2026年校招：保险顾问试题及答案

2026年校招：保险顾问试题及答案本文档通过对本行业近年考试真题系统梳理，精选汇总高频出现的核心笔试题、面试题，附详细解析与标准答案，覆盖笔试面试全考点重难点，助您高效刷题、精准提分，顺利通过考核，收到心仪offer。

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险主要保障因意外导致的身故、伤残和医疗费用()

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外伤害保险

D.财产保险

2.保险合同成立后，保险人按照()时间开始承担保险责任。

A.合同约定

B.缴纳保费

C.投保人申请

D.被保险人同意

3.社会保险中不包含以下哪一项()

A.养老保险

B.失业保险

C.旅游保险

D.医疗保险

4.分红保险的红利来源不包括()

A.死差益

B.利差益

C.费差益

D.退保益

5.以下不属于人身保险的是()

A.人寿保险

B.家庭财产保险

C.健康保险

D.意外伤害保险

6.保险人在支付了5000元的保险赔款后向有责任的第三方追偿，追偿款为6000元，则()

A.6000元全部归保险人

B.将1000元退还给被保险人

C.6000元全归被保险人

D.多余的1000元在保险双方之间分摊

7.投保人对保险标的所具有的法律上承认的利益称为()

A.保险利益

B.经济利益

C.法律权益

D.经济权益

8.以下哪种保险产品通常具有储蓄功能()

A.定期寿险

B.终身寿险

C.短期意外险

D.财产保险

9.保险合同的客体是()

A.保险标的

B.保险利益

C.保险金额

D.保险费

10.再保险是指()

A.保险人将其承担的保险业务，部分转移给其他保险人的经营行为

B.投保人将其保险合同转让给他人的行为

C.保险人与投保人签订新的保险合同的行为

D.被保险人向保险人索赔的行为

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险的基本职能包括()

A.经济补偿

B.资金融通

C.社会管理

D.风险分散

2.人寿保险按照保险事故分类，可分为()

A.定期寿险

B.终身寿险

C.生存保险

D.两全保险

3.健康保险包括()

A.医疗保险

B.疾病保险

C.失能收入损失保险

D.护理保险

4.保险合同的当事人包括()

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

5.财产保险的标的可以是()

A.房屋

B.车辆

C.货物

D.知识产权

6.下列属于保险市场主体的有()

A.保险人

B.投保人

C.保险经纪人

D.保险公估人

7.保险的宏观作用有()

A.保障社会再生产的正常进行

B.推动商品的流通和消费

C.有利于财政和信贷收支平衡的顺利实现

D.增加外汇收入

8.影响保险市场需求的因素有()

A.风险因素

B.经济发展水平

C.保险商品价格

D.人口因素

9.保险营销渠道包括()

A.直销渠道

B.代理渠道

C.经纪渠道

D.网络渠道

10.保险监管的方式有()

A.公示监管

B.规范监管

C.实体监管

D.自律监管

三、判断题（每题2分，共10题）

1.保险只具有经济补偿功能，不具备资金融通功能。()

2.投保人可以为任何不具有保险利益的人投保。()

3.财产保险的保险期限一般较短。()

4.分红保险一定能获得分红。()

5.保险合同都是有偿合同。()

6.再保险的投保人是原保险人。()

7.社会保险具有强制性。()

8.意外伤害保险的保险责任范围只包括意外身故和伤残。()

9.保险公估人是为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的人。()

10.健康保险的给付方式只有补偿给付一种。()

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险利益原则的含义及意义。

答：含义是投保人对保险标的具有法律承认利益。意义在于防止赌博、限制赔偿额度、减少道德风险，确保保险合同的合法性与公正性，维护保险市场正常秩序。

2.保险合同的主要条款有哪些？

答：主要包括当事人和关系人、保险标的、保险责任和责任免除、保险期间和保险责任开始时间、保险金额、保险费及支付办法、保险金赔偿或给付办法、违约责任和争议处理等。

3.人身保险与财产保险的区别有哪些？

答：人身保险标的是人的生命和身体，财产保险是财产及相关利益；人身保险多数为长期合同，财产保险多为短期；人身保险具给付性，财产保险多为补偿性。

4.简述保险营销的特点。

答：保险营销是服务营销，注重关系维护；以复杂条款为产品，需专业讲解；先有需求后生产；强调诚信，因涉及长期承诺和风险保障。

五、论述题（每题5分，共4题）

1.论述保险在社会经济中的作用。

答：经济上可补偿损失，保障企业正常生产、居民生活稳定，如企业受灾获赔可恢复经营。资金上能将保费转化为资金支持建设。社会上可稳定社会秩序，增强安全感，促进和谐发展。

2.如何有效做好保险客户服务工作？

答：要建立专业服务团队，提供准确、快速咨询。理赔时高效处理，保障客户权益。定期回访客户，了解需求与意见。举办活动增强互动，提升客户忠诚度。

3.分析保险行业未来的发展趋势。

答：科技赋能提升服务效率，如线上投保理赔。产品定制化满足个性需求。健康养老险市场扩大，因人口老龄化。监管更严促进行业规范与稳健发展。

4.谈谈保险顾问应具备的专业素养。

答：需掌握保险知识，熟悉条款产品。有良好沟通能力，能准确理解并传达信息。具诚信品德保护客户利益。要不断学习跟进行业动态，提供优质顾问服务。

答案

#一、单项选择题

1.C

2.A

3.C

4.D

5.B

6.B

7.A

8.B

9.B

10.A

#二、多项选择题

1.AD

2.ACD

3