王老吉黑凉茶营销推广方案

黑凉茶营销推广方案1、项目分析2、项目执行3、公司和团队介绍CONTENTS目录明星代言人活动跨界合作

夏季一罐一码新品推广贯穿始终以年轻人群为核心（更懂年轻人的黑凉茶）突出互联网特性（紧扣品牌个性：真诚，爱分享，懂生活）切入时间节点（高考、暑假、中秋/国庆）打造营销话题（配合当期主题，结合互联网热点提升传播和裂变）“四个营销

项目，三个节点档为发出更大声量、获取更多的关注我们在策略上将四个营销项目实现联动引出

搭载PARTONE项目分析近年来，

我国凉茶行业已经进入缓慢发展的成熟阶段

。2012-2016年，

我国凉茶行业市场规模持续保持两位数以上的扩张速度，

市场规模年均复合增速为12.34%；而在2017年以后，

市场规模增速下降至个位数

。2018年，

我国凉茶行业市场规我国凉茶行业市场规模约为578亿元，同比增长了9.1%一瓶茶，亦有所为虽说中国凉茶行业虽然已经有了500亿的销售规模，但目前市场进入了低谷期，想有较大的突破比较难。因为市场格局已经形成，其次市场的高度覆盖与人群的高度对接也已经完成，很难找到新的市场增长机会和市场增长点。一瓶茶，亦要年轻我们先从品牌产品提炼3大关键词茶饮上火极致市场规模大，品牌知名度高加强型配方，解决惯性上火为极致而生，为更强而存

黑凉茶凉茶饮料市场NO.1王老吉旗下新品_有实力，懂凉茶

黑凉茶采用王老吉加强型配方，功效更强_去上火，更专业区到

黑凉茶解决人群惯性上火问题，尽情追求心中的极致_为尽情，为极致产品价值痛点挖掘：极致而生，破除惯性上火我们的目标用户是谁？无惧青春年轻群体Artyfresh不断挑战，不断突破在生活上他们或许不够尽兴，但他们不断把握机会，无惧挑战与压力！我22岁，是一名准备考研的大三女生。每天图书馆、饭堂、宿舍三点一线，复习资料一本又一本，看着倒计时，心里挂着沉重压力，无法专心的学习，焦躁不安！

22岁，准备考研我是个大二学生，今年20岁，爱玩游戏，喜欢刷榜也开黑，一般都是我拉住五个队友，有时候输了也气到炸

；爱玩游戏的人

，情绪波动都比较大！20岁，狂热游戏分子我25岁，是一名刚入职场普通职员,每天996,工作压力大，感觉自己像没了灵魂的人，回到家12点，莫名火气很大，不是想熬夜，是被迫晚睡

25岁，初入社会都说30而立，我也只是个刚创业的“年轻人”,每次约老朋友出来刷火锅吃饭，只不过探探最近有没有合作的机会~生活都不容易，压力大愁上火30岁，创业人他们长期处于高强度专注状态身体平衡已被打破引致惯性上火他们需要更强凉茶，快速解决上火问题

王老吉黑凉茶，更强的正宗凉茶配方，让年轻更尽兴！BIG

IDEA无惧上火年轻就要尽兴Nofear

of

getting

angry,young

peoplewill

be

fun更年轻，更有趣，更专业的新一代年轻人去火健康茶饮无惧上火，

年轻就要尽兴

无惧挑战，年轻尽兴更狂热

黑凉茶，给工作降火力

无惧压力，年轻尽兴更专注

黑凉茶，给压力降火力

无惧情绪，年轻尽兴更极致

黑凉茶，给情绪降火力

无惧夜黑，年轻尽兴更发烧

黑凉茶，给夜晚降火力Marketingstrategy

营销策略“更懂年轻人的凉茶”更专注、更极致、更狂热、更发烧

王老吉黑凉茶线上公关核心课题重塑黑凉茶作为更懂年轻人的新一代茶饮打响王老吉黑凉茶的新传播声势VolumeYoungPARTTWO项目执行1

、明星代言社交营销项

目；2

、

跨界

营销项

目

；3、

新品

宣

推

项目

；

4、

夏季

一

罐

一

码

互

动执行节奏规划ROAD

MAP品牌代言人线下产品快闪

,

将周冬雨4部电影人物融入场景馆，

打造人群互动传播，

传播更懂年轻人的黑凉茶；黑凉茶CP绝地求生，赢取锦锂大奖，视频剪辑道具，游戏大咖创意视频呈现引发全展参加;

