2026年一季度经营会议纪要巩固学习考试测试卷及答案

2026年一季度经营会议纪要巩固学习考试测试卷及答案基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________部门或办事处名称：________________________员工编号:________________________1、关于公司内部杀价行为的处罚规定，以下说法正确的有？*A、发现一起，从主任开始处罚(正确答案)B、主责部门为各办事处(正确答案)C、仅处罚直接涉事的业务员D、主责部门为集团市场部答案解析：

公司明确不允许内部杀价，发现一起，从主任开始处罚，主责部门为各办事处。2、关于集团铁路迎检样品管理，以下说法正确的有？*A、研究院统筹样品管理需求(正确答案)B、业务部门需提需求至研究院(正确答案)C、样品材料费全部由首次申领项目承担，不再分摊D、生产质量部全权负责样品的准备答案解析：

集团铁路迎检样品管理由研究院统筹需求，业务部门提需求至研究院；样品材料费挂首次申领项目，其他项目共享可分摊费用，并非全部由首次申领项目承担；研究院根据情况确定生产质量部或研究院准备材料，并非生产质量部全权负责。3、关于公司出口业务的模式，以下说法正确的有？*A、分为外贸出口模式和国际贸易模式两类(正确答案)B、外贸出口模式仅负责生产及国内交付(正确答案)C、国际贸易模式全权负责货运至目的港(正确答案)D、各环节需把控合规资料与回款风险。(正确答案)答案解析：

公司出口业务明确两类模式：一是外贸出口模式，我方供货国内贸易商，仅负责生产及国内交付；二是国际贸易模式，直连海外终端，全权负责货运至目的港。出口全流程：对接客户询盘、报价签合同、备货质检、物流报关、制单收汇，各环节需把控合规资料与回款风险。4、关于利他思维落地的核心转变，以下说法正确的有？*A、从等待客户提需求转为主动预判工程风险(正确答案)B、依靠驻场技术服务搭建差异化服务壁垒(正确答案)C、标准化复制大项目服务模式覆盖重点基建项目(正确答案)D、如：高铁项目承接多工序协同服务，前置多方沟通，凭借一体化技术服务成就客户。(正确答案)答案解析：

利他思维落地的核心转变有三点：一是服务逻辑从等待客户提需求，转为主动预判工程风险；二是依靠驻场技术服务、全流程施工协同，搭建外加剂行业差异化服务壁垒；三是标准化复制大项目服务模式，覆盖各类重点基建项目。需跳出单纯卖产品、商务博弈的传统供货模式。高铁项目跳出单品供货，承接多工序协同服务，前置多方沟通，缩短问题处置周期、降低管理人力投入，凭借一体化技术服务成就客户。5、关于公司投标管理的规定，以下说法正确的有？*A、交通类项目须先在文员群报备再投标(正确答案)B、中标并非仅靠价格比拼，标书质量是关键因素(正确答案)C、新版资质会及时同步至OA文件柜，过渡期内需对照资质清单核验证书有效性。(正确答案)D、投标无需提前报备，可直接参与竞标答案解析：

交通类项目须先在文员群报备再投标；中标并非仅靠价格比拼，标书质量是易被忽视的关键因素；新版资质已同步至OA文件柜，过渡期内需对照资质清单核验证书有效性。6、外加剂业务产值提升的策略有？*A、不要盲目跟从，陷入低价竞争漩涡(正确答案)B、提前跑设计院非常重要，通过设计院孵化的项目，产品的总体价值性会高(正确答案)C、持续提高公司产品的综合价值，包括但不限于：产品技术、生产供应、质量保障、交付及时、售后保障等(正确答案)D、各项成本费用都必须精打细算(正确答案)E、减少和避免不必要的支出与浪费（比如：退货等）。(正确答案)答案解析：

1、不要盲目跟从，陷入低价竞争漩涡，也不要太过心急、只顾着“吃容易出产值的快餐”，我们一定不能忘记公司的优良传统；2、提前跑设计院非常重要！！！通过设计院孵化的项目，产品的总体价值性会高一些；跑项目要运作，前置做关系，不能被动跟着跑，盲目投标，部分厂家上图产品要求符合多项标准，如果竞争对手提前运作，无时间提前做报告。3、持续提高公司产品的综合价值，包括但不限于：产品技术、生产供应、质量保障、交付及时、售后保障、抗风险能力，以及持续提高公司服务于客户需求的综合解决方案的效率，每个细节都很重要。4、各项成本费用都必须精打细算，减少和避免不必要的支出与浪费（比如：退货等）。7、关于合同管理的补充规定，以下说法正确的有？*A、自2026年6月1日起执行(正确答案)B、涉及合同考核的项目，自首次发货之日起，私企客户3个月内、国企客户6个月内（不区分项目类型）拿回合同或所有产值合格对账单或回清货款的，返还对应项目已考核合同金额的50%。(正确答案)C、国企客户6个月内拿回合同可返还50%考核金额D、所有客户均为3个月内拿回合同可返还50%考核金额E、自2027年3月1日起执行答案解析：

