“售电+虚拟电厂”综合能源服务商业模式

“售电公司+虚拟电厂”

综合能源服务商

为新能源资产价值赋能

江苏云储聚合科技有限公司

城投公司挑战和重大机遇

面临挑战

在当前能源结构变革与地方发展模式转型的双重驱动下，传统以土地整理和基础设施建设为核心业务的

城投公司，正面临深刻的存续挑战与历史性机遇。单纯依赖债务驱动和物理空间建设的模式已难以持续，

转型迫在眉睫。

市场机遇

在国家发改委的宏观指导下，电力市场快速有序推进，新能源领域从原本吃“政策饭”获取收益，快速

向“收益市场化”推进。这种“能源资产收益市场化”的重大变革给予了城投类公司极大的转型机遇。

转型方向

这个转型机遇就是成为集“售电公司+虚拟电厂”于一体的电力综合能源服务商，从原本的基础设施

“建设方”和“持有方”，转变为区域能源系统的“能源供应商”、“能源资产聚合运营商”和“资产

价值创造者”。不仅是对国家“双碳”战略的响应，更是城投公司盘活存量资源、优化资产结构、培育

新增长极、重塑自身价值的关键一跃。

电力能源购销模式变化

Changesinthepowerenergypurchaseandsalemodel

计划性“统购统销”模式市场化“电力市场”模式

电力期货市场

发电厂

购电

!卖方买方

发电厂售电公司

国家电网

售电

售电输电网架运营商

国家电网电力用户

电力用户

“售电公司+虚拟电厂”综合能源服务商模式

“Electricitysales+VPP“IntegratedEnergyServiceModel

电力市场“售电公司”、“虚拟电厂”、“新能源资产投资方”三方合作的全新合作业态

电力期货市场

“售电+虚拟电厂”综合能源服务商

卖方买方

扩大市场化收益VPP市场化增收分享

发电厂售电公司虚拟电厂运营商

售电聚合、调度

输电网架运营商

投资建设

国家电网用户侧光、储、充资产资产投资方

电力用户

城投公司“售电+虚拟电厂”模式搭建—“收益”

要成为“售电公司+虚拟电厂”综合能源服务商，形成电力能源供给、运营能力，需要两步走：

第一步：成为区域型电力能源供给商——“售电公司”

成为优质“售电公司”，具备为区域内企业提供电力能源的供给能力，核心是电力交易+用户服务+风险管控，

这是售电公司的核心生存能力，直接决定盈利空间。

市场分析能力：

能够研判电力现货、中长期市场的价格走势，包括燃料成本、电网负荷特性、政策导向、竞争对手报价策略等。

交易策略制定能力：

根据用户的用电特性（峰谷用电规律、负荷波动幅度），制定差异化的购电方案，比如中长期合约锁价、现货市场套利、绿电交易组合等。

价格风险防控：

通过套期保值、签订差价合约（CFD）等金融工具，对冲现货市场价格剧烈波动的风险；避免盲目囤电或高价购电。

电力交易技术算法：

搭建或采购专业的交易分析系统，实现市场行情实时监控、价格走势模拟、交易方案智能测算。通过实时采集用电数据，结合AI预测算法，为负

荷预测、需求响应提供数据支撑。

城投公司“售电+虚拟电厂”模式搭建—规模

要成为“售电公司+虚拟电厂”综合能源服务商，形成电力能源供给、运营能力，需要两步走：

第二步：成为区域型资产运营商——“虚拟电厂”

