创业计划于计划书的撰写课件

創業計畫與創業計畫書的撰寫

第一節創業計畫的特徵與價值一、創業計畫與創業計畫書（一）創業計畫創業計畫又稱“商業計畫”，是創業活動的重要組成部分，用來描述與特定商業活相關的所有外部條件及內部要素，是對特定商業活動詳盡籌畫後的系統描述。創業活動帶要一個詳盡的商業計畫，主要基於以下幾點：（1）明確創業方向。（2）凝結創業團隊。（3）吸引創業活動所需的資源。（4）爭取政府與合作者的支持。（二）創業計畫書創業計畫書是創業計畫的書面化檔。創業計畫書從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、行銷、市場等各方面對即將展開的商業專案進行可行性分析，並採用國際慣例通用的標準文本格式形成專案建議書，以全面介紹公司和專案的運作情況，闡述產品市場和融資要求及競爭、風險等未來發展前景。二、創業計畫的類型（一）根據編寫創業計畫目的的不同，創業計畫分為以下三種類型：1.爭取風險資金投入的創業計畫2.爭取他人合夥的創業計畫3.爭取政府支持的創業計畫（二）按照創業的業務類型，創業計畫包括：1．為零售企業撰寫的創業計畫；2．為批發企業撰寫的創業計畫；3．為服務類企業撰寫的創業計畫；4．為製造類企業撰寫的創業計畫；5．為金融家撰寫的創業計畫；6．為所有者／經理撰寫的創業計畫；7．為其他類型企業撰寫的創業計畫。（三）按照計畫的內容與框架，創業計畫可分為戰略計畫和操作性計畫，前者一般是覆蓋新企業所有業務內容的全局性的、整體的、長期的經營計畫，包括長期經營目標以及實現目標的具體策略與結構；後者一般是一些具體的執行方案。三、創業計畫的作用創業計畫對創業者、投資者以及客戶等具有以下作用與價值：第一，創業計畫對創業者、潛在投資者和新雇員都是有價值的，他們能通過創業計畫熟悉新企業，瞭解它的近期和遠期目標。第二，幫助判斷企業在所選定的市場內的生存能力和發展潛力。第三，為創業者提供一份如何組織創業活動並實現計畫活動的行動指南。第四、創業計畫是籌措資金的重要工具。一份創業計畫具體的作用：

