策略。

A.一致性

B.坦诚式

C.挑剔性

D.保留式

【真题解析】

保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问

题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感,

以吸引对手步入谈判。因此，本题正确答案是D.

38.在隆重的商务谈判中，着装是一项重要的仪式，下列关于谈

判着装的说法，正确的是（）o

A.女性应穿旗袍

B.女性不用穿西装套裙

C.男性应穿西装或中山装

D.老年男性可不打领带

【真题解析】

女性应穿正装，老年男性应当打领带。因此，本题正确答案是

C.

39.某设备公司拟从国外引进技术，谈判小组出发前，公司领导

告诉谈判小组成员：“对方不是我们选择的唯一合作伙伴，我方处于

十分有利的地位”。根据这些因素，该设备公司应纳入谈判计划的目

标是（）o

A.实际需求国标

B.最优期望目标

C.可接受目标

D.最低国标

【真题解析】

从总体上确定谈判目标实现的程度可以分为四个层次：最优期望

国标、实际需求国标、可接受目标、最低目标。最优期望目标是指对

商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增

加值，在必要时可以放弃。实际需求目标是指谈判双方根据主客观因

素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在

迫不得已的情况下才能放弃。这个目标是谈判者坚守的最后防线，如

果达不到这个目标，谈判可能陷入僵局或者暂停。可接受目标是指能

满足商务谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标。最低目标是

指商务谈判各方对交易内容的最低要求，它是商务谈判必须达到的目

标。如果达不到，不如不交易。根据题意，应当选择最优期望目标。

因此，本题正确答案是B.

二、多项选择题（共30题。每题2分。每题的备选项中，有2

个或两2个以上符合题意。至少有1个错项。错选，木题不得分；少

选所选的每个选项得0.5分）

41.衡量通货膨胀率的常用指标有（）。

A.消费物价指数

B.货币乘数

C.批发物价指数

D.GDP折算数

【真题解析】

通货膨胀率通常用物价指数衡量，常用的物价指数包括消费物价

指数（CPI）、批发物价指数（WPI）、GDP折算指数（IPD）o因此，本

题正确答案是ACD.

42.关于创新经济周期理论的说法，正确的有（）。

A.该理论用创新来解释繁荣和衰退

B.该理论属于内生经济周期理论

C.该理论源于著名经济学家熊彼特

D.该理论认为，重大技术创新引起的经济周期会比较短

【真题解析】

外生经济周期理论包括创新经济周期理论，这一理论源于著名经

济学家熊彼特。这一理论用创新来解释繁荣和衰退。重大的技术创新

对经济增长有长期的影响，引起的经济周期比较长。因此，本题正确

答案是AC.

43.反映国民经济活动的各项指标之间存在一定的联系，下列公

式中，能够正确反映这些指标之间关系的有（）。

A.GDP-折旧二NDP

B.NDP-企业直接税二NI

C.NI-企业未分配利润-公司所得税-社会保险税费二PI

D.PI一个人所得税二PDI

【真题解析】

NI=NDP.企、也间接税。PI=NI.企业未分配利润.公司所得税.社会保

险税费+转移支付。因此，本题正确答案是AD.

44.经济增长的源泉一般包括（）。

A.医疗卫生条件的改善和人均寿命的增加

B.技术的进步

C.资源配置效率的提高

D.资本投入的增加

【真题解析】

经济增长的源泉包括：（1）劳动力数量的增加与质量的提高；（2）

资本投入的增加；（3）技术的进步；（4）资源配置效率的提高。因此,

本题正确答案是BCD.

45.以下政府政策中，属于扩张性财政政策的有（）o

A.提高个人所得税免征额（即个税起征点）

B.降低企业增值税税率

C.降低存款准备金率

D.增加国防预算

【真题解析】

根据财政政策在调节国民经济总量方面的不同功能，财政政策可

区分为扩张性财政政策、紧缩性财政政策和中性财政政策。扩张性财

政政策等同于赤字财政政策，主要措施是减税和增加财政支出。紧缩

性财政政策等同于盈余财政政策。降低存款准备金率属于货币政策。

因此，本题正确答案是ABD.

