《直播销售》课件-模块三 直播筹备与选品运营

MODULE03模块三直播筹备与选品运营直播电商运营课程模块三直播筹备与选品运营项目一直播活动筹备直播互动活动策划·直播促销活动策划项目概述每一场成功的直播销售活动背后都有明确的营销目标。若要将企业营销目标合理设置在直播的各个环节中，就需要掌握直播销售整体策划的相关知识。有了完整、合理的策划思路，才有可能取得好的直播效果，最终实现企业的总体营销目标。小夏通过前期的学习与培训，掌握了直播销售相关的基础知识，接下来部门领导将引导她通过任务学习法，厘清直播销售的策划思路与内容，掌握直播销售活动的整体流程设计和注意事项，为后续直播销售过程实施打好基础。目录CONTENTS01直播销售内容策划02直播销售话术策划03直播销售活动策划04直播销售脚本策划任务情境创设在整个直播的运营环节中，除了做好内容与话术的策划外，还有一项很重要的工作就是直播销售活动（简称直播活动）的策划。接下来，小夏将继续完成"桂品味道"店铺特色农副产品的直播活动策划。鉴于小夏之前作为助播，参加过几次直播活动，领导希望小夏能够尝试策划出内容丰富、合理、具有吸引力的直播活动，为将要开展的直播销售提供指导。开始工作前，小夏决定先整理归纳出直播活动策划的相关内容。一、直播活动策划的重要性策划直播互动活动·PART01吸引观众与提升互动抽奖、红包雨等直播互动活动，提升观众参与，增加直播人气促进销售转化团购、满额返券等促销活动能激发购买欲望，有效促进销售转化，提高业绩提升品牌影响力与名人合作等活动，可借助其影响力提升知名度，巩固品牌地位二、直播活动类型策划直播互动活动·PART01直播互动活动红包、抽奖、游戏等方式直播促销活动预售价、满额返券等方式三、直播销售互动活动策划直播互动活动·PART0101派发红包02抽奖03游戏04弹幕互动05与名人合作06品牌商/企业领导助播三、直播互动活动的注意事项策划直播互动活动·PART01确保活动公平公正确保活动公平公正，需明确规则，防止作弊，以维护观众的信任和参与积极性保持活动节奏保持直播活动节奏，2小时中安排3-4次互动，每次5-10分钟，确保观众参与体验及时反馈与调整直播中灵活调整互动，根据观众反馈提高活动效果活动实践策划直播互动活动·PART011.请同学们根据下列直播互动情景，填写对应的直播互动活动。直播互动情景直播互动活动主播让观众在详情页中找某记号或者某字母，给优先找出的观众赠送优惠券直播中穿插献唱歌曲，主播或助理穿道具服出镜主播在节日活动时发放大额补贴红包，引来7400万名粉丝进入直播间互动主播在直播间发起"寻宝"游戏，答案就在产品详情页中，给第一个答对的观众送礼物活动实践（续）策划直播互动活动·PART012.不同种类的产品进行直播销售时应适配不同的互动活动。请同学们结合已有知识以及以往观看直播的经验，思考下面两类产品在直播时适配哪些互动活动，并将结果填写在表中。直播产品互动活动1互动活动2互动活动3运动产品游戏：猜猜两位主播一分钟内谁消耗的热量更多抽奖：免费送出10个运动产品给中奖者试用惊喜福利：发放500份1元售卖的运动产品手机（请同学们思考并填写适合手机产品的互动活动）"桂品味道"特色农副产品一、认识直播促销活动策划直播促销活动·PART02团购活动组织团购活动，邀请好友一起购买，享受更优惠的价格预售活动提前宣传和预告新品或特别活动，享受预售价或预售优惠满额返券购买达到一定金额后可获得返券礼品赠送购买指定商品或达到一定金额可获取免费赠品多重福利组合结合多种促销活动与其他品牌或主播合作联合其他品牌或主播进行促销，推出限量版或独家款式产品二、策划直播促销活动策划直播促销活动·PART021明确促销目标与受众针对目标受众设计吸引他们的活动，以提高吸引力和针对性2设计促销内容与优惠设计吸引人的促销内容，如折扣、满减，确保优惠既能刺激购买又能保障利润3制定时间安排与预算合理规划促销时间线，控制成本，确保活动在预算内运行活动实践策划直播促销活动·PART021.