连锁企业门店的定位分析.ppt

1、a，1。连锁商店的位置分析，调查家商店和商店位置，a，2。开场：商店位置的秘密是什么？两年前，林小姐加入了一个著名的化妆品品牌。在开业之初，她为店铺选址付出了巨大努力。最后，林小姐选择了家乐福连锁超市二楼一个10平方米的小房间。原因有三：1。家乐福位于繁华的商业区，有很多购物者；2.大多数在超市购物的顾客都是家庭主妇，她们更注重美容和保养；3.超市本身面积很大，这为这层楼的美容化妆区的未来发展提供了保障。由于选址成功，林小姐的店铺即使在淡季，日营业额也能达到2000元左右。按照30%的利润率，每月的毛利是18000英镑。不包括租金、员工工资等。每月赚7000或8000英镑没有问题。销售旺季可以

2、翻倍。位置决定了赚钱的方式，所以给商店一个好的家是必要的。有人说开店有三个关键条件：“第一是位置，第二是位置，第三是位置”。商店的位置对商店的成功经营有着深远的影响。先调查后开店，对店铺所在的商业区进行详细分析，有助于提高成功率。一，五，一。掌握商业圈的构成和形式；2.学习建立商业圈的方法；3.熟悉商圈分析的内容；4.熟悉连锁店选址的评价参数；5.能够使用方法和方法来选择连锁店的位置；一、6、2.1连锁店商圈的确定，一、7、2.1.1商圈及其构成，1。商圈的含义是以商店的位置为核心向外延伸一定距离形成的方圆区域，是商店吸引顾客的地理区域。2.商务区的构成，边缘商务区，子商务区，核心商务区，a，

3、8，商务区三个层次的比较：a，9，3，商务区的分类，快速，流行，娱乐，冲动，消费量相对较高。居民区消费群体稳定、便捷、友好，家庭用品购买率高。文化教育领域的消费额普遍不高，各种小吃的购买率较高。商业区分类，办公区方便，外出就餐人数多，消费水平高。工业区的劳动者消费水平较低，总消费水平较高。混合区有许多商业圈类型和多样化的消费习惯。一，11，4，商圈设置方法，参考方法，调查方法，经验方法，用数学方法确定商圈，一，12，用数学方法确定商圈，(1)罗利定律，两个城市具有零售中心的功能。零售交易对位于中间的城市或城镇的吸引力与两个城市的人口成正比，与两个城市与中间城市或城镇的距离成反比。在城市A和城市

4、b之间有一个小镇。这个镇的居民会在哪个城市消费更多？城市A吸引的交易量、城市A的人口以及城市A到小城镇的距离；BB城市B吸引的交易量、PB城市B的人口以及DB城市B到小城镇的距离；a，14，巴城市a吸引的交易量，巴城市a的人口，以及从达城市a到小城镇的距离；BB城市B吸引的交易量、PB城市B的人口以及DB城市B到小城镇的距离；如果比率大于1，城镇居民将在A市消费更多，他们可以选择在A市开店。如果比例小于1，考虑在B市开店。案例1:一家企业打算在沿海地区投资一个大型游乐园。游乐园的主要目标顾客是C市的人们。由于丙市的土地成本太高，企业正在考虑投资离丙市不远的甲、乙两地。众所周知，甲有4万人口，乙

5、有3万人口，甲离丙市60公里。乙距离丙市50公里，这两个地方对丙市的吸引力是根据罗利定律计算的案例2:一家企业打算在一个城市的商业区附近投资并开设一个大型购物中心。这个城市有两个中心商业区。一个商业区有80，000人口，而B商业区有40，000人口。在甲和乙之间有一个人口为10万的大型居住区。丙区距甲2公里，距乙1公里。哪个商业区有巨大的市场潜力？现象：超市聚集在一起，赔钱。在南京某个方圆一公里范围内，三家大型超市几乎同时开业。开业第一天，三家超市的营业额分别达到350万元、180万元和170万元的峰值，但营业额却一个接一个下降。根据超市管理理论，正常时期的日营业额应为开业当天营业额的一半左右

6、，而三家超市的日营业额相当于开业当天营业额的20%左右，尚未达到正常的经营水平。这是为什么？一，18，(2)零售饱和理论，它通过计算零售饱和指数来确定商业圈的规模，然后确定某一地区是否有不足或过多的零售商店，以及是否有可能开设商店。a，19，(2)零售饱和理论，c是在某一地区购买某种商品的潜在顾客的数量；RE是某一地区客户的平均购买量；射频是在某一区域经营类似商品的商店的总营业面积；IRS是某一地区某些商品的零售饱和指数。20的饱和指数越大，表明当前商圈的饱和程度相对较低，新开门店的市场份额可能会更高；相反，饱和度指数越小，饱和度就越高，新开业商店的市场份额就越低。应选择饱和指数较高的商业区开

7、设店铺。例如，A，21:存在三个区域A、B和C，并且根据相关数据计算每个区域的零售饱和指数。A，22，A:b:c:A，23。根据零售饱和指数，零售商应该选择在哪里开店？a，24，单选项：1。边缘商业区的主要客户来源是()。甲、常住人口乙、工作人口丙、流动人口乙、离店最近、顾客来店最方便的区域是()。a、核心商业区b、二级商业区c、边缘商业区3、消费群体相对稳定，方便家庭用品购买率高的区域有()a、商业区b、居住区c、文教区d、办公区a、25、3、消费习惯快、大众化、娱乐化。消费量较高的区域有()甲、商业区乙、住宅区丙、工业区丁、办公区丁4个，消费量较大的区域有()甲、商业区乙、住宅区丙、工业区

