产品策略案例最新版

1、.产品战略，人千声不吭，商品什么都不说，产品战略，产品战略，Product Strategy，7，商品目录，产品组合战略，日本是偏僻的村寨，交通不方便，村子穷，没有什么特产。 为了使村子变得富裕，村上人请了营销贤人做顾问。 这位老师认为，要使村庄富裕，就必须考虑商品化的方法。 他在冥思苦想的过程中，突然，生活在物质文明中的现代人厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活感兴趣，说服村上人盖房子。 消息很快就传开了，很多城市的人都竞相来观光，体会到了原始方式的境界。 这个村寨很快就富裕起来了。 从原始生活方式的魅力、11、产品的概念、1、生产者的角度来看。 产品是为了满足人们的某些需要，在一定的时间和一

2、定的技术条件下，通过有目的的生产劳动创造的物质资料。 2 .从消费者的角度来看。 产品提供给市场，用于使用和消费，满足人们的某种欲望和需求。 包括实物、服务、场所、思想、创意、企划等。 从整体上看，所有消费者需要、能购买的东西，生产者生产、能提供的都是产品。 、12、这些都是产品、产品的整体概念(p:193 )、不要给我衣服，我想要有魅力的外表。 不要给我化妆品，我想要护肤品和美容。 不要给我书，我想要阅读的喜悦和知识的满足。 不要给我PS 3，我想要很棒的音乐。 15、16、产品的整体概念(层次)，一个完整的产品通常包括三个层次：核心产品、泡沫产品和附加产品。 1、核心产品。 产品给消费者提

3、供的实际效用和利益是消费者购买产品最基本和主要的需要。 2、体型产品。 表现产品核心的形式，如质量、特征、形态、品牌、包装等。 为了实现核心产品的效用，需要表现产品。 3 .附件。 顾客购买产品时获得的附加服务或利润。 19、产品整体概念(水平)，服装核心产品：保温、美化。 体型产品：服装布料、服装风格、服装品牌、服装包装。 附加产品：快递的运输、裁剪、加工。 芭比的成功产生于二战后的美国。 1959年3月9日，世界上第一个金发美女人偶正式登场。 那个创造者美泰公司创始人露丝手雷认为女儿应该喜欢玩当时流行的人偶，有兴趣地换衣服，换包，设计立体人偶。 一次在德国度假的时候，露丝无意中发现了身高1

4、1.5英寸，三围39-18-33的德国人偶“莉莉”。 这个人偶激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝马上改造了莉莉的形象，使她看起来像玛丽莲的梦一样有魅力。 1959年3月9日，世界上第一个金发美女人偶登场，露易丝给女儿芭芭拉取了名字。 这个金发美女被称为芭比。 芭比的足迹现在已经遍布世界150个国家，1秒钟有3个芭比娃娃在世界上销售。 芭比的成功，几十年来，芭比保持着青春、明亮的形象，曲线美丽、闪耀。 美泰公司每年发售90组芭比系列人偶，为了提高芭比的人情味，美泰为她设计了朋友和家人，还有一个叫肯尼的男朋友芭比的职业也各种各样，她对明星、教师、工程师、兽医最着迷的是据统计，芭比出生以来，和朋友们

5、一起穿了约10亿件衣服，芭比以迷人的形象征服了世界。 芭比的成功从1959年到现在，芭比从摇滚明星到战地护士，拥有无数身份的专家精心设计的三围和五官，拥有10亿套时尚和10亿双鞋子，总共是通过45个国家和民族服装的所有女性的梦想。芭比的登场，让女性关于美的理想，从3岁持续到80岁。 50年风靡的芭比目睹了50年来各种时尚风潮。 芭比的成功，儿科医生芭比，芭比的成功，第一个Hollywood Premiere Barbie，好莱坞女演员芭比，芭比的成功，模特芭比，芭比的成功，特殊芭比，芭比的成功，芭比和男朋友肯尼，芭比的成功，芭比的成功芭比娃娃：销售的不仅是玩具，产品的整体概念、核心级别：功能效

6、用，即居住功能、饮食睡眠等。 有形水平：商品体、有形附件，即客厅、卧室、厕所等。 扩张水平：无形的附件，即小区环境、文化、商业等。 产品五层整体的概念，商品球模型，洗涤，洗衣机，脱水，定时，无偿修理，智能化，知识总结：知识开拓，分析一下你淘宝店产品整体的五层吧？ 有人做过咖啡的销售考试。 如果咖啡作为普通产品出售的话，一杯就能卖5元，发现了这种有趣的现象。如果咖啡包装成漂亮的商品，一杯就能卖20元。如果加入服务在咖啡店销售的话，一杯最少可以卖几十到100片，但是咖啡香醇美丽。 问题：同样的咖啡，当销售方法改变时，为什么价格有这么大的差异，那说明了什么同样是咖啡，销售价格为什么有天壤之别？ 分析