请同学们根据下列直播促销情景，分析其采取了哪种促销活动，将结果填写在表中。直播促销场景促销活动本直播间每周一上新，新品8折优惠；每周日特价，全场九折原价799元的99朵玫瑰现价只要399元，下单还赠送定制花盆本直播间满xx元，减xx元；预付xx元，抵xx元明天同一时间，直播间将上线店铺秋季新品，现在点击链接拍下享受预售价家人们，福利来了，现在下单就送同款裤子一条，点击链接购买！活动实践（续）策划直播促销活动·PART022.请同学们根据策划直播促销活动的技巧，帮助小夏为"桂品味道"店铺的特色农副产品策划整场直播的促销活动，并说明策划该活动的理由，最后将结果填写在表中。促销活动直播促销内容策划理由团购活动广西生态大米：三人拼团享9折优惠大米是日常消费品，拼团可以吸引多人购买，增加销量预售活动新会柑普茶：提前预售享8折优惠茶叶有收藏价值，预售可以提前锁定客户，减少库存压力礼品赠送购买螺蛳粉满200元赠送特色辣椒酱赠品可以提高客单价，同时增加客户满意度多重福利组合（请同学们思考并填写其他适合"桂品味道"的促销活动）课堂总结直播销售活动策划直播销售活动策划01策划直播互动活动直播互动活动类型、注意事项02策划直播促销活动直播促销活动类型、策划步骤课后作业直播销售活动策划作业背景"桂品云企业店"在完成直播销售的内容策划与话术策划之后，就要着手"双十一"购物节的直播活动策划工作了。应领导要求，此次直播销售活动策划分为直播互动活动与直播促销活动两类，希望通过不同的活动策略，吸引更多的流量，提高店铺产品的销量，从而实现店铺收益最大化。作业要求请同学们基于上述背景，帮助该商家为整场直播销售策划合适的互动活动与促销活动，并填写在表中。注意：此次"双十一"大促可分为三个阶段，即预售期、爆发期和售后服务期。项目概述直播销售脚本策划每一场成功的直播销售活动背后都有明确的营销目标。若要将企业营销目标合理设置在直播的各个环节中，就需要掌握直播销售整体策划的相关知识。有了完整、合理的策划思路，才有可能取得好的直播效果，最终实现企业的总体营销目标。小夏通过前期的学习与培训，掌握了直播销售相关的基础知识，接下来部门领导将引导她通过任务学习法，厘清直播销售的策划思路与内容，掌握直播销售活动的整体流程设计和注意事项，为后续直播销售过程实施打好基础。项目目标直播销售脚本策划1了解直播销售内容的策划技巧2熟知直播销售话术的常见类型3熟悉直播销售话术应遵循的基本要求与策划技巧4了解常见的直播销售活动类型及其作用5熟知策划直播销售活动的大致流程与技巧6了解直播销售脚本的策划要点目录CONTENTS01直播销售内容策划02直播销售话术策划03直播销售活动策划04直播销售脚本策划任务情境创设直播销售脚本策划?小夏作为一个刚涉猎直播脚本策划的新人，不仅要学习直播脚本的设计，还需要了解整场直播脚本的概念和特点，以及整场直播脚本的构成和撰写的技巧，然后根据所学内容为直播的每一个环节做具体的计划安排，以尽可能地保障直播高效、顺畅开展。任务四直播销售脚本策划一、直播脚本的概念与作用策划整场直播脚本·PART01直播脚本的定义直播活动详细计划，确保流程顺畅，涵盖开场、品牌、产品讲解等关键环节直播脚本的作用旨在规范流程，增强直播吸引力，通过详细规划提升直播质量和观众参与度二、直播脚本的常见类型策划整场直播脚本·PART01整场直播脚本以整场直播为单位，规划和安排整场直播活动，重点说明直播的逻辑、玩法和节奏，适用于大型直播活动单品直播脚本针对单个商品的直播脚本，规范商品的解说，突出商品的卖点，适用于商品推广和销售三、了解整场直播脚本策划整场直播脚本·PART01直播时间明确直播的具体时间，如2025年7月20日20:00至23:00直播地点明确直播的具体地点，如公司直播间，确保直播环境的稳定性和专业性直播主题确定直播