成为优质“虚拟电厂”（VPP）的核心是聚合分布式能源（光伏、储能、充电桩等）、参与电力市场交易、实

现电网供需平衡，它不是物理电厂，而是一套“能源互联网+市场运营”的智能管控算法系统。

分布式能源聚合与管控能力：

能兼容光伏、风电、储能、充电桩、工业可调节负荷、商业楼宇空调负荷等多种分布式能源，进行集中管控。

电网协同与需求响应调度能力：

根据电网指令或市场需求，快速响应电网的调峰、调频、备用等指令，对聚合资源进行正向/反向调度——比如高峰时段调度储能放电、工业

负荷削减；低谷时段调度光伏/风电出力、储能充电，实现资源的最优利用。

电力市场交易与套利能力：

根据市场价格走势、自身资源特性，制定最优调度策略，利用储能的快速响应特性，在现货市场，低买高卖实现电价套利。

AI与大数据应用能力：

搭建或采购专业的交易分析系统，实现市场行情实时监控、价格走势模拟、交易方案智能测算。通过实时采集用电数据，结合AI预测算法，为

负荷预测、需求响应、智能调度提供数据支撑。

“售电+虚拟电厂”模式收益路径

发电厂

售电公司业务收益--掌握结算权批发

购售电价差

售电公司从发电企业、电力现货/中长期市场采购电力，再以约定价格卖给工业、

售电公司

商业、居民用户，赚取购电价与售电价的差额。

零售

绿电与绿证交易收益

专门采购风电、光伏等绿色电力，溢价卖给有碳中和需求的企业用户，赚取绿电溢价；

同时可参与绿证交易，将绿证出售给需要完成非化石能源消纳责任的主体。

电力用户

虚拟电厂业务收益--掌握资产运营权

VPP

用户侧储能

用户侧峰谷套利+现货价格套利+虚拟电厂调频虚拟电厂运营商

用户侧光伏聚合、调度

自发自用余电上网+绿电聚合交易+虚拟电厂调频

均须满足一定条件

用户侧充电桩

电费差价/服务费+现货价格避险+虚拟电厂调频用户侧光、储、充资产

云储聚合的母公司简介

母公司“江苏领客云服能源科技有限公司”成立于2018年（前身：江苏领云能源科技有限公司），在江

苏省电力交易市场深耕8年，现已成为江苏省最大的电力交易技术服务商、平台商，累计为省内五大四小等

40余家发电/30余家售电企业提供中长期市场、现货市场等电力交易的数据、算法、策略平台支持。

随着电力市场、新能源投资的发展，我司预期到新能源资产在电力市场中的运营价值，因此成立了全资

子公司“江苏云储聚合科技有限公司”，专注于面向电力市场的新能源资产运营业务。

电力交易技术服务合作伙伴公司荣誉

云储聚合的业务介绍、业务资质

江苏云储聚合科技有限公司是一家“售电+虚拟电厂”一体化运营的综合能源服务商，专注于工商业光、

储、充资产的虚拟电厂运营服务，在江苏电力市场大范围的商业合作及业务落地的背景下，积累了丰富的商

业模式闭环经验，是江苏省唯一拥有完善可落地方案的虚拟电厂运营商。

售电公司牌照虚拟电厂牌照

国家级虚拟电厂技术荣誉

国家工信部《全国工业领域电力需求侧管理典型案例》

云储聚合科技自研的基于工商业光伏、

储能、充电桩的电厂运营技术产品，由于

其先进的技术、成熟的商业模式，入选

《全国工业领域电力需求侧管理典型案例

（2025年）》。

是江苏唯一入选的“售电公司+虚拟电厂”

综合能源服务商。

虚拟电厂发展路线

技术型虚拟电厂

聚焦于通过信息技术实现资源协调，主要依赖通信技术、控制技术和计量技术的融合。例如，通过智能充

电桩、储能系统和空调负荷的聚合，形成可调节的分布式能源集群。这种模式强调技术粒度与系统稳定性，

例如上海虚拟电厂通过光储充电站接入电网，实现毫秒级响应控制。

售电公司+商业型虚拟电厂

以市场需求为导向，通过聚合资源参与电力市场交易。典型案例包括深圳建筑负荷聚合平台，通过整合办

公楼空调、充电桩等资源，在需求响应市场中获利。该模式包含五大关键要素：需求侧响应场景、可控负

荷资源、运营关系网络、技术支持能力和收益分配机制。

两种模式均以“聚合”为核心，但技术型更强调资源整合的技术门槛，

商业型更关注市场化运作的盈利路径。

虚拟电厂合作模式

光、储、充投资方

提供资产运营权授权

市场化增收资金，获取部分收益

虚拟电厂运营商

虚拟电厂平台搭建、资产调度控制、运营

市场化增收资金，获取部分收益

售电公司

和电力用户确定售电代理关系

市场化增收资金收账、分账方，获取部分收益

虚拟电厂运营商务落地流程

“售电+虚拟电厂”综合能源服务商

VPP

步骤①：资产运营缔约

售电公司虚拟电厂运营商

步骤②：购售电合约缔约

投资建设

用户侧光、储、充资产资产投资方