服装网络营销策划书(2)

1、.网络营销策划书程序概述：a电子商务是服装行业必须经过的路：服装行业是时尚产业，是可以有效解决风格更新速度、库存压力、高成本、高个人化水平、电子商务这些不理解的主题的必然选择b，快速增长的新分销渠道：服装企业的电子商务短期目标实际上是业务的增长，包装怀孕品牌认知度的提高，网络销售业绩的增长，特许经营的增加，现有客户的重复购买率的提高等。电子商务是一种新的分销渠道，几乎所有业务内容都能以低成本快速托管c，满足客户定制联系销售：越来越多的服装企业在线移动专业服装订购、服装订购、西服订购等定制产品的服务，迅速复盖目标客户，减少中间环节，带来业务的快速增长(2)市场分析a，巴克斯品性最近公布，2014

2、年销售额为人民币20亿元，服装销售量为3倍，达到3000万件。现有产品预计2015年增长200%，销售额达60亿美元。卖一亿套衣服B.阿里巴巴集团参谋总长最近表示，阿里巴巴旗下的淘宝2014年的销售额将达到4000亿韩元左右，2015年将达到1万亿韩元的目标。目前投资淘宝的银行正在评估100多亿美元。淘宝在2010年10月独立创立了B2C淘宝商城事业(3)营销策略1、目标市场高收入2000以上的城市女性，他们具有独立自主、成熟的价值，具有敏锐的时尚嗅觉。2.产品定位质量最好、品种多、包装漂亮的地方最好使用环保包。价格比类似的传统产品稍高。4.服务建立一流的服务级别、服务流程标准化、网络。5.在

3、广告初期开展大规模、高密度、多方位、网络化的广告活动。强调产品的特性，突出企业形象，具有一定的时尚及环境知识。6.促销通过在线促销产品，节假日打折，评估销售人员的销售业绩，促进销售人员的大规模营销。这项研究优雅、聪明、简单、干练、4、产品战略：通过前面的产品市场机会和问题分析，提出合理的产品战略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)产品定位。收入2000元以上的城市女性有独立、自主、成熟的价值观，有敏锐的时尚嗅觉2)产品质量功能计划。产品的质量就是产品的市场生命。企业必须具备产品的完善质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定的知名度，形成好感度，建立消费者心中众所周知的品牌，就必须有强烈的

4、知名度。4)产品包装。包装是产品给消费者的第一印象，需要消费者满意的包装战略。5)产品服务。规划时要注意产品服务方式，提高和改善服务质量。c，定价策略。以下仅强调一些普遍性原则。调动批发商、中间商的积极性。给予适当的数量折扣，鼓励购买。以成本为基础，以同类产品价格为基础。使产品价格更具竞争力。如果企业把产品价格作为营销优势，就应该更加注意制定价格战略。5、广告。1)原则：服从公司整体营销宣传战略，树立产品形象的同时，注重确立公司形象。长期化：广告宣传商品的个性不能改变，多才多艺的话，消费者不知道商品，老主顾也会觉得陌生，所以一定时期内要进行一致的广告宣传。广泛：在选择广告宣传媒体的同时，集中把

5、握宣传效果好的方式。非定期合作阶段的促销活动，掌握适当时机，主要公休日，公司纪念活动等及时灵活的进行。2)实施阶段可以按以下方式进行：在企划期间提前展示了产品形象广告。售后立即开始宣传代理广告。假期，在重大活动之前开始促销广告。抓住机会进行宣传活动，与消费者联系。积极利用媒体，积极利用媒体事件，提高企业产品的知名度。6、具体行动计划。市场营销方法采用传统的4P市场营销方法，如产品、定价、渠道和促销。现在我们公司还处于一个企业发展的初始阶段，要以适应和满足市场需求为主要目标，扩大市场，提高销售。1、产品和定价策略a会员优惠策略：如果顾客用我们的网上购买1000韩元，我们的客户系统会自动分类为VI

6、P会员，一旦成为我们的VIP会员，购买时或会员生日时可以享受折扣优惠。同时，公司也可以固定一些酱料。b灵活的价格战略：我们的网站大部分是女性，所以在一些特别的日子，比如三八妇女节、父母节、吕生节等，可以对特定商品实行超低价格的战略或小礼物赠送活动，吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。2.渠道和促销策略我们把网络营销主要分为网站建设和产品宣传两个部分。(1)网站建设我们公司的网站很简洁，但网站仍然很符合用户的信息要求。通过网站可以吸引一些潜在客户，提高网络营销的效果。所以这是一个成功的网站。(2)产品推广计划1提供免费服务人们都喜欢免费，会被免费信息吸引。通过免费信息引导人们访问你的网站

7、比被动的其他人访问你的网站更有效。我们可以提供最新的流行款式。吸引更多用户。2注册新浪微博、腾讯微博、百度帖子、19层等著名网站，定期更新最新流行信息。介绍我们网站的服装等。吸引更多用户。广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值体现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告显示广告的网络广告最重要的形式是最基本的形式之一。Xxx公司可以在某些导航网站、门户上发布徽标广告，发布一些促销信息，通过最近的产品信息等引导用户单击，提高产品的知名度，吸引潜在用户。b关键字广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前以百度的投标排名和谷歌的关键词广告为主。我们可以在百度和谷歌购买手机、街头照片、时尚优雅、服

8、装、女性、欧美风、韩日风格等关键词。通过关键词广告，可以自由控制广告预算，降低制作成本，提高部署效率，将潜在用户吸引到所有想要的目标网页，广告的效果更容易统计。做好扩展成本投入与产出收益之间的比率。合作战略建立网络联合体或在线合作伙伴关系，就是将企业自己的网站与其他用户的网站连接起来，以吸引更多的互联网客户。我们可以与销售的好卖家结成合作伙伴关系，互相提供网站链接地址，或者使用站内搜索方式相互提供搜索内容。六、活动方案实施计划(a)具体行动计划根据上述在线营销策略，我们推出了针对18-38名学生和刚工作的学生的具体在线活动计划。瞄准他们是因为思想前卫，面向潮流，对价格的敏感度高。具体方案如下。

9、1.活动主题“关注我们公司* * *引领时尚指标。幸运的女孩就是你。2.活动说明(1)活动参与形式此次活动将让每位消费者在新浪微博、1998层、百度公告板、帐篷微博等处传达有关我们在线商店的信息，并提供8，88，188 . 288 . 388 . 488 . 588 . 688 . 788 . 888，988。每张200韩元，将在本店登陆优惠券，通过活动制定最佳宣传方法(6)计划方案费用预算。(1)个人工资(2)硬件成本：购买计算机等(3)软件成本：例如空间租赁、web制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：在线费用、在线广告费用等(7)网络营销效果评价与提高网站宣传后，如果我们的工作完成了一个阶段，我们将收到更多的在线反馈，这将需要对在线营销效果进行初步评估，从而进入新的阶段。评估包括：(一)公司网站建设成功，有什么缺陷；(2)网站宣传是否有效；(3)在线客户参与情况如何？分析原因。(4)潜在客户和现有客户对我的在线营销的接受程度如何？(五)公司在线反馈处理是否积极有效；(六)公司各部门对网络营销的合作是否有效。评价指标主要包括：网站访问次数、访问者来源、访问频率、停留时间、反馈信数、反馈内容、意见等。有效使用网络营销会对公司其他部门的运营产生积极影响，也会影响公司的整体运营管理