的主题，如"广西特色农副产品品牌促销"直播目标设定具体、可量化的直播目标：如吸引10000人，销售额25万三、了解整场直播脚本（续）策划整场直播脚本·PART01商品数量明确直播的商品数量，合理安排每个商品的讲解时间，确保直播节奏紧凑人员分工明确主播、助播、场控/客服的职责，确保直播团队各岗位人员默契配合，提高直播效率直播流程细化规划直播细节，如开场预热、产品介绍、互动环节、福利发放，确保流程顺畅活动实践策划整场直播脚本·PART01活动背景"桂品味道"企业想要在八月开展一次以"地域美食文化"为主题的直播活动，来实现扩大品牌影响力、吸引新客户的目标。本次直播产品有4款，都是广西当地的特色产品。策划要求请同学们结合整场直播脚本的策划要点，根据以下案例，帮助小夏策划整场直播脚本的框架。(1)脚本需包含主题、时间、人员分工、地点、预告、品牌介绍、开场预热、下场预告等；(2)策划内容需要紧贴"地域美食文化"这一主题；(3)互动活动多样，以吸引观众、提高店铺转化率为主要目的。一、单品直播脚本的策划要点策划单品直播脚本·PART021介绍商品或品牌先用话题引出商品或品牌，然后介绍商品或品牌的基本信息、品牌理念等2强调利益说明购买商品可带来的利益，激发观众的购买欲望3突出商品核心卖点详细展示商品的特点和优势，让观众清晰了解商品的独特价值4引导转化设计引导用户下单的环节，提高观众的购买转化率二、单品直播脚本范例策划单品直播脚本·PART02时间节点环节话术内容0-2分钟开场介绍欢迎来到直播间，今天给大家带来一款广西特色好茶2-5分钟品牌介绍介绍"桂品味道"品牌理念，传承广西茶文化5-10分钟产品展示展示茶叶外观、冲泡过程，介绍产地和制作工艺10-15分钟卖点讲解突出茶叶的口感、功效、性价比等核心卖点15-18分钟互动答疑回答观众提问，增强互动，促进购买18-20分钟促单转化限时优惠、倒计时，引导下单，完成销售转化活动实践策划单品直播脚本·PART02实践任务1.请同学们结合单品直播脚本的策划要点，根据以下材料信息，帮助小夏策划一份单品直播脚本，并将脚本内容填在表中。环节脚本内容介绍商品或品牌强调利益突出商品核心卖点引导转化活动实践（续）策划单品直播脚本·PART02环节脚本内容介绍商品或品牌（请同学们根据产品信息填写）强调利益（请同学们根据产品信息填写）突出商品核心卖点（请同学们根据产品信息填写）引导转化（请同学们根据产品信息填写）备注：请同学们结合单品直播脚本的策划要点，根据产品材料信息，完成单品直播脚本的策划。课堂总结直播销售脚本策划直播销售脚本策划01策划整场直播脚本直播脚本概念、类型、整场脚本策划要点02策划单品直播脚本单品脚本策划要点、脚本范例课后作业直播销售脚本策划作业背景为迎接"双十一"购物节，"桂品云企业店"在完成直播销售的内容策划、话术策划及活动策划之后，为了把控好直播内容和时间，明确直播的流程和内容，需要为直播的每一个环节做具体的计划安排，以顺利开展一场直播。作业要求请同学们结合前面所学，为该企业策划整场直播脚本，并将结果呈现在表中。主题："桂品云企业店"整场直播脚本MODULE02模块三直播筹备与选品运营直播电商运营课程项目二直播选品《直播销售（慕课版）》中等职业教育改革创新系列课程1直播间的选品方法--选品的三个维度直播间的选品方法直播营销目标直播团队在不同的阶段可能会有不同的营销目标。营销目标不同，直播团队采用的选品策略也不同。提升主播和直播间影响力获取更多的营销收益市场需求需要使用的人数多，就是大众需求需要使用的程度高，就是"硬需求"挑选"大众刚需"型商品，最有利于商品的销售季节与时节根据不同季节和时节选择合适的商品。如夏季选清凉用品、冬季选保暖用品；节假日选礼品类商品。