述职报告参考（12篇）

述职报告参考（通用12篇）述职报告参考篇1尊敬的公司领导：时间过得很快，转眼间七月份就要过去了。从20xx年6月11日来公司上班到现在，两个月的工作实践使我对公司及公司产品、设计院信息员的岗位认识、工作性质以及业务技能等方面都有了一定的理解和认知。再加上公司各位领导的耐心教导和帮助，使我的工作能不断向前推进。回顾这段时间的工作，先是尝试，再是培训，最后也收获了一些经验。下面我将就这两个月的工作状况以及对设计院信息员的工作认识进行述职，请各位领导多多批评指正。一，工作思路有句话叫“方向比努力更重要”，方向的对错决定了工作最后的成败，所以我想先理清自己的工作思路和方向。设计院信息员的工作职责是：1、负责与设计院保持良好的沟通，负责本区域产品宣传推广;2、根据区域上图目标制订个人上图计划，并经部门经理批准后实施，全面完成上图任务;3、在设计院了解工程项目信息，协助项目销售经理维护和处理甲方与设计院之间的关系，并协助其完成销售目标。根据此工作职责，我对自己的工作安排是：第一阶段，先拜访南昌市各大设计院的暖通工程师，向其介绍公司产品并问到其联系方式以便以后的进一步跟进;第二阶段，在对南昌市各大设计院的基本情况有了整体上的了解后，选出比较重要的设计院及设计师重点跟进，以达到了解工程信息及设计上图的目标。二，工作情况1、六月份回公司总部培训了一个星期，其培训内容包括：公司产品几大卖点、中央空调基本知识、同类产品比较、工作方向与方法、业务流程与营销政策解读、公司市场体系介绍等。这次培训使我了解了工作的方方面面，更清楚以后的工作应如何展开。2、根据第一阶段的工作安排，我六月份及七月初走访了南昌市二十多家设计院，与四十多位暖通设计师进行了联系，走访的设计院包括：江西省建筑设计研究总院、南昌市建筑设计研究院有限公司、同济大学建筑设计研究院(集团)有限公司南昌分院、南昌有色冶金设计研究院、南昌铁路勘测设计院有限责任公司、江西省电力设计院、南昌市城市规划设计研究总院、广州宝贤华瀚建筑工程设计事务所-南昌分所、江西省商业建筑设计院、江西省浩风建筑设计院有限公司、北京森磊源建筑规划设计有限公司江西分公司、江西省环球建筑设计院、江西省冶金设计院有限责任公司、江西省冶金设计院时代建筑分院、江西省交通设计院、江西省优化工程设计咨询院、海南元正建筑设计咨询有限责任公司——江西分公司、江西省化学工业设计院、江西省轻工业设计院、江西省水利规划设计院等，还多次拜访了南昌暖通勘察协会会长王梦云。3、根据第二阶段的工作安排，我七月中下旬主要针对重要的设计院及设计师进行重点跟进，工作取得了一定进展。重点设计院是江西省建筑设计研究总院、南昌市建筑设计研究院有限公司、同济大学建筑设计研究院(集团)有限公司南昌分院、南昌有色冶金设计研究院等，其中已与江西省建筑设计研究总院的何工、胡工、易工达成合作意向，何工目前在设计的南昌市铜锣湾广场的大项目会考虑设计成我们的风管，胡工则向我们提供了南昌洪城大厦新余分公司的项目信息。还有一些设计师表示有项目会跟我们合作。第二阶段的工作以后还要再加大力度不断向前推进。三，工作经验总结1、通过两个月的工作实践我认识到工作细节的重要性：比如去拜访设计师前需要通过网络等各种途径查到联系方式并提前电话预约，得到同意后再上门，这比直接上门更能得到设计师认可，并能避免不让进门的情况;在与设计师沟通过程中要留意设计师话中透出的信息并牢记;拜访完后一定要给设计师发条致谢短信，这样能加深设计师对你的印象等，意识到只有不断完善工作的细节，精益求精，才能不断进步。2、在工作中我认识到设计院信息员的工作不是孤立的，需要和办事处同事之间多多交流沟通，相互配合才能成功地完成任务。3、要多观察，多提问，多请教，多学习，积极主动地向领导及其他办事处信息员学习好的工作经验，这样才能更快的提高自己的工作能力。四，下一步工作计划制订好的工作计划能达到事半功倍的效果，我下一步的工作计划如下：1、抓住重要人物：在领导的协助下拜访南昌暖通动力协会会长舒春林及其他暖通总工级设计师，同他们搞好关系。只有抓住这些有决策权的领导人才更有利于工作的开展，并达到事半功倍的效果。2、跟进重点设计师：把工作的重心放在跟进重点设计师上，通过电话、QQ、上门拜访等方式与其维护好关系。重点设计师是比较大的设计院里有很多项目的设计师，积极跟他们搞好关系，让他们帮忙提供项目信息并上图。3、联系一般设计师：在做好重点设计师工作时，其他设计师也要多联系，要做到“四处撒网，重点捕捉”，只有这样才能有源源不断的项目信息和上图机会。很幸运能加入中野科技这个优秀的团队，公司的文化理念，团队的工作氛围都不觉地感染着我，推动着我，让我可以在工作中学习，在学习中成长进步。相信自己一定能依托公司这个优秀的平台越走越远!述职报告参考篇2尊敬的领导、同行们：大家好！回顾这一年来的工作，在X领导的正确领导下及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照X办公室工作要求，较好地完成了领导交办的各项任务。