迈克尔波特的五力分析模型

1、迈克尔波特简介迈克尔波特是哈佛商学院的著名教授，也是当今世界上为数不多的最有影响力的管理科学家之一。1983年，他被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，该委员会开创了企业竞争战略理论，并引发了美国乃至世界对竞争力的讨论。他曾五次获得大卫怀尔德经济学奖、亚当斯密奖和麦肯锡奖，并拥有许多大学的荣誉博士学位。迈克尔波特是世界上第一个战略权威，被称为“竞争战略之父”，也是现代最伟大的商业思想家之一。32岁时，他被任命为哈佛商学院的终身教授，并被公认为当今世界竞争战略和竞争力的权威。他毕业于普林斯顿大学，并获得了哈佛商学院的商业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰和法国大学的8个著名博士学位。波特

2、博士的崇高地位源于他的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”。目前，波特博士的课程已经成为哈佛商学院的必修课程之一。迈克尔波特的三部经典作品竞争战略、竞争优势和国家竞争优势被称为竞争三部曲。迈克尔波特的五力模型迈克尔波特在分析企业竞争战略的基础上，从战略制定的角度提出了五力模型。它用于分析企业面临的内部和外部环境，并作为制定企业战略的基础。这些威胁包括：来自竞争者的威胁来自潜在竞争者的威胁来自替代品的威胁供应商的议价能力消费者的议价能力。波特的产业结构分析决定企业盈利能力的主要和基本因素是产业的吸引力。五种竞争力量共同决定了一个行业的企业获得超过资本成本的平均投资回报的能力。分析竞争对手，企业在制

3、定整体发展战略时的竞争战略，目的是获得超越竞争对手的竞争优势，从而扩大其产品的市场份额。提高企业盈利能力，实现企业长远发展。(1)分析市场竞争中现有竞争者的数量。因为市场上从事同一产品或服务的企业越多，生产和销售越激烈，行业利润也会下降。(2)分析现有竞争对手的竞争战略。如果市场上更多的企业从战略的角度高度重视这个市场，竞争就会加剧，每个制造商的利润水平就会降低。(3)竞争对手的差异化程度。通过竞争对手产品与我公司产品的对比，如果差异化程度低，同质化的想象就会出现，市场竞争就会加剧。(4)固定成本水平。当竞争对手的固定成本很高时，市场萎缩导致的产能过剩也会加剧竞争。(5)行业增长过快。当整个行

4、业趋于成熟时，行业的增长就会放缓，这将导致企业生存竞争的加剧。一方面，新企业会给整个行业带来新的活力，但同时也会给现有企业带来威胁，这表现在两个方面：(1)新进入者的进入壁垒。这方面主要包括原始消费者对产品的高度信任，以及难以更换品牌；企业生产的需求和降低产品成本的规模经济；专利的成本优势、人力资源优势和原材料来源由原制造商控制；新的分销渠道的价格；巨大的资本需求等。(2)现有企业对新进入者的态度。如果现有企业对新来者进行报复，它们将阻碍新来者的进入。根据波特的理论，“替代品通过规定一个行业中的企业可以赚取利润的最高价格来限制该行业的潜在回报率”，替代品将对企业的盈利能力产生影响。供应商议价能

5、力分析耳鼻喉科使用的各种原材料、备件和半成品的生产要素的成本和可用性一般来说，供应商的主导地位主要体现在以下几个方面：(1)供应商提供的产品具有相对稳定的市场地位和大量的客户，因此很难因个别消费者的退出而影响其业绩。(2)供应商提供的产品具有差异化的竞争优势，企业难以替代。(3)供应商具有正向整合能力，可以直接从事产品生产，但企业缺乏反向整合能力。消费者议价能力如果某一行业的消费者有很强的议价能力，他们通常会要求降低价格，提高产品和服务的质量，并利用制造商之间的竞争来影响该行业的利润。一般来说，如果消费者具备以下条件，他们的议价能力会更高：(1)顾客购买大量产品；(2)顾客可以想到其他企业购买

6、产品，但购买成本不会上升。(3)客户具有后向集成和生产自己产品的能力。五力模型的提出基于以下假设：(1)企业决策层必须对整个行业的信息有全面、准确、详细的了解，但在实际操作中不可能做到这一点。(2)提出五力模型的一个重要前提是，行业内所有其他企业都是自己的竞争对手，但在实践中，企业之间的合作关系也广泛存在。(3)该理论认为行业的规模是固定的，所以对于企业来说，只有通过其战友的竞争对手的市场份额才能实现自身的发展。然而，在实践中，行业内的所有企业都可以通过共同努力打造一个大市场，实现双赢。模型的应用(以某房地产公司为例)，为了准确把握某房地产公司的竞争环境，我们采用“五力模型”进行具体分析：首先，建立基本模型，找出影响公司竞争的五力因素，如下：土地供给因素：城市征地规划与政策、拆迁规划、拆迁面积、城市教