预热

发醇

炒热

升华节奏传播一罐一码，打造年轻人的互动码无惧上火年轻就要尽兴“更懂年轻人的凉茶”品牌代言人推出话题#享受狂热，

年轻就要雨众不同#

”互动粉丝玩转黑凉茶，

打造有趣好玩的品牌产品；围绕年轻群体，1、推出系列图文海报，

打造人群共鸣

；

2

、

图文场景软文输出；内容简述产品发布体验产品体验打造更懂年轻人的凉茶明星社交营销明星代言玩转年轻人的凉茶跨界营销整合品牌联合制造品牌形象反萌差产品种草产品种草打造个性黑凉茶9月10月11

月5月

6月7月

8月阶段目的事件PART1产品种草-围绕人群，打造个性共鸣Creative

content

planning区到无惧夜黑黑凉茶，给夜晚降火力年轻尽兴更发烧

打造个性黑凉茶区到无惧情绪黑凉茶，给情绪降火力年轻尽兴更极致黑凉茶，给工作降火力

年轻尽兴更狂热

黑凉茶，给压力降火力

年轻尽兴更专注

微信/小红书场景内容延伸官微发布个性海报KOL转发推广无惧努力无惧压力*图文海报仅作示意PART2明星社交营销-享受狂热，年轻就要雨众不同Creative

content

planning2019.72019.82019.10引发关注引爆热议赠礼回馈

品牌官微，微信，直

播等渠道揭开代言人

与黑凉茶背后的秘密

代言人vlog视频呈现

黑凉茶制作基地，呈

现极致黑凉茶，为什

么更适合年轻人

代言人首发话题：享

受狂热，年轻就要雨

众不同

结合代言人和黑凉茶推出系列形象海报

时尚类KOL聚焦话题引发人群关注探讨

代言人定制H5+定制

礼盒，通过上传与黑

凉茶合照可获得国庆7天游锦鲤 线下新品发布/粉丝见面会，互动年轻人，签名款礼盒放送通过对代言活动的传播提升王老吉黑凉茶品牌知名度及年轻化认可

，打造明星+年轻化时尚风潮目标：借助小清新代言人VS凉茶始祖的反差，

差生话题，

提高品牌曝光率，

引发社会对品牌的关注及了解，

玩转年轻态黑凉茶#享受狂热，年轻就要雨众不同#，啦啦啦，

这是我代言的黑凉茶！#享受狂热，年轻就要雨众不同#，啦啦啦，

我与黑凉茶VLOG，极致黑？#享受狂热，年轻就要雨众不同#，what！

现在的年轻人都流行喝凉茶？KOL微信/微博聚焦话题代言人发布场景海报PART2明星社交营销-享受狂热，年轻就要雨众不同Creative

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planning场景海报个

性

|

有

趣

|

潮

流优质内容话

题|

图

文

|

Vlog时尚达人微

博

|

微

信粉丝UGC传播明星社交营销享受狂热年轻就要雨众不同构

建

创

造

传

播

影

响传播策略赠礼回馈：定制H5+礼盒二次传播刺激消费者互动增加消费者粘性吸引消费者关注影响和传播PART3产品发布体验-线下快闪，更懂年轻人的黑凉茶Creative

content

planning主题：#雨你年轻更尽兴#场地：分为挑战、情绪、压力、黑夜等四个场景每个场景内含周冬雨五部作品中的五个角色。场景内设置明星人形立牌，还有一些剧内的物件，各处植入王老吉广告，供粉丝拍照。无惧挑战，年轻更专注——《后来的我们》周冬雨饰演方小晓全新挑战再忆青春，“小人物”的艰辛生活，面对爱情时敢爱敢恨

、自在洒脱，面对来自现实的挑战时也不乏知难而上的勇气。无惧情绪，年轻更尽兴——《喜欢你》周冬雨饰演顾胜男喜怒哀乐、不忍、委屈、焦灼等等情绪完整释放，无惧情绪，年轻更尽兴。无惧压力，年轻更极致——《同桌的你》周冬雨饰演周小栀年轻时期爱情的懵懂与美好，不会因长大后的压力就放弃追求，喜欢你无惧压力。无惧黑夜，年轻更狂热——《七月与安生》周冬雨饰演安生总是一副天不怕地不怕的样子，不做一般的乖乖女，只做黑夜中的叛逆少女，年轻本身就是一种乐趣，。PART3产品发布体验-线下快闪，更懂年轻人的黑凉茶Creative

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planning提供周冬雨的四个角色场景给粉丝合照，

如参与前期微博活动或现场购买新产品，即有机会抽取与爱豆合照，附送签名罐新产品的机会。通过新产品实现明星与粉丝的互动，加深在消费者心中的形象。PART3产品发布体验-线下快闪，更懂年轻人的黑凉茶Creative