现将一年来的工作、学习、思想情况汇报如下：一、认真学习，努力提高我被借调X工作已近两年，在这两年里有喜乐，也有哀愁，但更多的是对领导和同事心存感激，因我在工作中不仅学到了与工作相关的知识与方法，还学习到了如何做人、怎样为人处世，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。所以我怀着一颗感恩的心在工作着、学习着，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习——思考——提高，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了明显的进步。二、脚踏实地，努力工作办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的股室。一年来，我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是全县机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全局工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的公文在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来联系工作的通知在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。第三是注意形象。办公室是X工作的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。三、端正态度，摆正位置在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用少的时间，做到自己的好，自工作以来，基本上没有耽误过任何领导交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同事，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系。四、存在问题通过一年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、对办公室工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象；二、工作上缺少吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；三、学习掌握新政策、新规定还不够，对新形势下的工作需求还有差距。这些我将在今后的工作中努力学习，争取把自己的工作做得更好。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的办公室工作了，出现了一些问题，给领导添了不少麻烦，后在领导的帮助下都解决了问题，事后才知道自己的处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！述职报告参考篇320xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。一、个人状况分析我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。存在的缺点：对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的`十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有1500个，加上没有记录的概括为200个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量200个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几《白话文》分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。三、市场分析此刻河南电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。四、工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。述职报告参考篇420xx年股份公司管理委员会的正确领导下，在公司领导班子的带领下，按照公司管理委员纲要，本人尽职尽责，踏踏实实的做事，较好完成公司下达工作任务及生产目标。1、20xx年度主要经营目标完成情况：经营目标500万元，实际完成816万元，超额完成下达经营目标的63.2%；利润指标180万元，实际完成405万元，利润率为49.6%。2、本人负责对正通所承包工地试验室全面管理工作，到现在为止所承包的工地试验室较好完成试验检测、资料整理、交工验收工作。3、上半年负责对基地试验室管理工作，保质、保量完成公司下达目标，并对员工进行业务培训工作。4、6月份公司领导安排我对股份公司在建项目部试验室技术指导工作，先后对大久2标、平互大C标、牙同1标、循化A、B标、格尔木连接线项目沥青砼配合比、水稳配合比进行技术指导工作，得到了项目部、监理、业主的认可。