自26年6月1日起，涉及合同考核的项目，自首次发货之日起，私企客户3个月内、国企客户6个月内（不区分项目类型）拿回合同或所有产值合格对账单或回清货款的，返还对应项目已考核合同金额的50%。8、关于退货追责机制，以下说法正确的有？*A、业务为发货第一责任主体(正确答案)B、业务沟通问题引发的退货损失，主任、业务经理、业务员承担60%，职能（含：生产、技术、采购等）承担40%。(正确答案)C、客户提出退货需求，先分析退货原因，非我方责任优先协商降损，相关运费等成本由客户承担。(正确答案)D、客户提出退货需求，立马协调退货。E、发货前需摸排项目技术、场地、储罐等全维度信息，核实真实需求后再申报生产(正确答案)答案解析：

明确业务为发货第一责任主体，发货前需摸排项目技术、场地、储罐等全维度信息，核实真实需求后再申报生产。发生退货先划分责任，非我方责任优先协商降损，相关运费等成本由客户承担。追责机制：业务沟通问题引发的退货损失，主任、业务经理、业务员承担60%，职能（含：生产、技术、采购等）承担40%。9、关于2026年度回款工作，以下说法正确的有？*A、事前：分级授信严控新增风险，按客户、毛利设定差异化账期与结算规则(正确答案)B、事中：落地周清月结复盘，应收数据可视化公示，按账期分层跟进客户对账、催款并留存沟通凭证。(正确答案)C、事后：向欠款量大的办事处派驻清欠专员，专项清理长期逾期、呆滞账款(正确答案)D、对胜诉未回款项目持续搜集财产线索，及时申请恢复执行(正确答案)E、对符合起诉条件的逾期账款即刻启动立案、执行流程(正确答案)答案解析：

1、事前：分级授信严控新增风险，按客户、毛利设定差异化账期与结算规则，明确各类型项目合同、对账回款时限，不合规可暂停供货。2、事中：落地周清月结复盘，应收数据可视化公示，按账期分层跟进客户对账、催款并留存沟通凭证。3、事后：向欠款量大的办事处派驻清欠专员，专项清理长期逾期、呆滞账款；规范客户债转冲抵货款流程，完备债权转让协议与资料归档；对符合起诉条件的逾期账款即刻启动立案、执行流程，对胜诉未回款项目持续搜集财产线索，及时申请恢复执行，全方位压降应收坏账风险。10、关于应收管理以下说法正确的有？*A、对于重点关注应收款较多的办事处，清欠将依次下办，重点协助办事处清理应收款(正确答案)B、新发生产值部分，主任和业务人员必须对客户资信进行严格把关，减少资金占压和坏账风险(正确答案)C、若回款为客户对外债权，除拿到债转协议外，必须收集客户与次债务人完整债权佐证原件(正确答案)D、客户与次债务人完整债权佐证包含合同、对账、开票及回款记录(正确答案)E、全部资料统一归档留存，保障我方债权合规可控。(正确答案)答案解析：

1、对于重点关注应收款较多的办事处，清欠将依次下办，重点协助办事处清理应收款；新发生产值部分，主任和业务人员必须对客户资信进行严格把关，减少资金占压和坏账风险。2、若回款为客户对外债权，除拿到债转协议外，必须收集客户与次债务人完整债权佐证原件，包含合同、对账、开票及回款记录，全部资料统一归档留存，保障我方债权合规可控。11、关于经理产值管理与年度考核的相关规定，以下说法正确的有？*A、作为经理，不允许无故将产值挂给业务员(正确答案)B、年末考察或年度小组评优都将对经理个人产值金额、占小组产值比例纳入考察范围(正确答案)C、作为经理，可根据业务需要将产值挂给业务员D、小组评优会将经理个人产值相关指标纳入考察范围，年末考察不做要求答案解析：

