外贸交易全流程策略与技巧解析

外贸交易全流程策略与技巧解析第一章外贸交易准备阶段策略1.1市场调研与分析1.2目标客户定位与筛选1.3产品定位与价格策略1.4外贸交易合同起草要点1.5外贸交易风险管理第二章外贸交易谈判技巧2.1谈判前的准备工作2.2谈判过程中的沟通策略2.3价格谈判技巧2.4合同条款谈判要点2.5谈判失败后的应对策略第三章外贸交易履约管理3.1订单管理与生产安排3.2物流与运输管理3.3质量检验与控制3.4支付结算管理3.5售后服务与客户关系维护第四章外贸交易风险防范与应对4.1信用风险防范措施4.2政治风险与贸易壁垒应对4.3汇率风险管理与规避4.4法律风险防范与处理4.5自然灾害与突发事件应对第五章外贸交易信息化与数字化5.1外贸电商平台的应用5.2大数据分析在外贸中的应用5.3外贸交易流程自动化5.4跨境电商与国际贸易新趋势5.5信息化安全与数据保护第六章外贸交易团队建设与管理6.1团队组建与人员配置6.2团队培训与技能提升6.3团队激励与绩效考核6.4跨文化沟通与协作6.5团队领导力与执行力第七章外贸交易成功案例分析7.1成功案例一：XX公司外贸交易策略7.2成功案例二：XX公司外贸谈判技巧7.3成功案例三：XX公司外贸履约管理7.4成功案例四：XX公司外贸风险管理7.5成功案例五：XX公司外贸团队建设第八章外贸交易未来趋势与展望8.1全球贸易环境变化趋势8.2新技术在外贸中的应用前景8.3新兴市场与潜在增长点8.4可持续发展与绿色贸易8.5政策法规与国际贸易规则第一章外贸交易准备阶段策略1.1市场调研与分析在外贸交易准备阶段，市场调研与分析是保证交易成功的基础。企业需通过多种渠道获取市场动态、竞争对手信息、目标市场消费习惯等数据，以制定科学的业务策略。市场调研可通过在线平台、行业协会、展会、行业报告等方式开展，重点关注目标市场的供需关系、价格波动、贸易政策及潜在客户结构。例如利用大数据分析工具对目标市场的采购趋势进行预测，有助于企业提前布局供应链与库存管理。在具体实施中，企业应建立系统化的调研机制，定期更新市场信息，保证数据的时效性和准确性。同时结合自身产品特性与目标客户群体，对市场进行细分与定位，以提升交易效率与竞争力。1.2目标客户定位与筛选目标客户定位与筛选是外贸交易成功的关键环节。企业需根据自身产品特点、市场定位及营销预算，明确目标客户群体，并通过多种渠道进行精准筛选。目标客户包括大型外贸公司、代理商、经销商及个人买家。企业在筛选过程中，应重点关注客户的信用状况、付款能力、交易频率及合作意愿。还需结合客户行业属性、地域分布及购买行为模式，制定差异化营销策略。例如针对高净值客户，企业可采用定制化服务与个性化方案；针对中小客户，可提供灵活的付款方式与物流方案。通过科学的客户筛选机制，企业能够有效提升交易转化率与客户满意度。1.3产品定位与价格策略产品定位与价格策略是外贸交易中决定竞争力的核心因素。企业需结合自身产品特性、市场定位及竞争环境，制定合理的产品定位与价格策略，以在目标市场中建立竞争优势。产品定位应明确产品的核心价值与差异化优势，例如通过功能、质量、品牌或服务等方面进行区分。在价格策略上，企业需综合考虑成本、市场接受度、竞争定价及利润空间，制定合理的定价模型。例如采用成本加成法（Cost-pluspricing）或市场导向定价法（Market-basedpricing）进行定价，结合价格弹性理论，合理设定价格区间。在具体操作中，企业可通过价格敏感度分析，评估不同价格区间对销量的影响，以实现最优定价。1.4外贸交易合同起草要点外贸交易合同是保障交易双方权益的重要法律文件。在起草合同过程中，需注意条款的清晰性、规范性与法律合规性，以避免后续纠纷。合同应包括交易标的、价格、支付方式、交货时间、验收标准、违约责任及争议解决机制等内容。合同条款应明确双方权利与义务，避免歧义。