5、参加股份公司对所有在建项目质量检查指导工作一次，综合检查工作一次，在检查中发现问题及时给予纠正，工作较差人员进行处罚，对表现突出的员工给予表扬及奖励。在下一年的工作中，我将进一步强化学习意识，坚持“学以致用，用以促学”的原则，不断提升自身管理能力，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，在思想上提高认识，行动上严格规范，以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带头作用，使本部门工作再上新台阶。述职报告参考篇5问题1:前辈你好，请问你在工作中遇到过什么样的难题，又是怎样解决的呢？回答：在工作中确实遇到过很多的难题，印象比较深刻的就是两网分离，也就是商流物流分开这样的一个项目，希望能通过做这个项目实现如三级公司接受到订单之后从二级公司发货，从而达到减少三级公司库存，提高物流效率的目的。当时在江苏公司，因为公司的客户结构比较复杂，项目规划是好的，但是遇到采购部仓储部等利益相关部门的不配合，在推行项目时就是跨部门协作方面遇到了难题。在这样的情况下，自己有了想放弃的心理，也把自己的想法告诉了总经理。总经理建议调整好自己的心态，多做一些工作上的反思，并在自己推行项目有压力时向领导寻求帮助支持，如果还不能够有效的进行协调可以继续寻求集团的支持。在遇到难题时积极的去适应环境调整好自己的心态很重要。问题2：我是学习生物技术专业的，生物技术在工作中发挥了怎样的作用？同期其他人在做什么样的工作？回答：我们学习的专业知识很难说在什么时候能发挥起作用，例如我们学习的线性代数我就一直没有用到过。我感觉我们在大学学习的知识，更多的是在锻炼我们的逻辑思考方式，为我们以后的学习提供一个基础。关于专业知识方面不用担心，在以后的工作中只要认真的从基本做起，专业不会成为个人发展的障碍。关于同期同事的工作情况，大概是这样，有的在中药产业公司上海公司做质管工作，有的在集团做流程优化，有的在安徽公司做企管部部长，还有在江苏公司做器械部经理。问题3：作为公司新职员我们应该怎样找到自己工作的着力点？回答：你去杭州公司会很有前景，我如果有机会的话也会选择去杭州公司，我很欣赏总经理，他很有活力。我自己在工作过程中也有过孤立无援的处境，我体会到很多东西，同时在我们踏上领导岗位的时候也要去关心我们下面的员工。我们应该在工作时尽量与前辈多交流多去学习知识。我们公司在发展较快的时期，在流程制度方面有很多不完善的'地方，在这样的情况下有问题要及时的去寻求领导的支持。同时，还有很重要的一点就是要不断的去增强自己的耐性与韧性，让自己去更快的适应融入环境。问题4：我们有什么样的途径去接触其他岗位的工作内容，比如电商？回答：我们公司目前电商的发展形势很好，不论是中药还是西药都有了自己的电子商务平台。就你现在的业务岗位来言，以后转型去做采购也是可能的。自己在有什么事情的时候可以去找领导沟通，有什么新的想法可以去提出来，这些都没有问题。你提出关于电商的想法很好，也希望你能多关注咱们的电商业务，比如和天猫合作等一些新的举措，多去了解同行业相关业务的情况。问题5：我们在轮岗实习的时候遇到迷茫的时候怎么办？回答：你说的这一点我深有体会，因为我在开始工作的时候也是很迷茫，甚至现在我也不是很清楚自己真正想做的是什么，所以在领导在问我想做业务还是管理的时候我还是没有明确的答案。我想还是应该去在实际的工作中去慢慢的学习，去积累知识和经验。在这样一个过程中你就可能会发现自己所喜欢的工作类型。在迷茫的时候不要着急，调整好自己的心态很重要。与其过多的去考虑自己的选择，还不如去做好眼前的事情。好高骛远在工作中是很危险的，有时候做工作就像谈恋爱，过高的要求只能把自己晾在一边。在百分之百的完成眼前任务的时候，再去深入的考虑自己到底想做什么，适合做什么才会比较有意义。述职报告参考篇6李x，女，现年40岁，大学本科文凭。现就本人本学期德、能、勤、绩做如下汇报。一、品德方面本人本学期内坚持四项基本原则，拥护中国共产党领导，坚决反西方和平演变。我能认真贯彻国家教育方针，热爱教育事业，敬业爱岗，注重教书育人，积极参与各项素质教育实践。道德高尚，严于律己，有良好的团队合作精神，尊重学生人格，关爱学生，师生关系良好。能认真地完成份内的工作任务，工作中任劳任怨。能积极参加各级各类部门组织的政治理论学习，撰写了上万字的学习笔记及体会。能按时参加升旗仪式，对待同事以“善”为本。二、工作能力方面本学期我着重努力做了以下几项工作：(一)举办综合实践活动开发和利用理论培训本学期学校派我参加了全国综合实践活动年会，本次年会共有80节优质课竞赛，40多节说课比赛，还安排了专家学术报告。我学习归来后，便撰写了参加学习的感悟及体会放在学校网站及博客上，供全校教师交流，并与学校部分综合实践活动骨干教师进行了面对面的交流。我撰写的《北国之行》中着重谈到了中国台湾李坤崇教授的关于综合实践活动评价的报告，其内容引用如下：台南大学李坤崇教授的报告，引人深思。李教授主要阐述了目前两岸活动课程评价宜采多元化的评价方式，各种评价方法中，较适用于活动课程评价为：表现性评价、档案袋评价、口语评价、游戏化评价及高层次认知纸笔测验。