作为经理，不允许无故将产值挂给业务员，年末考察或年度小组评优都将对经理个人产值金额、占小组产值比例纳入考察范围。12、业务在与客户沟通时，针对不同类别维度，注意事项有？*A、发货前核实客户对包装样式、包重、批号、到货时间、合格证是否有特殊要求等信息(正确答案)B、了解客户仓储能力、现场仓储环境、项目用量，避免现场货物长时间堆压(正确答案)C、砂浆类产品技术交底时应告知产品使用方法(正确答案)D、分产品迎检样与实际使用样存在差异，需提前与项目沟通。(正确答案)E、减水剂、速凝剂、压浆剂、支座灌浆料、修补砂浆等也有注意要求，具体详见纪要。(正确答案)答案解析：

除了全部选项正确外，其他要注意的有：需注意减水剂配方季节性变化；速凝剂发货前、更换水泥品牌或迎检时需邮寄样品进行配方验证；压浆剂发货前或项目中途更换水泥厂家时应提前告知；支座灌浆料对温度较为敏感，需注意配方季节性变化；修补砂浆需了解应用场景及施工工艺等事项，全部注意事项详见会议纪要。13、关于固立达2026年业务结构，以下说法正确的有？*A、以交通类加固改造业务为主(正确答案)B、以房建类加固改造业务为辅(正确答案)C、未来将持续加大交通类业务资源投入(正确答案)D、以ALC施工为绝对核心业务E、钢结构施工业务的增长势头提升至16.69%，计划培育为第三增长潜力(正确答案)答案解析：

24年以ALC施工为绝对核心，25年以房建类加固改造为单一主力，26年初形成了“交通类加固改造业务为主（38.38%）、房建类加固改造为辅（24.75%）”的新格局。未来将持续加大交通类业务资源投入，巩固先发优势，提升在该领域的专业壁垒和品牌影响力；钢结构施工业务的增长势头（提升至16.69%），计划培育为第三增长潜力。14、目前固立达公司公路相关资质有哪些？*A、公路总承包专业贰级(正确答案)B、公路路面工程专业承包贰级(正确答案)C、公路路基工程专业承包贰级(正确答案)D、隧道资质答案解析：

目前公司已完成多项公路相关资质增项（公路总承包专业贰级、公路路面工程专业承包贰级、公路路基工程专业承包贰级），拟增项隧道资质。15、关于固立达交通业务，以下说法正确的有？*A、配套交通类客户考察、入库、拓展项目激励政策(正确答案)B、配齐交通专项团队，含：技术总工、交通业务线、交通专业工程组长、项目经理、经济师。(正确答案)C、公司业务涵盖桥梁抢险病害处置、高速安全韧性提升、桥梁加固等(正确答案)D、覆盖桥梁全生命周期养护改造，赛道刚需稳定，政策刚需强、利润优异、回款稳定(正确答案)E、行业长期发展潜力巨大。(正确答案)答案解析：

当前交通基建养护为万亿级存量市场，加固细分赛道存在千亿刚性改造需求。公司业务涵盖桥梁抢险病害处置、高速安全韧性提升、桥梁加固等，覆盖桥梁全生命周期养护改造，赛道刚需稳定，政策刚需强、利润优异、回款稳定。行业长期发展潜力巨大。并配套交通类客户考察、入库、拓展项目激励政策；同步配齐交通专项团队，含：1名技术总工、1名业务经理、2名业务员、交通专业工程组长3名，2名预算，项目经理8人。16、对固立达新引进的技术总工说法正确的是*A、从事桥梁改扩建、新建、维修加固以及市政道路工程施工(正确答案)B、在桥梁加固、吊索、支座及伸缩缝更换领域具有丰富经验(正确答案)C、曾参与印尼苏拉Madura大桥项目、海口美安新城美安大道建设项目(正确答案)D、曾参与海口定海大桥建设工程、孟加拉邦戈邦都大桥大修工程等(正确答案)答案解析：

其中新引进的技术总工，从事桥梁改扩建、新建、维修加固以及市政道路工程施工，在桥梁加固、吊索、支座及伸缩缝更换领域具有丰富经验。曾参与印尼苏拉Madura大桥项目、海口美安新城美安大道建设项目、海口定海大桥建设工程、孟加拉邦戈邦都大桥大修工程等，各办若有相关项目，请积极沟通。17、桥梁抢险、病害处置类项目，说法正确的有？*A、业务内容：桥梁应急抢险、裂缝封闭、支座更换、腐蚀及局部破损修复(正确答案)B、业务特点：应急属性强、时效要求高，覆盖城乡、山区各类老旧桥梁(正确答案)C、业务优势：刚需应急项目，订单即时性强，客户覆盖面广，基础业务稳定兜底(正确答案)D、不建议拓展该类项目答案解析：