1．詳細解釋企業目標，清晰揭示目標實現步驟及時間進度安排

2．系統指導企業經營並實現目標

3．為擁有、經營企業提供路線圖

4．向融資機構和投資者介紹商機，吸引他們投資

5．揭示所有潛在經營風險，明確詳細的行動方案四、創業計畫準備的三個角度（一）創業者角度：清楚地表達新企業是幹什麼的。（二）消費考(市場)角度：從用戶角度考慮產品和技術是否能滿足客戶的需要，是否有人購買這種產品，即顧客導向問題分析。（三）投資者角度：投資者如何審視自己的企業，是否有完備的財務計畫。第二節創業計畫的結構創業計畫無論是從哪個角度，出於什麼目的，都具有一般的格式，形成特定的行業規範，尤其是出於融資角度考慮時，對創業計畫的格式要求更加規範。創業計畫有三種典型版式。一、創業計畫版式一這種創業計畫版式特點可以概括為三大部分、十大板塊、四大要素，滿足6C規範。所謂三大部分是：第一部分是關於新事業本體的部分，是新事業(業務)的主要內容。第二部分是關於新事業的一些財務數據，比如計畫期收入、成本、利潤如何，未來還需要多少資金周轉等。第三部分是一些用來證明新事業的補充檔；比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是供應買賣意向書、推薦函等。十大板塊是：1．封面或導言2．執行概要3．市場(或環境、行業和競爭)分析4．新企業(業務)概述5．戰略與執行(包含公司戰略、行銷計畫和生產或運營計畫、進度安排)6．行銷計畫7.組織計畫8．財務計畫9.風險評估10．附錄四大要素是：人、商業機會、外部環境與協議。人：為新企業提供服務或資源的個人或團體，包括：管理人員、雇員、律師、會計師、零部件供應商等。商業機會：指商業機會的特點和性質。外部環境：影響機會結果的、企業不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經濟、政策、行業變化等。協議：企業實體與任何資源供應者之間存在的一整套直接或間接的契約關係。6C規範是：concept，customers，competitors，capabilities，capital，continuation。concept（商業概念）：就是讓市場知道你的業務是什麼，要賣的是什麼。customers（顧客）：顧客的範圍要很明確，比如說你的顧客在哪里．是農村還是城市。competitors（競爭者）：需要回答的問題是：你的東西有人賣過嗎?誰在賣?是否有替代品?競爭者跟你的關係是直接競爭還是間接競爭等。capabilities（能力）：要回答的問題是：要賣的東西自己懂不懂？有沒有這個能力做？再不然也要有鑒賞的能力。capital（資本）：資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。continuation(持續經營)：有沒有長期打算?當事業做得不錯時，將來的計畫是什麼?二、創業計畫版式二這是由著名的會計師和管理諮詢大師EdwardBlackwell所採用的版式，由以下10個部分組成。1．概述2.市場描述3．相關技能、經驗與資源4．產品特色5.方法6．長期計畫7．財務目標8．資金運用9．附錄10．企業歷史(對現有企業而言)三、創業計畫版式三這是國際勞工組織描薦的版式用在KAB創業教育課程中。這種版式結構包括：1．企業概況2.商業構想和市場分析3．主營產品4．定價計畫5．選址計畫6．促銷計畫7．法律形式8．啟動資金9．啟動資金來源10．組織結構與員工11．企業運營與成本預測12．現金流計畫13．贏利情況預測14．資產負債表第三節創業計畫的編制一、創業計畫編制的基礎工作在編寫創業計畫前需要做好一些基礎工作，主要包括創業現狀分析、創業目標確定和創業願景規劃這三個基本問題。（一）創業現狀分析1.分析創業企業提供產品或服務的現狀2.分析顧客的需求3.分析自己的優勢和劣勢4.分析市場機會與威脅（二）創業目標確定1．確定自己和企業的創業宗旨2．根據宗旨確立一些具體的目標目標必須是定量的、有時間限制的，並且是可以實現的。它們可以作為有效的判斷標準評價創業者的表現。（三）創業願景規劃1．制定發展戰略2．制定行銷計畫3．財務預算、利潤和現金流量預測二、創業計畫編制的要點為使創業者本人及其合作夥伴更好地理解創業者的各種構想和運營計畫，使其易於達成共識、集中力量，在編寫創業計畫的過程中要注意如下要點：（一）結構合理，內容完整（二）條理清晰（三）具有明確的針對性（四）講究科學性（五）文體風格樸實得體（六）可盈利性與可持續性三、編制創業計畫書必須避免的問題（1）過分樂觀。對產品、服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。（2）數據沒有說服力。（3）產品或服務導向，而不是市場導向。（4）對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。（5）選擇進入的是一個擁塞的市場。（6）創業計畫書書寫不專業，比如缺乏應有的數據。過分簡單或冗長。（7）創業計畫的寫作風格和分析不一致。（8）不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。四、版式一各部分的寫作（一）封面或導言封面或標題頁包括以下內容：1．企業名稱和地址2．創業者姓名、電話、傳真、電子信箱、網址和通訊地址3.企業或產品標誌、理念(用一段話來描述新建企業和業務的性質或理念)4.(如果有必要)對報告機密性的陳述如果有導言部分，則可以對創業計畫的全部內容做一個簡練的概括，包括：1．企業名稱和地址2．創業者姓名、電話、傳真、電子信箱、網址和通訊地址3．用一段話來描述新建企業和業務的性質4．新建企業的資金數量5．對報告機密性的陳述

