中石化易捷多媒体推

1、非油化 产业化 中石化,百 城 传 媒 2012年5月,文化加油 永动发展,前言,能源，动力的代名词 加油站：它已经不仅仅是一个为汽车加油的地方，它更是一个富有精神内涵的地方，它代表的是奋斗的毅力和动力的源泉 汽车需要加油，人更需要动力，需要持续不断地动力去延续 成品油零售市场已经从一个垄断的行业走向了开放，这代表着一个新的时代的到来 成品油的零售也和传统行业一样，开始走向了竞争的红海，这意味着成品油零售开始经受体验经济时代的考验,中国成品油市场面临挑战,一、市场分析： 油站非油业务发展在国外已进入成熟阶段。BP、道达尔、壳牌等石油公司在欧洲开展非油业务的加油站占总数85%，美国开设便利店加油

2、站也占到总数85%，近年来对加油站毛利贡献率稳定在60%左右。实践证明，发展加油站非油业务是保持加油站销售利润和市场优势的成功模式。,石油企业非油品市场现状,五大媒体核心价值,中石化北京分公司的支持，易捷便利店人群和时间独家占有,覆盖北京市全区域，点穴市内核心区域,受众明确，为社会地位较高、经济能力强的高端驾车群体,北京市内五百多座加油站，更多合作方式与机会可供选择,全面的网络覆盖,丰富的媒体资源,精确的受众群体,强大的背景支撑,明确的发展方向,专注于加油站媒体价值发掘，方向更加明确，旨在提供更为专业周到的服务,加油站店内媒体优劣势？,优势1：受众广 以少胜多的高效,车多油站少，几十个站覆盖几

3、百万车主,北京市机动车保有量超过五百万，而车主分布在不同区域；有着不同的爱好；进出不同的场所，接触不同的媒体。但有一点可以确定，他们必须去加油。数百万辆车，但加油站却只有几百座，只要在选定几十座加油站内进行广告投放，就能确保覆盖上百万车主。,锁定有车族，广告零浪费击中精英人群,报纸、电视、户外等巨额费用的广告铺盖，受众广，但缺乏精确度，难以准确锁定目标人群。加油站媒体的受众群则相对纯粹，大部分是有车一族。他们代表了城市的中高端人群，代表着最强的购买力与消费力，精准的，每一分广告费都会直击您期望的精英人群，真正做到广告零浪费。,优势2：目标准 锁定中高端人群,劣势：进店客人少，逗留时间短 店内媒

4、体受众十分有限,1. 繁华大都市，人民生活节奏极快，加上道路交通拥堵，导致驾车人群总体心情较急躁，在加油站逗留时间极短，加油客人进店比例低（大部分为现金结算客人）。 2. 由于易捷加油站本身经营状况并不乐观，经营管理水平、商品丰富性及服务人性化等无法与外资加油站媲美，缺乏自身特色，导致进站客人进店消费比例极低。因此店内媒体无法很好发挥其作用。,加油站多媒体受众分析,Man 53%,Woman 47%,目标受众比例男性略高于女性，汽车周边消费男性已不再占据绝对多数。这使加油站媒体广告所承载内容范围更加广泛、多元。,广告受众性别分析,数据来源：H3(2008)-中国新富市场与媒体研究,24.2%,

5、31.4%,28.4%,12.1%,3.9%,主要受众人群,广告受众年龄分布,数据来源：H3(2008)-中国 新富市场与媒体研究,目前社会中有车族中30-45岁人群占71.9%，这部分人群是社会中最活跃人群，接受事物能力极强，极具现代的消费主张，企业的广告投放可以实现最活跃传播热度和有效的回报。,企业中高层管理者,政府机关干部 个体企业,33.4%,13.3%,14%,目标受众中管理者比例已超过半数，这类人群在社会中拥有的强大影响力，话语领袖地位，因此可使企业有形的广告投放转化为无形的品牌价值。,广告受众的社会地位分析,数据来源：H3(2008)-中国新富市场与媒体研究,A B C D,中高

6、收入人群是有车族的绝对主体，这部分人群也是各类消费品包括奢侈品的主要消费人群，企业品牌和产品的销售将被最直接最有效的拉动。,广告受众平均收入分析,数据来源：H3(2008)-中国新富市场与媒体研究,潜在合作伙伴示意,电子类产品,concept,Concept,Concept,可合作品牌跨度大，范围广,奢侈品牌,运动品牌,汽车供应商及汽车相关品牌,还远远不止这些,媒体形式推荐,媒体形式1 - LCD视频播放器,媒体介绍：置于易捷便利店收银台上方，客户进 入便利店即可无干扰接触，购物及开具发票时可增加互动时间 媒体形式：32寸液晶电视屏 安装位置：便利店收银台上方,LCD视频播放器,音形并茂，直观

7、,近距离接触进店消费者，使其在有效停留时间和无干扰情况下接受信息；,同时配合、呼应免费发放的期刊中的广告、软文，可以产生叠加传播效应，提高到达率和购买率,优势：,表现形式LED显示屏（示意）,公益、交通安全宣传,表现形式LED显示屏（示意）,中石化、易捷形象宣传,表现形式LED显示屏（示意）,汽车品牌宣传,表现形式LED显示屏（示意）,店内促销信息推广,媒体形式2 免费期刊形式,表现形式纸媒杂志（示意）,中石化企业、易捷品牌形象宣传,易捷超市及网店新品、促销宣传,表现形式纸媒杂志（示意）,汽车品牌宣传,表现形式纸媒杂志（示意）,百城传媒能为中石化易捷提供什么？,专业周全的服务：专业的设计团队，从不同的方面给予多少面的支持（设计、包装、建议等）,专注热情的态度：专注与中石化易捷品牌的非油品业务发展，用心投入，不限于商品、媒体,不断创新的精神：随时把握市场动向，准确判断市场未来趋势，为中石化易捷提供最准确的策略支持,随着中石化易捷品牌自身品牌的成长和不断完善，店内媒体也将发挥更大的作用和价值