博弈论完全使用手册

一次看懂28个改变决策的博弈模型负和博弈整体收益为负，双方共损互动只发生一次重复博弈互动反复进行，影响未来后行动者双察后再决策可信威胁让对手相信你会实施的威慑通过自我约束影响对手预期识局看清游戏的本质与边界出招制定策略，洞察结构，预判走向合作建立信任，谈判中备选方案的最优价值最后通蝶比谁更愿意让步通过拖延消耗对手资源与意志谈判争取利益，达成协议获取信息，降低不确定性道德风险改变支付结构看看局：理解结构机制设计激励相容机制设计激励相容让参与者的利益与目标一致打破均衡，重构游戏规则策略重点是争夺份额案例：固定名额招聘、拍卖竞价、体育竞赛、有限预算争夺正和博弈正和博弈合作各150●恶性价格战100→80→50→30,合作各150(A有产品B有流量)、合并研发分摊成本案例：网约车补贴战、电商低价螺旋，聪明做法是别进负和局互动频率一次博弈重复博弈多次互动，持续影响路边摊、陌生人转账要点要点要点案例稳定的体验带来重复购买降低获客成本信用记录越好，风险溢价越低融资成本更低声誉带来更多机会减少搜寻与沟通成本●双方受益但需选同一策略案例红绿灯(都停都走才安全)只有大家遵守同一规则才能互相安全通行成为共同标准没有共同偏好时容易僵持有共识才能高效决策案例学历/MBA连续三年作品集质保卡很多时候你争的不是资源，而是信息。,很多时候你争的不是资源，而是信息。,信息不对称典典型场景AdverseSelection交易萎缩典型结粜果(设计规则)(暴露偏好)道德风险代理方基金经理用客户钱冒高风险第④步第④步·找均衡模型图示无论对方怎么选选项A(占优)选A的结果兰选B的结果(严格更好)核心要点也能理性决策让决策从“博弈”变为“选择”你的选你的选择模型图示模型图示对手在右时，你选上更好(1>0)(结果)均衡点：(上，左)或(下，右)双方都选对彼此的最佳回应核心要点·不等于好结果，只是“稳”价格战无人先涨(个体理性→集体低效的稳定坏局面)从终局倒推最优选择终局结果→倒数第二步→推回今天核心要点·从终局倒推，层层推导最优选择·适用于多阶段，有先后顺序的决策·棋局残局推演纳什均衡不等于最好的结果，只是一个谁都不想单独改变的稳定状态。01先发优势提前占渠道标准心智，行动改变后来者选择时很值钱●微信/淘宝抢先占用户心智技术标准(如蓝光格式)先行者不敢执行的威胁只是情绪，真威胁是对方信你到那步真会做你会执行你会执行工会拿到授权真能罢工合同写明违约金并具备执行力价格战里“跟到底”的反制承诺02后发优势先动暴露成本价格路线，后来者观察后决策，等待是选择权先动者观察后决策承担探索成本字节/拼多多在巨头之后切入下沉市场●跟随者看清先动者技术路线再入场后发者利用对手试错降低不确定性04承诺机制主动砍退路换对手策略，把“我不会”变“我无法”提高转换成本提高转换成本对手调整主动承诺谈判前公开报价上限●预付费不可退课程●签独家长期供货历史上“烧毁退路”断后路谈得多狠(情绪)看起来可能(猜测)可信执行谈得多狠(情绪)看起来可能(猜测)可信执行■谈不成后最好替代方案■谁更怕谈崩谁弱■增替代选项提谈判力■谈不成后最好替代方案■谁更怕谈崩谁弱■增替代选项提谈判力■不公平分配人宁愿同损也要拒■感知公平比实际收益更重要■提出方案前先设定公平锚点案例求职者手握3个offer租房同时看中多套供应商有多个客户■都不退损失最大■关键是让对方信你不会退■展示决心，降低对方预期案例案例分钱实验里7:3常被拒薪资ofer分配谈崩合伙分利不均散伙■比耐力与退出成本■资源、现金流、时间的较量案例谈判比的，不是谁嘴更厉害，而是谁更怕谈崩。个体理性→集体低效1.囚徒困境模型双输2.囚徒困境的本质为自身利益选择背叛为自身利益选择背叛双方都背叛导致双输双方都合作实现双赢3.常见场景案例个体加班换竞争力，集体透支健康共享单车乱停放破局思路=变重复博弈+未来成本+惩罚+改收益拉长决策同期拉长决策同期提高背叛代价让短期背叛不划算先合作/会惩罚/不无限报复/让对方懂，合作需边界2.运行机制(简化流程)合作/回击合作/回击合作/背叛重复循环，形成预期与约束一3.典型案例重复囚徒困境违约即终止续约，让规则清晰，合作可持续。核心逻辑通过调整收益与成本的相对关系，改变理性选择新结构(促合作)原结构(易背叛)新结构(促合作)机制设计核心逻辑设计信息结构与规则流程，引导参与者做出预期的选择第二价格密封拍卖(说真话最划算)信息结构人人逐利也自然做出核心逻辑将个体利益与系统目标对齐，无需额外监督也能达成目标·销售提成(多卖=多赚)·开源贡献靠荣誉+职业信用激励机制组织目标不要期待人性改变，设计让正确行为更划算的规则。看清游戏，才能改变游戏——能影响结果+能被影响的