46.关于国内生产总值的说法，正确的有（）。

A.国内生产总值是在某一既定时期内生产出来的

B.国内生产总值是所有中间产品和最终产品及劳务市场价值的

总和

C.不在市场上进行交易的商品和劳务不在计算范围之内

D.国内生产总值是一个存量指标

【真题解析】

国内生产总值是最终产品和劳务的市场价值，不计算中间产品和

劳务。国内生产总值只计算本期产出，不包括以前或者以后的产出，

国内生产总值是一个流量指标。因此，本题正确答案是AC.

47.领导决策的艺术不包括（）。

A.获取、加工和利用信息的艺术

B.对不同的决策问题采取不同方法的艺术

C.实现经营决策非程序化的艺术

D.程序性决策宜采取集体决策的艺术

【真题解析】

领导决策的艺术包括：（工）获取加工和利用信息的艺术；（2）对

不同的决策问题采取不同方法的艺术，对于程序性决策或者作业层、

短期性的决策一般采取经验判断法或主观决策法，对于战略性的长期

决策，一般宜采用集体决策的方法；（3）尽量实现经营决策的程序化。

因此，本题正确答案是CD.

48.关于经营单位战略的说法，正确的是（）o

A.经营单位战略又称为竞争战略

B.经营单位战略规定了企业的使命和目标

C.经营单位战略应当与企业总体战略一致，支持企业总体战略的

实现

D.经营单位战略应对企业的发展做出长期性总体性谋划

【真题解析】

经营单位战略也叫竞争战略、事业部战略。经营单位战略的重点

是要改进在所选择的行业和市场中产品与服务的竞争地位问题。经营

单位战略应当与总体战略一致，支持总体战略的实现。总体战略规定

了企业的使命和目标。总体战略应对企业的发展做出长期性总体性谋

划。因此，本题正确答案是AC.

49.成本领先战略一般适用于（）。

A.具有较大价格弹性的产品

B.多数客户以相同方式使用产品

C.在质量和技术方面领先的新产品

D.消费者倾向于购买价格最优惠的产品

【真题解析】

成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处

行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；

实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户

购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾

向于购买价格最优惠的产品。在质量和技术方面领先的新产品适于实

行差异化战略。因此，本题正确答案是ABD.

51.薪酬包含直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬不包括（）0

A.基础工资

B.带薪假期

C.股票期权

D.住房补贴

【真题解析】

薪酬包括直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬包括基本工资、绩效工

资（如奖金、浮动工资）、成就工资（如红利、股票期权）、津贴。间

接薪酬主要指各种福利，包括基本福利（如社会保险和带薪假期）和

特殊福利（如住房补贴、交通补贴）。因此，本题正确答案是BD.

52.用人单位应当向劳动者支付两倍工资的情形有（）。

A.已建立劳动关系，未在用工之日起一个月内订立书面劳动合同

的

B.法定休假日安排劳动者工作的

C.用人单位违反劳动合同法规定，不与劳动者订立无固定期限劳

动合同的

D.休息日安排劳动者工作又不能安排补休的

【真题解析】

安排劳动者延长劳动时间的，支付不低于工资150%的工资报酬;

休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资200%的

工资报酬；法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资300%的

工资报酬。用人单位自用工之日起满一年未与劳动者订立书面劳动合

同的，自用工之日起满一个月的次日至满一年的前一目应当向劳动者

每月支付两倍的工资。因此，本题止确答案是CD.

53.确立合理的市场营销目标能够为营销活动提供方向和评价标

准，市场营销目标应该具备的特点有（）o

A.单一性

B.时限性

C.可衡量性

D.挑战性和可实现性

【真题解析】

市场营销目标必须具备以下特点：清晰简明性、多重性、时限性、

可衡量性、挑战性和可实现性、阶段性、协调一致性。因此，本题正

确答案是BCD.

54.在价格策略中，企业通常采用的新产品定价策略有（）o

A.渗透价格策略

B.声望定价策略

C.招彳来定价策略

D.满意价格策略

【真题解析】

新产品价格策略包括撇脂价格策略（高价格策略）、渗透价格策

略（低价格策略）和满意价格策略（折衷价格策略）。声望定价策略

和招彳来定价策略属于心理定价策略。因此：本题正确答案是AD.