8、丁、办公区丁26个。真或假：1。客户来源以流动人口为主的商业区属于二级商业区。2.文教区的消费特点是消费量普遍不高，各种小吃的购买率高。3.工业区的消费习惯是有很多人在外面吃饭，消费水平较高。4.根据零售饱和指数理论，饱和指数越大，当前商业区的饱和度越高，因此应选择指数较低的商业区开店。一、27、2.2连锁商店商业区的分析与评价，一、28、2.2.1商业区分析的意义和作用，一。商业区分析的含义是指对商业区的构成、特征以及影响商业区规模变化的各种因素进行综合研究。一、29、2、商圈分析的作用、合理选址的基础工作、制定竞争战略的基本前提、制定市场发展战略的重要条件、减少资金占用的重要手段、一、30

9、、2.2.2、商圈分析的内容、人口规模和特点、劳动保障、供应来源、促销、经济状况和竞争状况等。a，31，2.2.3商圈调查与评估，利用各种权威统计数据，从宏观角度进行分析与评估，并对特定区域进行市场调查，以估计店铺开业后的营业额和销售利润率，a，32，日营业额估计，超市日营业额=流动人口家庭日营业额=家庭日营业额*入住率*客人单价=每小时平均人数*客人单价*入住率*营业时间，a，33。假设超市的核心商务区、二级商务区和边缘商务区的户数分别为2000户、1000户和500户，进入率为50%家庭营业额=户数*店铺率*顾客单价核心商务区：2000 * 50% * 30=3万元；二级商业区：1000*

10、30%*25=7500元；边缘商业区：500*10%*20=1000元；家庭总营业额流动人口日营业额=每小时平均人数*顾客单价*入场率*营业时间儿童：56*15*10%=84青少年：60*18*7%=76中年男性：100*20*5%=100中年女性：90*30*12%=324老年人1915年，香港永安公司经理权国携50万港元来到上海建立永安公司。在选择了上海繁华的市区南京路的一个好地方后，我对在路的南边还是北边建商店犹豫不决。于是他派了两个人坐在路南和路北，只要有一个人经过，就在他的口袋里放一颗豆子。结果，路南的行人比路北多，所以永安的店选在了路南。由于永安店的选择是正确的，虽然它在未来经历了

11、许多沧桑，但它的生意仍然兴隆。a、36、估计销售利润率，销售利润率=利润/营业额利润=营业额-销售变动成本-固定费用销售利润率：30%以上，经营状况良好；20-30%，运行状况良好；10-20%，一般运行；低于10%，商业形势很糟糕。据估计，一家超市的年营业额为1000万元。据了解，年固定成本为480万元，年变动成本为300万元。这家超市的经营状况如何？a，38，2.3商店位置，a，39，2.3.1商店位置要考虑的因素，连锁总部的要求，位置条件(人口，位置)，顾客邻近度，气候，影响资本成本发展的因素等。40，2.3.2店铺选址技巧，1。优秀商店应具备的六个特征：繁华的商业区、人口密集的地区、便

12、利的交通区、交通繁忙的街道以及人们聚集的街区，a、41、2、商店定位技巧、寻找潜在的存货、选择靠近大公司和企业的街道、选择靠近人口将会增加的地方、选择与商业方向互补的特许经营商店作为邻居，并重视商店所在建筑所提供的销售、展示、存储和其他设施。最好的位置是a，42，两端都没有人，中间的位置比较好。50米外可以看到招牌。注意选择阴影和太阳。商店南面的阴凉比较好，北面的阳光比较好。借助“角落效应”、“象牙塔效应”、一、四十三、“角落效应”，城市商业繁荣。位于两条街道交叉的拐角处会产生“拐角效应”，这是开店的理想场所。角位置的优点是：可以增加窗口显示的面积；从两条街来来往往的人流聚集在这里，可以吸引更

13、多的顾客光顾；商店可以通过设置两个以上的入口来缓解拥堵。通常，面对街角的商店，你可以选择客流量大的一侧作为主入口，客流量小的一侧作为侧门。如果拐角两侧的面积和客流相差不大，也可以设置两个前门来吸收两侧的客流。，a，44，2.3.3商店选址的禁忌，高速公路旁车道、自行车道和人行道被护栏分隔的陡峭街道，或卫生条件差的偏远小巷。在商业网点已基本建成的地区，高层建筑前有障碍物。45岁的斯通来自其他山区：麦当劳和肯德基的选址经验。麦当劳选址的五个标准1。针对目标消费群体2。关注今天和明天。注意醒目4。不要急于求成。优势互动，a，46，他山之石：麦当劳和肯德基的选址经验，肯德基的选址步骤1:划分商圈用数据说话步骤2:选择商圈步骤2:测量和选择聚集地，a，47，单项选择()a，好b，好c，一般d，差2，一个好商店没有的特点是()a，生意兴隆b，客流量大c，交通便利d，避免与竞争对手聚在一起，a，48，判断：1。选择商店时，尽量避开类似特许经营者聚集的街区，因为类似特许经营者聚集的街区竞争激烈。2.在选择商店时，我们