搜狐爱家联盟策划案（常规版）.ppt

1、搜狐焦点爱家商业联盟,搜狐焦点爱家商业联盟盛大登场,搜狐焦点爱家商业联盟,爱家联盟会员中心,爱家卡,商业联盟体,发行,会员俱乐部,消费服务卡,建立,爱家联盟架构,爱家联盟是什么？,搜狐焦点爱家商业联盟（简称爱家联盟）是以搜狐现有的网络会员为客户基础，依据搜狐焦点的优势，整合房产、家装、家电、餐饮休闲等企业的产品资源和宣传资源，形成产业链，为消费者提供最优商品，使客户由上游房产有指向的向下游流动，形成一个关联互动、多家共赢的利益联盟体。,搜狐支持：搜狐参与运营、参与策划、统一理念；串联产业链：串联产业链各环节商家；整合商品：整合资源，串联上下游优势；统一品牌：联盟商家共同打造同一个品牌。,爱家联

2、盟会员中心是什么？,搜狐焦点爱家联盟会员中心（简称“爱家会”）是由搜狐焦点发起成立的一个面向全国购房、装修、家具、电器、餐饮休闲人群的俱乐部。“爱家会”整合搜狐的内部优势资源，串联房产、装饰、家具、电器等企业的产品与服务，为会员提供信息咨询、优惠折扣、专场活动和定制服务。,优惠多一点：集多商家会员优惠于一卡，异域整合推出独特的优惠；时间少一点：减少比较时间，讲价时间；信息全一点：网络平台获得需求信息，爱家课堂的专家指导；健康多一点：倡导低碳环保，监测居室环保；问题少一点：指导装修、家居、建材、电器选购、餐饮休闲，提供商家服务。,爱家卡是什么？,近期有购房、装修需求、或是对家具、电器、餐饮休闲有

3、消费需求者；申请人需年满18周岁，具有完全民事行为能力；完成需求意向表的填写。,2年以内购房，有装修等后续需求，房屋现市价每平米2万以上；需提供购房发票/房本/购房合同(三选一)的电子照片或传真文件；有购房意向，意购房产现市场价每平米2万以;参与搜狐焦点网络摇号及装修大学等特定活动。,搜狐焦点爱家生活卡（简称“爱家卡”）是搜狐焦点爱家联盟发行的一张以“爱家，爱生活”为理念的生活消费服务卡。该卡能使爱家会员从购房、家装到家具、家电购买、餐饮休闲等多个大的家庭消费环节获得优惠和便利，同时享有专家级的顾问、咨询服务。,普卡,Vip卡,爱家联盟运作流程,房产、家居、家电、餐饮休闲商家加入联盟,成为特约

4、商家；特约商家提供自己的产品、服务；联盟统一理念并依据自身宣传优势和影响力进行宣传；汇集消费需求形成会员，进行购买。,商家,会员,商家,房产,家居,餐饮日用,购买,宣传,促进销售,提供优惠,商业联盟,最优资源+服务,跨界整合,平台推广,爱家商业联盟推广渠道,搜狐焦点优势资源强势推广,制作会员手册进行推广,短信、彩信推广,媒体合作,电子杂志推广,活动推广,联盟商家的推广,搜狐焦点首页、新闻中心、企业中心、购房中心、业主论坛、家居装修、购房大学等几大板块首页以及详情页、新闻页、最终页等三十多个页面同步推广,制作“搜狐焦点会员手册”在会员中派发，其内容包含商家简介及打折优惠等信息,制作电子杂志，通过

5、已有数据库进行推送,商家店面推广商家网站推广商家原有宣传资源推广,传达会员中心要点，增加知名度，提升美誉度,整合商家折扣信息对已有数据库进行短信推广，吸纳有需求意向的客户成为会员,与传统媒体进行合作推广公交车体、地铁协助推广,爱家联盟优势是什么？,通过摇号、购房大学、购房团、二手房汇集购房需求的人群；调动社区优势，汇集即将收房业主的装修需求、材料家具需求；通过联盟装饰企、材料、家具、家居企业汇集电器需求的用户。,搜狐网媒宣传优势+平媒&店面宣传优势+其他商户宣传优势；统一声音，打造轰动广告效果。,爱家卡会员享受联盟商家会员级折扣和服务；异域合作时，爱家卡是唯一身份识别和优惠凭证；非异域合作时，

6、爱家卡为商家优惠凭证；,产品跨界需求互补服务跨界,汇集需求与消费力的优势,宣传广告的优势,异域合作的优势,会员卡优势,爱家联盟顾客来源,焦点注册,焦点数据库,精准用户,联盟商会客户,宣传推广,所有搜狐焦点注册用户均可申请成为会员,新房数据库；购房大学数据库网络摇号数据库,发挥社区版主意见领袖影响力利用新盘摇号的活动，新增会员线下活动,从联盟商户会员中挖掘新增客户,通过宣传和推广新增客户,互动,爱家联盟发卡渠道,房产家居,餐饮休闲,填表,核准发放,线下发卡,一次性,连续性,活动发卡,店面发卡,广告,网上申请,核准邮寄,线上发卡,爱家信用卡,爱家联盟发卡渠道,原有会员,店面来客,宣传，填表,核准发

7、放,商家发卡,纸媒、图书,发卡公司等,其他渠道,联盟商家,爱家储值卡,利用银行渠道,发卡,银行发卡,爱家联盟首页,爱家联盟首页网址：,爱家联盟首页,爱家联盟首页网址：,发卡渠道举例,仅利用搜狐焦点线下一活动发卡,发卡渠道举例爱家卡试水成功,网友积极办卡,更多策划方案,更多精准资料,入会注册时，通过问卷进一步细分客户的目前需求和消费实力，通过与商家的配合和商家举办的活动，将精准客户直接流向特定商户；商家在联盟中明确自己主打的客户层面定位，集中精力做自己的消费群。,房产与家居的跨界合作；装饰利用焦点社区论坛资源、二手房与新房资源策划更多活动；装饰、电器、餐饮休闲等联盟商家之间合作，通过联盟平台推出更多策划和活动。,联盟商户权利,搜狐爱家联盟商家拥有非联盟内行业中排他性。以品质、价格、优惠幅度全面考核商家，因行业不同而选一家或几家商家，抵制恶性竞争,行业排他,大范围推广增加客流,制约不规范行为,以搜狐会员为联盟卡会员基础，大范围推广增加加盟商家曝光机会，加大商家客流量,通过联盟相关协议制约商家服务中的不规范行为，协助商家提升服务品质，并通过先行赔付等手段全面维护持卡人利益。,联盟对商家的意义,精准营销有效降低营销成本优质客户资源的锁定可以更好提升业绩不增加宣传成