55.投资项目后评价，是固定资产投资管理的重要环节。投资项

目后评价的内容一般包括（）。

A.项目简介及意义

B.项目绩效和影响评价

C.项目国标实现程度和持续能力评价

D.项目的经验教训和对策建议

【真题解析】

项目后评价的内容包括项目全过程的回顾、项目绩效和影响评

价、项目目标实现程度和持续能力评价、经验教训和对策建议。因此,

本题正确答案是BCD.

56.企业并购后的整合是投资管理的一项重要工作，主要包括

（）。

A.价值整合

B.人力资源整合

C.'业务经营整合

D.文化整合

【真题解析】

企业并购后的整合包括人力资源整合、业务经营整合和文化整

合。因此，本题正确答案是BED.

57.股票市场是高风险市场，常见的非系统性风险包括（）o

A.利率风险

B.财务风险

C.信用风险

D.道德风险

【真题解析】

股票投资的风险包括系统性风险和非系统性风险。系统性风险主

要由政治、经济及社会环境等宏观因素造成。系统性风险包括政策风

险、利率风险、购买力风险和市场风险。非系统性风险主要包括公司

的经营风险、财务（偿债能力）风险、信用风险（违约风险）、公司

管理者的道德风险等。因此，本题正确答案是BCD.

58.相对于发行股票，以留存收益方式筹集资金的优点是（

A.资金成本低

B.筹资数量不受限制

C.资金使用完全不受限制

D.保持原有股东的控制权

【真题解析】

留存收益筹资的优点：资金成本较低；可以保持原有股东的控制

权；可以增加企业财务实力。留存收益筹资的缺点：筹资金额数量有

限；资金使用受限制。因此，本题正确答案是AD.

59.某企业流动比率为2,会引起该比率下降的业务有（）。

A.收回应收账款并存入银行

B.用银行存款偿还应付账款

C.赊购商品一批并已验收入库

D.向银行借入短期借款

【真题解析】

收回应收账款并存入银行，应收账款减少，货币资金增加，流动

资产不变，流动负债不变，流动比率不变。用银行存款偿还应付账款,

流动资金和流动负债等量减少，流动比率上升。赊购商品一批并已验

收入库，流动资产和流动负债等量增加，流动比率下降。向银行借入

短期借款，流动资产和流动负债等量增加，流动比率下降。因此，本

题正确答案是CD.

61.下列收入项目中，属于企业非经营性收入的是（）。

A.出售固定资产的净收益

B.出租固定资产的租金收入

C.债务重组得利

D.出售积压材料的净收益

【真题解析】

非经营性收入是指企业在正常经营活动之外得到的收入，如处置

固定资产、无形资产的净收益等。债务重组得利也是非经营性收入。

因此，本题正确答案是AC.

62.计算项目投资的现金净流量时，应该考虑的因素包括（）。

A.追加的流动资产

B.三年前支付的项目论证费

C.固定资产的维护修理费

D.固定资产报废时的残值收入

【真题解析】

企业购置一条生产线，可以引起以下现金流出：①购置生产线的

价款；②因生产能力扩大，需要追加的流动资金；③生产线的维护修

理费用。企业购置一条生产线，可以引起以下现金流入：该生产线出

售或报废时的残值收入；收回的流动资金。在计算投资项目现金流量

时不考虑沉没成本，要考虑机会成本，要考虑投资方案对本企业其他

部门的影响。三年前支付的项目论证费属于沉没成本，不予考虑,因

此，本题正确答案是ACD.

63.国际贸易范围广泛，种类多样，按商品流向分类，可具体分

为（）。

A.出口贸易

B.转口贸易

C.进口贸易

D.过境贸易

【真题解析】

国际贸易按商品流向可以分为出口贸易、进口贸易和过境贸易。

因此，本题正确答案是ACD.

64.国际贸易政策是各国和各地区所采取的对外贸易政策的总

和，以各类具体的贸易政策工具体现，典型的国际贸易政策工具有（）

等。

A.关税

B.进出口配额制

C.外汇管制

D.边境措施

【真题解析】

国际贸易政策工具包括关税、非关税措施、促进进口与出口管制

政策。非关税措施的主要种类包括进口配额制、“自动”出口配额制、

进口许可证制、外汇管制、歧视性政府采购政策、进出口的国家垄断、

进口押金制、各国国内税、海关估价、技术性贸易壁垒。因此，本题

正确答案是ABC.

