吾悦广场商业购物中心开业活动方案汇报

国庆日期10月2日（六）10月3日（日）10月4日（一）10月5日（二）10月6日（三）10月7日（四）合计类别客流销售客流销售客流销售客流销售客流销售客流销售客流销售指标6310833073105.52605.52605230371700冲刺7350938083706.53106.53106280432000开业日期9月29日（三）9月30日（四）10月1日（五）合计类别客流销售客流销售客流销售客流销售指标188501065013700412200冲刺2010001175015800462550开业整体指标

考核期：

9月29日-10月1日共3天客流指标：总客流41万人；

日均客流13.7万人/天销售指标：总销售额2200万元；

日均销售额733.3万元。单位：万人/万元01

项目概况-BA

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LAZA-包头市第七次人口普查数据地区七普六普增量增幅东河区48.4251.2-2.78-5.43%昆都仑区78.7772.686.098.38%青山区53.5148.125.3911.20%九原区24.5219.584.9425.23%稀土高新区18.4111.916.554.58%主城区223.63203.4920.149.90%白云鄂博2.272.61-0.34-13.03%石拐区2.473.58-1.11-31.01%土默特右旗23.7427.64-3.9-14.11%固阳县11.8617.56-5.7-32.46%达茂旗6.9610.15-3.19-31.43%包头市270.93265.035.92.23%l

东河区人口数量呈下降趋势；l

重工业城市，钢铁、稀土、铝业、发电与兵器制造为支柱产业，收入两极分化明显。城市名片塞外鹿城草原钢城国之重器城市概况l社区：265个，综合入住率60%l写字楼：32座l

学校：幼儿园65所、小学18所、中学10所、高校1所l

覆盖人口：

15.3万人宣传策略：项目周边3km以社区媒体为主，

DM单页派发、环保袋、社群运营为辅，进行长期维护、大面积曝光、渗透至每个社区，加强生活类异业合作、如周边餐馆、菜市场、外卖投递、共享车辆优惠等，与客群生活强关联，从而进行引流宣传。3KM-紧密圈主力客群客群分析l社区：405个，综合入住率70%l写字楼：44座l

学校：幼儿园111所、小学29所、中学19所、高校2所l

覆盖人口：47.6万人宣传策略：项目周边5km以传统媒体为主，新媒体、KOC、会员运营、社群运营为辅，进行长线拓展维护，加强外卖投递、共享电动车、滴滴优惠等，与客群生活强关联，从而进行引流宣传。5KM-锁死圈主力客群客群分析l社区：405个，综合入住率80%l写字楼：

18座l

学校：幼儿园150所、小学52所、中学45所、高校3所l

覆盖人口：87万人宣传策略：项目周边10km以传统媒体与新媒体为主，以人流量大、主要重点街道及商圈进行延伸宣传，加强企事业单位合作置换、全面释放开业信息。10KM-突围圈主力客群客群分析名称距离人口出行方式争取主力客流骑行12分钟3km45.66万人步行/骑行48.2万开车15分钟5km72.96万人开车/公交开车25分钟10km110.35万人开车/公交车程覆盖旗县距离人口争取辅助客流1小时达旗36.7km37.1万人19.3万土右旗44km36万人1.5小时固阳县59.2km21.3万人项目周边车程30分钟，半径20km的区域，辐射人口总计110.35万人，争取客流48.2万人。辐射人口38.6万人，争取客源总计

19.3万人。周边旗县驾车/公共交通1-1.5小时的区域，主力客群客群分析辅助客群南主要竞品竞品分析包头九原万达广场开业日期：2018年8月17日日均客流：1.10万人次优势：当地居民对万达认可度较高，项目周边优质客群较多劣势：零售品牌拉力不足，

超半数商铺经营存在预警；维多利新天地开业日期：2014年11月15日日均客流：2.42万人次优势：自2014年开业至今近6

年，已有固定消费客群劣势：设施设备老旧，公区

及停车场环境恶劣维多利摩尔城开业日期：2019年12月28日日均客流：1.5万人次优势：周边住宅数量多、入住率高劣势：场内环境体验性差竞品分析l利用开业活动抢占客流销售，各业态品牌强力造势，