例如需明确规定产品的规格、数量、包装方式及运输方式，保证交易双方对产品交付有统一理解。合同应包含不可抗力条款、保密协议及知识产权归属等内容，以增强合同的法律效力与实用性。在起草过程中，建议企业咨询专业律师，保证合同内容符合相关法律法规，降低法律风险。1.5外贸交易风险管理外贸交易存在诸多风险，包括汇率波动、信用风险、物流延误、政策变化及市场风险等。企业需建立完善的风控体系，以降低交易风险，保障交易安全。风险管理可通过多种方式实现，例如建立汇率对冲机制、加强客户信用评估、优化物流方案、提前知晓政策变化及采用多元化交易方式等。在具体实践中，企业可通过建立风险预警机制，对潜在风险进行监测与评估，及时采取应对措施。例如利用外汇对冲工具（如远期合约、期权）对冲汇率风险，保证企业收益不受汇率波动影响。同时建立客户信用评级体系，对客户进行信用评估，降低坏账风险。在物流环节，选择可靠的物流供应商，保证货物及时、安全送达。通过系统化风险管理，企业能够有效提升交易稳定性与抗风险能力，保障外贸业务的顺利开展。第二章外贸交易谈判技巧2.1谈判前的准备工作在外贸交易谈判前，充分的前期准备是保证谈判顺利进行的基础。应全面知晓买方和卖方的市场背景、产品特性及交易需求，以便制定合理的谈判策略。应明确交易的法律条款、支付方式、交货时间等关键信息，保证谈判中有据可依。还需对市场行情进行调研，知晓同类产品的价格波动及供需关系，为谈判提供数据支持。在准备阶段，应与客户建立良好的沟通，明确双方的期望与底线，避免因信息不对称导致谈判陷入僵局。2.2谈判过程中的沟通策略在谈判过程中，沟通策略的运用直接影响谈判结果。应注重沟通的节奏和方式，避免过于强势或过于退让。在初期沟通中，应以倾听为主，知晓买方的真实需求与顾虑，建立互信关系。在中期沟通中，应明确双方的立场与目标，通过提问和反馈逐步推进谈判进程。在后期沟通中，应保持灵活性，根据谈判进展及时调整策略，保证最终达成双方都能接受的协议。2.3价格谈判技巧价格谈判是外贸交易中最为关键的环节之一，直接影响交易的最终结果。在价格谈判中，应充分考虑市场行情、成本结构、竞争对手报价等因素，制定合理的价格策略。，谈判中应采用“双赢”原则，通过灵活的报价策略，如阶梯式报价、价格补贴等方式，争取达成双方利益均沾的协议。同时应注重谈判的节奏，避免因价格过低而影响品牌形象，或因价格过高而影响交易达成。2.4合同条款谈判要点合同条款是交易的法律保障，谈判过程中应重点关注以下要点：交货时间、数量、质量标准、付款方式、交货地点、保险责任、违约责任等。在谈判中，应明确双方的权利与义务，避免因条款模糊导致后续纠纷。例如应明确产品的质量标准，采用国际通用的检测标准，如ISO标准，保证交易双方对产品质量有统一的理解。同时应明确付款方式和时间，避免因付款方式不明确导致交货延误或资金风险。2.5谈判失败后的应对策略在谈判过程中，若出现不利局面，应冷静分析，采取有效应对策略。应评估谈判失败的原因，是对方的立场过于强硬，还是自身策略存在漏洞。应灵活调整谈判策略，如改变谈判时间、地点，或通过第三方协调解决分歧。应积极寻求妥协，如对价格进行微调，或对合同条款进行合理调整，以达到双赢结果。在谈判失败后，应做好后续工作的准备，如重新评估市场机会，或与客户进行后续沟通，争取达成交易。第三章外贸交易履约管理3.1订单管理与生产安排订单管理是外贸交易履约过程中的核心环节，涉及订单接收、确认、分配与执行。在实际操作中，企业需建立完善的订单管理系统，以保证订单信息的准确性和实时性。生产安排则需结合订单量、交期要求及生产能力，合理制定生产计划，避免出现缺货或积压的情况。在订单管理过程中，需考虑订单的类型（如批量订单、小批量订单）及交期要求，对订单进行分类管理。对于大批量订单，企业应建立标准化的生产流程，并与供应商签订长期合作协议，以保证供应链的稳定性和生产效率。