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planning双微平台

KOL意见领袖短视频平台活动预热短视频双微平台进行二次发声-----------⃞

双微平台

新品体验，通过粉丝互动赠送签名罐，整合素材进行二次传播#

雨

你

年

轻

更

尽

兴

#新品体验会引发话题，双微，短视频平台、门户网站

、品牌代言人进行话题扩散活动预告通稿门户媒体

（综艺频道）品牌代言人/微博/短视频新品体验会元素联结场景联结次元联结PART4跨界营销逻辑Creative

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planning制造反差萌和话题感，从而带动品牌认知提升和销量期望品牌BrandPART4跨界营销-绝地黑凉茶，

一起去吃鸡！Creative

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planning<<创意阐述：官微发布剪辑版吃鸡视频，

邀请绝地求生游戏大咖，制作趣味视频进行短视频平台（抖音/快手）

发布；

官微征集最佳剪辑视频，赢取吃机定制设备(黑凉茶）及人物周边

黑凉茶x绝地求生

通过将绝地求生中所出现的道具剪辑为黑凉茶，并配上相应有趣的文案

来罐黑凉茶，凉瞎你们的眼咦，为什么我的双倍镜看到的都是黑凉茶头顶着一罐黑凉茶在狂奔这伤害是魔鬼吧，就掉了1%血？我的锅锅怎么变成一罐茶What，补血不如补凉茶？合作创意思路：和小黄鸭家族，进行跨界合作，小黄鸭IP是一个深受年轻人喜爱的卡通IP，

它所代表的乐观、积极、健康，

有家庭观，还带点萌，

和王老吉希望向年轻人群拓展，以及新品设计的方向相当一致。我们会围绕和小黄鸭家族的跨界品牌合作，结合小黄鸭家族2019年跑遍中国的一个主题活动，让小黄鸭和王老吉一起跑。我们会使用卡通形象，

H5、短视频等形式，配合相关的KOL带动，带动出王老吉凉茶始祖、降火并健康，还有趋于年轻化的标签。利用运动达人、长跑领袖的宣传带动，

让王老吉新品深入热爱运动的年轻人心中。整体项目周期：

2019–2020年巡跑城市：广州、上海、杭州、成都、香港等城市.参与人数：4000–8000人/每场（根据城市规模不同而定）B.DuckRun

赛事规划B.DUCKRun小黄鸭欢乐跑是由盈思市场拓展有限公司官方独家授权，

鑫一品体育发展有限公司与喜跑(国际)有限公司联合主办的3-5KM欢乐跑及平衡车赛事，每站报名人数预计4000

-8000人B.DuckRun不仅仅是一项具代表性的娱乐与运动相结合的项目、适合各个年龄段参与其中的跑步赛事，更是所有跑者和B.Duck活动一整天的狂欢大会。借助B.Duck的影响力与号召力，

带动更多的人参与体育活动。同时，

B.DuckRun是获得唯一官方授权使用B.Duck形象的路跑赛事。B.DuckRun大会现场除了B.Duck,Buffy,Pinky,还有摊位游戏、纪念品售卖区、照相区、平衡车体验赛等，

一起恭候大家光临！PART4跨界营销-小黄鸭！Creative

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planningPART4跨界营销-小黄鸭！Creative

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planningPART4跨界营销-小黄鸭！Creative

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planningPART4跨界营销-小黄鸭！Creative

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planning场次安排：B.DuckRun

2019

-第一站（廣州站）地点：广东省广州市·广州国际媒体港日期：

2019年5月31日B.DuckRun

2019

-第二站（上海站）地点：上海市·浦江郊野公園（暫定）日期：

2019年9月22日（暫定）B.DuckRun

2019

-第三站（杭州站）地点：浙江省杭州市·杭州植物园（暫定）日期：

2019年10月20日（暫定）B.DuckRun

2019

-第四站（成都站）地点：四川省成都市·国际非物质文化遗产博览园

（暫定）日期：

2019年11月17日（暫定）PART4跨界营销-小黄鸭！Creative

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planning以自媒体为主导，联合各个合作渠道邀请城市主流媒体共同立活动传播矩阵赛事媒体宣传-媒体整合（自媒体平台宣传）官方网站

官方资讯发布平台

选手用户管理系统

赛事线上报名缴费

在线互动交注社区*主办方根据不同城市会适当调整赛事媒体宣传策略官方微博

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赛事花边新闻报道

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移动服务平台

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官方重要资讯发布微信订阅号

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线下活动征集报幕PART5创意内容规划-夏季狂欢，锦鲤吉星Creative

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planning一罐一码逻辑设置每罐独立二维码可设置IP次数限制瓶盖设置二维码消费者扫码参于抽奖可多样奖品设置PART5创意内容规划-一罐一码社交互动设置Creative

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planning无惧上火，锦鲤吉星一罐一码社交化，通过扫码可获取抽奖产品外，通过授权可参于锦锂吉星活动