PR活动

持续不断，SP力度层层加码，全面爆发。l开业活动得到政府支持，充分进行预热，有望克服困难，一

举奠定顾客对广场的新印象，

引领东河区人民消费理念，培

养顾客忠诚度，形成消费粘性。

优劣势分析

l

临近国庆长假，周边竞品商业活动爆发，形成客源分流l项目远离商圈及居民区（1KM内居民不足5000人）l项目500米范围内公交线路仅1条，公共交通便捷性较差。东河100服务创新体验追求

100%品质

SLOGAN解读

25-45岁年轻中产家庭客群25——40岁（主力客群）：聚餐、交友、儿童培训15——25岁（延展客群）：娱乐、运动、游玩、新奇特商品打造家庭欢聚新中心朋友、家庭的社交中心各业态欢乐购不停切合周边客群消费能力让老城焕发活力主要目标：年轻客群02

预热活动-BA

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LAZA-预热期

开业期稳场期三大亮点PR热燃全城100%元气音乐节，聚全城潮流客群勇士的荣耀拳击争霸赛，激情点燃城东河颜悦色超模秀城市大秀吸睛来袭全客群精准锁客群14场外广场预热14场社区行/2场广场行2场校园/2场企业/8场乡镇行全面覆盖全城轰动3+4档城市级PR全城独家爆款SP确保客流轰动销售爆棚网络媒体为主+社区媒体为辅电梯轿厢、小区道闸、微信大V、朋友圈广告、抖音信息流外广场预热及社区行同步进行

全方位覆盖80天社区+网络媒体+巡游微信大V、广播电台、会员短信朋友圈广告、抖音开屏、纸媒通稿九重钜惠豪礼礼派全城大牌豪礼品牌嗨购全馆优势业态联袂大促阶段主题时间策略PRSP媒体百名KOC联动定制城际大巴巡游全渠道宣传铺设会员吸粉30000+主力店拓卡百万浪漫气球雨

艺术气球展10米蛋糕全城齐分享萌宠大作战神秘盒约礼派全城年货大集圣诞跨年音乐节满月庆合家乐享季双月庆城市嗨购季百日庆双旦狂欢季黄金、数码、教育、美食品类活动，周周大不同服饰、美妆、珠宝线上线下，直播带货同步双旦萌力嘉年华、圣诞跨年大狂欢开业节奏欢聚篇实惠篇盛大开业09月29日-10月1日预热期07月1日-09月26日双月庆11月27日-28日满月庆10月28日-29日百日庆1月7日-1月8日活力篇双月庆满月庆百日庆项目外广场预热

社区行/校园行/企业行/乡镇行2021.7-2021.92021.8-2021.9政府联动

预热活动针对家庭客层强化自有阵地

为开业进行蓄客14场社区行广场行校园行企业行针对学生/企业/儿童/老年客层8场乡镇炸街旗县潜力客层全覆盖聚人气强关注夯实积累第一波核心消费者预热时间7-9月计划吸粉30000全目标客层覆盖全方位重复传播社区行14场光影LIVE展

悦色游园会2021.8.6-8.29广场行2场城中草原音乐节老城文化节2021.8.28-8.29乡镇行8场悦爱乡YUE

音乐大篷车2021.9.6-9.15校园行2场悦新秀校园迎新会2021.8.31-9.1企业行2场悦生活悦惠行动2021.9.3-9.4预热活动123职等你来百日千万线上直播招聘会2021.8.14悦动奥运悦夏嘉年华2021.7.23-7.25未开业先销售拓卡会员吸粉中秋祈福悦夜嘉年华2021.9.19-21悦夏嘉年华2021.7.17-7.18幸福体验官2021.9.25-9.26悦夏啤酒音乐节2021.8.6-8.22百日誓师大会唱支山歌给党听千人红歌会已开展活动

