中小型太阳能热水器企业如何转型升级(ppt 21页).ppt

1、中小型太阳能热水器企业如何转型升级,让决策变的更科学,中国太阳能热水器产业，30年的发展，30年的超越。从无人认知到世界关注，从草根经济走上辉煌殿堂，从不及百亿到接近五百亿的大产业。,大美之声,然而，市场环境正在发生着剧烈的变化，千家企业的进入，原有企业的跑马圈地以及规模的扩张，外部资本的不断介入，太阳能热水器产业产能必然出现井喷现象。,2009年，行业产量达到4200万平米，而销售面积为2200万平米，当年产销率为52.4%，产销率已经两年连续不及55%。一边是产能的扩张，一边是产销率低下，企业间的厮杀已经拉开序幕，产业升级转型已经成为当前企业的头等大事了！,企业面临的问题-产销率,2009

2、年行业产值4200万平米，同比增长35.4%，产值达到378.5亿元，同比增长34.5%，2009年产销率为52%。,按照欧美国家将产能利用率明显低于79%83%作为产能过剩的标准，我国太阳能热水器行业已经出现产能过剩。,预计随着近几年的企业规模的快速扩张，和相对缓慢的市场增长下，我国太阳能热水器产能利用率不高，而且正在下降。,2004-2009年太阳能热水器行业产销率,能效标识于2010年必然要出台，太阳能热水器能效标识的启用必定会增加产品成本；能效标识是一种技术壁垒，一些能效较低的企业将会被扫地出门。即使是通过能效最低标准，也将出现三、六、九等。,企业面临的问题-能效标识,“家电下乡”第二

3、轮投标已经开始，今年可能要适当放宽门槛，但是1000余家企业仍有绝大多数被排除在外。中标品牌不但有13%的筹码，还有中标的荣誉与地位。,企业面临的问题-家电下乡,太阳能行业行业井喷式增长，行业人才需求的大幅增长，行业内培养相对不足，大学输送微乎其微。中国经济的持续快速发展和人均收入水平的稳定提升促使企业的人力资源成本逐年上升。新劳动法的实施，也使企业的人力资源成本短期内上升很大。中小型企业，对专技术人员、高端管理人才吸引力不够，即使暂时进入也会因为不适应而在短期内退出。,高端人才在企业间的流动速度会加快，最终导致企业招聘、培训等相关的人力资源管理成本也会上升。,来源：清华大学经济管理学院和计世

4、资讯联合调查,他山之石,企业面临的问题-人力资源,太阳能企业对于上游材料的采购量，对于上游企业而言相对较少，话语权不高。1.不锈钢占太阳能热水器产品本较大比重，然而部分专家预测，2010年不锈钢价格上涨；2.公告称，真空管主要供应企业2008年及2009年前九月亏损，原有部分窑炉炉型淘汰。目前是渠道为王的时代，在企业与渠道的博弈过程中，往往是渠道占据优势。尤其对于中小型企业而言，拥有资源较少，企业宣传力度小、品牌知名度不高，售后服务、终端销售往往更加依赖经销商。中小型企业受上游、下游双重挤压，处于价值链的低端环节，风险防御能力较弱。,企业面临的问题-风险防范,市场集中度这几年也逐渐增加，逐渐呈

5、现两级分化，甚至导致一些中小型企业倒闭；行业骨干企业，近几年在品牌建设上大力投入资源，逐步摆脱价格战，以品牌取胜；家电型太阳能热水器企业最近两年内发力很大，这类型企业具有较高的管理和创新能力，而且在人才方面也有一定优势；大部分中小型企业技术创新不足，产品差异化不大，消费者选择余地大，竞争非常激烈，陷入价格战；,企业面临的问题-竞争格局,企业面临的问题-品牌化问题,我国太阳能热水出口一直处于增长态势，近三年平均增长75.4%；但是所占比重较小，不及产值的5%。同时，国际市场对需求越来越强烈，但对于产品质量、性能要求更高。,2008年5月份，西班牙一个太阳能热水器销售商发送到欧洲同行邮箱里的一封邮

