XX企业生猪猪肉现阶段营销工作总体思路

1、xxxx开发有限公司(生猪)猪肉制品现阶段市场营销的整体构想(概要)目录前面叙述第一章(生猪)猪肉制品的市场定位第二章(生猪)猪肉制品的营销机构第三章产品定价战略和价格调整规范第四章营销模式的选择和流通策略第五章产品的宣传和促销前面提到过自2011年4月进入公司以来，我们的企业领导人是否在企业发展战略中维持低水平的生存？就像我们宣传的那样，“创造品牌，成为好的领导人”的思想认识还不统一，我们在实际工作中无意识地追求低成本和简单性我们的品牌建设一直停留在口头上，我对这项工作和自己都很失望。在2014年8月30日的公司营销会议上，会长兼社长xxx再次表明，公司坚持“特色农业”和“品牌农业”发展道路

2、的战略决策不会动摇。在这次会议上，我要求提出以公司创造品牌为前提的营销工作方案作为公司的营销负责人，就这个问题提出自己的认识和想法并与公司的各位商谈，期待对我们企业的产品营销和品牌建设作出贡献。列举了我们企业销售工作的困难的简单说明不足者(由各专家组成的职业营销团队)，二不足物(满足目标客户要求的产品)，三不足金(品牌宣传推进资金)，四不足计划(观念、构想和计划)，五不足制(适合本企业营销工作的管理和运营机械) 但是，最根本的问题是我们企业领导层对思想认识的高度统一和高度重视，在企业组织机构的设置、人才引进、营销人员的待遇、企业资金投入等方面确实反映了这一认识的统一和思想上的重视。 这里要强调

3、的是，使“人员不足”变得困难的第一点是，任何计划措施都依赖于相应能力的人来执行，能否组成一个有执行能力的营销专业团队，我们的营销计划能否执行，营销目标能否实现我们现在每个企业都是企业的财富，但是我们必须同时认识到自己的不足，引进有关联的大企业工作经验、专业知识和专业技能的人才对我们企业和我们自己来说是有意义的。 通过他们的工作来提高我们企业的专业运营能力，通过向他们学习来提高我们自己。 为了实现这两点，我们不能在一定的时间内给他们高一点工资和相关待遇吗？ 为什么不能谦虚地接受和支持他们的指导和管理，积极协助他们完成工作？ 我们几个在长期企业工作的年轻人比他们“翅膀”弱，不要飞得太远。 我们在企

4、业里留下鸟，我们个人追求随着企业的发展而成长进步的长期利益。 频繁跳槽专家的“翅膀”总是很强，所以他们是候鸟型的，他们追求在短时间内实现更多的个人价值。 我们谁都要立足于自己的现实条件寻求生存和发展。 某企业“留鸟”的成长速度决定了该企业“候鸟”的存在时间。补充说明之一，我们青奥猪肉制品供应任务的完成是公司会长等小组在思想上重视、有组织地执行，并采取措施与公司全体员工合作努力的结果。 企业市场营销的工作不是公司的会长、社长等谁都能做的工作，并不是公司市场营销团队能做的工作，只是企业全体人员能合作的结果。艾克斯2014年9月第一章公司(生猪)猪肉制品的市场定位1、影响我们(猪)猪肉制品市场定位的

5、政策因素首先，国家重视猪肉的供给保障问题，2007年以来，国家为了抑制猪肉价格的大幅度上升，从财政、土地、技术、市场等多方面支持养猪业，猪肉的供求关系在2013年下半年根本逆转，市场上猪肉价格下降。 保证供给、稳定价格可以说是国家向猪肉市场供给的基本政策。其次，国家和地方政府关心农民养猪利益，是我们企业能够获得国家级农业产业化重点企业称号的重要宣传要点之一，是通过养猪合作社给周边养猪农家带来的综合利益(特别是社会利益)。第三，国家(乃至全社会)非常重视食品安全，特别是猪肉食品安全。 这种越来越成为社会共识的对食品安全的重视和越来越为人们所接受的“吃健康”意识达成的高品质安全猪肉制品的市场基础。

6、总之，国家生猪养殖和猪肉供给的基本政策应该归结为，在保障市场供给、稳定市场价格的基础上，提高市场供给猪肉的安全性、安全性高、质量高、有市场影响力的品牌猪肉的市场供给逐渐增加。2、确定我们(猪)猪肉制品市场定位的现实条件1、我们在理论上拥有栏数5万头/年规模，符合绿色食品级的猪养殖条件的猪养殖基地，拥有“(杜仲)复合猪饲料”的技术专利，我们的养殖基地使用这个专利饲料饲养的“xx毫米”品牌的猪，通过了绿色食品认证，2014年南京青奥会唯一的2、我们建立切实有效的运营，每年成立出栏数在20万头以上的农村养猪合作社的现实可行性。3、作为国家级农业产业化的重点企业，有着年销售总额达到2亿元的现实需求，享

