商务日语专业市场营销课程考试大纲1

2016年江苏省中等职业学校学业水平考试

商务日语专业《市场营销》课程考试大纲

一、命题指导思想

江苏省中等职业学校《市场营销》课程学业水平考试，遵照江苏省教

育厅《关于建立江苏省中等职业学校学生学业水平测试制度的意见（试

行）》（苏教职[2014]36号）、《关于印发〈江苏省中等职业学校学生学业水

平测试实施方案〉的通知》（苏教职[2015]7号）要求，以《市场营销课程

标准》为依据，以《市场营销》课程所要求的基础知识、基本技能、基本

思想、基本方法为主要考查内容，注重考查学生对《市场营销》课程基本

概念和基本方法的掌握情况，同时兼顾考查学生分析、解决问题的能力。

命题要力求科学、准确、公平、规范，试卷应有较高的信度、效度和

必要的区分度。

二、考试内容与要求

（一）考试范围

本课程测试

范围包括十

个主要知识

点，注重考

主要知识点

查学生对市

场营销基础

知识和基本

技能的掌握

情况，适度

考查学生分

析和解决实

际问题的能

力，具体安

排如下：

序号

1市场营销概述

2市场营销环境分析

3市场分析

4市场营销调研

5市场细分与目标市场

6产品策略

7定价策略

8分销渠道策略

9促销策略

10电子商务与网络营销

（二）考试能力要求

1.了解（A）:要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即

知道“是什么”。相应的行为动词：了解、认识、知道。

2.理解（B）：要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻

领会相关知识、原理.、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白

“为什么”。相应的行为动词：理解、熟悉、领会。

3.掌握（C）：要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、

解决实际问题，即清楚“怎么办”。相应的行为动词：掌握、应用、运用。

（三）考试的具体内容和要求

考试

考试内容说明

要求

了解市场的概念、市场三要素之间

市场的概念A

的关系。

理解市场营销与市场营销组合的

市场营销的概念B

概念。

市场理解市场营销观念的演变，掌握

营销各种市场营销观念在具体企业的

市场营销观念的演变

概述运用。

了解现代市场营销观念，掌握现

现代市场营销观念的介

代市场营销观念与传统市场营销

绍

观念的区别与其特点。

了解市场营销环境的概念、宏观市

市场营销环境的概念A场营销环境和微观市场营销环境

的概念。

市场

企业市场营销环境的特

营销

A了解企业市场营销环境的特点。

点

环境

了解宏观市场营销环境的构成要

分析

宏观市场营销环境的构

素，理解宏观环境对企业营销活

成

动的影响。

了解微观市场营销环境的构成要

微观市场营销环境的构

素，理解微观环境对企业营销活

成

动的影响。

理解而对市场营销环境变化时，

环境变化时企业的对策B

企、业应米取的应变策略。

了解市场的分类与消费者市场的

消费者市场的概念A

概念。

消费者市场的分类A了解消费者市场不同分类。

消费者市场的特征B理解消费者市场的特征。

市场

消费者购买行为模式A了解消费者购买行为模式。

分析

影响消费者购买行为的理解影响消费者购买行为的主要

B

主要因素因素。

了解不同标准下消费者购买行为

消费者购买过程

的类型，掌握消费者购买过程。

了解市场营销调研的含义与作用，

市场营销调研的含义、

理解市场营销调研的类型。

分类和作用

市场

理解不同市场营销调研方式与各

营销

调研方式的优缺点、适用性，掌握

调研

市场营销调研的方法

如何选择正确的市场营销调研方

法并能够设计简单的调查问卷。

市场营销调研的步骤A了解市场营销调研的步骤。

市场细分的概念A了解市场细分的概念。

理解消费者市场细分的标准与其

消费者市场细分的标准B

有效市场细分的条件。

市场

目标市场的概念A了解目标市场的概念。

细分

掌握企业目标市场策略的含义与

与目目标市场营销策略C

其适用性。

标市

选择目标市场营销策略理解企业在选择n标市场营船策

场B

应考虑的因素略应考虑的影响因素。

市场定位的含义B理解市场定位的含义。

市场定位的策略B理解企业的市场定位策略。

了解产品的整体概念，理解产品

产品整体概念的含义与

整体概念中三个层次的内涵。

三个层次的内涵

产品组合的相关概念A了解产品组合的相关概念。

产品组合策略B理解产品组合的不同策略。