65.一笔国际贸易的货物总价由商品数量与单位报价决定，其中

货物单位报价的构成要素有（）。

A.计量单位

B.单位价格金额

C.计价货币

D.贸易惯例

【真题解析】

单价由四个部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和

贸易术语。因此，本题正确答案是ABC.

66.国际货物运输中，货物装运后，卖方必须向买方提交约定的

装运单据。由于运输方式不同和当事人对单据的要求不一，装运单据

的形式可能多种多样，最为常见的是海运提单。关于海运提单的说法,

正确的有（）o

A.海运提单为货物收据

B.海运提单为物权凭证

C.海运提单为运输合同证明

D.海运提单为运输保险合同形式

【真题解析】

海运提单有三个作用：一是货物收据；二是物权凭证；三是运输

契约的证明。因此，本题正确答案是ABC.

67.招投标是国际贸易开展的具体方式之一。根据招标程度和条

件的不同，国际上采用的具体招标形式有（）。

A.竞争性招标

B.三段招标

C.两段招标

D.谈判招标

【真题解析】

国际上采用的招标方式包括以下三种：竞争性招标；谈判招标；

两段招标。因此，本题正确答案是ACD.类包括进口配额制、“自动”

出口配额制、进口许可证制、外汇管制、歧视性政府采购政策、进出

口的国家垄断、进口押金制、各国国内税、海关估价、技术性贸易壁

垒。因此，本题正确答案是ABC.

68.工商谈判中，馈赠礼品时应当注意（）。

A.价值适当

B.风俗禁忌

C.礼品耐久性

D.礼品包装

【真题解析】

馈赠礼仪应当注意以下几个方面：礼品轻重得当；了解风俗禁忌；

注意礼品包装。因比，本题正确答案是ABD.

69.某公司就设备出口已进行了几轮谈判，进入收局阶段，谈判

小组决定及时表达成交意图促使成交，可采用的方法有（）o

A.消除障碍法

B.提供选择法

C.结果比较法

D.平衡法

【真题解析】

促使成交的方法有以下几种：消除障碍法；提供选择法；结果比

较法。因此，本题正确答案是ABC.

三、案例分析题（每题2分，由单选和多选组成。错选，本题不

得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

（一）

甲公司是一家大型通讯公司。公司前几年的业绩一直没什么起

色，许多重大决策也没经住市场考验。自从刘某出任公司总经理以来,

他便着手创造宽松的会议和决策氛围。最大竞争对手的灵活管理方式

也是他想借鉴赶超的。

刘总经理开始了他的改革过程。过去公司的管理者倾向于集中制

订计划，只有少数顽问参与讨论。与此相反，刘总经理喜欢让更多的

人参与决策。他耐心听取意见，从大家的建议中获得了不少信息，也

坚定了自己的想法。

为了将公司主营产品X的市场占有率提高十个百分点，刘总经理

决定斥资18亿人去币从某国际知名公司购买部分股权及其核心技

术，专门生产面向中高档顾客群的高端时尚产品，并且决定将那些不

适合公司整体战略的业务处理掉，为此甲公司卖掉了价值10亿元的

A子公司，并剥离了K子公司的L业务。

在刘总经理的领导下，公司特意设置了一个员工建议箱来听取更

多人员的意见，也有更多人提供好的建议。这一系列措施与公司集中

于高增长市场、加强核心竞争能力的整体计划相适应。这种适应外部

环境变化的、灵活的、动态的战略计划也很快得到了市场的认可。

71.公司设置员工建议箱，属于公司和员工之间的（）。

A.非正式沟通

B.正式沟通

C.向上沟通

D.横向沟通

【真题解析】

信息沟通的方式包括：正式沟通；非正式沟通。正式沟通是指按

照组织明文规定的原则、方式进行的信息传递与交流，如组织内的文

件传达、定期召开的会议、上下级之间的定期汇报以及组织间的公函

来往等。正式沟通包括向下沟通、向上沟通、横向沟通和越级沟通。

非正式沟通如同事之间的聊天、领导看望生病的员工、小道消息的传

播等都是非正式沟通。因此，本题正确答案是BC.