7、受地方政府长期政策支援的我们企业，有着“成为好的领导者，打出品牌”的政治任务。4、控制我们基地的饲养成本，使我们能够以现实的市场价格销售基地的饲养猪(养猪合作社的成本有望降低得更低)。5、多年的困难探索已经找到了大规模的猪屠宰、加工合作伙伴对“绿色肉品”的安全性的一些权威认定和江西xx周边和部分地方市场的良好声誉，为其相关姐妹产品的进一步扩大销售奠定了基础。3、我们企业产品市场定位遵循原则1 .遵循企业的目标和任务定位原则“担负社会责任，提供优质食品”是我们企业的宗旨，是我们企业全体员工努力的长期目标，我们企业的产品定位必须着眼于这个长期目标，“构筑品牌，带头”是我们企业的当前任务，是我们产品

8、的2、适应企业产品质量的定位原则：我们基地养殖的中高端生猪具备外三元猪种、基地养殖和管理条件、专利饲料饲养等三个基本要素，在措施完善的条件下，产品经得起任何严格检验的合作社养殖的生猪只使用外三元猪种和杜仲饲料的一部分饲养，只接受基地养殖的技术指导和监督，产品日常这是我们不能忽视产品品牌的定位的现实。综合这些因素，我们企业需要实行双品牌运营，我们第一品牌的市场满足中高级市场的需要，产品质量高(超过绿色食品的标准)，立足于企业的长期目标。 第二品牌的市场定位以满足大众市场需求，产品质量好(无公害以上标准)，立足于完成企业当前的任务。3 .充分利用现有资源的定位原则：为了最大限度地利用“xx毫米”商

9、标获得的荣誉和影响，最大限度地发挥“xx毫米”商标的品牌价值，银河企业群的所有猪和猪肉制品都以“xx毫米”商标为根品牌，第二商标作为区分我们企业各级产品定位差异的子品牌。 我们清河公司猪头窝养殖基地的产品所追求的品牌都被称为“xx毫米-猪头窝”品牌系列，我们企业合作社养殖的猪及其猪肉制品的品牌都被称为“xx毫米-胖猪”品牌系列。4、表现两个品牌定位的差异1、“绿色修剪-猪头窝”品牌系列目标客户：主要有两个类别：一是具有一定的养生知识，重视养生和保健，相当追求生活质量，具有强烈的购买力，不惜健康投资的高级人士(如退休干部、知识分子、中、青年白领和企业主等成功人士，孕妇、产妇、独生子女、病人等，在

10、零售过程中坚持会员制二是由于职业和其他需要，必须吃高安全等级的猪肉的特殊人们(如各种运动员、空军飞行员的特殊专家)。目标市场：确定国内经济发达的长三角、珠三角、京津冀地区一线城市、省会城市和高消费者所在的第二线城市。市场营销目的：(强调宣传杜仲的效果和杜仲的专利饲料)打造中国保健猪肉第一品牌，树立“xx米特”绿色猪(杜仲猪肉)的安全、营养、美味的高级形象。 也就是说，把重点放在“追求高名字”。产品战略：努力创造条件，实现产品供给，将猪肉和生活配套、节日礼盒配套完全细分化，为强调产品形象的“高、大、上”重点团购公司实现产品定制和订单加工的高度专业化、品牌化供给方式。2、“xx米特-小肥猪”品牌系

11、列目标顾客层：具有一定的食品安全意识和一定品牌认知的城市等消费者层。 这个客户群“量大”。目标市场：仅限于能实现物流条件许可和收支平衡的地区市场和所有“xx毫米”产品销售地区的市场。营销目的：通过“xx毫米”品牌的影响和“猪头窝”高级形象的牵引，以实民价格为手段，追求产品销售的最大化和经营利润的最大化。 简单地说，就是“以量求利益”。产品战略：主要以毛猪、白条和简单分割肉的方式供应给经销商，强调产品的价格优势。概括地说，两个品牌的产品有以下几个方面的差异，满足养殖环境、精饲料投入比例、综合饲养管理水平、产品家加工精细化程度、产品包装等级、产品供给方式、产品供给价格。需要补充说明的是，首先我们现

