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文档简介

1、，统一营销通信(IMC)计划，二手车交易中心项目启动，本案例目录，市场分析通信战略在线补给线下的活动，二手车市场分析，二手车市场开发现状，中国汽车市场经过近10年的高发展，进入了走向稳定的阶段，增长趋势逐渐放缓。据调查，随着汽车拥有量的迅速增加，二手车交易也升温，近80%的消费者表示会考虑购买二手车。消费者二手车购买意向调查*，*图表调查资料来源：Tencent汽车和新华新联您会购买二手车吗？网络调查资料，有效样本N=18110。二手车市场发展现状、二手车交易市场中的黄牛买卖(常被称为汽车经销商)、二手车卖场(旧汽车交易市场)、供应商品牌二手车(Buick integrated二手车、Toyo

2、ta heat二手车等)是主要的3种模式。在国内，黄牛买卖是最常见的二手车交易模式。这种模式的缺点在于交易很不规范，很难获得消费者的信任。制造商品牌二手车仅限于维度、价格等，目前每个品牌的二手车项目从业者个别分销商的关注不足，很少使品牌的二手车变大。毫无疑问，二手车卖场模式是世界上得到广泛认可的二手车经营模式。二手车消费群体行为分析，对消费者来说，二手车交易市场也是二手车消费的主要途径。其次是朋友熟人介绍、二手车品牌专卖店、4S卖场等。消费者最关心的是购买二手车的安全问题。*图表调查资料来源：腾讯汽车和新华新联您会购买二手车吗？网络调查资料。* *二手车交易市场SWOT分析，* *二手车SWO

3、T分析，S-优点，W-缺点，O-机会，T-威胁，二手车市场发展空间巨大，市场持续增长的地理位置是长丰商务区* *甚至* *地区二手车市场开发低、挖掘潜力大的旧* *市旧汽车交易市场转移、需要重新选择驾驶执照考试的现有运营商越来越多，要求快速增长的消费者新规范的专业市场正在剧增。 惠中、万国等传统汽车园区的新车交易价格在激烈的竞争中持续收取销售人员，汽车销售人员专业化程度参差不齐，* *二手车交易市场SWOT分析，* *二手车SWOT分析，S-优势，W-缺点，T 休息等配套设施的开发不足，需要弥补，接近大众和万国等传统的汽车园区的新车交易价格在激烈的竞争中，一直是商人的回收、汽车销售者的专业化水平参差不齐。 地理位置优势明显，专业化服务应在基准效果、新兴项目、未充分开发、认知度低、明确定位；向机会过渡；在二手车启动阶段的主要促销目标上引起目标群体的关注；统一营销通信(IMC)战略、定位和口号；* * *，专业化的卖场服务氛围：通过员工统一的服装、规范化的服务标准等，创造超越顾客期待的优秀服务。，统一营销传播策略，媒体宣传：报纸广播网络总线移动电视短信DM.活动营销：开放式祝贺招待会以低廉的价格争夺最贵的车、最便宜的车、最省钱、最漂亮的车

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