14场活动曝光量达37.6万次微信订阅号蓄粉19000人，服务号蓄粉2800人少儿平衡车城市积分赛我爱你五月悦爱骑行节七色光计划情暖童心装修启动会倒计时200天盛典悦鉴华北招商大会

会员粉丝：30000人

微信粉丝：30000人预热期活动（已完成）早开展外广场预热悦活力-东河消夏艺术节活动时间：

7月-9月项目外广场共计14场预热活动联合政府及异业资源举行悦夏嘉年华/悦动奥运开幕式/悦夏啤酒音乐节

/线上直播万人招聘会社区行悦活力-仲夏嘉年华活动时间：

8月-9月项目周边14场社区行/2场广场行/2场校园行/2场企业行/8场乡镇行悦色游园会/光影LIVE巡展/老城文化节/音乐大

篷车全覆盖覆盖人群

160000

计划拓粉

30000活动类型【外广场预热】悦活力-首届东河消费节活动时间7月17日-18日7月23日-25日8月6日-8月22日8月14日8月28日-29日9月4日-5日9月11日9月12日9月19日9月20日9月21日9月25日活动名称悦动水上嘉年华悦动奥运悦夏嘉年华悦夏啤酒音乐节职等你来百日千万线上万人招聘会悦享开学季

大学生音乐节悦童乐享汇悦动全城彩虹跑厨艺比拼赛中秋祈福悦满中秋幸福体验官活动形式水上充气乐园+西瓜节+乐队演出+小丑表演+家庭泡沫大战华联超市+啤酒冷饮专场+奥运赛事转播+乐队演出+风味小吃啤酒畅饮+乐队演出+美食小吃+趣味互动游戏网上直播带岗+网络招聘会校园才艺比拼+手机数码专场预售+体验业态拓卡儿童才艺表演+宝宝爬爬赛+水上乐园+泡泡秀+架子鼓表演+儿童业态拓卡千人彩虹跑+打卡寻宝+商户拓卡场内商户厨艺评比+美食品鉴+趣味游戏互动+餐饮商户拓卡月饼DIY+儿童业态拓卡大宴全城+

火锅免费吃汉服巡演+

汉文化展示抖音大V探店+美食好物率先体验联动商户华联生活超市华联生活超市全品类商户全品类商户华联超市运动品类商户儿童品类商户运动品类商户餐饮品类商户儿童品类商户餐饮品类商户服饰品类商户全品类商户客群特征家庭客群年轻客群家庭客群年轻客群年轻客群家庭客群年轻客群家庭客群年轻客群家庭客群年轻客群家庭客群年轻客群家庭客群家庭客群家庭客群年轻客群家庭客群活动类型【社区行/乡镇行/校园行/企业行】悦活力-仲夏嘉年华活动时间8月6日-8月17日8月28日-8月29日8月31日-9月1日9月3日-9月4日9月6日-9月15日活动地点财神庙广场东方俪城/龙苑小区井坪苑/南龙王庙广场/银匠窑公园/鹿鸣苑龙藏新城赛罕塔拉城中草原南圪洞广场包头医学院包头职业技术学院华新机械北方重工达拉特旗/固阳县/土默特旗活动形式折扣特惠商品+趣味互动套圈/投篮游戏+电影放映+气模巡游+主次力店商户拓卡预售摇滚音乐节+王者荣耀赛事比拼+老城文化才艺展示+华联超市民生用品点位布展+其他主次力店商户拓卡预售联合华联超市等主次力店在校园进行点位布展，现场通过赠礼的形式进行拓卡吸粉活动现场进行赠礼会员注册，同时发放超市兑换券，开业当天，进行特惠兑礼，增加带动客流，后期发展为固定企业会员日音乐大篷车到各旗县广场进行节目巡演，同步通过礼品及单页派发的形式进行主次力店拓卡预售客群特征年轻客群及家庭客群年轻客群及家庭客群家庭客群年轻客群+家庭客群家庭客群预热活动思路财神庙广场龙藏新城

