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医疗器械销售业绩提升评估表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分销售业绩25%销售目标达成率根据实际销售业绩与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。25销售业绩25%新客户开发数量根据实际新增客户数量与目标客户数的比率进行评分，比率越高，得分越高。20销售业绩25%销售回款率根据实际回款金额与销售收入的比率进行评分，比率越高，得分越高。20销售业绩25%平均订单金额根据实际平均订单金额与年度目标金额的比率进行评分，比率越高，得分越高。15销售业绩25%退货率根据实际退货率与年度目标退货率的比率进行评分，比率越低，得分越高。10客户满意度20%客户满意度调查评分根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。20客户满意度20%客户投诉处理及时率根据客户投诉处理的速度和效率进行评分，及时率越高，得分越高。15客户满意度20%客户关系维护情况根据客户关系维护满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。20客户满意度20%客户推荐率根据客户推荐数量与年度目标推荐率的比率进行评分，比率越高，得分越高。15客户满意度20%客户流失率根据客户流失率与年度目标流失率的比率进行评分，比率越低，得分越高。10市场拓展20%市场占有率提升根据市场占有率实际提升比率与年度目标提升比率进行评分，比率越高，得分越高。20市场拓展20%新产品推广数量根据实际新产品推广数量与目标数量的比率进行评分，比率越高，得分越高。15市场拓展20%市场活动参与度根据参与市场活动的频率与年度计划频率的比率进行评分，比率越高，得分越高。15市场拓展20%行业报告发布数量根据实际行业报告发布数量与目标数量的比率进行评分，比率越高，得分越高。10市场拓展20%市场调研报告质量根据市场调研报告的质量进行评分，评分越高，得分越高。10团队协作35%团队目标达成协作度根据团队目标达成的协作程度进行评分，协作度越高，得分越高。15团队协作35%跨部门沟通协调效率根据跨部门沟通协调的效率进行评分，效率越高，得分越高。15团队协作35%团队凝聚力根据团队凝聚力调查结果进行评分，得分越高，得分越高。15团队协作35%个人贡献度根据个人对团队目标的贡献程度进行评分，贡献度越高，得分越高。15团队协作35%团队创新精神根据团队创新精神调查结果进行评分，得分越高，得分越高。15本考核表旨在全面评估医疗器械销售团队在业绩提升方面的表现，通过对销售业绩、客户满意度、市场拓展和团队协作四个维度的考核，全面评估团队的整体表现。得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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