7、提示：第一，加强产品整体概念的研究和应用具有非常重大的经济价值。 其次，如果咖啡包装得很漂亮，一杯就能卖一百二十元钱，这说明了作为形式产品的包装的重要附加值促销作用。 第三，加入服务时，在咖啡店销售，杯子最小为几十到100张，这说明了作为附加产品的服务的重要附加值促销的作用。 第四，让咖啡成为香醇、美丽的体验，一杯可以卖出一百元或几百元。 这表示在促销商品时，只有抓住消费者购买产品的核心利益进行宣传，才能获得良好的促销效果。 名人语录，星巴克不是一家提供服务的咖啡，而是一家提供咖啡的服务公司，38、整体产品的价值表现，产品可以成为产品，它可以满足消费者的需要，因此产品的价值是由消费者决定的，而

8、不是由生产者决定的。 产品质量如何，产品包装如何，服务如何，需要用消费者的感觉来表现。 联合利华的产品线是、食品、家庭、个人护理、40、产品组合(P:197 )、市场营销人员销售的所有产品的总称，也是市场营销人员经营的一组产品。 概念，41，产品组合，产品组合：通常由几条生产线组成。 产品组合内容： 1、产品项目、各产品线下的具体产品。 2、产品组合的宽度是指产品组合中包含的产品线数量，所包含的产品线越多，产品组合的长度就越宽。3、产品组合的长度是指企业内所有具体的产品项目的总和。 4、产品组合的深度是指各产品线中包含的产品项目数，所包含的产品项目越多，产品线越深5、产品组合的关联度是指各产品

9、线间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度，根据产品组合的不同而不同宽度、深度、长度？、食品、家庭、个人护理、43、联合利华的产品组合、深度、p & (PS行列)横轴表示产品的年销售增长率，从0到20%，以10%为界。 纵轴表示产品的市场占有率与业界最大的竞争公司的市场占有率之比，以1.0 (即双方的占有率相等)为界。、相对市场占有率、1.0、10%、产品年销售增长率、高、高、低、金牛、明星、犬类、问题、明星：占有率高、销售增长高的金牛：占有率低、销售增长高的犬类：占有率低、销售增长低、产品组合战略、波士顿衰退期，48，4种产品的表现，明星类产品：初期需要大量现金，增长慢，逐渐变金

10、(前锋型)金牛类产品：企业是比较成熟稳定的产品，增长慢，但市场占有率高，能给企业带来很多现金。 (中流圆柱型)问题类产品：企业中前途不明的产品，应该考虑增加投资宣传变成明星类产品，或减少投资，与其他产品合并或淘汰。 犬类产品：面临衰退期的产品，必须选择企业维持经营还是淘汰。 基本上，任何成熟企业的产品组合都存在两种以上的产品类型，明星、金牛多、问题、犬类多都很重要。 产品组合战略，洗发水：沙宣潘婷海飞丝伊卡璐润妍飘，产品组合战略，“海飞丝”广告战略为全明星阵容，专业带头。 “沙宣”选择酷美人，是专业美容。 “潘婷”是营养、维生素原B5。 “蓬松”是洗护的双合体，很光滑。 “润妍”是黑发。 “开

11、罗”是草本护理。 产品组合战略，产品组合战略，明星产品3354沙宣，特征：高市场占有率高市场渗透率稳定的客户群战略：增加投资支持其速度的发展，产品组合战略，现金牛产品3354的灵活性，海飞线，潘婷， 特征：低市场增长率高市场占有率进入成熟期战略：投入的资源达到短期收益最大化的产品组合战略，问题产品3354乌贼，特征：高市场增长率低市场占有率处于导入期战略：选择性投资战略，产品组合战略，瘦狗产品3354润妍， 特征：市场占有率低市场增长率低战略：撤退战略、产品组合战略、产品组合的扩大、产品组合的缩小、产品的增长、增长、增长、增长、增长、增长、产品组合战略，年轻时，美国的“派克”笔质量高、身份和品

12、位1982年新社长就任后，派克品牌用在一支售价仅为3美元的低级笔上，结果派克公司不仅没有顺利进入低级笔场，还失去了高级笔市场的一部分。 其市场占有率大幅下降，销售额只是其对手交叉公司的一半。 案例分析： 1、产品线的扩展战略有多种？ 2、派克的新任社长采用什么样的生产线扩张战略？这个战略会给企业带来什么样的风险？ 3、派克调整其投资组合的战略为什么失败？新产品的开发，案例1、p在超市购物的主妇，由于美丽的包装和装饰的魅力，购买的商品通常超过她们出门时要购买数量的45%。 贵州茅台酒改善包装后，国际市场上的价格从原来的20美元上升到125美元。 包装和产品的内容，有名的法国香水业界有“设计美丽的香水瓶是香水最好的推销员”的名言。 香水包装的设计、色彩、结构、文字、辅助形象设计，能打动观众的嗅觉习惯，就像能分辨出空气中的