6、件。内容大概为：我在中国某小公司进了六个货柜的太阳能热水器，在收到货物后的四个多月时间里，陆续安装完毕，但是从第二个月起，就有很多产品出现了漏水等质量问题，他多次联系这家企业要求解决问题，结果半年多的时间过去了，没有解决问题的音讯。如果你没有和这家公司合作的话，你就是万幸的，如果你正准备或者已经在合作的话，你就要非常小心了！”,企业面临的问题-出口问题,2007-2009年我国太阳能热水器出口情况,工程市场近年来发展迅速，随着房地产市场以及一些公众设施的普及推广，工程市场将是一个非常看好的渠道。但是由于热水工程使用量大，一般要求产品质量以及售后服务要过得硬，因此客户会选择中高档品牌及机型。然而

7、，中小型企业由于规模小、知名度不高，即使产品质量有保障，也很难得到对方的信赖，从而导致与工程市场无缘。,企业面临的问题-工程市场,海宁太阳能产业今年遭遇了近十年来从未有过的”寒冬”；根据大美研究中心对湖北、河南40家经销商调查，50%销售不如去年；江苏、浙江已经有一部分企业倒闭、破产；停业关门已经不是耸人听闻。,中小型太阳能企业转型升级迫在眉睫,企业转型升级九条通道,积极的进行横向和纵向的整合。,中小型太阳能企业在当前的市场环境和竞争态势下，通过横向和纵向的整合，是一条比较快速的升级之路。横向整合同类企业，可以实现资源的共享的优势的互补，如技术、设备、渠道、管理等；同时短期内增加规模，降低成本

8、，实现规模效应。纵向整合上游企业，如不锈钢代理商、真空管企业等，提升企业防范经营风险的能力。,企业转型升级九条通道,提升品牌形象，优化产品结构。,品牌化几乎是所有行业的发展趋势。作为中小型太阳能企业要尽快的补上这一课。由于中小型企业资源有限，建议首先在某一区域市场进行公关、传播，通过服务提升品牌形象，夺取并坚守区域市场。同时进行产品结构的优化，不要把“鸡蛋放在一个篮子里”，增加中、高端产品的研发，适当减少低端产品。,企业转型升级九条通道,聚焦区域性市场，精耕细作。,建议中小型企业要选择有潜力、但有竞争不是非常激烈的区域作为当前的目标市场。在本区域内，加强行业及大众市场宣传，塑造并提升品牌形象，

9、建立完善的渠道和服务体系。争取在本区域内中标，通过中标大大提升品牌形象。通过区域市场的成功向周边及全国扩张。,企业转型升级九条通道,从组装生产型到技术研发型企业升级。,制造业的“微笑曲线”表明，前端的研发和设计、后端的销售和物流是整个产业链中利润更高的环节，而生产制造的环节利润较低。太阳能热水器行业大部分都是组装生产性企业，同质竞争愈加激烈，利润向上、下游转移。中小型太阳能企业由于资金、人次短缺，不能独立研发，但可以完全和科研院所以及大学形成合作关系，扩大差异化、提升产品附加值，是中小型企业突破竞争红海的重要选择。,企业转型升级九条通道,从粗放经营到精细化管理升级。,太阳能热水器企业前几年的快

10、速增长，很大程度来自于市场本身的快速增长。然而目前市场增长放缓、竞争加剧、利润摊薄，到了向管理要利润的时代了。精细化管理要求企业将事情做精、做细，需要企业规范流程、强化管理，关注细节，从而使得企业降低成本、提高效率、减少风险。目前太阳能企业急需的是规范化的管理和流程，充分利用信息化手段。,企业转型升级九条通道,关注未来潜力市场，寻找机会点。,从太阳能热水器行业的发展趋势看，长远来看太阳能建筑一体化市场是必然的发展趋势。就近期而言，目前太阳能热水器下乡大多是单机零售，然而农村热水工程市场还没有得到重视。太阳能热水器行业正处于成长阶段，市场竞争格局并未形成，作为中小型企业若近期采取差异化战略，而又关注未来的主力市场，有可能大幅提升企业地位。,企业转型升级九条通道,人才战略是企业转型升级的