银匠窑广场东方俪城鹿鸣苑包头轻工职业技术学院师生17000人包头医学院师生14058人预热活动覆盖点位铺排覆盖高校共计4所覆盖小区共计86个覆盖旗县共计3个覆盖广场公园共计11个包头职业技术学院师生12000人内蒙古科技大学师生24700人一机公园娜琳步行街赛罕塔拉生态园达拉特旗土默特旗固阳县昆都仑河公园恒大帝景南圪洞小区南圪洞广场井坪苑南海湿地景区阿尔丁植物园九原区广场欣龙广场人民公园包头日报+微信包头晚报+微信今日东河融媒体出租车顶灯LED炸街车DM单页大V探店朋友圈广告抖音开屏

媒体推广节奏

区中心户外大牌市中心户外LED本地大V映前广告电梯广告社区公告栏前期蓄水

7.15-8.30

全面预热9.1

-10.1

全面爆发渠道：包头日报、包头晚报、包头新闻网融媒体、东河宣传部融媒体中心、大V探店、朋友圈广告、今日头条、抖音开屏、出租车顶灯、LED炸街车、本地大V、团购平台、DM单页投放、视频红包等。费用：46.51万元效果：

1653万发声量渠道：东河区中心户外大牌、市中心LED大屏、映前广告电梯广告、社区宣传栏、电台、公交广告等。费用：20.8万元效果：

167万发声量渠道：社区公告栏、社区道闸、电台广播，户外LED大屏、公交站台、公交LED广告等。费用：42.2万元效果：

192.4万发声量公交站台社区道闸户外LED已完成

热力图分析

热力图密集区主要集中于环城路环西市场、

维多利广场、

维多利摩尔城等三个商圈。

其他点状区域:

包头市中心医院、太平寺批发城、大红门服装城、二宫、南门外大街、和平路等。

日期时间分布:

周一~周五热力图显示客流平均，

周六下午~周日晚上活跃度最高10:00-13:00,17:00-20:00较活跃。10KM-突围圈社区：405个，综合入住率80%写字楼：18座学校：幼儿园150所；小学52所；中学45所；高校3所覆盖人口：110.35万人5KM-锁死圈社区：405个，综合入住率70%写字楼：44座学校：幼儿园111所；小学29所；中学19所；高校2所覆盖人口：72.96万人3KM-紧密圈社区：265个，综合入住率60%写字楼：32座学校：幼儿园65所；小学18所；中学10所；高校1所覆盖人口：45.66万人.重点客群:

深耕东河区、九原区客群，辐射覆盖青山区、昆区，预计争取客流48.2万人。 辐射周边50km以内土右旗、固阳县、达拉特旗，争取旗县客流19.3万人。上午10点周一周日下午6点周六话题全线主导高频次发声