1直播间的选品方法--选品的用户思维直播间的选品方法不同年龄用户群体的消费偏好青年人追求时尚和新颖，喜欢购买能代表新生活方式的新产品如果直播间的主要用户群体是青年人，那么直播团队需要多选择一些时尚和新颖商品中年人更注重商品的质量和性能如果直播间的主要用户群体是中年人，直播团队可以选择比较实惠的、有口碑的、大众化的商品老年人更注重商品的实用性和健康属性如果直播间的主要用户群体是老年人，直播团队可以选择健康养生、实用实惠的商品1直播间的选品方法--选品的用户思维直播间的选品方法不同性别用户群体的消费偏好男性用户一旦建立购买需求，他们往往会立即做出购买行为不喜欢研究商品细节，很少退货购买需求是被动，购买行为不够灵活更倾向于购买有力量感、科技感等男性特征明显的商品选品建议：质量可靠、有科技感、风格简洁的商品女性用户喜欢有美感的商品偏爱造型新颖别致、包装华丽、气味芬芳的商品更关注商品的情感价值购买行为容易受情绪和氛围影响选品建议：外观精美、有情感价值、包装华丽的商品1直播间的选品方法--选品的六个步骤直播间的选品方法1查看法律风险2查看市场数据3了解专业知识4精挑细选5品类升级6根据用户需求确定商品细节任何一款商品，都是有生命周期的。直播团队在获得用户的支持之后，要及时地进行品类升级。品类升级的方式有两种：一种是获得独家销售权；另一种是进行包装升级。2直播间商品的定价策略当前的直播营销模式，更偏向于传统营销中的短期促销模式。这也意味着，直播间商品的价格，只有比实体门店、电商平台旗舰店等零售渠道的商品价格更低，才能吸引用户在直播间消费。因此，直播间的商品定价，是极为重要的工作。2直播间商品的定价策略--单品定价策略直播间商品的定价策略1价格锚点策略价格锚点策略，即根据其他商品的价格来设定所推荐商品的价格。2要素对比策略若直播团队设定较高的价格，就需要为用户提供直观的关键要素对比。3非整数定价策略非整数定价策略，即直播团队设定的商品价格以9或8结尾，而不是以0结尾的非整数价格。4阶梯定价策略阶梯定价策略，即用户每增加一定的购买量，商品的价格就降低一个档次。2直播间商品的定价策略--组合商品策略直播间商品的定价策略买赠模式买赠模式，即为所销售的商品设定一个价格，同时免费赠送一个其他商品。采用买赠模式时，赠品应该在直播过程中多次出镜，由主播示范使用方法，以增强用户对赠品的记忆及对赠品价值的认可。套装模式套装模式，即直播团队将不同的商品放在一起组成一个套装，为套装设定一个价格。无论是买赠模式还是套装模式，组合商品中的任何一件单品，其用户定位都需要是一致的，不能因为附带赠品而随意降低单品的品质。MODULE02模块三直播筹备与选品运营直播电商运营课程项目二直播选品《直播销售（慕课版）》中等职业教育改革创新系列课程33直播间商品的配置策略直播间商品的配置，是指直播团队根据商品在直播间的功能、销量和用途的差异将其划分为多种类型，将不同类型的商品进行合理配置，从而实现直播间的营销目标。3直播间商品的配置策略--按商品性质划分直播间商品的配置策略1印象款商品一般是用户在直播间达成第一笔交易的商品，其价格、质量、特点都将会直接决定用户对主播、直播间及直播间商品的整体印象。2引流款商品引流款商品，就是吸引用户进入直播间并在直播间停留的商品。3利润款商品也叫"跑量"款商品，直播团队通过薄利多销的"跑量"方式来增加直播间的收益和整体利润。利润款商品是直播间重点推荐的商品。4"宠粉"款商品主要用于回馈老粉丝，增强粉丝粘性和忠诚度的商品。3直播间商品的配置策略--按商品销量划分直播间商品的配置策略畅销商品是支撑直播间销量的商品畅销商品一般是有时效性的潜力商品是未来可能会成为畅销商品或主打商品的商品主打商品是支撑直播间利润的商品主打商品一般是持续热销的商品，时效性不强3直播间商品的配置策略--按商品用途划分直播间商品的配置策略抢拍商品特点是低价、数量较少是需要用户在规定时间内快速完成购买的商品基础商品又称经典商品特点是销量大且稳定、评价好用户往往不需要经过太多思考就能做出购买决策利润商品是指那些利润空间较大的商品是直播间的主要获利商品在一场直播中，直播团队需要将这三类商品进行组合销售。