女服装店营销策划方案

女服装店营销策划方案

温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近，我市新开的一家服

装店就做起了这一特别买卖-----专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。

它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有

一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国

设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在

着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客

户忠诚度。

有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借

鉴。

老板经验一一对开店的一些想法

很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能。众不同，或者开

竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际C首先，你很难与众不同。其

次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我

认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行'也熟悉或有兴趣，就开

什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行

行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。

有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑我•个志同道合的合伙人。不仅能解决

资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是

要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、

利规划清楚，分得越细越好，最好用书曲的形式与清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个

不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能

共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资

金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。

正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包

含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优

势和劣势、成本分析♦、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行

阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要摘这么复杂。但你至少必须

对市场有比较深的了解。

最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开

不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）

要注意的几个方面。

1.选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流

量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或

者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有

助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖

范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当

然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）

等等因^^

2.店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面

设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货契的陈列等等。

3.服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时

营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，摘一些促销活

动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。

4.管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化

管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都

能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库

存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。

5.采购是很重要的环节。如何驿低采购成木，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低

采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量耍靠经

验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。

6.商品的陈列。商品的陈列、宽架的提放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为挺得漂亮

就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关

于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。

7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏

感。所以小超市，有时也称为便利店。

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。

连锁企业一般还对加盟店进行商品配送.加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的

品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺

牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。

超级个性服装店策划方案送给你

2008-4-311:33:51【字体:大中小】【打印】【点击数：IV184］进入论坛

.个性服装是一种品位，是一种生活态度,今年中央电视台二曾报道了北京一家个性

服装店，这家服装店可以将一件普通的衣服在几秒钟之内变成个性服饰，顾客可以在这种

个性服饰店内自由往衣服上印花，自由给衣服彩印图案,自由绐衣服改变造型，自由给衣

服添加点缀饰品，其实个性服装不仅是包括个性T恤,因为个T恤的图案设计比经较大胆

随意，所以个性T恤的制作和个性T恤图案印制已被人们习惯定义为是个性服饰，所谓的

个性服饰直接的说就是难见的，而且很少有的服装，这是开个性服装店生意非常火爆的原

因之一，其实个性服装内容包括很多,如果个性女装，个性时尚.个性T恤.个性男.时尚春秋

装等，如果你想开服装店，我建议你开个性服装店就能挣钱哟，如果你想了解个性服装的

相关介绍，可以从百度网站里输入;万人迷个性服饰烫画网,或万人迷国际时尚网就能找

到中央电视台报道的个性服装店内容.如果你对我的回答感到满意，就采纳我吧，谢谢!.

下面是我从〈中国现代营销》给你摘下来的个性服装店介绍.

特色服装店脱颖而出一一北京出现QI.服装美容..

目前记者在位于北京朝阳区松榆东里的一间服装店内发现了一家.DI.服装美工坊”,

只要你在店里选购好服装后，店主会立即给出你近十种改造个性服装的方案，包括给服

装印花、给服装改靓色、给服装改时尚流行款式、给服装加修饰物、给服装上点缀物，

自由服饰美容等，一些五彩雷丝花边、造型各异的扣子、带有民族色彩的布绳、以及一

些零碎的布块、项链都成了装饰服装的最好“佐料”，整个过程只.1.分.，而且顾客还

可以亲手参与设计，不需要任何绘画和裁剪基础，只要一台服装美工机就能实现服装个

性化修改，这也是吸引顾客的关键”.店主随手接过一件需要改造的衣服，按照顾客的

提意，在衣服的胸前处印制了•个带有顾客自己照片的图案，然后将衣服呆板的圆领改

造成了一个尊荣华贵的金属项链劲带，在劲带与衣服的接缝处，象征性的扎上一了个雷

丝花朵，使一件普通的衣服一下子就变成了一.绝无仅有的艺术品。店主唐女士说：“这

件衣服售价9元，但我给这位小姐修改成个性服装后，可以卖.14.元，凡是从我店里购

衣服的顾客几乎都要让我做个性修改，说话闻唐女士随手拿起几颗带有明星像的衣服

扣，她告诉我，'这是从台湾一厂家订做的，在市场上都没有卖，可以把这些造型特别

的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意•个地方，组合成•个图或数字后，就会使•件普

通的衣服马上活跃起来，成本嘛！..元左右，可以收.1.元，如果在衣服上印花，成本也..