72.影响刘总经理决策的因素有（）。

A.外部环境

B.组织文化

C.过去的决策

D.员工对风险的态度

【真题解析】

影响决策的因素包括环境因素、组织文化、过去的决策、决策者

对风险的态度、决策者的知识与业务能力。因此，本题正确答案是

ABC.

73.刘总经理在公司重组决策过程中的基本做法是（）。

A.充分发扬民主

B.让更多的人参与决策

C.一切为提高主营产品的核心竞争力服务

D.实行宽管理幅度

【真题解析】

“刘总经理喜欢让更多的人参与决策”表明选项B正确。“他耐

心听取意见”表明选项A正确。“为了将公司主营产品X的市场占有

率提高十个百分点……”表明选项C正确。管理幅度是指一个主管能

够直接有效地指挥下属成员的数目，材料并未反应管理幅度的问题。

因此，本题正确答案是ABC.

.关于刘总经理决策行为的描述中，正确的是（

74）o

A.他制定了公司多元化战略

B.他采取了独裁式的领导方式

C.他对公司的风险没有意识

D.他制定了公司集中化战略

【真题解析】

“刘总经理喜欢让更多的人参与决策”表明选项B错误。“专门

生产面向中高档顾客群的高端时尚产品，并且决定将那些不适合公司

整体战略的业务处理掉”表明公司的战略是集中化战略。“他耐心听

取意见，从大家的建议中获得了不少信息，也坚定了自己的想法”表

明其对公司风险已经意识到。因此，本题正确答案是D.

（二）

有些中国电视机制造企业由于不掌握核心技术和核心环节，更多

的是做后端组装，加之下游渠道终端巨头的议价能力非常强，所以，

它们往往处于行业价值链的最低端，导致企业盈利能力较差，结构性

调整迫在眉睫。在这个背景下，2004年作为中国电视机制造业领头

羊的A公司提出了“不做面板就不做电视”的战略性目标。从战略高

度而言，A公司这个战略选择是正确的，因为只有改变自己在产业链

中的地位并掌握产业链中的核心环节，A公司的电视机业务才有未

来。随即A公司花费20亿美元豪赌等离子面板（一期投资60亿元）,

产能将达到600万片。这个豪赌行为饱受行业诟病。从结果上看，A

公司并未取得预想的效果。一是A公司电视机产品的市场份额下滑，

只有只.9%,低于B公司的只,5%、C公司的14.2%、D公司的13.5%、

E公司的12%,位列第五；二是与主要竞争对手相比，A公司电视机

业务的增长速度较慢；三是A公司资产负债率在投入等离子面板后逐

年提升（2006年47%、2007年53%、2008年56%、2009年63%）,

而电视机业务毛利泗率却逐年下降（2006年20.8%、2007年19.6%、

2008年18.8%、2009年的17.7%）；四是A公司的总资产回报率近几

年在前几大品牌中也一直排位较低。更为关键的是，等离子面板迟迟

未能正式量产。A公司的等离子面板原本计划从2008年的7月份开

始投产，却一直拖延到2010年1月份，正式投产后良品率一直不乐

观，只有80%左右，没有达到盈亏平衡点85%的良品率，也就很难

真正开始大规模量产。而等离子面板项目每年3.6亿元左右的固定资

产折旧也对公司业绩造成很大压力，依据测算，A公司等离子面板项

目实现盈亏平衡需要年产200万片以上，而据行业人士估计，中国等

离子面板市场剔除跨国公司松木集团所占，分额，剩余市场规模仅130

万片，更别提满足600万产能的需要了。A公司豪赌等离子面板前景

堪忧。

75.结合迈克尔•波特的理论，A公司面临的产业环境特征有（）。

A.电视机制造行业具有明显的规模经济特征

B.供应商的议价能力强

C.信息技术正在发生重大变革

D.现有企业之间的竞争激烈

【真题解析】

根据迈克尔•波特的理论，产业环境分析（竞争状况分析）包括

五个方面：新进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、

替代品的威胁以及现有企业之间的竞争。电视机制造行业具有明显的

规模经济特征属于新进入者的威胁应当考虑的进入壁垒。A公司属于

供应商，题中说“下游渠道终端巨头的议价能力非常强”，表明供应

商议价能力比较弱。因此，本题正确答案是AD.