业务内容：桥梁应急抢险、裂缝封闭、支座更换、腐蚀及局部破损修复；业务特点：应急属性强、时效要求高，覆盖城乡、山区各类老旧桥梁；业务优势：刚需应急项目，订单即时性强，客户覆盖面广，基础业务稳定兜底。18、高速公路安全韧性提升（耐久性提升，安全性提升）项目，说法正确的有？*A、业务内容：高速高架/互通桥梁安全升级、抗灾补强、耐久防护、路网结构安全改造(正确答案)B、业务特点：标准化批量项目，合作方为各地高速集团，周期稳定、回款好(正确答案)C、业务优势：业主单位优质，项目持续性强，可形成长期稳定合作(正确答案)D、回款周期长答案解析：

业务内容：高速高架/互通桥梁安全升级、抗灾补强、耐久防护、路网结构安全改造；业务特点：标准化批量项目，合作方为各地高速集团，周期稳定、回款好；业务优势：业主单位优质，项目持续性强，可形成长期稳定合作。19、桥梁加固项目，说法正确的有？*A、业务内容：老旧桥梁整体补强、碳板/钢板加固、同步顶升、桥梁纠偏、截面增大、(正确答案)B、业务特点：千亿核心赛道，单项目产值高，技术门槛高，附加值突出(正确答案)C、业务优势：高利润核心业务，以技术壁垒构筑竞争优势(正确答案)D、业务内容：预应力加固、UHPC改造加固、斜拉索更换及外观PE和螺旋线修复、拱桥吊杆更换及增设钢纵梁等全流程改造(正确答案)答案解析：

业务内容：老旧桥梁整体补强、碳板/钢板加固、同步顶升、桥梁纠偏、截面增大、预应力加固、UHPC改造加固、斜拉索更换及外观PE和螺旋线修复、拱桥吊杆更换及增设钢纵梁等全流程改造；业务特点：千亿核心赛道，单项目产值高，技术门槛高，附加值突出；业务优势：高利润核心业务，以技术壁垒构筑竞争优势。20、钢结构业务特点？*A、比桥梁加固更简单、上手更快，标准化程度高，项目体量大、可形成稳定现金流(正确答案)B、与桥梁加固业务互补，聚焦厂房、仓储等门式钢结构领域(正确答案)C、严守两大经营底线：聚焦国央企客户，保障回款(正确答案)D、承接项目毛利率不低于6%，杜绝低价中标(正确答案)E、上下游供应商储备充足(正确答案)答案解析：

钢结构业务作为体量支撑的“粮草线”，比桥梁加固更简单、上手更快，标准化程度高，项目体量大、可形成稳定现金流。与桥梁加固业务互补，聚焦厂房、仓储等门式钢结构领域，实现量质协同发展。同时严守两大经营底线：聚焦国央企客户，保障回款；承接项目毛利率不低于6%，杜绝低价中标。上下游供应商储备充足，请各办重点关注。21、固立达针对产值大于50万元的项目，经公司审批后、确认为以下情况的最终办结项目，予以奖励，内容有？*A、项目施工期间：合同履约尚未完成的前提下，完成对甲结算工作或相关方书面确权文件的。奖励3000元(正确答案)B、项目完工退场后，合同履约完成之日起一周内，完成对甲结算工作并取得书面确权文件的。奖励2000元。(正确答案)C、项目施工履约完成后，能在合同约定的办结时限之前，完成对甲结算工作并取得书面确权文件的。奖励800元。(正确答案)D、由结算主责人根据贡献度评估后分配，分配比例需报备至公司。(正确答案)E、每月统计核算，次月发放。(正确答案)答案解析：