李教授从两岸活动课程纲要来探讨评价的理念，不仅厘清两岸中小学教师对评价理念的疑惑，并发现两岸的理念几乎一致，未来可携手共同持续研发理念与发展实例，密切学术交流。从李教授报告中，我明白了综合实践活动的评价应是多元评价，对学生发展的评价不仅由指导老师来完成，还应积极鼓励学生自主评价、相互评价，有效利用学生家长的评价、社会有关人员的评价等。其次评价标准要灵活，不仅允许对问题的解决可以有不同的方案，而且呈现自己所学的形式也可以丰富多样，不以“科学参照”为评价标准，注重学生“自我参照”为评价标准，以发展性评价为标准，充分肯定学生在活动过程中表现和收获，实事求是地指出学生在活动过程中存在的问题。(二)举办综合实践活动研究课为了推动综合实践活动常态化实施，我在外出学习回来后，便于本市一起外出学习的专家及老师共同开发了综合实践活动课例《警察叔叔是怎样破案的》，该课例主要培养学生探究能力、归纳推理能力。11月上旬学校特邀请了市区综合实践活动专家到现场听评课，并组织了全校教师听评课。市区领导、学校领导对本课例给予了肯定，也指出了几点值得思考问题，尤其是综合实践活动课不与学科紧密相接是无法常态实施的。在研究课结束后，苏校长撰写了《揭开小学综合实践活动神秘面纱》一文，引领学校老师在平时教学中要找准学科与生活资源、社会资源的对接点，然后开发与学科知识相关的课例，用综合实践活动的理念来上好每一门学科。(三)积极开展小课题研究我校今年3月在市教科所申报并立项了三个小课题，分别是张菊书记主持的《培养小学生良好卫生习惯的研究》，参与人员有何娟、王媛、刘燕、刘静;李红丽老师主持的《如何进行作文讲评》，参与人员有蔡丽华、马锐霞;曹抒珍老师主持的《低段数学综合实践活动的研究》，参与人员有胡琼芳、邹翠华、朱莉莉、王冰清。这三个小课题研究组的成员隔周一次交流会，在交流会上谈半月来围绕课题研究的体会、感悟及经验。目前三课题均申报了结题，有望于12月底结题。(四)成立“周友富工作室”学校积极响应市教科所号召，成立名师工作室。周友富是我校一名科学特级教师，长期从事教育科研工作，有着丰富的教育科研工作经验，在全市教育科研中颇具影响力。学校借此向市教科所申报了“周友富工作室”，其工作室目标是：关注学生思维过程，训练学生思维方法，提升学生思维品质，成就学生智慧人生。研究重心是：着力构建思维课堂。目前工作室已拥有成员25人，来自东宝区不同学校。现工作室已制定了《研究制度》《奖惩制度》《例会制度》《考勤制度》《责任制度》等，并且设立专门网页，所有成员均可在“周友富工作室”里进行互动交流。工作室自成立以来，全组成员已开展活动五次。(五)开展“教师与小课题研究”培训为了让教育科研做教学的有力支撑，让教育科研为教育教学服务，提高教师参与教育科研的积极性，本人特于9月下旬在全体教师大会上开展了“教师与小课题研究”培训。其培训内容为：小课题的定义、小课题的来源、小课题内容的确定、小课题方案的撰写、小课题研究方法、小课题研究过程、小课题成果表现形式、小课题结题报告的撰写等。老师们通过参与培训，明白了小课题来源于教学实践，在教学实践中研究，是人人都可以做的草根研究。它要求教师们善于从细小的教育教学现象中发现问题，捕捉到研究内容，以教研组为团体共同研究，然后交流共享，研究的成果可马上运用于教育教学。培训结束后我校教科室共收到10个小课题研究申报单，这10个小课题均来源于教学实践。(六)积极组织教师进行网上教研教科室每月组织教师以教研组为单位进行网上教研1—2次，并于月底进行检查通报，其通报张贴于学校公示栏。未进行网上教研的，教科室便找教研组长及相关教师交流谈话。如六年级语数组本学期10月、11月网上教研参与率不高，学校便找组长及组员进行了谈话，并督促其成员认真补上网上教研，而且建议他们不仅要与校内教师进行网上互动，还要与各级各类名师在网上互动，不断提升专业素质。(七)特邀专家到校进行专题讲座11月3日下午，我校特邀刘恒忠老师为教师作《通向教师职业幸福的彼岸》专题讲座。来自浏诃小学、大桥小学教师与我们共同聆听了报告，东宝区教育局副局长陈艳华到会作了重要讲话。刘恒忠老师是浏河中学高级教师，荆门市首届名师、市中学政治学科带头人、心理咨询讲师，教育部《全国中小学教师继续网》特聘辅导教师，已连续为国培计划湖北省、浙江省中小学教师专业发展培训项目作远程辅导培训工作，多次评为优秀辅导教师。针对当前教师职业倦怠情况，在区教育局牵手下，我校特邀刘老师为全体教师作专题讲座，讲座针对工作实际，深入浅出，引经据典，为教师增强职业幸福感提供了破解职业倦怠的法宝，老师们受益匪浅。(八)给力“课内比教学”活动秋季学期教科室积极配合教务处，响应省市区“课内比教学”的号召，在校内深入开展了“课内比教学”活动。学校从9月19日开始课内比武，到11月9日第一轮比武落下帷幕，全校共有100位教师走上讲台参与课内比武活动。学校在接到上级通知后，便由教科室按照上级文件精神起草了“课内比教学”方案，对100节课的安排上实施语数学科与小学科同步，领导与教师同上讲台、年长与年轻教师同场竞技、校级领导与中层领导包年级及学科、校长全过程参与并评课。