76.A公司所采取的竞争战略是（）o

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中成本领先战略

D.一体化战略

【真题解析】

竞争战略类型包括：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

“A公司花费20亿美元豪赌等离子面板”，表明其意在创新，属于差

异化战略。一体化战略属于总体战略类型，不是竞争战略。因此，本

题正确答案是B.

77.从战略管理过程分析，导致A公司目前问题的根源在于（）。

A.战略口标选择错误

B.战略方案有误

C.战略实施路径有误

D.职能部门战略有误

【真题解析】

“从战略高度而言，A公司这个战略选择是正确的”表明A公司

的战略目标选择是正确的，选项A错误。材料所述是A公司的总体战

略，而非职能部门战略，选项D错误。问题处在战略方案本身以及实

施路径上。因此，本题正确答案是BC.

78.如果你是A公司的决策者走出眼前困境的主要方向应该是

（）o

A.放弃现有的战略目标

B.制定战略方案，设计并推行新的战略实施路径

C.坚持现有战略方案，加大投入，挺过眼前的难关

D.围绕现行战略目标进行战略重组构建战略联盟，引入外部力

量，朝着现有目标继续努力

【真题解析】

由于A公司的战略国标选择是正确的，因此，选项A错误。由于

现有战略方案有误，不能继续坚持现有战略方案，选项C错误。因此,

本题正确答案是BD,升（2006年47%、2007年53%、2008年56%、

2009年63%）,而电视机业务毛利润率却逐年下降（2006年20.8%、

2007年19.6%、2008年18.8%、2009年的17.7%）：四是A公司的

总资产回报率近几年在前几大品牌中也一直排位较低。更为关键的

是，等离子面板迟迟未能正式量产。A公司的等离子面板原本计划从

2008年的7月份开始投产，却一直拖延到2010年1月份，正式投产

后良品率一直不乐观，只有80%左右，没有达到盈亏平衡点85%的

良品率，也就很难真正开始大规模量产。而等离子面板项目每年3.6

亿元左右的固定资产折旧也对公司业绩造成很大压力，依据测算，A

公司等离子面板项目实现盈亏平衡需要年产200万片以上，而据行业

人士估计，中国等离子面板市场剔除跨国公司松木集团所占份额，剩

余市场规模仅130万片，更别提满足600万产能的需要了。A公司豪

赌等离子面板前景堪忧。

（三）

李某于2008年7月16日从财经大学毕业后应聘到某投资公司资

金部工作，同年8月5日李某与该公司签订了为期3年的劳动合同及

岗位聘任合同书。劳动合同约定试用期六个月，每月工资5000元。

合同依法签订后双方必须严格履行。李某工作半年后，正值公司选派

人员前往英国培训。李某通过英语考试进入选拔名单。人力资源部门

又与其签订劳动合同补充协议，将服务期延长至5年，若李某不履行

合同，应赔偿投资公司培训费10万元、违约金15万元。

2011年8月，投资公司得知李某已被某商业银行录取，从8月

18日起，李某未办理任何手续便到该商业银行上班。9月10日，投

资公司找到李某书面通知要求其回公司履行合同，但李某没有理睬投

资公司。投资公司遂向劳动仲裁机构提起仲裁，仲裁裁决做出后，李

某不服，提起诉讼。李某认为，投资公司与其签订的为期三年劳动合

同已期满，劳动合同终止，李某要求确认劳动合同补充协议无效，返

还个人人事档案。商业银行认为，银行确实不知道李某另有工作单位,

是在不知情的情况下录用李某的，且目前银行还并未与其签订劳动合

同，没有形成劳动关系，因此不应承担连带责任。

79.李某与投资公司签订的劳动合同补充协议（）。

A.有效

B.无效

C.部分有效

D.效力待定

【真题解析】

用人单位可以与劳动者约定服务期的条件是用人单位为劳动者

提供专项培训费用，对其进行专业技术培训。劳动者违反服务期约定

的，应当按照约定向用人单位支付违约金。违约金的数额不得超过用

人单位提供的培训费用。李某与投资公司签订的劳动合同约定的服务

期有效，但违约金部分无效。因此，本题正确答案是C.