组合方式有以下两种：一款抢拍商品+一款基础商品+一款利润商品一款抢拍商品+一款利润商品+两款基础商品4主流选品渠道--淘宝联盟主流选品渠道淘宝联盟是阿里巴巴集团旗下一个致力于推广淘宝、天猫商品的联盟营销平台。通过这个平台，广大的商家可获取可靠的商品源进行推广，并从推广中获得佣金收益。功能定位淘宝联盟不但面向直播商家，也面向其他渠道商家。商品类型淘宝联盟的商品种类十分丰富，涵盖了淘宝、天猫上几乎所有商品类型。优势分析淘宝联盟的优点在于，平台上商品种类丰富，商品价格跨度也大，满足不同商家、不同层次的推广需求。4主流选品渠道--精选联盟主流选品渠道精选联盟是抖音电商旗下的直播选品平台，旨在为抖音平台的商家提供优质、多样化的商品选择。该平台汇集了大量热门品牌和商品，为主播提供了较为丰富的选品资源。功能定位精选联盟依托自家的商品库，为直播团队精准推荐不同场景下合适的商品。商品类型精选联盟的商品库涵盖多个商品类型，如时尚服饰、鞋靴箱包、美妆、运动户外及个护家清等，汇集了众多潮流商品。优势分析商品新颖度高，商家可及时发现小众潮流商品；提供样品试用、销售量满足约定条件后退样等服务。4主流选品渠道--蝉选主流选品渠道蝉选是一个专注于抖音电商选品的平台，旨在为抖音直播团队提供丰富、优质的商品选择。功能定位为直播团队推送用户可能喜欢的商品，直播团队可以一键加入"选品车"。商品类型蝉选的商品涵盖服饰、美妆、食品、家电等多个领域，以服饰和美妆为大宗。商品定位中高端，品牌较知名。优势分析商品质量比较有保证，商品种类能满足大部分直播团队需求。此外，蝉选的不少商品有相对较高的佣金，有助于提升直播团队营收。MODULE02模块三直播筹备与选品运营直播电商运营课程项目三直播间打造《直播电商实战（微课版）》模块三直播筹备与选品运营本章学习目标直播间的装修布置1根据直播需求选用直播设备2学会直播间的场景和灯光布置目录1直播设备的选用2直播间的场景布置3直播间的灯光布置4实战训练——配置直播设备1.1手机直播设备的选用主播在手机中安装直播软件后，通过手机摄像头即可进行直播。主播在使用手机直播的过程中，经常需要两部手机交替使用，一部手机用来直播，另外一部手机用来查看用户留言和评论，以便及时与用户互动。手机直播对手机CPU和摄像头的性能要求较高，直播的手机CPU的运行内存应不低于4GB，摄像头不低于1200万像素。目前，市面上2000元以上的手机能很好地满足主播直播的需求。要点提示•两部手机交替使用：一部直播，一部查看留言评论•运行内存不低于4GB，摄像头不低于1200万像素•2000元以上的手机能很好地满足直播需求1.2支架直播设备的选用主播在手机直播中难以长时间保持手持手机的姿势，且手持时的抖动也会影响用户的观看，因此需配置支架来保证拍摄效果和画面稳定。自拍杆式支架这种支架利用折叠自拍杆底部脚架的方式固定手机，然后使用自拍杆的遥控器操作手机。这种固定支架比较适合个人主播在简单的直播中使用。1.2支架直播设备的选用三脚架式支架这种支架是一种支持固定手机的三脚架。更换顶部的支架型号还支持固定话筒、相机和摄像机等设备。多机位三脚架式支架多机位三脚架式支架能够装备多个设备或手机。可用于多台手机的多机位视频直播。1.3补光灯直播设备的选用室内直播需要补充自然光时，可以优先选择柔光灯来模拟太阳光对拍摄对象进行补光。1.3补光灯直播设备的选用要拍摄人脸近景或特写，或者需在晚上拍摄，就可以选择环形灯，以掩饰人物的肤色瑕疵，起到美颜效果。室内直播需要补充自然光时，可以优先选择柔光灯来模拟太阳光对拍摄对象进行补光。1.4移动电源直播设备的选用一场直播的持续时间往往较长，对手机电池电量的需求较高，因此移动电源是辅助手机直播的必备设备。主播一般可以选择便携的移动充电宝，在手机电池电量下降到50%左右时，便可进行充电，保持后续直播用电。