上海交通大学出版社教学设计中职中职专业课工商管理类73 财经商贸大类

上海交通大学出版社教学设计中职中职专业课工商管理类73财经商贸大类备课组主备人授课教师授教学科授课班级XX年级课题名称课程基本信息1.课程名称：市场营销实务

2.教学年级和班级：中职三年级工商管理专业1班

3.授课时间：2022年3月15日上午第2节课

4.教学时数：1课时核心素养目标分析本节课旨在培养学生的市场营销思维、团队协作能力和实践创新能力。学生将通过分析市场案例，学习市场调研、产品定位、营销策略等知识，提升对市场营销活动的理解和运用能力。同时，通过小组讨论和模拟实践，培养学生的沟通表达、解决问题和团队协作的素养。教学难点与重点1.教学重点，

①市场调研方法的应用：重点讲解如何通过问卷调查、访谈等方式收集市场信息，并分析如何有效解读调研结果。

②产品定位策略：引导学生理解并掌握如何根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位，以形成独特的市场竞争力。

③营销组合策略：通过案例教学，使学生熟悉产品、价格、渠道、促销等营销组合要素的运用，以及它们之间的协调和优化。

2.教学难点，

①市场调研数据的统计分析：难点在于如何对收集到的数据进行有效的整理、分析和解释，使学生能够从数据中提取有价值的信息。

②创新营销策略的构思：难点在于如何激发学生的创新思维，结合实际案例，设计出具有创意和市场吸引力的营销策略。

③团队合作与沟通：难点在于如何培养学生的团队合作意识和沟通技巧，使学生在小组讨论和实践中能够有效协作，共同完成任务。教学资源-软硬件资源：笔记本电脑、投影仪、白板、多媒体教学平台

