光伏发电系统招商指南

分布式光伏系统招商手册

一、企业简介

山东力诺瑞特新能源有限企业是由力诺集团与德国PARADIGMA企业共同

投资成立的中外合资企业，是集太阳能光电光热、空气源热泵等多类型多方

面运用的综合型企业，亚洲最大的太阳能生产企业之一。

力诺瑞特光电事业部重要负责光伏和光热发电项目的评估、设计、投资、

建设和运行。事业部秉承“专业、专注、专家”的理念，在全球范围内从事

太阳能光优电站的投资建设、光伏项目EPC总承包和太阳能光优应用产品口勺

推广应用。同步，在技术领域储备了太阳能中高温槽式热发电、碟式热发电、

塔式热发电的关键技术。光电事业部依托于力诺集团在光伏产业的技术和产

品优势，迅速介入国内分布式能源电站行列，成功设计多种屋顶、地面光伏

电站项目，为中国的节能产业奉献一份责任。事业部拥有市场开发、设计、

工程施工、电站运行等方面的精英团体，依托遍及全国及全球日勺营销网络和

服务网络，形成独特日勺关键竞争力。

力诺瑞特光电事业部一直坚持以“让中国老百姓用上太阳能发电”为己

任，彰显社会责任，共创生态环境保护美好的未来！

二、重要产品简介

分布式家用光伏发电产品明细表如下：

光伏分布式发电产品明细

序号分类电站容量

1.OkWp

1.5kWp

2.OkW

（一）分布式家用并网产品

4.OkWp

3.0kWp

5.0kWp

250W户用发电系统

500W户用发电系统

（二）分布式家用离网产品1KW户用发电系统

2KW户用发电系统

3KW户用发电系统

（一）分布式光伏并网系统基本原理及特点

1、基本原理

采用太阳能电池板将太阳能转换为直流电，再通过并网逆变器转换为可用

日勺交流电，供顾客直接使用或直接输送至电网。

系统重要包括太阳能电池板、光伏支架、逆变器、配电柜和监控系统等，实现

就近并网，就地消纳，系统可靠性高、运行维护便捷。

2、恃点

•充足运用闲置屋顶进行发电获取收益，并可以实现屋顶隔热、遮阳的效果;

・自发自用为主，富余电量可卖给国家，实现经济和环境效益双、国家、省

地市政策大力支持，并执行长期专题资金补助；

•可安装在工业厂房、商业屋顶以及家庭等多种场所，尤其合用于电价商，

用电量大的场所；

•安装以便，维护简朴，成本低，效率高，寿命长；

•就近并网，就地消纳，无远距离输送功率损耗；

,节能环境保护，实现可持续发展，造福子孙后裔。

3.卖点

•力诺多晶硅LN240(30)P-3-255W组件，国际认证，高效转换；

高强度铝合金边框，保迁组件较强的机械性能，防水接线盒通过了产品认

证，保证了太阳能热斑效应对组件的损伤的最小化，组件封装均采用高性

能材料，大大提高组件转化效应。

•系统五重安全保护：负载功率过载保护、输出短路保护、输入欠压保护、

电源过热保护、保障运行安全，延长使用周期C

•全球首家投保25年不可撤销保险。

•25年线性质保。

・低辐照下良好输出功率。

（二）分布式光伏离网系统基本原理及特点

1、基本原理

离网光伏发电系统运用太阳能电池在太阳光照下，经光电转换后产生直

流电，再通过逆变器转换将直流电转变为220v的交流电，在控制器的作用下

供4家用负载优先使用，多出部分或不用时间电量自动存入蓄电池内。

储能用蓄电池电脑显示系统生活家电产品

2、特点

•系统构造简朴，使用以便，体积小且轻，免维护；

•易安装、易运送，施工简朴，太阳能系统供电稳定可靠，一次性投资，长

期受益；

•质量可靠，产品寿命长，太阳能电池板使用寿命至少25年以上;

・节能环境保护、无辐射、无污染、零低碳、零排放，清洁时尚；

•全自动控制，操作便捷；

3、卖点

•高效转换

高强度铝合金边框，保证组件较强的机械性能，防水接线盒通过了产品认

证，保证了太阳能热斑效应对组件的损伤的最小化，组件封装均采用高性

能材料，大大提高组件转化效应。

・超长寿命

蓄电池采用三段式充电管理设计，延长蓄电池的使用寿命。

•智能显示

采用LED、智能计量表显示设计，直观显示各类数据，可应用于高海拔、

高寒地区。

•性能可靠

采用工频隔离设计，纯粹弦波输出，产品稳定性能好，故障率低，维护简

朴，控制电路采用高性能的DSP控制芯片，控制性能稳定，可靠性高。

（三）安装方式

（四）顾客并网申请流程

力诺瑞特太阳能

LIN-JOPARADIGMASOLARENERGY

分布式光伏发电系统业主申请流程

让中国老百姓用上太阳能发电

三、加盟优势

（一）品牌优势

力诺集团成立于1994年，是以太阳能、中西制药、玻璃新材料、油漆

涂料有机化工为主导产业，并波及外经贸、物流等第三产业的大型企业集

团，成为山东省优秀民营企业，国家级高新技术企业，全国高科技民营企

业。其中，力诺瑞特太阳能成为国内唯一太阳能与建筑一体化工程专家，

被建设部同意为“国家住宅产业化基地”成为中国500强民营企业太阳能制

造业的领导者，企业充足发挥集团优势，销售服务网络20230余家覆盖全

国，给您提供快捷以便满意的服务。

（二）产品优势

力诺瑞特太阳能电池、组件优势:

单晶电池片：

多晶电池片:

光伏组件目前拥有单晶、多晶产品;

单晶组件：

多晶组件:

组件优势：

•世界顶级的设备设施;

•行业领先的制造工艺;

•稳定高效的原材料供应链;

・100%硅片检测；

•严格控制产品破碎率；

•产线灵活转换，提高生产能力；

・100%正公差（0,+5W）；

■3次EL测试；

・25年不可撤销质量、性能保险；

•保障发货组件23年质量、25年发电输出;

（三）科研优势

科研投入增长趋势图（百万）

人员

物料

汽车天窗将投入4百万，U型组件投入4.3百万，瓷砖组件投入4.5

百万，光热一体机投入4.8百万，合计投入17.6百万。

（四）开业优势

1、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为企业统一形象店招；

2、宣传用品和资料由企业为经销商、代理商统一设计、配发，同步企

业给与一定形式日勺有偿广告支持；

3、企业为经销商、代理商提供必要日勺技术和培训支持，协助经销商在

当地开展产品推广活动；

4、提供全面的产品的售后服务工作，并及时提供有关技术支持。

（五）政府补助优势

2023年8月30日国家发展改革委员会公布《有关发挥价格杠杆作增

进光伏产业发展的告知》，对分布式光伏并网项目，实行按照发电量进行

电价补助的政策，电价补助原则为每千瓦时0.42元。

四、加盟条件

（一）经销商、代理商规定

1、必须具有合法日勺工商注册手续、独立法人资格，并有有关产品的合法

经营权，具有敬业、守信、合法的经营作风。申请者须为企业法人，经销

商和代理商可以准备不低于首批进货款1.5倍的启动资金。

2、对光伏产品和企业文化充足认同，有较强的合作意愿，对家庭光伏时

经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充斥信心。

3.应具有良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，

仓库面积不不不小于50平方米，具有一定日勺区域产品配送能力，良好日勺

资信能力和商业信誉。

4、具有较高日勺经营管埋能力，提供较完善日勺市场管埋、拓展及营销计划;

5、有专职日勺销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力;

6、在当地有一定的社会关系。

（二）经销商和代理商分级

1、经销商

根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商二个

等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。

授权经销范围地市级（一级经销商）县级（二级经销商）

加盟费（万元/县（市））21

保证金（万元）105

首指示范项目（个）21

首批进货规定（万）2010

六个月进货结算（万）>=100>=50

整年进货结算（万）>=200>=100

如达不成六个月或整年考核指标，厂家有权取消

结算考核指标

其经销资格

8元/瓦（整套设备：含光伏组件、逆变器、支奖

经销供价

等，不含安装）

协议期内，累积进货满100万元返点1%;累积进

进货返点奖励货满300万元，其中超过：00万元部分，返点1.5%；

累积进货满500万，超过300万元部分，返点2%

规定新加盟经销商在1个月内建设专业的推广销

团体建设规定

售团体

2、经销商升级为代理商

如经销商业绩抵达指定销售目日勺，可优先升级为代理商。基于代理商

的意愿，如经销商业绩抵达指定销售目的（100套/年或400万元进货结算）

且其区域还没有签约代理，便可优先申请升级为代理商。

3、代理商

根据销售区域和销售额度将代理商分为一级代理商、二级代理商、三级

代理商三个等级，鼓励代理商积极拓展业务，共同发展。

地市级（二级代理县级（三级代理

授权代理范围省级（一级代理商）

商）商）

资册资本金（万）1005020

加盟费（万元/

522

省（市））

保证金（万元）302010

首指示范项目

1053

（个）

首批进货规定

30012040

（万）

六个月进货结算

>=500>=200>=100

（万）

整年进货结算

>=1000>=400>=200

（万）

结算考核指标如达不成六个月或整年考核指标，厂家有权取消其代理资格

协议期内，累积进货满100万元返点1%；累积进货满300

进货返点奖励万元，其中超过100万元部分，返点1.5%；累积进货满500

万，超过300万元部分，返点2%

代理商必须有自身渠道，不少于3个；三级代理商安装队伍

渠道团体规定不少于10人；二级代理商安装团体不少于15人；代理商安

装团体不少于25人。

（四）对经销、代理商的支持

1、合计提货额达100万以上（含100万），返利按提货总额返现；推广奖励

按照经销商整年推广费用20%,整年品牌推广场次不低于4场/次。

2、合计提货额达300万以上（含300万），超过100万部分返L5%；推广奖

励按照经销商整年推广费用30%,整年品牌推广场次不低于4场/次。

3、合计提货额达500万以上（含500万），超过300万部分跳；推广奖励按

照经销商整年推广费用40%,整年品牌推广场次不低于4场/次。

备注：

1）所有返利均以货品日勺形式返还，可以抵冲货款；

2）返利在一种年度代理周期结束后，10个工作日内执行；

3）配件和促销品不参与返利。

五、资格的申请与加盟流程

1、申请需提交的资料

（1）申请计划书

内容包括：企业简介、经营历史和业绩、企业渠道优势，拟投入的资金、

人员等方面的资源，三年内的市场开发规划，本七度销售回款目日勺等。规定

电脑打印，并加盖公章。

（2）资质材料

营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人

代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件规定有近来一次日勺年脸。

（3）基本资料表

固定格式，见附表：《家用光伏经销商、代理商基本信息表》。

2、加盟流程

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