(二)執行摘要執行摘要是整個創業計畫中最重要的部分之一，作用是激起投資者的興趣。執行摘要通常在全部計畫完成後撰寫，長度一般為1—2頁。摘要部分應該總結創業計畫裏其他各部分的內容。它既包括其他部分的摘要，更應包括一些關鍵的財務數據。寫作內容應該以簡潔但有說服力的方式列舉創業計畫的要點。1．簡要描述一下業務概念；2．對任何表明新建企業所擁有的機會的有利數據都必須一一列舉；3．對執行計畫如何利用這些機會進行陳述；4．新企業將實施的行銷戰略。這一戰略與市場上其他經營者的戰略有何區別；5．突出實施這一戰略後所取得的主要財務方面的成果；6．創業者的重要經歷、現有的其他重要合同或法律文書以及任何有助於將新建企業推銷給潛在投資者的資訊，都應在執行概要中有所提及。(三)市場(或環境、行業和競爭)分析市場分析是對估測可能影響創業計畫的外部不可控因素，評審行業趨勢及擬定競爭戰略。這一部分要闡明以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展趨勢。分析方法有：環境分析的PEST方法；環境與競爭分析的SWOT方法；行業競爭分析的波特的五力模型；利潤變動預測的收入成本法；行銷分析的4PS方法；行業需求量分析。(四)新企業(業務)概述這部分對新企業的產品、服務和運營情況作整體描述，以幫助投資者確定企業的規模和經營範圍。這部分應該以“企業使命”這樣的內容作為開始。使命描述企業的性質以及想實現的未來願景。列出能充分形容新建企業、並能使閱讀者深入理解其所經營業務的要素。包括：1.新建企業的使命2.產品或服務；3.企業選址和規模；4.人員和辦公設備需求；5.創業者背景和風險企業的歷史。(五)公司戰略與執行在整個創業計畫裏，第五部分的安排有不同的選擇，有的是以公司戰略作為一部分，有的直接將公司戰略和行銷計畫放在一起，這通常取決於公司規模和業務範圍的大小。(六)生產計畫或營運計畫生產計畫或營運計畫的關鍵問題：1．你將負責制造過程的全部還是一部分?2．如果製造過程被外包，那麼外包人(分包人)是誰？3．為什麼選擇這樣的分包人?4．分包出去的那部分製造成本是多少？5．生產過程的佈局是怎樣的(最好有圖示)?(七)行銷計畫行銷計畫是對行銷狀況以及與產品和服務的分銷定價和促銷相關的策略的描述。行銷計畫的目的：行銷計畫是新建企業能否成功的關鍵。它能讓投資者明白企業的具體目標以及為實現目標所採取的戰略，也為創業者實現目標提供了一個行進框架；並通過對這些戰略進行成本預算，為預測財務狀況提供依據。