-课程平台：校内专业课程教学平台

-信息化资源：市场营销案例库、市场调研软件、在线问卷调查工具

-教学手段：多媒体课件、案例分析、小组讨论、角色扮演教学过程1.导入（约5分钟）

-激发兴趣：通过展示一系列成功的市场营销案例，如苹果公司的产品推广策略，激发学生对市场营销的兴趣。

-回顾旧知：简要回顾市场营销的基本概念，如市场需求、产品生命周期等，帮助学生建立知识框架。

2.新课呈现（约30分钟）

-讲解新知：

-详细讲解市场调研的方法和步骤，包括确定调研目标、设计调研问卷、收集和分析数据等。

-介绍产品定位的策略，如STP（细分、目标市场、定位）理论，以及如何运用SWOT分析进行产品定位。

-讲解营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并分析其相互关系和优化方法。

-举例说明：

-通过实际案例，如某品牌的成功营销案例，展示如何应用市场调研、产品定位和营销组合策略。

-分析案例中的关键步骤和决策过程，帮助学生理解理论知识在实际中的应用。

-互动探究：

-引导学生分组讨论，针对一个特定的市场问题，设计市场调研方案和产品定位策略。

-学生通过小组合作，提出解决方案，并进行角色扮演，模拟营销活动。

3.巩固练习（约20分钟）

-学生活动：

-学生根据所学知识，完成一份市场调研报告，包括调研目标、方法、结果和分析。

-学生设计一个产品定位方案，并说明其市场定位策略。

-教师指导：

-教师巡视课堂，观察学生的实践过程，提供必要的指导和帮助。

-教师针对学生的报告和方案，进行点评和反馈，强调关键点和改进方向。

4.拓展活动（约10分钟）

-学生展示自己的市场调研报告和产品定位方案，其他学生进行评价和提问。

-教师总结本节课的重点内容，强调市场营销策略的重要性。

5.课堂小结（约5分钟）

-教师总结本节课的学习内容，强调市场调研、产品定位和营销组合策略在市场营销中的关键作用。

-鼓励学生在课后继续学习和探索市场营销的更多知识。

6.课后作业（约10分钟）

-布置课后作业，要求学生阅读相关市场营销案例，并撰写一篇简短的分析报告。

-作业旨在帮助学生将课堂所学知识应用于实际案例分析中，提高分析问题和解决问题的能力。学生学习效果学生学习效果主要体现在以下几个方面：

1.知识掌握：

-学生能够熟练掌握市场调研的基本方法，包括问卷设计、数据收集和分析等。

-学生理解并能够应用产品定位的策略，如STP理论，进行有效的市场定位。

-学生熟悉营销组合策略的四个要素，并能够根据实际情况进行优化。

2.技能提升：

-学生通过案例分析，提高了分析问题和解决问题的能力。

-学生在小组讨论和角色扮演中，提升了团队合作和沟通技巧。

-学生能够运用所学知识，设计简单的市场调研方案和产品定位策略。

3.思维发展：

-学生在课程学习中，培养了创新思维和批判性思维，能够从不同角度分析市场营销问题。

-学生学会了如何将理论知识与实际案例相结合，提高了思维的灵活性和适应性。

4.实践应用：

-学生通过实际操作，加深了对市场营销策略的理解，能够将理论知识应用于实际情境中。

-学生在完成市场调研报告和产品定位方案的过程中，提高了实际操作能力。

5.情感态度：

-学生对市场营销产生了浓厚的兴趣，愿意主动学习和探索相关知识。

-学生在课程学习中，培养了积极的学习态度和良好的学习习惯。

-学生在团队合作中，学会了尊重他人、理解他人，提高了人际交往能力。

6.综合评价：

-学生在课程结束后，能够对市场营销有一个全面的认识，了解市场营销的流程和策略。

-学生在课程学习中，提高了自主学习能力和终身学习能力，为未来的职业发展奠定了基础。课堂1.课堂提问：

-通过随机提问，检验学生对市场营销基本概念的理解程度。

-设计开放性问题，鼓励学生从不同角度思考问题，提高思维的深度和广度。

-在案例分析环节，提问学生关于案例的具体细节，以考察学生对案例的分析能力。

2.观察学生表现：

-在小组讨论和角色扮演活动中，观察学生的参与度、合作精神和表达能力。

-通过学生的非言语行为，如眼神交流、肢体语言等，评估学生的专注度和投入程度。

3.课堂测试：

-定期进行课堂小测验，测试学生对市场营销策略和方法的掌握情况。

-设计选择题、简答题和案例分析题，全面评估学生的知识水平和应用能力。

4.学生自评与互评：

-引导学生进行自我评价，反思自己在课堂上的表现和收获。

-实施学生互评机制，让学生互相评价，促进彼此的学习和成长。

5.教师点评与反馈：

-对学生的回答和表现给予及时、具体的点评，指出优点和不足。

-鼓励学生提出问题，对学生的疑问进行解答，确保知识的正确理解和应用。

6.作业评价：

-对学生的作业进行认真批改，确保作业的质量和完成度。

-在作业反馈中，指出学生的错误和改进方向，帮助学生巩固知识点。

-定期召开作业讲评会，让学生分享作业心得，互相学习。反思改进措施教学特色创新

1.案例教学法的应用：在教学中，我们可以更多地引入实际市场营销案例，让学生通过分析案例来学习理论知识，这样既能提高学生的兴趣，又能增强他们的实践能力。

2.互动式教学：尝试更多的互动式教学方法，比如小组讨论、角色扮演等，让学生在参与中学习，这样不仅能提高学生的参与度，还能培养他们的团队协作能力。

存在主要问题

1.学生对市场营销理论的兴趣不足：部分学生对市场营销的理论知识学习不够积极，这可能是因为理论过于抽象，难以引起他们的兴趣。

2.实践机会有限：由于条件限制，学生缺乏足够的实践机会，这影响了他们对市场营销策略的实际应用能力的培养。

3.教学评价方式单一：目前的教学评价主要依靠期末考试，这种方式不能全面反映学生的学习效果。

改进措施

1.结合实际案例