同时订单执行过程中，需对订单内容进行动态跟踪，及时处理订单变更或取消请求，保证履约过程的可控性与灵活性。在生产安排方面，企业应结合自身的生产能力、设备条件及原材料供应情况，制定科学的生产计划。对于生产周期较长的订单，需提前进行产能评估，合理安排生产节奏，以满足客户的交期要求。还需考虑生产成本与质量控制，保证在满足客户需求的同时控制整体成本，提升企业竞争力。3.2物流与运输管理物流与运输管理是外贸交易履约过程中的关键环节，涉及物流路径规划、运输方式选择、物流成本控制及物流风险防范。在实际操作中，企业需根据订单的规模、地理位置及运输需求，选择合适的物流服务商，以保证货物的安全、及时、高效运输。在物流路径规划方面，企业应结合运输距离、运输时效及成本等因素，制定最优的物流路径。对于跨国运输，需考虑不同国家的物流政策、运输法规及物流服务提供商的信誉与服务能力。还需关注物流运输中的潜在风险，如运输延误、货物损坏或丢失等，并制定相应的风险防范措施，如保险购买、运输路线优化、运输工具选择等。在运输方式选择方面，企业可根据货物类型、运输距离及运输时效要求，选择陆运、海运、空运或多式联运等运输方式。对于大批量货物，可采用多式联运，以降低运输成本并提高运输效率。同时需关注运输过程中的物流成本控制，如运输费用、仓储费用、装卸费用等，保证在满足客户需求的前提下，控制整体物流成本。3.3质量检验与控制质量检验与控制是外贸交易履约过程中的重要环节，涉及产品质量的检验、质量控制流程的建立及质量标准的执行。在实际操作中，企业需建立完善的质量检验体系，保证产品质量符合客户要求。在质量检验过程中，企业应根据客户提供的质量标准，制定相应的检验流程和检验标准。对于出口产品，需在生产过程中进行质量监控，保证产品符合国际标准或客户要求。还需在产品出厂前进行严格的质量检验，保证产品质量符合交货要求。在质量控制方面，企业应建立完善的质量管理体系，包括质量控制流程、质量控制点、质量控制指标等。对于关键产品，需制定详细的质量控制计划，保证每个生产环节的质量符合要求。同时还需建立质量反馈机制，及时收集客户反馈，并根据反馈进行质量改进，提升产品质量。3.4支付结算管理支付结算管理是外贸交易履约过程中的重要环节，涉及支付方式选择、支付流程管理及支付风险控制。在实际操作中，企业需根据交易金额、交易周期及支付要求，选择合适的支付方式，如信用证、电汇、信用证、T/T、L/C等。在支付流程管理方面，企业应根据交易金额的大小、交易周期的长短及支付要求，制定科学的支付流程。对于大额交易，需建立严格的支付流程，保证支付的安全性和及时性。还需关注支付过程中的支付风险控制，如支付延误、支付欺诈等，并制定相应的风险防范措施，如支付担保、支付保险、支付流程监控等。在支付方式选择方面，企业可根据交易金额、交易周期及支付要求，选择合适的支付方式。对于大额交易，可采用信用证支付，以保证支付的安全性；对于小额交易，可采用电汇或T/T支付，以提高支付的便捷性。还需关注支付过程中的支付成本控制，如支付手续费、支付利息等，保证在满足客户需求的前提下，控制整体支付成本。3.5售后服务与客户关系维护售后服务与客户关系维护是外贸交易履约过程中的重要环节，涉及售后服务流程、客户满意度管理及客户关系维护策略。在实际操作中，企业需建立完善的售后服务体系，保证客户在交易完成后能获得良好的售后服务。在售后服务流程方面，企业应根据客户的需求，制定相应的售后服务流程，包括产品交付后的售后服务、质量问题处理、客户投诉处理等。对于复杂产品，需建立专门的售后服务团队，保证客户在使用过程中能够得到及时、专业的支持。在客户满意度管理方面，企业应建立客户满意度评估体系，定期对客户进行满意度调查，并根据客户反馈进行改进。还需关注客户关系维护策略，如客户忠诚度计划、客户回访、客户个性化服务等，以提升客户满意度和忠诚度。