(八)組織計畫組織計畫是對新企業的所有權形式、各成員的責任和許可權範圍進行的描述。組織設計考慮5個問題：1．組織結構：組織成員的工作分工以及成員之間的關係；2．計畫、考核和評估體系(目標管理)；3．獎勵制度；4．選擇聘用標準；5．培訓專案。(九)財務計畫財務計畫是對那些決定新企業經濟能力的主要財務指標以及投資回報進行預測。財務計畫主要討論三個問題：、1．創業者頭三年的銷售預測和相應支出；2．頭三年的現金流量表；3．預計資產負債表。(十)風險評估風險評估是確定潛在的風險或可選的策略，以實現創業計畫目標的過程。風險評估需要考慮三個問題：1．指出新建企業面臨的潛在風險；2．描述潛在風險一旦發生臺產生什麼後果；3．陳述將採取什麼措施規避、減弱或對抗這樣的風險。(十一)附錄附錄部分通常包括一些補充材料，這些材料在正文中沒有必要詳細展示，只要在正文的相應文字表明供參閱的附件名稱即可。五、版式二各部分的寫作(一)概述這部分主要是對創業目標的概述，也是創業計畫的重點，要求用簡短的幾句話概述整個創業計畫，比如，用一句話讓讀者清楚你要做什麼，用第二句話說明你需要多少錢，用它做什麼。(二)市場描述評估你要進入的市場，這是計畫的主體部分。市場數據隨處可見，但關鍵是引用的數據具有權威性。如果數據經得起檢驗，就能增加投資者對你的信心。(三)創業相關的技能、經驗與財務資源等潛在資金供應者或投資人需要知道他們投資的對象是否值得信任，因此，你需要提供一份相當全面的有關創業的技能、經驗與財務資源等的說明。(四)產品特色你的產品或服務能否為客戶帶來獨特的價值，這可能是創業中最困難的事情。這部分包括以下資訊：1．產品或思想的簡要描述；2．產品或服務如何使用或運營；3．為什麼它比競爭者的產品更好；4．任何研究評估結果(詳細地列在附錄裏)。(五)方法如何建立企業、開展業務是這部分的內容。具體內容：1．行銷。2．組織。3．生產。4．人事。5．財務。(六)長期計畫在這部分裏，應該寫進一些公司在未來開發新產品成新市場的任何打算。(七)財務目標這部分需要有現金流預測，需要慨述一些重點：1．第一年預期營業額；2．第一年預期淨利潤；3．一年以後多少貸款需要償還?4．什麼時候還清全部貸款?5．當不再需要從起步後的贏利中支付貸款及利息時企業希望下一年開始做什麼？(八)資金運用在這部分裏，你需要相當詳細地解釋你為什麼需要外部的資金投入、需要多少以及如何花這些錢．還要強調你和你的合夥人投資了多少錢。列出詳細的資金使用情況。(九)附錄前面的內容已經讓讀者知道了你的創業計畫的全部，但是這裏還需要附上一些補充檔用來證明你所做的是正確的，最重要的是要有財務預測。這些財務預測內容視具體情況而定，它可以是按照銀行的表格規範準備的簡單現金流預測，也可以是由專業會計師準備的詳盡的“商業模式表”(businessmodel)。如果是一個現有企業為擴張或接管現有企業而融資．這些原則仍然適用，但是需要增加一段介紹現有企業經營歷史的內容，位於創業計畫之首。(十)企業歷史(對現有企業而言)這部分簡要介紹企業近3年以上一些經過審計了的交易結果，也可提供最近的一份損益表。隨後的內容可以對創業計畫中“行銷”或“管理”內容的改變做一些解釋或評價。企業歷史還應該反映一些關於所有權結構或明顯的市場改變的管理內容，換句話說，它應該提到過去幾年已經發生的影響企業經營的一些重要變化。六、版式三主要內容的寫作個人背景：計畫的第一項描述申請人的個人背景，包括姓名、住址、電子郵件、電話號碼、受教育程度、家庭性別、年齡和健康狀況。從業經歷：闡述創業者生產產品、捕捉市場需求的能力。判斷一個企業是否有活力，最重要的標準是者創業者的個人背景和從業經歷。企業結構及概況描述：在創立企業過程中，必須明確企業的所有權歸屬、法律形式、資本結構及生產流程等。產品或服務的生產／銷售過程：不必詳述技術細節，重要的是闡明申請者的產品或服務優於競爭對手的理由。財務狀況：列出開辦企業所需資本、資產、負債情況、所有者出資比例。任何開辦企業的人必須有一定數目的現金資產。計畫中的融資部分描述了在經營中如何使用貸款以及如何償還貸款，它還成為企業將按計畫運作的承諾。最後，它會成為按確定時間償還貸款的承諾檔。無論採用什麼樣的版式，創業計畫應該回答如下10個問題：1．公司現在在哪里?2．產品或服務是什麼?3．市場是什麼？4．產品將如何到達市場？5．公司將怎樣對付競爭？6．產品如何生產出來?7．人員是哪些？8．財務計畫是什麼？9．需要多少錢?10．風險是什麼？第四節有效的創業計畫一、有效的創業計畫的特徵薩爾曼(sahlman)認為，一個好的創業計畫必須是在適當的動態的環境下結合了企業的人、商機、協議與外部環境4個因素，井對下列問題給出了合理的答案：1．參與其中的人是誰?他們過去做過什麼使人相信他們未來會成功?這個團隊中還缺少誰?如何才能把他們吸引過來？2．商機的性質是什麼?公司如何才能贏利?這個商機可能會如何發展?市場進入壁壘可以建立並加以保護嗎?3．什麼環境將影響企業?可能出現什麼環境變化?管理者如何對這些變化做出反應?4．在這家企業的內部和外部，已經存在或者可能會出現什麼協議?這些協議的簽署提高了成功的可能性嗎？這些協議和隱含其中的激勵措施如何隨著時間發展?5．為了提高投資報酬率，公司已經做了什麼決策或者能夠做出什麼決策?其他一些學者如瑞奇等認為，一個好的創業計畫必須具有以下特點：1．重視市場；2．提示用戶利益；3．發現市場興趣；4．對你的斷言進行取證；5．討論投資者的需要；6．變現(退出)；7．做出可靠預測；8．發展階段；9．價格合理；10．編制適合自己的計畫。理想的創業計畫具有以下特徵：1．能將讀者的注意力從機會方面轉向創業主張方面；2．確定消費者；3．理解關鍵的驅動力；4．明確經營模式；5．激發對人員和執行力的信心。二、創業計畫的寫作原則Blackwell認為創業計畫的寫作要遵循以下原則：1.清楚明瞭(clarity)：語言簡單；避免在一個句子裏包含太多的概念和思想；前後句邏輯連貫；準確運用形容詞；在適當的地方運用表格說明。2.簡潔精練(brevity)：遣詞造句謹慎又謹慎，刪除冗長句子，留下精華資訊。3.條理分明(logic)；如果句子之間具有很強的邏輯性，則易於記憶和增加影響力。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個標題所說的所有內容都是一致的。4.真實可信(truth)：不要誇大事實。5.數字說話(figures)：銀行家或投資者閱讀計畫是習慣看數字的，也習慣按數字來思考。語句不能打動他們，除非有盡可能準確的數字支持。所以，盡可能量化你的創業計畫。三、如何使創業計畫真實可行創業者在制定創業計畫時要科學評估創業計畫的結論，能夠回答下列問題：1.企業將來能否創造出持續足夠的現金來償還債務?2.企業必須出售多少產品或服務才能彌補成本並開始盈利？要回答這個問題，必須借助企業盈虧平衡分析方法。3.營