中国服装行业网门户运营方案

1、中国服装行业网门户运营方案/2011/10/8目录网站运营总则2网站运营趋势2一网站定位21.1定位主体21.2.定位盈利方式21.3.包装网站卖点31.4.包装会员服务3二网站运营Q1（注：以下运营周期，均未列出编辑费用，另行计算）32.1第1月（准备期）32.2第2月（初步推广期）42.3第3月（资源洽谈）4三网站运营Q253.1第4月（会员吸纳期）53.2第5-6月（会员拓展及维护）6四网站运营Q364.1第7-9月6五网站运营Q474.1第10-12月7六团队建设7七网站赢利77.1 以通过会员费或是增值服务为主要运营方向77.2 企业目录77

2、.3 展会服务、广告代理77.4 网站广告87.5 企业建站服务87.6 组织活动来搞人气8八一些需要投入的宣传项目88.1专业软文宣传88.2行业网站广告直投88.3线下广告直投8网站运营总则结合自身优势资源，联合协会及市场资源，以吸引服装生产厂商、供应商以及相关需求人士为目的。促进协会与市场联动，服装生产商与销售商紧密结合，推进市场发展。市场销售商（店主）通过平台得到协会帮助拓宽渠道，协会会员（服装生产厂）通过平台拓宽销售渠道。网站运营趋势网站定位-网站改版网站推广 、线下洽谈-本地为试点打造温州模式 -复制模式到全国范围-最终实现网站成功一 网站定位1.1定位主体1、服装市场、服装商场2

3、、服装协会1.2.定位盈利方式1、会员（主要方向）2、广告3、展会4、线下合作5、其他1.3.包装网站卖点这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要包装一下，最好能拿出一些数据出来，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。此项为后续与协会、市场洽谈做准备（需要候总提供相关资料，后续沟通确定）1.4.包装会员服务见：中国服装行业网会员服务初稿根据具体情况进行修订二 网站运营Q1（注：以下运营周期，均未列出编辑费用，另行计算）2.1第1月（准备期）这个月主要工作方向：网站定位及改版 1、网站改版重新定位（费用预计：2000）2、网站相关卖点包装、网站会员

4、包装2.2第2月（初步推广期）这个月主要工作方向：为第3个月洽谈做准备 1、网站推广2、协会及市场洽谈物料准备2.3第3月（资源洽谈）这个月主要工作方向：资源洽谈，洽谈协会及市场资源推出产品服务 1、网站推广（长期工作）2、协会洽谈：(a)协会会员资源共享，帮助网站推广(b)协会与市场合作，为市场商户提供协会认证服务（协会认证服务：即协会出台标准，对达标企业授予认证，以认证企业的信誉度、产品质量等）(c)利用协会资源与市场合作注：协会认证合作，从会员费里面给与分成3、市场洽谈：(a)与市场洽谈合作，利用现有市场资源将网站会员销售与线下商铺绑定(b)通过网站会员形式组织市场活动，提升市场活跃度(

5、c)协会认证合作，帮助市场提升商铺质量注：会员费给与市场分成4、三方合作合同拟定、会员服务合同拟定（需要咨询律师涉及费用另行计算）三 网站运营Q23.1第4月（会员吸纳期）这个月主要工作方向：开始拓展会员（前提为协会、市场洽谈顺利。如不顺利周期顺移，及时调整洽谈方式）1、网站推广2、配备销售需要聘请销售人员与市场合作，洽谈商铺入驻网站销售人员1-2名，当地人为宜，对市场及服装行业有一定的认知（人员配备费用另行计算）另外将会员服务打包到市场服务内，以便会员销售注：制定销售分成及底薪3、配备客服成功网站必须配备客服，优质的客户服务可以提升会员增加率客服人员1名，当地人为宜（人员配备费用另行计算）注

6、：根据需要配置400电话（提升网站专业度及可信度）4、市场活动：根据市场情况，组织活动（会议营销）通过类似供需见面会、产品展会、交流会等形式来组织市场活动。同时在活动中推网站及网站会员服务，可以在同行中形成一定的行网影响力。活动中需要注意的是：1. 一定是以行网名义来组织2. 一定是对会员及参与者有一定好外的3. 一定会在活动中贯穿网站宣传广告4. 做一定的前期调查，了解目标用户态度5. 做好成本估算6. 做好针对会员的收费标准7. 做好活动策化方案8. 相关资源准备，比如场地，宣传资料，小礼品等5、加大编辑投入（由于会员的增加，编辑的工作量会相对增加，需要加大编辑投入）3.2第5-6月（会员

7、拓展及维护）这2个月主要工作方向：仍然是拓展会员（除非上月会员拓展非常理想）；会员维护（对上月拓展的会员做好维护工作）1、网站推广2、会员回访本月可以加强会员回访，提升会员服务感知度另通过回访，了解会员服务是否符合市场需求，如有变差及时修正3、会员销售吸纳会员4、拓展合作渠道，洽谈展会、供需会为会员提供更多的服务及优惠四 网站运营Q34.1第7-9月这一季度变化不大与5-6个月的工作量相同经过此季度市场推广经过半年时间，如运营效果相对顺利，成功吸纳1-2个大型市场70-80%会员，温州模式相对成型，网站小有规模。可以加强宣传力度，为全国市场拓展做准备五 网站运营Q44.1第10-12月1、全国

8、市场的拓展，这个阶段是模式的快速复制。2、在这个阶段需要加强线上及线下广告投入（成本相对较高，视Q2和Q3这两个季度的运营成效适当投入）3、加强与大型媒体间4、需增加公关人员5、其他人员也需增加六 团队建设l 分工明确，责权落实l 人员考评，尽可能的科学，公平，合理l 根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员l 提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质l 有长远的人员规化以及激励方案七 网站赢利7.1 以通过会员费或是增值服务为主要运营方向会员年费是主要收入来源7.2 企业目录利用协会、市场资源，大量的公司信息库的建立，以吸引电线行业的相关的供应商、求购商、生产企业等寻找商机，通过

9、企业目录的营销也可以从中获利。7.3 展会服务、广告代理由于网站自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以网站名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。7.4 网站广告网站如果能达到一定的知名度和公信力，网站广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对网站广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要

10、让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果网站人气上来了，知度度上来了，网站上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。7.5 企业建站服务为会员提供企业建站收费服务，使会员通过企业站来展示品牌，提升影响力。这是很多互联网公司的主营项目7.6 组织活动来搞人气活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为网站的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将网站分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，网站人气就可以有效得到提升。八 需要投入的宣传项目8.1专业软文宣传软文的解释：顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是