在客户关系维护方面，企业应建立客户数据库，记录客户的基本信息、交易历史、产品偏好等，以便更好地进行客户管理。同时还需关注客户关系维护的策略，如定期客户拜访、客户活动策划、客户维护计划等，以提升客户关系的稳定性和长期性。第四章外贸交易风险防范与应对4.1信用风险防范措施在外贸交易中，信用风险是影响交易安全性的核心因素之一。信用风险主要源于买卖双方的信用状况、履约能力以及交易过程中的信息不对称。为有效防范信用风险，企业应建立完善的信用评估体系，包括但不限于：信用评级体系：通过第三方机构对买方和卖方进行信用评级，评估其还款能力和履约意愿。交易前的尽职调查：对买卖双方的财务状况、经营历史、法律合规性等进行深入调查，保证交易主体具备良好的履约能力。合同条款设计：在合同中明确付款方式、交货条件、违约责任等条款，防范因条款不明确引发的信用风险。对于卖方而言，可通过提供质量保证、售后服务等措施增强信任，降低买方的违约风险。对于买方，可通过信用保险、预付款、分期付款等方式降低自身信用风险。4.2政治风险与贸易壁垒应对政治风险与贸易壁垒是外贸交易中常见的外部风险因素，其影响范围广泛，包括政策变动、汇率波动、制裁限制等。为应对这些风险，企业应采取以下策略：政策风险预警机制：建立对目标市场政策变化的监测机制，及时获取相关政策信息，评估其对交易的影响。多元化采购策略：通过增加供应商数量、选择多个市场进行采购，降低单一市场风险。贸易壁垒应对策略：知晓目标市场的贸易壁垒，如技术标准、环保要求、认证程序等，提前做好合规准备，避免因不符合标准而被拒收。同时企业应与本地合作伙伴、行业协会等建立良好关系，获取最新的政策动态和行业资讯。4.3汇率风险管理与规避汇率波动是外贸交易中重要的金融风险之一，直接影响企业利润。为有效管理汇率风险，企业可采取以下策略：套期保值：通过金融衍生工具（如远期合约、期权）对冲汇率风险，锁定未来交易汇率，降低汇率波动带来的不确定性。货币对冲：根据交易货币的汇率走势，选择合适的货币进行对冲，如以美元计价的订单，可采用美元计价的远期合约进行对冲。外汇管理策略：合理运用外汇储备、外币结算等手段，优化外汇收支结构，降低汇率波动带来的财务压力。在实际操作中，企业应结合自身业务模式和汇率走势，制定科学合理的汇率风险管理方案。4.4法律风险防范与处理法律风险是外贸交易中另一重要风险因素，涉及合同纠纷、知识产权侵权、税务合规等问题。为防范法律风险，企业应：合同法律审查：在签订合同前，由专业律师进行法律审查，保证合同条款合法、合理、可执行。知识产权保护：在交易过程中，注意知识产权的保护，避免因侵权行为导致的法律纠纷。税务合规管理：遵守目标市场的税收政策，合理申报税务，避免因税务问题引发的法律风险。对于已发生的法律纠纷，企业应积极应对，通过协商、仲裁、诉讼等方式维护自身权益，避免损失扩大。4.5自然灾害与突发事件应对自然灾害与突发事件是外贸交易中不可预见的外部风险，可能对供应链、物流、生产等环节造成严重影响。为应对这些风险，企业应：建立应急预案：制定针对自然灾害和突发事件的应急预案，明确应对流程、责任分工和应急措施。供应链多元化：通过多元化采购、建立备用供应商、采用多渠道物流等方式，降低突发事件对供应链的冲击。风险分散机制：通过保险、风险转移等方式，将部分风险转移至保险公司，降低突发事件带来的经济损失。在突发事件发生时，企业应迅速响应，及时采取措施，最大限度减少损失。第五章外贸交易信息化与数字化5.1外贸电商平台的应用外贸电商平台是外贸交易中不可或缺的数字化工具，其核心功能包括产品展示、买家搜索、订单处理、支付结算及物流跟踪等。当前主流平台如国际站、亚马逊、eBay、Wish等，均通过技术手段实现多语言支持、多币种结算、多渠道分销等功能，有效提升了交易效率与用户体验。在实际操作中，企业应根据目标市场选择合适的平台，结合自身产品特点与营销策略进行平台配置与内容优化。