产品

产品生命周期的含义与理解产品生命周期的含义与其四

策略B

四个阶段个阶段。

理解产品生命周期各阶段的特点，

产品生命周期各阶段的

掌握产品生命周期各阶段的营销

特点与营销策略

策略。

了解新产品概念，理解新产品四

新产品的概念与分类

种类型。

新产品开发的策略A了解新产品开发的程序与策略。

品牌的概念B理解品牌的概念。

品牌策略的种类C掌握品牌策略的种类与运用。

了解包装的含义，掌握包装策略

包装的含义与策略

的运用。

了解商品的价格构成要素与各要

商品价格构成与影响企

素之间的相互关系，理解影响企

业产品定价的因素

业产品定价的因素。

了解企业定价的程序与各环节的

基本要求，理解需求价格弹性与

企业定价的程序

其影响因素。

定价

策略

企业定价的目标B理解企业定价的目标。

了解定价策略类型，掌握新产品

定价策略的特点并根据企业实际

定价策略

情况选用合适的定价策略。

理解产品定价方法的计算原理与

定价方法B

各定价方法的特点。

了解价格变动的原因与消费者对

价格变动反应A

价格变动的反应。

了解分销渠道概念，理解分销渠

分销渠道的含义与特点

道的特点。

理解分销渠道的基本类型和结构

模式，能熟练区分不同类型的分

分销渠道的类型B

销渠道。

分销

了解中间商的类型，理解不同中

渠道

中间商的概述

间商的特点。

策略

理解影响分销渠道选择的因素，

影响分销渠道选择的因并能结合具体因素选择合适的分

B

素

销渠道。

掌握分销渠道选择的策略并能联

分销渠道的选择C

系具体条件灵活运用。

了解促销的含义，掌握促销的作

促销的含义与作用

用。

促销

了解四种促销方法，理解四种促

策略

促销四种方式

销方式的含义。

影响促销组合的因素了解促销组合的含义，理解影响

促销组合的因素。

了解四种促销方式的作用，理解

四种促销方式的作用、

四种促销方式的特点，掌握其选

特点与选择依据

择依据。

了解广义和狭义电子商务概念与

电子商务的概念、功能

其的主要功能，理解不同分类方

和分类

法下电子商务的主要类型。

电子

了解网络营销的概念与其与电子

商务

商务的关系，理解网络营销的主

与网网络营销的概念、功能

要功能。

络营

销

理解网络营销的特点、实施步骤与

网络营销的特点、实施

网络营销策略的含义，掌握网络

步骤和网络营销策略

营销策略在案例中的正确运用。

三、试卷结构

（一）题型与比例

题型小题数量、分值、答题要求比例

25小题，每小题1分。在每小题的4个备选答案中,

单项选择题选出1个正确的答案。50%

5小题，每小题1分。在每小题的4个备选答案中,

选出2个或2个以上正确的答案。多选、错选、漏

多项选择题10%

选均不得分。

20小题，每小题1分。你认为正确的选择“正确”

判断题或“A”，错误的选择“错误”或“B”。40%

（二）难易题与比例

全卷试题难度分为容易题、中等难度题和较难题三个等级，容易题、

中等难度题、较难题的占分比例约为7:2:1。

（三）内容比例

主要知识点试卷内容比例

市场营销概述约4%

市场营销环境分析约6%

市场分析约10%

市场营销调研约6%

市场细分与目标市场约10%

产品策略约15%

价格策略约15%

分销渠道策略约15%

促俏策略约15%

电子商务与网络营销约4%

四、考试形式和时间

（一）考试形式

闭卷、机考

（二）考试时间

30分钟

（三）试卷满分值

50分

五、典型题示例

（一）单项选择题（每题1分）

1.美国福特汽车公司的创始人亨利•福特曾自豪地说：“不管顾客

需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于（）

A、产品导向观念B、生产导向观念

C.市场导向观念D.推销导向观念

【解析】本题主要考查市场营销观念的概念。本题属于容易题。考试

能力要求为A。

【答案】B

2.某品牌饮料商在某一地区只选择一家中间商为其经销该饮料的分

销渠道策略称为（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

【解析】本题主要考查分销渠道策略的概念。本题属于中等难度题。

考试能力要求为B。

【答案】C

3.快乐玩具厂为其所生产的儿童智力玩具选择的广告媒介应是

（）

A.报纸B.杂志C.广播D.电视

【解析】本题主要考查影响促销组合的因素。本题属于较难题。考试

能力要求为Co

【答案】D

（二）多项选择题（每题1分）

1.根据产品整体概念来理解产品，产品应该包括（）

A.核心产品B.有形产品C.附加