12、在发货的“小肥猪”还是我们公司养殖基地饲养的猪，适应双品牌的运营需要，养殖基地以青奥供给模式为参考，在示范、视觉上可以参观的精品养殖区饲养一定数量的“猪头窝”系列猪大部分地区进行普通的安全饲养，为了进一步降低成本，将其作为“小肥猪”系列产品前期市场开发阶段的猪产品。 其次，我们名为xx毫米的猪猪种都是各种养猪企业普遍使用的外三元猪，我们在猪种上没有太大优势，这是我们的尴尬，要求猪头窝系列产品能被中等客户接受但是，这也是我们留下的产品和预订的产品更加高端发展的第三品牌的突破口和市场机会。 在公司注册“味极仙猪”商标(具体名称另行协商)，作为中长期计划，建议事先考虑第三品牌产品的运营，及时部署。

13、从宁乡猪、淮山猪，还有西藏香猪等中国名猪中，选择我们的名猪种进行交配，制作出品牌故事，提出了辅助包括灵秀的山林、草原的野生放养和杜仲添加在内的有机饲料的喂养(如果能够提供观光观赏体验，为中、长期的营销活动提供内容第二章公司组织猪肉制品营销活动的机构的设置一、市场营销中心的部门设置1、公司营销机构的设置形象2 .市场营销中心的设置说明上司(投资者)制定企业战略目标，管理层(副社长以上的干部)分解企业战略目标，经营者层(企业中层也就是各部门的主管)执行战术，工作人员掌握工作技术。 社长层以下人员的素质和能力正是决定了我们企业的执行能力。 一旦我们企业的营销方向明确，建立不受阻碍的顺利执行机构，选拔

14、优秀的中层干部成为我们工作的当务之急。设立独立运营的公司营销中心，公司营销副社长兼任市场营销中心的董事。 中心设有市场部、产品部和销售部，全面执行公司(以猪和猪肉制品为中心)产品的营销。二、营销中心各部门的工作内容(主管职责)市场部：我们为了解决“计划不足”问题而新成立的部门，全被称为市场部，是公司市场部的参谋部，公司市场部的工作头脑。 那个部门的工作内容如下(一)公司产品计划和管理工作；1、根据公司明确的企业发展目标，结合产品专业市场的实际情况，设置分别适应终端、流通、电器、在家外通道的公司产品体系的该中心产品并不符合企业和外部联合机构的设备现状、设备计划的制定等公司产品体系阶段性完成的时间

15、表。2、与中心营业部、产品部合作，为各类终端客户直接制定复盖终端、流通、电商及居家外通道的公司产品价格体系。 价格体系是公司营销政策形成的基础。3 .日常产品计划管理工作主要包括以下方面产品更新和补充：与销售部合作制定适应市场变化的产品更新和新产品开发计划，产品更新不仅是产品包装(包装设计工作是市场部的重要日常工作，有条件的企业在市场部设置专业机构)，还能根据市场需要全面更新产品，新产品生产计划的提案：根据产品的更新、补充计划，向产品部提出明确的时间、品种、加工和包装要求的产品生产加工的提案。 产品部应当按建议提前执行生产加工单位，制定产品生产加工计划，按计划组织生产加工。(2)市场、销售企划

16、和管理业务：1、根据公司明确的企业发展目标，结合产品专业市场的实际情况，制定明确的目标市场、以商品性品种和销售政策为主要内容的不同时间段的企业短期(1年内)、中期(35年)、长期(510年以上)市场开发计划。2、以现在的通道划分、目标客户的确定、通道市场的销售品种和销售指标的确定以及通道(客户)削减政策的制定为主要内容的短期市场计划是市场企划的重点。3 .根据公司目标市场(通道)的划分，提出公司的销售部门组织结构的建议，按每个目标市场(通道或销售组织)与销售部门共同制定销售指标的分解评价计划体系(该计划也是市场部向生产部门提出生产计划建议的基本依据)。 负责或参加销售部门和销售人员的审查。4、设计、制定和执行对不同地区、不同客户的各种形式的产品宣传和促销活动，不断提高公司的产品认知度和公司的产品销量。参与重点客户或重点市场的开发，对重点客户(n/a、k/a客户)实施线性管理，进行试点，建立典型、全面的推进。5、承担市场检查工作，发现问题，指导销售部门整理和处理问题市场和问题客户。(3)销售训练1、销售人员分为市场管理者(市场、销售部门或者销售区域的负责人)业务销售人员(也称为销售负责人)、销售促进指导者(礼仪失误)、市场营销负责人(货物负责人)等(后两个人员目前不设置)。2 .培训内容主要包括：基本知识：企业知识、产品知识、市