11月9日第一轮课内比武结束后，包年级及学科领导与教研组长对每位教师的上课、说课给予了评价，推选出了参加区课内比武人员为李晓庆(语文)、毛红(数学)、刘燕(英语)、刘金刚(科学)、邓家龙(信息)、安平(思品)、袁洁(音乐)、李群玲(体育)、李怡(美术)。学校还以《感动红旗》为阵地，对课内比教学中的感人事迹进行宣传、先进经验进行推广。还特设了校长说课栏目，其中校长听完全校语文教师课后，针对语文教师的共性问题进行了一针见血的点评，并为全校35名语文教师提出了语文教学改革的方向及今后语文课该怎么上。其撰写的《回到原点思考语文教学》给全校语文教师带来了语文教学改革的信心与力量。“课内比教学”活动的深入开展，为老师们搭建了展示自我、互相学习、共同提高的比武平台，促进了教师钻研业务，努力创新教学方式，促使我校教师队伍素质得到了整体提高。(九)积极组织教师参加各级各类竞赛本学期，教科室组织一名教师(杜娟)参加了区八项基本功之普通话竞赛，获得第二名;组织五名教师(邓家龙、周友富、余芸芸、李红丽、张俊妮)参加了市教科所组织的第二届博客大赛，五人均获得佳绩;组织三名教师(张菊、马锐霞、陈晓菊)参加市青语会论文竞赛，目前正处于评奖中。(十)准备教育科研档案资料，迎接市区教科所考核本人本学期调至教科室，对教科室工作由陌生到逐步熟悉，经历了两个月的时间。在熟悉过程中，我发现我们的教育科研档案资料极不规范，且基本上属于空白。为了代表东宝区迎接市教科所考核，我用了半个月时间补写了许多档案资料，包括每期课题实验计划、实验总结、核心成员参与实验的记录、教师课题实验记录、实验教师关于课题研究的计划及总结、教育科研月活动方案及活动情况通报、课题组成员分工及职责、学校对课题组经费的开支、关于课题研究的成果汇集、每次课题研究情况的记录及总结等。由于补资料及时，我校教育科研工作在考核评价中获得99分。三、出勤方面本人在本学期内能坚持早到校，基本上每天在七点钟到校，到校后便到教室组织学生学习，负责安全工作。每天放学后都坚持在办公室工作40分钟后离校，利用这40分钟梳理一天工作，总结反思一天教学的成败，或者安排好第二天的工作，或者批阅作业。学校不论组织何种会议，我都能按时到会，认真听讲，认真做笔记，从不迟到早退，力争做教师表率。外出参加学习，心悦诚服地服从组委会安排，严格遵守组委会作息时间。向来都是提前到会，按时交学习笔记及体会，力争为校争光。四、业绩方面本学期我所分管的工作及个人获得荣誉主要有以下几个方面。1、学校被评为“”教育科研先进单位;2、五位教师获市博客大赛奖项;3、一位教师获区普通话大赛二等奖;4、个人被评为东宝区先进教师，市“”教育科研先进个人;5、个人论文有两篇获省市奖，有七篇教育教学叙事及论文刊登于报刊;6、个人有六篇通讯刊登于市级报刊上;7、辅导学生习作一篇刊登于《荆门日报》。五、廉洁从教方面本人近一年内，未向学生推销资料，未组织学生补课，未参加家长举行的宴会，未接受任何学生赠送的礼物，做到了廉洁从教。六、工作中的不足1、不爱学习，害怕与校长进行学术交流。2、偶尔也有畏难情绪，缺乏吃苦精神。3、工作经验不足，做事考虑不全面。述职报告参考篇7提运车间主任安云明13年是自己任职经历丰富多彩的一年，是自己圆满完成3年仓上选厂主任职务到提运车间主任职务上履新的一年，在这儿首先感谢矿部领导对自己的信任、栽培，对自己来说也是一个新的开始、新的起点，这一年在矿部党委的关怀领导下，我们领导班子主要以我矿的8000t建设试、达产及车间的降本增效经营管理为目标，以8000t系统生产无缝对接为原则，全面有序的开展车间工作，今年共实现了-600运输大巷及混合提升井由3000t/d向8000t/d的转变，在这将自己的13年工作向大家简要作一下汇报，不对之处请指正。一、工作业绩方面。1.务实、团结、分工明确，生产、试车顺利完成；从来到提运车间初期，自己首先进行的就是将领导班子按个人特点进行重新分工，充分发挥每个人的长处，并实行每天总结例会，要求畅所欲言，并集思广益，保证了我们的班子是一个团结向上的集体，本年度我们主要以13年矿部签署的生产责任状为生产目标，以8000吨主混合井及-600运输大巷的试产、达产作为车间发展重点，期间克服人员不足及工艺、技术不熟悉等困难，完成了8000t主混合井从年初的试运行到现在的正常稳产，克服了6月份变频器IGCT问题，并不断完善了混合井的各种保护程序，自行解决了-720装矿站装矿保护、投料点靠前、箕斗卸矿落矿严重等安装或设计方面的大小问题，全年共进行大小技术革新及攻克技术难题50余项。使主混合井提升效率得到了有效的提高。-600转运环节运输大巷是我矿整个8000吨采选工程的中枢、具有重要的承上启下的枢纽作用。是我矿实现万吨/日采选的关键所在，在前期的试运行后，5月份车间便进入了提速阶段，我们不仅制定了阶段性的劳动竞赛，还根据车间的生产及-600转运的实际情况，分别在生产调度、劳动组织及经营管理上实施了一系列的变革及措施，期间克服电机车故障率高、维修硐室没形成、调度室调车场不能投用等问题，并在9月份对电机车故障率高问题积极进行技术革新，充分利用各方资源、合理调度，现以保证四列车三班运行，实现了日转运矿石8000吨以上的能力，为我矿生产运输方式由无轨向有轨转变迈出了极其重要的一步。