在实际的直播中，主播可对手机满电状态下电量的使用进行测试，了解手机在直播时电池电量正常维持的时间，以确定是否使用移动充电宝及充电时间。使用建议•选择便携的移动充电宝•电量下降到50%左右时开始充电1.5无线网络直播设备的选用室内直播且连接的设备较少时，目前大多数的无线网络配置都能满足直播需求。如果是室外直播，当无线网络的信号无法覆盖到直播场地或信号不稳定时，可以使用移动4G或5G网络。使用移动4G或5G网络的主播需要选择合适的流量套餐，一般可以支付月租的方式购买无限不限速网络套餐或流量卡。1.6其他辅助设备直播设备的选用1．话筒手机直播中使用的主流话筒是电容话筒。电容话筒适合在安静的环境下使用，为了防止爆音和杂音，使用时可以为其安装防喷罩。主播购买电容话筒时，可配套购买话筒支架、独立声卡等。1.6其他辅助设备直播设备的选用2．独立声卡独立声卡是用于收音和增强声音的设备，它可以解决大多数手机在直播过程中无法同时开启直播软件和音乐播放器软件的问题。而且使用声卡播放背景音乐、伴奏，或掌声、笑声等伴奏。1.6其他辅助设备直播设备的选用3．耳机用于手机直播的耳机有入耳式耳机和头戴式耳机两种类型。入耳式耳机比较小巧美观，多数主播在直播时会选择使用这种耳机。耳机的连接线建议稍长，一般在2~3米，以便主播有更大的活动空间。1.6其他辅助设备直播设备的选用自拍杆使用手机直播时，由于手的运动范围有限，因此能拍摄到的运动镜头也比较有限。使用自拍杆进行拍摄，则可以在一定程度上增加拍摄的范围，提升画面的稳定性。把自拍杆拉到最大长度，倒垂向下，一边走路一边拍摄，这样就可以拍出低角度跟随镜头。1.6其他辅助设备直播设备的选用俯拍镜头使用自拍杆可以轻松拍摄固定镜头或摇镜头的俯拍画面。拍摄者只需要双手握紧自拍杆，手臂夹紧身体，同时匀速转动腰部，即可进行俯拍的摇镜头拍摄。1.6其他辅助设备直播设备的选用5．手机云台自拍杆无法彻底解决视频画面"抖动"的问题，为了避免这种问题，主播可以选用稳定性更强、拍摄效果更好的手机云台来进行户外直播。只要把手机固定在手机云台上，无论拍摄者的手臂是什么姿势，手机始终保持在稳定平衡的角度上，从而拍摄出稳定流畅的视频画面。1.6其他辅助设备直播设备的选用跟镜头拍摄手持手机云台跟随拍摄对象一起运动，在拍摄对象的背面、正面和侧面进行拍摄。低角度拍摄将手机云台倒拎贴近地面，从低角度拍摄，传感器会帮助手机云台识别拍摄人员的动作，自动旋转手机并调整拍摄姿态。推拉和摇移镜头手机云台自带的左右俯仰摇镜功能，在推拉镜头和摇移升降镜头的手法上更加稳定，使得拍摄运镜操作也更轻松。1.6其他辅助设备直播设备的选用6．计算机计算机可用于手机直播中的数据收集与分析、脚本设计，以及修图、剪辑视频等，也可以用于PC直播。如果没有特殊需求（如游戏直播），或者购买目前主流的笔记本电脑。目录1直播设备的选用2直播间的场景布置3直播间的灯光布置4实战训练——配置直播设备2.1为直播间规划场地直播间的场景布置1．室内直播场地的规划常见的室内直播场地有办公室、会议室、直播室、工作室、线下门店、住所等。例如：介绍工艺装饰品的种类和制作过程，可以在工作室直播；讲解服装类商品，可以在住所内直播。2.1为直播间规划场地直播间的场景布置空间适宜室内直播场地应空间适宜，场地面积根据直播的内容进行调整。个人主播场地面积一般为8~15平方米团队直播场地面积一般为20~40平方米环境安静室内直播场地的隔音效果要好，避免杂音的干扰。有较好的收音效果，避免在直播中产生回音。光线充足室内直播场地的自然光要充足，保证直播的真实感和美观度。室外直播的类型非常丰富，包括酷玩、乡野、垂钓、旅行、汽车、萌宠等。对电商直播而言，常见的室外直播场地有商品室外产地（、室外打包场所、露天集市等，一般适合直播体型较大或规模较大的商品，或用于展示货源采购现场。空间农产品现场采摘直播画面适宜2.1为直播间规划场地