例如针对东南亚市场，可优先使用Amazon和Wish，而针对欧美市场，则可借助国际站与eBay实现全球化布局。5.2大数据分析在外贸中的应用大数据技术在外贸交易中发挥着关键作用，主要体现在市场趋势分析、客户行为预测、供应链优化等方面。通过收集与分析交易数据、用户行为数据及市场反馈数据，企业可精准识别市场需求，优化产品结构与营销策略。例如利用机器学习模型对历史销售数据进行预测，可帮助企业合理安排生产计划与库存管理。大数据还支持跨境电商的个性化推荐，提升转化率与客户满意度。5.3外贸交易流程自动化外贸交易流程自动化是提升交易效率与降低运营成本的重要手段。自动化技术涵盖订单管理、支付处理、物流跟踪与发票生成等多个环节。例如基于RPA（流程自动化）技术，企业可实现订单录入、报价生成、合同签订、付款确认等流程的自动化，减少人工干预，提高操作效率。在实际应用中，企业应结合自身业务流程，制定自动化方案，并持续优化流程以适应不断变化的市场环境。5.4跨境电商与国际贸易新趋势跨境电子商务已成为国际贸易的重要组成部分，其发展趋势主要体现在平台多元化、支付方式创新、物流效率提升等方面。当前，跨境电商平台正向着更加智能化、个性化、全球化方向发展。例如区块链技术的应用，跨境支付的安全性与透明度得到提升，同时AI驱动的智能客服与个性化推荐系统也逐步融入跨境电商平台。绿色物流与可持续发展成为国际贸易的新热点，企业应积极适应政策导向与消费者需求变化，推动绿色供应链建设。5.5信息化安全与数据保护在外贸交易过程中，信息安全与数据保护。跨境电商交易规模的扩大，数据泄露、网络攻击等风险日益增加。企业应建立完善的信息安全体系，包括数据加密、访问控制、安全审计等措施。例如采用SSL/TLS协议保障数据传输安全，使用多因素认证机制提升账户安全性，并定期进行系统漏洞检测与修复。企业还应遵守相关法律法规，如《数据安全法》《个人信息保护法》等，保证在合规前提下开展跨境业务。表格：外贸交易信息化与数字化实施建议项目实施建议电商平台选择根据目标市场与产品特性选择主流平台，结合多平台布局提升曝光率大数据分析利用机器学习模型预测市场需求，优化库存与生产计划流程自动化实施RPA技术自动化订单处理、支付与物流跟踪流程跨境电商趋势推动绿色物流与可持续发展，响应政策导向与消费者需求信息安全采用SSL/TLS协议、多因素认证、定期安全审计等措施保障数据安全公式：订单处理自动化效率计算公式E其中：E表示订单处理自动化效率（单位：次/小时）T表示订单处理时间（单位：小时）P表示人工处理时间（单位：小时）公式说明：该公式用于衡量自动化技术在订单处理环节中的效率提升，通过减少人工干预时间，提升整体处理速度与准确性。第六章外贸交易团队建设与管理6.1团队组建与人员配置外贸交易团队的建设是实现业务目标的基础，需根据业务需求和市场环境进行合理配置。团队成员应具备专业技能、市场洞察力及跨文化沟通能力。团队结构应以专业化、协作化为原则，明确岗位职责，建立高效的协作机制。在人员配置上，应优先考虑具备相关经验的从业者，如国际贸易专员、市场分析员、物流协调员、客户服务专员等。同时应注重人才的多样性，包括不同国家背景、不同专业背景的成员，以提升团队的综合竞争力。6.2团队培训与技能提升团队培训是提升整体业务水平的重要手段。应根据团队成员的岗位职责制定有针对性的培训计划，涵盖产品知识、市场动态、法律法规、沟通技巧等方面。培训方式应多样化，包括线上课程、线下研讨会、案例分析、实践操作等。同时应建立持续学习机制，鼓励团队成员通过外部资源（如行业论坛、专业书籍、在线课程）不断提升自身能力。培训效果应通过考核和反馈机制进行评估，保证培训内容与业务发展同步。6.3团队激励与绩效考核团队激励是激发员工积极性、提升工作效率的关键。激励方式应多元化，包括物质激励（如绩效奖金、补贴、福利）和非物质激励（如晋升机会、荣誉称号、培训机会）。