在成本控制日趋严峻的情况下保证了我矿的成本竞争力。本年度截止到12月20号，车间所辖4条竖井及8000t混合提升井，累计完成提升总量385万吨，较去年同期320万吨，增长65万吨，增幅20.3%，完成总提升作业计划（221.97万吨）的173%，完成挑战作业指标（236.13万吨）的163%，累计实现井下安全排水约600万方；实现井下供风120xx万立方；实现安全转配电1100万KWH。完成了年初责任状指标要求，较好的履行了自己的职责。2、持之以恒抓成本、攻坚克难增效益根据集团发展及矿部政策要求13年在车间将降本增效工作作为车间的重点工作来抓，并制定了《提运车间成本考核办法》使成本考核与每一名工人的利益挂钩，并在排水、压风、提升的三个环节上进行降本增效问题查找与措施的完善，在全年持之以恒的开展降本增效的各项措施。首先在确保排水安全的.情况下，我们根据排水实际情况，制定出了峰谷段的开泵时间，削峰填谷、推行低价材料的铸钢泵头代替不锈钢泵头等措施，仅此几项的措施使-435泵房和-690泵房每月即可节省峰谷差价电费近20余万元，年可节省费用200万元以上。在工程项目上实现外委向自营转变，其中西山-250运输的3#、5#、6#溜井的放矿闸门改造及新立200立方离心空压机的安装都已保质保量完成，共节省工程费用约20余万元。现新立200立方空压机已投入使用。3、安全工作不松懈，目标实现继努力。安全工作一直是车间工作的重中之重，我们在13年推行全岗位安全一票否决制、全员安全奖制度、三个强化制度。第一，强化了安全培训教育力度，进一步健全、完善了内部的安全管理制度，实行安全奖直接参入到个人工资及当月奖励和劳动竞赛中，出现安全违章事故实行一票否决，以此达到主观安全、自觉遵守安全规程，以保证不出现安全事故。第二，强化车间安全、技术管理现场办公制度，继续实行夜间代班制度，两名值班人员实行四点、零点跟班作业，车间领导直接参入。第三、强化各现场岗位、班组建设的标准化，特别针对-600电机车属于流动设备作业安全管理上存在着一定的难度的特点，实行驾驶员扣学习分制，每月结算，促进操作人员自觉遵守操作规程。二、思想品德方面始终能够紧紧围绕我矿的发展为大局，在思想行动上与矿部保持高度统一，政治立场坚定不移。以车间的改革发展为中心，以“20xx年度生产经营目标责任书”为目标，对工作能够认真负责，兢兢业业、紧靠现场，发挥自身表率带头作用，与每一名员工做朋友，虽做不到绝对公平但能做到绝对公正，团结了领导队伍，带动了思想意识的健康向上。车间管理持续完善提高。创新改革，灵活优化车间人员不足问题，通过推行“运修合一”制度解决了-600大巷的生产与维修之间的矛盾问题，并且通过各种有效有活力的月份劳动竞赛活动在人员不足的情况下实现了-600运输及提升系统的8000t生产能力，充分发挥了每一名管理者及员工的工作积极性。使车间工作朝着健康蓬勃的方向发展。三、廉洁工作方面。继续发扬党的优良传统和作风，注重学习，不断提高理论素养和工作能力。注重学习政治理论，努力提高政治素养。加强学习，不断提高思想认识，增强了自觉执行党风廉政规定的自觉性本人挤时间勤学讲求工作方法，保持良好的工作作风。一是坚持民主集中制，认真参与制定并实行了班子集体领导和个人分工负责制，并积极落实年度岗位目标责任制，积极参加我矿组织的各种活动，遵纪守法，促进车间内部形成了“清正廉洁、务实创新”的工作氛围。四、下步工作：1.14年将以8000t提升、转运系统的稳产作为车间的主要工作目标，将积极迎接挑战，不断完善主混合提升系统，降低其运行故障率，并加大技术革新的力度，使设备稳定高效运行，确保8000t/d的最低提矿目标不动摇，挑战万吨目标，以五星设备为标杆，致力将主混合井打造为集团的提升系统的名片。-600运输仍最低确保三班四列运行，在放矿溜井保证矿量的条件下，保证日转运量不低于8000吨。并试推行5列车优化运行，力争转运矿量更上新台阶，争取日破9000吨，以发挥出整个8000吨系统最大的潜能。来年车间已基本确定方案，在人员不足的情况下，协调设计院将运输调度信集闭系统进行重新优化，对1#2#卸矿站同时开启进行试运行卸矿，如成功，-600运输量将会有万吨以上的突破。述职报告参考篇8一、岗位职责概述作为行政文员，我的工作职责是：1、对公司各项安全性指标进行监管。.2、协助经理安排、落实行政服务与后勤总务的其它支持工作。3、执行行政管理人员的日常管理工作。4、在工作过程中协调人力、物力、财力，以获得最佳效果的协调。我的工作重点是：1、协助物流发货、财务邮寄发票，给客户邮寄样本，并全程跟踪发出的快递、物流，定期将发货照片刻录存档；2、接听、转接电话，接待来访客户；3、收发公司邮件、报刊，及时的转交到同事手中，同时做好记录以备查询，按月结算邮费；4、每天做好考勤、监控记录及员工外出登记，定期上报；5、根据领导要求查询、预订机票、车票、酒店等；6、做好公司会议通知及会前准备工作，协调员工保障会议顺利进行；7、按月采购办公用品、定期清点库存并上报，做好办公用品的管理、发放工作。8、公司电器及各类设备的供给、保养、维修。9、及时有效的完成领导安排的各项任务。二、个人评估我本年度的工作内容和心得：1、货物、发票的跟踪。