2．室外直播场地的规划

天气因素场地范围场地环境

室外直播一般选择晴朗的天气，同时要做好应对下雨、刮风等天气的防范措施。

室外直播需要限制室外场地的范围，便于主播将更多的精力放在商品讲解和与用户的互动上。

室外场地的环境干净清洁，让用户观看直播时能保持舒适的心情，特别是对画面美观度要求较高的室外直播，更应保证场地的美观度。2.1为直播间规划场地2.2为直播间布置适合的背景纯色背景是很简单的一种背景布置方法，颜色一般以浅色为主，常用墙纸或幕布搭建，可以带给用户自然的观看感受。纯色背景常见于服装类直播。

纯色背景

以品牌Logo布置直播间的背景，这类背景直观简洁，可以增强品牌效应，适用于多数直播场景。品牌Logo背景

这类背景布置一般是将商品置于展示柜进行展示，具有较强的营销目的，是十分常见的一种直播间背景布置方式。商品摆放背景

这类背景的应用需要挖掘商品的特色，在背景中融入与直播主题或直播商品相关的特色元素。与直播商品匹配的特色背景

2.2为直播间布置适合的背景

2.3使用直播推流软件设置虚拟背景启动抖音直播伴侣，使用抖音App扫码登录账号。在抖音直播伴侣主界面单击“添加直播画面”按钮，直播画面的来源可以是摄像头、计算机桌面或手机的画面。打开“添加素材”对话框，选择“投屏(Android)”选项。进入添加素材界面

添加直播画面选择“投屏(Android)”打开“安卓投屏”对话框，单击“无线投屏”按钮，“解码方式”“投屏分辨率”“投屏帧数”保持默认设置；根据“连接指引”栏中的提示在抖音App上进行操作，完成后单击“开始投屏”按钮。设置投屏

单击“无线投屏”按钮投屏效果2.3使用直播推流软件设置虚拟背景在左侧面板的投屏选项上，在弹出的按钮组中单击“设置”按钮，在“背景设置”栏中单击选中“绿幕抠图”单选项，选择绿色色块后，拖动“相似度”滑块，直到完全抠除绿幕。抠除屏幕

设置摄像头抠除绿幕的效果2.3使用直播推流软件设置虚拟背景

在左侧面板单击“添加素材”按钮，打开“添加素材”对话框，选择“图片”选项。在打开的对话框中，选择背景图，单击“打开”按钮。将图片添加到手机投屏屏幕上后，单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“排序/下移”命令，将该图片设置为直播间的背景图。设置图片为背景