媒体形式户外LED14块覆盖城市中心公交站亭23个交通枢纽站厅覆盖社区宣传栏下沉全市重点90个小区映前广告6家热门影城集体发声LED炸街

车7辆炸街车全城覆

盖DM单页15万份单页三波轰炸新媒体全覆盖2232

1

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媒体作战地图

开业媒体曝光量1820万，

总曝光量冲刺2000万33

23

2

32

5552552423335155555444422222227-8月全面预热，

9月全面爆发，

10月热度持续28家媒体全渠道覆盖，

辐射148.95万人，

曝光量1820万+线上预算线上预算：

31.52万线下占比：49.64%预计曝光量：

1500万整体预算总费用：63.51万元总曝光量：

1820万线下预算线下预算：

31.98万线下占比：

50.36%预计曝光量：

320万广告投放宣传时间：9月1日--9月13日线上话题：城市苏醒的背后，一群人始

终在不同的角落默默坚守，从午夜到天

明，他们是城市的唤醒者，交警/清洁工

/老师/司机/医生，更是城市的追光者，

昆曲吾悦、东河吾悦联合，在金街设置

24小时“爱心驿站”为追光者暖者提供

热水，同时联动超市、洋快餐、餐饮商

户定时提供爱心早餐/晚餐，结合街道、

社区设置爱心驿站服务网点，用温暖的

行为向他们致谢，为他们输入活力与能

量，唤醒城市一天美好，为包头的生活

输入活力与正能量。宣传形式：报纸、电台、大V、抖音、朋友圈、新媒体更多免费方案资料加微信：chuangshiji02城市级话题#

以光为引

致敬城市追光者宣传亮点活动时间：9月29日起全天活动地点：吾悦专列活动内容：吾悦专列扫码登车免费带你体验欢乐横跨4区五条线路4辆专车宣传亮点03

开业活动-BA

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LAZA-开业活动铺排全线爆发全时段活动覆盖【亮点PR活动】勇士的荣耀拳王争霸【亮点PR活动】河颜悦色【重点PR活动】花式篮球联赛【亮点PR活动】河颜悦色【千人异业】舞出别young广场舞大赛【亮点PR活动】100%元气

音乐节【千人异业】红韵文化节【亮点PR活动】100%元气

音乐节2021年9月29日

2021年9月30日2021年10月1

日开业庆典千人架子鼓

绘祖国百米画卷

王者荣耀城市赛【千人异业】

【重点PR活动】【亮点PR活动】100%元气

音乐节开业活动【千人异业】悦动全城

彩虹跑【一场盛典】

【千人异业】【重点PR活动】汉服文创盛典超模秀超模秀

开业活动

一场盛典

一场轰动全城的开业庆典草莓亲子派对律动狂欢动感单车

小丑军团巡游瑜你同行百人瑜伽绘祖国百米画卷来自星星的画展

少儿平衡车对抗赛少儿模特大赛3大主力PR4大辅助PR4大千人异业9.29-10.1

100%元气音乐节N多

异业集合悦动全城彩虹跑千人架子鼓“悦极”文化节这就是街

舞王者荣

耀城市赛花式篮球联赛“舞出别Young”

广场舞大赛9.29-10.1河颜悦色超模秀9.29-10.1拳王争霸赛议程时间名称典礼8:00-8:22嘉宾入场8:22-8:25主持人画外音8:26-8:28领导入场8:29-8:34主持人开场8:35-8:40集团领导致辞8:41-8:46政府领导致辞8:47-8:52剪彩仪式8:53-8:56领导转场至点睛区8:57-9:00舞狮点睛9:01-9:04狮子采青9:05-9:07遍地生财开门9:08领导巡场包头东河吾悦广场开业盛典开业庆典3天3夜6大本土人气乐队现场嗨歌主力PR音乐狂欢派对活动时间：9月29日10：00-11：309月30日-10月1日全天分时段巡游活动地点：主舞台活动内容：全天分时段，在舞台区举行模特大秀，结合广场巡游，商户打卡拍照等多种形式。主力PR

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次堂国第一

1 vl

金场6

活动时间：9月29日

19:00-21:00活动地点：主舞台主力PR活动时间：9月29日-10月1日活动地点：东河吾悦外广场联合包头最大两家花式篮球机构，组织花式篮球联赛，首场开幕赛设置于开业，开业之日起每天两场比赛，总决赛设置

于国庆期间。活动时间：9月29日-9月30日活动地点：东河吾悦内场舞台邀请当地街舞协会及街舞机构，组织开展包头最大的街舞PK赛事，引燃全场热情。活动时间：10月1日活动地点：东河吾悦内场舞台联合包头医学院及周高校举行王者荣耀

城市赛，制造开业热点，引发活动传播。

汉服文创盛典花式篮球联赛活动时间：9月29日-10月1日活动地点：东河吾悦内广场联合当地汉服协会在场内巡展场内同时搭建360环拍装置，现场可邀请顾客进行试穿拍照ACE城市街舞海选赛王者荣耀城市赛辅助PR活动时间：9月30日09:30-11:00活动地点：开业主舞台联合东河区文化局、包头市红歌协会等资源，组织2000+红歌爱好者现场公开表演活动。活动时间：10月1日09:30-11:00活动地点：开业主舞台联合东河区文化局、包头市社区广场舞协会，组织3000+人广场舞大赛，拉动客流。发放商户优惠券，带动销售活动时间：9月29日