在参加工作的这段时间内，对于发的货物、发票、样本，我能够做到全程跟踪及时回访，详细记录跟踪详情，尤其对于我们的货物，网上跟踪发现异常情况都能立即反馈给王工，并马上联系托运公司，确保货物及时安全送达。定期存档发货照片，这些细节工作这不仅确认了我们的货物是否及时送达、有无异常，还能让客户感觉到我们的专业精神，为他们留下好印象，另外所登记的跟踪记录也为相关问题的查询提供了一定的依据，对于工作的开展也有很大的帮助。2、接听、转接电话，接待客户来访。工作中我能及时、有效的转接客户（潜在客户）的来电，过滤一些无关紧要的推销电话，时刻注意自已的电话礼仪，正向宣传公司，为客户留下好印象，为同事提供好的办公环境，主动和大家配合，把工作做好。通过这项工作的锻炼，我对公司的客户和一些主要往来单位都有了一定的了解，有利于今后更好的开展工作。对电话接听转接工作，我总结了几个关键点：1)对待每一通电话都要保持良好的礼仪和热情积极的态度。2)快速判断对方的身份，很难第一时间就分清身份的“同等对待”也很重要。3)当遇到开会或者同事暂时不方便接听时，针对事情的缓急作出合理处理，留下对方信息（公司、姓名、电话、事情）并及时转交相关人员。4)了解行业知识和公司各部门的工作内容，有一定的`知识储备，能准确地转接电话。另外当某部门无人应答时在我力所能及范围内，能简要回答好客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司做宣传。做好公司和客户沟通的桥梁。客户来访接待工作，我认为最重要的是对客户的尊重和热情周到的礼仪。从细节处着手，让对方由衷的感觉到在我们这里受到了足够的重视，给对方留下好印象。在这方面我还有很多要学习的地方，需要今后继续加强。3、20xx年展会承担的工作。在公司20xx展会相关工作中，我承担的任务是：1)参与产品样本的修改2)刻录光盘3)分类统计汇总客户通讯录，和青岛同事一起给客户发送邀请函（打电话、发送传真、短信等）4)在展会期间，接听记录所有客户来电，登陆客服，协助物流发货，并将详细信息及时反馈相关人员，按商务的指示处理相应工作，保证零差错零疏漏。5)展会结束后统计收集到的名片信息，并给相应客户邮寄样本资料。面对这些工作，我都满怀热情的去完了成它们，在这期间我学到很多新知识、新技能，也收获了很多！值得一提的是在发送邀请函阶段中，有很多是得到了客户的热情回复，作为迈科的一员，我感到很高兴！为我们公司在宝马展上取得的成功，感到很自豪很荣耀！4、其它工作。通过这段时间的工作我体会到，每项不起眼的工作都是我们整个工作链中的一个环节，有不可替代的重要性。前台工作纷繁芜杂，我的工作思路是：不轻视、不怠慢；分出轻重急缓；想办法将杂乱的工作整理归类，根据实际合理设置工作程序；多思考总结，处理不当的事情要及时的改正，努力不犯同样错误！自我评价：我工作态度积极、认真，有团队精神，对待工作有热情，能立刻响应领导的指示，但是缺乏经验和一定的专业技能，需要好好学习，掌握专业技能，努力提升自身素质！工作中欠缺的地方和改进措施：后勤工作方面：机票预订中会碰到航班延误等突发事件，力争做到及时快速的查询和沟通。今后工作中注意详细记录订票信息，及时查询所预定的航班动态，保证领导、同事出行顺畅。沟通协调方面：在周例会的组织上，需要进一步加强与各同事的沟通，提前确认出差同事的动态并及时告知领导，提前连线，确保会议顺利进行。下一年度的工作计划：1、认真学习各项礼仪、注重自身言行举止，做好客户的接待工作。2、努力学习行业知识，掌握技能，提高自身素质，更好完成工作。3、做好公司的后勤保障，为大家提供一个稳定、良好的办公环境。4、认真细致做好本职工作，尽最大努力完成领导交代的其它工作。三、对公司发展的合理化建议希望加强各位同事、各部门之间的沟通交流和相互配合，加强团队配合方面的培训，大家共同努力，营造和谐工作氛围，建设高效率团队，为公司的发展贡献力量！述职人20xx年12月30日述职报告参考篇9尊敬的公司：去年9月我有幸进入公司以来，已经一年多了，我对这份工作特别感兴趣，我也极其努力的将这份工作做好，始终抱着“把公司的事情当成自己家的事情来做，才能做好每一件事”的信念以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、兢兢业业地对待我的每项工作，力求把工作做得尽善尽美，不敢有丝毫懈怠之心，为公司的发展做出了自己应尽的责任，与公司共同进步共同发展。感谢对我的栽培和帮助，感谢你们对我的信任。从去年9月份刚来公司就被直接派往大庆项目，在这里也在的帮助下和自己不断的学习中逐渐成长，在大庆这个项目施工中，也遇到了很多事情，但我学会了遇到事情不能慌里慌忙的，要静下心来想想事情如何解决，例如：我现场施工的时候发现到某个节点发现点问题，我可能会主动联系设计部、材料部，跟他们一并商量，尽量将事情处理好。而且能将现场图纸上所出现的问题能及时提出来，能够及时的解决，让整个项目能顺利的进行；在现场众多材料面前，我能够做到仔细、认真、有耐心，这样才能保证现在的材料不被浪费，这样可以节约很多成本。大庆去年可能是很多年不遇的寒冷天气，大雪纷飞，公司对我们很关心，还特意的给我们买了羽绒服，挺感动的。