添加背景图将图片设置为背景2.3使用直播推流软件设置虚拟背景2.4直播中物料的摆放技巧商品是直播活动中的“主角”之一，小件商品可摆放在主播正对的陈列台或陈列桌上，让用户一进入直播间便可了解商品。针对包装可拆的商品，可以将包装拆开，直观地展示商品的细节。对于稍大件的商品，可以将其陈列在主播身后或两侧。

商品摆放

食品和化妆品的摆放服装摆放宣传物料的类型比较丰富，包括黑板、白板，以及电子屏、海报、贴纸、胸卡、气球等一系列用于展示文字、图片信息的道具。

宣传物料摆放

黑板的摆放

电子屏与贴纸的摆放

宣传海报的摆放2.4直播中物料的摆放技巧如果直播间空间较大，可以放置一些盆栽、玩偶、壁画等饰件，以丰富直播场景，饰件的选择应与商品特性相匹配。

饰件摆放

2.4直播中物料的摆放技巧

目

录

1直播设备的选用2直播间的场景布置3直播间的灯光布置

4实战训练——配置直播设备

3.1直播间常用的灯光类型解析按照灯光的作用，直播间的灯光类型可以分为主光、辅光、顶光和轮廓光等。不同类型的灯光可以搭配同一型号的灯，摆放在不同的位置，调整为不同的亮度、色温等，从而创造出不同的光线效果。

主光是直播间的基本光源，在直播过程中，主光通常由柔光灯箱发出，这种类型的光线比较均匀，主要用于照亮拍摄对象（人或物品）的轮廓，并突出其主要特征。主光

辅光也被称为辅助光，其作用是对主光没有照射到的拍摄对象的阴影部分进行光线补充，使用户能够看清楚拍摄对象的全貌。辅光通常可放置在主光两侧。辅光

3.1直播间常用的灯光类型解析

顶光从主播头顶上方的位置照射，距离主播一般不超过2米。顶光可以给背景和地面增加照明，同时有利于突出主播轮廓造型，起到瘦脸的作用。顶光

轮廓光又称侧逆光，通常用于分离人物与人物、人物与背景，以此增强视频画面的空间感。轮廓光通常采用直射光，一般从主播的侧后方进行照射，勾勒出主播清晰且明亮的轮廓形状。轮廓光

3.1直播间常用的灯光类型解析

3.2直播间布光方案及配置操作

1．三灯方案设置一个主光和两个辅光，采用65W左右的单色温LED灯，主光使用环形灯。“三灯布光法”适用于10平方米左右的室内直播场地，个人主播大多可以采用这种布光方案。该方案可用于服装、美妆、珠宝、美食、课程等直播场景。三灯方案的布光配置和位置设置一个主光、两个辅光和一个顶光，都采用LED灯，主光使用双色温冷暖24W左右的环形补光灯，辅光、顶光都采用双色温100W左右的双色温平面补光灯。适用于15平方米以内的室内直播场地，可用于主播动作较小的直播场景。四灯方案1的布光配置和位置

2.四灯方案（方案1）3.2直播间布光方案及配置操作设置一个主光、一个辅光、一个轮廓光和一个顶光，都采用LED灯，主光采用双色温冷暖48W的环形补光灯，辅光和顶光采用双色温200W左右的平面补光灯，轮廓光采用可调焦28W左右的聚光灯，将顶光灯设置在背景架上。该方案适合10~20平方米的室内直播场地，可用于主播动作较小的直播场景。四灯方案2的布光配置和位置

2.四灯方案（方案2）3.2直播间布光方案及配置操作设置一个主光、一个辅光、一个轮廓光和一个顶光，灯光配置情况与方案2类似，只是顶光和辅光都采用单脚架放置。该方案适合10~20平方米的室内直播场景，可用于主播动作较大的直播场景。四灯方案3的布光配置和位置

2.四灯方案（方案3）3.2直播间布光方案及配置操作设置一个主光、