17:00-18:00活动地点：开业主舞台联合场内三连音培训机构，定向邀约500名小鼓手现场架子鼓表演致敬经典。活动时间：9月29日9:30-11:00活动地点：开业主舞台联合当地路跑协会及全民健身中心组织悦动全城彩虹，“舞出别Young”广场舞大赛悦动全城彩虹跑千人架子鼓千人异业PR红韵文化节

活动点位图

SP活动规划

围绕1+N策略通过抽汽车、全场5折、民生击穿低价等方式，

达到轰动全城效应1大豪礼7重礼遇

一重礼

二重礼三重礼四重礼

五重礼六重礼七重礼

银行百万百万会员福利补贴

礼包全城送蔚来汽车整点抽9.9元疯狂观影脸脸抽奖悦享豪礼满额赠礼派全城进店礼面面俱到甜筒免费领9.29-10.1整点抽

悦夜悦疯狂蔚来汽车、小米电视 SP活动规划

30家星悦品牌联盟作战爆款单品超实惠单品助推2大重量级SP超动力健身两人健身一人5折10000张电影票9.9元疯狂抢体验类畅玩券限量抢充1000送500开业当天餐饮全场7折折上再享满百返百(满月庆使用）5大业态爆发9重开业大礼华为/蔚来汽车/小米/巴拉巴拉网红爆品迪奥口红惊爆价

限时抢购进店礼“为吾代盐”

5万份食用盐免费拿黄金最高克减100元黄金珠宝全城最低华联超市20000种商品特价抢服装零售70团100儿童娱乐充500送

2009.29-10.1满额赠礼赠全城千杯元气奶茶免费喝等爆品不止5折整点抽蔚来汽车奖品：蔚来汽车使用权整点抽百台小米电视任意抽活动时间：2021年9月29日-10月1日12、14、16、18、20、22点六个时段百台小米电视免费抽SP活动规划满额赠【礼赠全城】满99元赠洗衣液共计5000袋满399元赠20元超市卡共计2000张满699元赠体脂称共计500个满999元赠小米加湿器共计100个活动时间：9月29-10月1日活动地点：5号厅活动内容：活动当天单笔消费99元、399元、

699元、999元。SP活动规划#华联超市2万商品特价抢早晚市民生大促#活动时间：9月29日-10月1日；活动地点：华联超市活动内容：1、2万种商品超低价限时抢购；2、早市/晚市：每日8:00-12:00，20:00-22:00，

1元特价民生品抢购；3、联合华联超市打造特卖市集，

爆款商品特价抢；SP活动规划#会员小程序9.9元疯狂观影#活动时间：9月29-10月1日活动地点：4号厅通道活动内容：注册会员小程序，参与线上9.9元秒杀疯狂观影，29日2000张影票，30号1500张影票，

1号1500张影票更多免费方案资料加微信：chuangshiji02SP活动规划黄金最高克减

100元黄金珠宝全城最低

SP活动规划

儿童零售全场特惠华为数码满699减200体验类(棱镜密室逃脱、真人CS、VR体验馆、皮皮卡丁车)畅玩券限量抢餐饮全场7折折上再享满百返百(满月庆使用）大宴全程30家星悦超级品牌联盟购星耀全城、悦惠鹿城、强强联袂、引爆全城开业稳场100天，满月庆、双月庆、百日庆结合3大主题季强势来袭

2021年10月2-10月31日

2021年11月1

日-11月30日

2021年12月1

日-2022年1月8日

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10月28日-29日】联手外部异业资源主攻商品活动服饰、美妆、珠宝线上线下，直播带货同步周周爆发持续旺场场内人气商品活动双爆发双旦萌力嘉年华、圣诞跨年大狂欢连续人气爆发加码特定客层活动黄金、数码、教育、美食

品类活动，周周大不同周一美食日、周二玩乐日、周三服饰日、周四惠民日、周五数码