香皂DIY市场营销策划方案

香皂DIY市场营销筹划方案

一、筹划目的

1、开拓市场

2、树立品牌

3、获得盈利

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：

伴随时代的发展，人们口勺爱好广泛增长，思想也变的多样化，创新意识变口勺很强，这就促使

了多种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作多种小饰品，小玩具等。

在DIY香星之前已经有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品日勺

市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好、具有很大的潜在市场。

2、消费者分析:

DIY香皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实用变成

一种创意的思想活动，可充足发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最佳活动。

我们这次虽然只是对大学生和个别老师、高中生进行了问卷，但其他年龄段仍然具有很大日勺

不可预知的市场存在。

（1）学生市场：伴随教育的多元化，社会对学生的规定从动脑转化到动手能力，对学生

的操作能力日益加强，因而对手工制作课的规定也对应地加强，香皂DIY是一种新奇且环

境保护型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，

也有很大的经营市场。

（2）小朋友市场：由于手工香皂的操作简朴，小朋友都可以很轻易的做出漂亮H勺香皂，

而更多大人目前更重视小朋友的动手能力，可推出某些亲子同乐班等。

（3）老年人市场：中国逐渐步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，香

电DIY可以让他们在休闲之余体会到更大口勺乐趣，也口J以制作的同步陶冶情操，充实生活

的分分秒秒。

香皂日勺成本低，大家普遍都可以接受。

3、产品分析

肥皂，生活中最一般H勺日用滤费品之一，谁家没有？大概是一年前，发现国外诸多动手做的

朋友都迷上r手工皂，本来，做香皂实在有趣好玩，它的价值从实用变成「一种创意活动。

我司的产品是针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以根

据受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释于•，不管是送礼还是

自用，意义就是不一样样。

本产品最大的特点有两个：一是成分中不含皂类成分，含碱量低，对皮肤的损伤度被降到最

小。其重要成分是从多种草本植物中提取的精油构成的，因其成分十足天然，对皮肤的护理

和清洁功能当然与众不一样。二是老式香皂一般都为纯色的长方体或椭圆体。人们对这种

香皂早已熟视无睹，亳无新鲜感可言。而手工艺术香皂则一扫老式香皂的简朴外貌，采用透

明皂体，配以不•样的图案和颜色，再加上与图案相配的多种味道，•块简朴的香皂立即被

赋予精彩内容，不凡意趣，跃然皂上。

4、竞争对手分析

（1）同类产品竞争者

目前已经有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们日勺商铺大多位于市中心,

处在繁华地段，客流量比较多，例如：武林女装街，龙翔旁的地下商城，这二个地方都是女

生们逛街的最佳选择，因此竞学者的选择是名至心j。

（2）其他产品竞争者

①DIY蜡烛与香皂类似，制作措施也大相径庭，只是用的原料不•样而已，蜡烛比香皂

要早进入市场打开销路。

②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，尤其是在多种有特殊意义的日了•，但制作

巧克力的成本相对于蜡烛和香皂规定，并且制作难度也较大，因此只有一小部分人会选择

DIY巧克力。

5、企业形象分析

我司以诚信服务为方针，以顾客需求为中心。我司的产品绝对安全可靠，经质量检测局专业

卫生指标及以美容皂指标检测，所有显示合格。并在旺街设有商铺。

三、营销现实状况与市场分析

调杳显示，有66%H勺人听从他人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过H勺占了总体的24%.

曾经做过的占7%,而没爱好的仅为6%.一分之一以上的人都曾听说过，这阐明香皂DIY的发

展前景还是不错的。虽然详细的营业额我们无从得知，不过从平时对我司客流量的观测，生

意一直很好，收益相对来说也应当不错。不过由丁成本低，投资少，收益还可以，因此大量

的竞争陆续加入，来争夺该市场，我司为了可以在该市场上占领•席之地，就在产品H勺颜色，

香味，形状上不停更新，增长新模具，推出新产品，以满足消费者打勺新需求。

四、市场营销方略方案

1、产品方案:

（1）应当品质卓越，创意不凡，每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择:

（2）将自己想送给朋友或者自己喜欢H勺东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼

品送给朋友既有心意，乂有个性，这个创意保证新鲜。

（3）有清新自然的气息，悠远悠长;

（4）设计优秀，造型独特，每一款都应浓缩自然之美，灵性之美:

（5）是护肤的佳品，应采用天然原料，科学配方的绿色香皂，让顾客的漂亮与众不••样；

（6）辅助添加物萃取天然植物之精髓和食用物品，无毒无害，保证质量。

（7）包装精美，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。

2、价格方案:

在既有的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会

员卡可以享有九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。

3、渠道方案：

由于我司的产品是需要顾客自己亲自制作的，因此必须是由顾客自己到我司来，是属于直接

渠道，少了中间费用，成本相对于来说就比较低，价格自己也会低一点。

4、促销方案：

（1）派发传单，上面要印有我司产品日勺成品照，以色彩鲜艳，图案感人H勺为主，以此吸引

顾客的注意，产生爱好，从而光顾本店。

（2）如今的大学生课余时间比较多，经济能力也提高了，并且一所学院大概有上千甚至上

万的学生，潜在客源很大，因此去个别大中院校进行宣传，现场展试，可以获得更大的收益。

（3）去个别企业进行宣传，泠谈业务，承接小批量广告或礼品皂批发，这样虽然要比单个

产品H勺利润小，但量大了，总H勺收益就相对高了。

五、推进环节：

1、对员工进行培训，专家技术，规范服务，以诚待人，面带笑容。

2、暑假期间可以开设一种假期特训班或亲子班，让家长和孩子一起参与，主题是拉进大人

与孩子之间的距离。

3、增设一种意见栏，对顾客的意见要虚心接受，好的建设要采用，顾客H勺意见往往是我们

做的局限性的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。

六、费用预算

促销费用

种类数量