1-中建一局集团市场营销管理程序文件

..PAGEPAGE1/5中建一局集团市场营销管理程序总那么1.1销网络，形成合理的经营布局，使市场开拓工作按照预定的计划有效进展，以到达既迅速扩大集团的经营规模，又不断提高集团的开展质量的目标，实现集团所属企业按不同层次和功能定位，使集团的市场营销工作更加适应市场的要求。本管理方法是集团各子公司开展市场营销工作的指导依据。l.2工一批工程、洽谈一批工程、跟踪一批工程的良好局面。集团市场营销模式：以市场经理、特许市场经理为主体，在公人为核心的市场开发和营销网络。市场营销工作的开展应树立“今天的质量是明天的市场，企业的信誉是无形的市场，用户的满意是永恒的市场〞的企业市场观念，并使之贯穿于企业市场营销工作的全过程中，以完成对业主的承诺作为全体员工的最高追求，以企业的社会信誉作为公司扩大市场占有的坚实根底。本方法所指的市场营销是以施工总承包为主要经营方式的市场营销。本方法适用于集团公司与集团各单位。本方法适用于集团京外各地区的市场营销活动。集团市场营销层次定位与功能根据集团公司市场细分的原那么，集团公司与集团所属各公司在创造了条件;集团公司市场拓展部对全集团的市场营销进展全面管理。它的主集团营销资源的协调、运用和配置。具有以下具体职能：国家行业政策和投资方向的调查、研究、分析，全国各地区经济开展调查，目标建筑市场的调研与分析；统一组织、协调集团对各级政府的公关；组织对重大工程建立项目的信息跟踪、资格预审；场营销提供效劳；建筑市场新领域的开发；提出各子公司与区域公司年度营销指标建议；2.2.7集团经营系统的指标统计和经营报表管理。集团所属各公司是参与市场竞争的主体，它的主要功能是微观市场营销，侧重分析具体业主的现实需求，实现承接工程项目的目标。营销体系。市场经理、特许市场经理那么是市场营销中最直接的参与者和全过程的实施者，更直接地面对市场，面对业主的需求，是企业市场营销团队中最充满活力的力量，培养一大批市场经理、特许市场经理，是企业迅速提高市场占有率的有效途径。市场营销的主要容与管理程序市场调研、信息跟踪、投标报价、合同管理是目前本企业市场营销的主要容。市场调研：根据不同的管理层次，明确市场调研的目标和围，为企业总经理的决策提供依据；信息跟踪：扩展信息渠道，确定主攻方向，研究业主需求，分析、判断准确，手段、方法得当，减少工作的盲目性、无效性；投标报价：建立投标报价体系，以企业部各职能部门的联动，保证投标工作的准确和完整，努力与国际通用方式接轨；为发挥集团优势，壮大集团实力，规企业行为，集团公司在广泛理方法;期组织会议，增进集团各公司的交流与沟通。目标市场与营销计划确定目标市场，是市场营销战略的第一步。根据企业自身管理水平确定目标市场;根据国家的宏观调控政策确定目标市场。营销计划么〞为出发点，而不是以“我能为顾客做什么〞为出发点。因此，更需要企业有计划、有组织地进展运作;标建议值;4.2.3总结与新一年的市场营销计划，容包括：主要经营指标，市场条件分析，竞争对手分析，投标经历，合同谈判体会等。集团公司在每年年并定期考评，以提高全集团的市场营销管理水平。市场划分地区一直是集团的主要市场，需要继续保持优势。以为中心的华东地区和以为龙头的沿江经济带将成为未来世界一流的经济产业区，是开拓市场的重点地区。沿海地区将是中国进入环太平洋、环渤海经济圈，融入国际经济区域市场。中西部地区是我国潜在的地区市场，国家投资重点将逐步向中西部转移，要利用思维与经济有差距的“市场进入最正确时机〞，逐步进入中西部地区的中心城市和资源富集地区的建筑市场。以上述市场划分为主线，形成集团的市场营销网络。集团各公司在选择市场时，应根据本企业的条件，准确定位，找准切入点，充分利用当地的社会资源，以获得最正确效益。市场营销的根本目标市场占有率：是指企业每年签约〔或完成〕的工程合同总额映了企业竞争优势。是获取利润和占有市场的根底。终极目标。象与品牌在公众和业主群体中的良好印象，是开拓市场的重要容。趋势。市场营销中所追求的长远目标，故也是市场营销工作的根本目标。市场营销系统营销领导7.1.1主任;市场营销常设领导机构的主要任务有：审定公司市场战略规划与年度营销计划;组织市场调研和进展市场决策;组织大型项目和重要项目的前期策划;进展重大项目和重要项目的投标评审与决策。7.2营销组织与职责各公司的市场部门负责市场营销的具体管理工作;程投标和工程签约等工作安排，并自行制定管理细那么。特许市场经理，是搞好市场营销的关键所在。市场经理和特许市场经理技术优势，具有良好的公关能力，有一定的公共关系资源，具有组织投标和谈