80.李某与投资公司劳动合同到期日为（）。

A.2011年7月16日

B.2011年8月5日

C.2013年7月16日

D.2013年8月5日

【真题解析】

用人单位与劳动者之间劳动关系的建立始于用工之日。双方劳动

合同自2008年7月16日开始计算，期限为5年，到期日为2013年

7月16日。因此，本题正确答案是C.

81.劳动仲裁机构应支持的事项有（）o

A.李某与投资公司签订的劳动合同有效

B.投资公司应向李某支付相当三个月工资的经济补偿金

C.商业银行未与李某签订劳动合同，不应承担连带责任

D.商业银行承担连带责任

【真题解析】

在用人单位无过错时劳动者行使预告辞职而单方解除劳动合同

时，用人单位不需要支付经济补偿金。用人单位与劳动者之间劳动关

系的建立始于用工之日，因此，商业银行已经与李某建立了劳动关系。

用人单位招用与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同的劳动者，

给其他用人单位造成损失的，应当承担连带赔偿责任。因此，本题正

确答案是AD.

82.若李某与投资公司解除劳动合同，李某应支付违约金（）o

A.4万

B.8万元

C.10万

D.15万元

【真题解析】

在劳动者违反服务期约定时，用人单位要求劳动者支付的违约金

不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。李某已经履行了

五分之三的服务期，只需要承担10万元培训费的五分之二，即4万

元。因此，本题正确答案是A.金。用人单位与劳动者之间劳动关系的

建立始于用工之日，因此，商业银行已经与李某建立了劳动关系C用

人单位招用与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同的劳动者，给

其他用人单位造成损失的，应当承担连带赔偿责任。因此，本题正确

答案是AD.

（四）

A公司是一家国际知名的生产碳酸型饮料的跨国企业。至20世

纪90年代进入中国市场以来，一直把同行业的B公司作为竞争对手,

并在中国市场上展开了激烈的角逐。

2007年9月初，A公司"13亿激情，敢为中国红”发布会在北

京国际金融中心举行，一改百年坚持的蓝色包装罐，推出和老对手B

公司相同的红色包装一一“中国队A公司纪念罐二这在业界引起极

大关注。

面对这样的大变化，A公司负责人坦言：”对A公司而言，变装

红色绝不是一个轻易的决定，有着不简单的考虑。”那么，不简单的

背后考虑是为哪般呢？

很明显，这一步简单的考虑具有鲜明的指向性一一2008年奥运

会，相对于老对手B公司在奥运营销上玩得风生水起，A公司相形见

细，自然也要结合地域特点做点文章，在传播高度稍逊一筹的情况下，

A公司就尝试在传播深度上盖过对手。

当年A公司选蓝色作为品牌包装主色调，为的就是与对手形成区

别；而如今不爱蓝装爱红装，这刚换上的一身红色与B公司的红色，

自然也应该有所不同。B公司一直采用的就是红色包装，初人中国市

场时，这一贴近中国传统文化观念的色彩很讨巧，B公司也借此大打

传统喜庆牌，春节时采用福娃包装，运动员夺冠时又是一片祝福红，

在迎合消费者消费心理和文化的本土化方面，B公司堪称典范，有人

认为B公司对于红色的运用，一直流于表面。要知道碳酸型饮料的主

流消费人群在25岁以下，属于反传统的一代，“福气、团圆”之类的

红色诉求，并不能深刻地击中他们的内心。

有机构认为这正是A公司的机会所在，对于中国市场最有潜力的

这一批正处于断乳期的青少年深刻动察其内心的情感需求缺口，将红

色演绎出更为丰富的内涵，填补目标人群内心的渴望，这应该是A

公司换红装的主要目标，如果在此次红红大战中，A公司的红色能以

自身的深刻演义，将红色推向一个更振奋人心的价值高度的话，那么

A公司就将一举扭转在中国奥运市场的颓势，重新夺取市场话语权。

是小浪花还是给对手的大麻烦？

除了换包装色