角钱，而每件衣服我可以收.1.元，如果手绘，收费就更高了，这种收费，顾客都乐意

接受的.记者随便采访了一位正在购衣服.小姐说：“所有的商家都说自己的个性衣服是

绝版，可是只要过一两个摊位就可以看到相同图案和款式的衣服，找一件个性一点的衣

服特别难。”自从我们城市有了这种.DL服装美工」，我感到特别兴奋，不但满足了我

购衣服的愿望，而且还随时为我们传递新的时尚元素，我几乎每隔•个星期就要来这个

小店一次，看看有没有新的发现.

唐女士说：“开服装店只要走特色路线，就能挣钱，现在穿衣.仅仅是御寒遮羞的

实用功能.更成为人们个性、品位、地位的展现方.，我现在每天的营业额均保持.500.

元以上。我们店周惘有很多大学生和上班的白领，以前他们为了买到一件自己满意的个

性衣服，往往要跑几个服装市场和专卖店，但挑来挑去

折扣服饰店促销策划方案

f¥策划人俞斌

一、前言：

“折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以,

也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。

服饰呢，对于每个人来说自然都是必不可少的，也即是说，服饰店的市场是很

大的。这些服饰为什么要打折扣？原因是很多的，有些是作为过季产品进行折扣

促销；有些可以是为了宣传而进行折扣：也有的可以是在某些节假日进行折扣促销,

所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们，对于折扣而言，有

很多都是有一定需求的。毕竟现在社会上，属于中层或者中卜.层的消费者为多，他

们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么

比较重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。不过，我们现在

所要了解的是杭州这边的折扣服饰，或者再缩小一卜.范围，就卜.沙大学城这边的折

扣服饰店进行了解。因为大学城嘛，大学生为多了，如此多的大学生组成的一个消

费群，不就给了折扣服饰店更大的市场了吗？

行业分析：

二、服装总体市场分析：

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人

们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要

性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就

组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国

国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过

了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代,

服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存

需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,

特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映

自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫

切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越

小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在

精品化和个性化上。

服装市场细分分析

L性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流,

是时尚、个性的代表.女件购买服装的频率和金额是所有服装消帮群体中最多的,

有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多,

各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不

大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全

国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,

带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众

多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名

品牌。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人

口数量为65355万人，占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装

消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基

础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继

2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003

年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展己

达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系

列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业

间资源整合周期缩短：企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网

络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品

牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名:

雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有

率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%4口2%左右徘他I,且相互

之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30,30—45,45—65,65—。

18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在L8亿左右，其中女性

人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很

强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该

群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础

最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对

成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌,

对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购

买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的

服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年

龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-:该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于

该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

a.商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装,

包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、

非凡与高尚，被誉为“衣着贵族:此类服装的市场需求量一定，价值较高。

b.高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类

时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以

纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

C.周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大

致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达

斯、李宁的专业运动休闲、Lc1coste的网球休闲、Wol&ey的高尔夫休闲等）、时尚休

闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外

休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着

装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加

容易被消费者所接受。

d.“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然

的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的

出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为''新正装”系列。正装

休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来

在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营

造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女1•提供了一种8小时以外

同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来

越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装,

可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜

爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着

文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺

术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目

标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生

产或订制为主。

价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都

为专业品牌。

渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭

州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市；营销地点以一线城市的高档商

场专柜或商业圈的专营店为主。专•'也品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力

（或品牌影响力）制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市.设有一两个点，但其

影响却依然十分巨大。

促销：专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划

的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更

有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在W假日

或换季时期，但折扣幅度较小。

三、SWOT分析：

A.优势：因折扣服饰的价格相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣传；“折扣”

二字或许也有些诱惑感。且商品以大众化为主，在哪里卖都有销路，适应面广,

购买人气旺，生意有保证。

B、劣势：它与一此有名的服饰店相比.可能坏是会因此而减少了消帮者.而日店

内的装饰，或者说店内的环境这块可能也会差点。

C、机会：由于折扣服饰的价格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潜力可

以扩大市场，向上延伸；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者,这是

有很大市场容量的。而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣

店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消

费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满足的，这无疑为折扣店填

补空白预留了空间。

D.威胁：折扣店的优势是借助成本来显现的，而在中国，这种成本优势在短期内还

将无法显现；折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在

业态竞争者三方面的威胁。

四、市场推广方案：

根据不同目标顾客的不同消费特点，可采用

以下几种推广方案：

（一）、产品策略：

由于经营面积的限制，折