绩效考核应建立科学的评估体系，涵盖工作成果、服务质量、团队协作等方面，保证考核标准清晰、可量化。绩效考核结果应与薪酬、晋升、培训等挂钩，形成正向激励机制。同时应注重员工的职业发展，通过明确的职业路径和晋升机制，增强员工的归属感和忠诚度。6.4跨文化沟通与协作跨文化沟通是外贸交易中不可或缺的能力。在国际化业务中，团队成员来自不同国家，需具备良好的跨文化沟通技巧，包括语言能力、文化敏感度、沟通礼仪等。应建立跨文化沟通机制，如定期开展文化培训、组织文化交流活动、制定跨文化沟通指南等。在团队协作中，应明确沟通渠道与流程，保证信息传递高效、准确。同时应注重团队成员之间的相互理解与尊重，营造开放、包容的团队氛围，提升团队的整体协作效率。6.5团队领导力与执行力团队领导力是团队高效运作的核心。领导力应体现在战略规划、决策能力、激励能力、协调能力等方面。领导者应具备清晰的愿景和目标导向，能够合理分配任务、协调资源、推动团队达成目标。执行力是团队实现目标的关键，应建立高效的执行机制，如制定明确的行动计划、设定时间节点、定期进行任务跟踪与反馈。团队应具备良好的执行力文化，保证各项任务有序推进、按时完成。同时领导者应注重团队成员的成长与发展，通过指导与反馈提升团队整体执行力。第七章外贸交易成功案例分析7.1成功案例一：XX公司外贸交易策略XX公司作为一家专注于出口的外贸企业，其成功的关键在于科学的交易策略。在交易前，公司通过市场调研与竞品分析，明确了目标市场与客户群体，制定了清晰的市场进入策略。交易过程中，公司采用多渠道推广策略，结合线上电商平台与线下展会，提高了品牌曝光度与客户获取效率。同时公司注重与客户建立长期合作关系，通过定制化服务提升客户黏性。交易后，公司对交易效果进行数据化分析，优化后续交易策略，保证持续增长。7.2成功案例二：XX公司外贸谈判技巧在外贸谈判中，XX公司注重策略与技巧的结合，以提高交易效率与客户满意度。公司采用“先利后价”的谈判模式，以合理报价为切入点，逐步推进交易进程。在谈判过程中，公司善于利用数据支持与事实依据，增强谈判的说服力。同时公司注重沟通技巧，通过多次沟通与反馈，保证双方在理解上达成一致。公司还善于利用合同条款设计，为交易提供法律保障，降低交易风险。7.3成功案例三：XX公司外贸履约管理XX公司在外贸履约管理方面表现出色，建立了完善的供应链管理体系。公司通过与可靠的供应商建立长期合作关系，保证货物的及时交付与质量稳定。在履约过程中，公司采用信息化管理系统，实现订单跟踪、物流监控与异常预警，提高了履约效率与客户满意度。公司还注重货物的包装、运输与保险，保证货物在运输过程中的安全与完好。7.4成功案例四：XX公司外贸风险管理在外贸交易中，风险控制是保障交易安全的重要环节。XX公司通过建立风险管理体系，制定了全面的风险应对策略。公司对市场风险、汇率风险、信用风险等进行全面评估，采用多元化投资策略降低市场波动带来的影响。在汇率风险管理方面，公司采用套期保值工具，锁定未来交易汇率，降低汇率波动带来的损失。同时公司注重信用管理，建立客户信用评级制度，防范交易风险。7.5成功案例五：XX公司外贸团队建设XX公司在外贸团队建设方面注重人才发展与团队协作。公司建立了科学的培训体系，定期开展业务培训与技能提升课程，提升员工的专业素养与市场敏锐度。同时公司注重团队文化的建设，通过团队活动增强员工归属感与凝聚力。在团队管理方面，公司采用科学的绩效考核机制，激励员工积极进取，提升整体团队的执行力与创新能力。公司还重视跨部门协作，保证各部门在外贸交易中高效配合，提升整体运营效率。第八章外贸交易未来趋势与展望8.1全球贸易环境变化趋势全球贸易环境正在经历深刻变革，受到地缘政治紧张、地缘经济格局重构、贸易壁垒升级以及全球经济增速放缓等多重因素影响。全球贸易保护主义抬头，部分国家采取