当时也就我一个人在现场，有点坚持不住了，但到了木屋现场，我就对着我很喜欢木结构说，我一定得坚持，不能因为自己一点困难，而把公司的乃至同事辛苦了半年的项目扔下，所以我坚持了，在走的最后一天，我还是到现场将剩下的材料好、贴上封条，直至离开。随着自己的不断成长，经过自己平时的努力学习，我也掌握了工程方面的内页资料方面知识，无论是这个项目还是下个项目，我都会处理好这方面的事情，还有一些跟甲方监理沟通、一些流程上面的技巧。由于对木结构的热爱，我会在工作之外的时间大大充实自己，不断的补充木结构知识，了解不同国家、不同地区的木结构。古话说，人活到老学到老，明年我会用我最大努力将二级建造师考过，这样就能更好的为公司服务。我想说我有年轻人的活力、冲进，但我没有年轻人的浮躁，我会用我的热情为公司创造更好效益。为了能更好地为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向您提出加薪申请，申请开始工资提升到4500元/月。如果您认为我现在的工作内容及质量还未能达到这个薪金标准，我诚恳地希望您能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。期待您的答复。此致敬礼申请人：20xx年xx月xx日述职报告参考篇10尊敬的领导：您好！进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚谨慎、认真负责的工作态度。工作以来，在单位领导的精心培育和教导，及同事之间的相互帮助下，通过自身的不断努力，无论是学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。作为一名刚刚从学校出来的学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。我在__厂从事的是框绞这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的很多工作流程还不熟悉，不知道该如何做好这项工作。遇到这种情况，我依靠班长和机长的指导，以及自己认真的向身边的同事学习，处处留意，多看、多思考、多学习，不会的东西不去操作，以免引发事故。渐渐地熟悉了工作情况，并融入了这个团体之中。生活上，虽然是陌生的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。经过这两个月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。自身的整体素质和工作经验还需要进一步丰富。初入职场的我，难免有些经验不足，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。述职报告参考篇11尊敬的领导：您好！不经意间，一年的时间又过去了，作为x公司岗位的员工，我在各位领导的指挥下，严谨、顺利的完成了这一年的工作任务。20xx年来，我们公司遇上了很多的困难和危机，但是，正如老话所说“危机即使机遇！”我们顺着领导指挥的正确路线，积极热情的发挥着自己的工作能力，为公司的发展提供了充足的动力！终，我们转危为安，将本是危机的情况，化作了我们高登的垫脚石！这不是我们某一个人的能力，而是在领导积极引导下的整个团队，整个集体所共同贡献的努力，才造就了如今的盛况！如今，值此年末，我在此对自己在20xx年来的努力、改进、拼搏与收获做如下总结汇报。一、思想上积极的转型今年是不平凡的一年，面对工作中问题和市场的压力，工作已经不容得我们以过去那种悠闲散漫的心态去完成工作，完成任务！所谓“养兵千日，用兵一时”，我们作为x公司的兵卒，在公司遇上危机的时刻，更应该积极奋进，发挥出自己的力量。为此，才更加的需要正确思想和心态，在工作中发挥出我们真正的实力！在思想上，我积极分析领导的教诲和讲话，认识到自己工作的责任和意义，并在工作中以仔细、严谨的态度去适应工作的变化，找准方向后，积极奋进，一步步的取得工作的成绩。其次，我在自身对工作的责任心上也进行了反思和巩固，确立了工作的重要性，并在工作上为自己定下目标，定下规定，让我在工作中能朝着更准确的目标和方向去努力！二、积极加强个人能力，提升工作质量在工作中，我对工作的主要改进方式是通过领导的培训与教导。这是真切的，来自领导的指点和方向。为此，在培训上，我认真学习，积极反思，认识公司的目标和方向，并在工作中积极的锻炼自己。当然，想要做好工作不能仅仅只靠培训，在工作上，我还通过自我的扩展，加深了自己对工作的了解，并与领导和同时们积极探讨，为公司的前进计划贡献自己的思考和力量。三、自我总结一年来，我通过积极努力的在工作上的奋斗，取得了较为出色的成绩。但通过自身的分析，却依旧能发现许多细节上的不足。所谓“细节决定成败”，在这些细小的方面，我一样不能放松自己！在新一年的工作中，我一定会认真的认识自己，改进自己，遵循领导的指挥，在新的一年里取得更加耀眼的成绩！此致敬礼！述职报告参考篇12各位领导，各位同事：大家好!一、师德方面:加强修养，塑造“师德”我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。