项目施工期间：合同履约尚未完成的前提下，完成对甲结算工作或相关方书面确权文件的。奖励3000元；项目完工退场后，合同履约完成之日起一周内，完成对甲结算工作并取得书面确权文件的。奖励2000元；项目施工履约完成后，能在合同约定的办结时限之前，完成对甲结算工作并取得书面确权文件的。奖励800元。每月统计核算，次月发放。由结算主责人根据贡献度评估后分配，分配比例需报备至公司。22、固立达针对回款管理，有哪些管理措施？*A、月度回款完成＜80%，分管负责人扣罚差额的0.5‰(正确答案)B、月度回款完成＜80%，固立达销售组扣罚差额的1‰(正确答案)C、月度回款完成度≥80%，激励分管负责人当月实际回款额的0.2‰(正确答案)D、月度回款完成度≥80%，激励固立达销售组当月实际回款额的0.5‰(正确答案)E、差额=回款任务－实际回款金额(正确答案)答案解析：

月度回款完成＜80%，分管负责人扣罚差额（回款任务－实际回款金额）的0.5‰；月度回款完成＜80%，固立达销售组扣罚差额（回款任务－实际回款金额）的1‰；月度回款完成度≥80%，激励分管负责人当月实际回款额的0.2‰；月度回款完成度≥80%，激励固立达销售组当月实际回款额的0.5‰。23、固立达针对结算管理的扣罚有哪些具体措施？*A、在自报审批后的办结时间前，未按照自报行动计划时间节点完成，绩效扣罚100元/次。(正确答案)B、每月由方鹤、闫垚判定后提交扣罚项目数据至运营部刘俊处。(正确答案)C、在自报审批后的结算时间未办结，结算主责人项目经理15元/天，业务员10元/天。(正确答案)D、在自报审批后的结算时间未办结，但重新提报了行动计划，但未完成行动计划节点的，绩效扣罚200/次(正确答案)E、通报批评答案解析：

在自报审批后的办结时间前，未按照自报行动计划时间节点完成，绩效扣罚100元/次；在自报审批后的结算时间未办结，结算主责人项目经理15元/天，业务员10元/天；在自报审批后的结算时间未办结，但重新提报了行动计划，但未完成行动计划节点的，绩效扣罚200/次；每月由方鹤、闫垚判定后提交扣罚项目数据至运营部刘俊处。24、关于山东莱源公司资质情况，描述正确的是？*A、公司资质齐全、经营手续完备，可作为钢纤维直接销售主体(正确答案)B、三体系证书已完成钢纤维品类扩项(正确答案)C、三体系证书仅包含套筒产品，钢纤维扩项尚未办理D、经营端钩、铣削、剪切、镀铜微丝等主流钢纤维产品(正确答案)答案解析：

山东莱源公司资质齐全、经营手续完备，可作为钢纤维直接销售主体；三体系证书已完成钢纤维品类扩项；可经营端钩、铣削、剪切、镀铜微丝等主流钢纤维产品25、事业部强化月度需求计划管理的核心目的包含？*A、降低金属产品库存积压风险(正确答案)B、优化产销衔接效率，统筹生产排程(正确答案)C、提升资金周转效率(正确答案)D、取消各办事处临时订单申报流程答案解析：

事业部强化月度需求计划管理的核心目的是降低金属产品库存积压风险；优化产销衔接效率，统筹生产排程；提升资金周转效率。26、在拓展钢纤维产品时的注意事项有？*A、当前行业存在使用废旧原料、偷减重量等不良乱象，劣质产品易引发质量问题(正确答案)B、UHPC用非标镀铜微丝品类混杂，采购、交付标准极难与客户对齐(正确答案)C、要求订单交付前必须与客户对齐标准、确认包装形式，减少因交付标准偏差出现退货与库存积压问题。(正确答案)D、业务人员要注意识别低价劣质货源的报价和行业对应价格的结算周期，避免被市场误导。(正确答案)答案解析：

当前行业存在使用废旧原料、偷减重量等不良乱象，劣质产品易引发质量问题。特别是UHPC用非标镀铜微丝品类混杂，采购、交付标准极难与客户对齐，要求订单交付前必须与客户对齐标准、确认包装形式，减少因交付标准偏差出现退货与库存积压问题。基于金属材料行业合标产品的成本和结算周期，公布不同规格产品的合理价格区间，业务人员要注意识别低价劣质货源的报价和行业对应价格的结算周期，避免被市场误导。27、钢纤维产品的类型及应用场景，说法正确的有？*A、当前主流产品类型含：端钩单丝、端钩联排、剪切型、铣削型、镀铜微丝等。(正确答案)B、广泛应用于工业厂房、物流仓储、冷库等场景(正确答案)C、市场增长潜力突出(正确答案)D、广泛应用于机场停机坪、地下车库、货